第二天一上班，梁菁跟代暉口頭說了一聲之后，就在管理系統上提交了辭職報告。

通訊公司的行政經理一直沒到崗，梁菁暫時直接向代暉匯報工作，所以辭職報告也提交給了代暉。

轉正后的員工要想辭職，必須提前一個月向公司說明，這是勞動合同里規定的，但在星華，如果不是特別重要的崗位，手上又沒有太多工作要交接，通常只干到月底就行了，這樣各方面都方便。

現在離月底還有大半個月，這半個月，梁菁將處于預離職的那種半休閑半工作狀態，想到此，她心里感到前所未有的放松。

麥秋的壓力卻越來越大，他上午打電話給章路平，看有什么辦法，把價格往上再加一加。章路平說，現在我們都是利益共同體了，我還會騙你嗎？價格真的不能再往上提了，只能在三十多一點的那個水平，至于多多少，就看你和老李怎么談了。

和章路平結束通話，麥秋去代暉的辦公室商量下一步的動作，代暉判斷章路平的話是比較可信的，所以他決定向李總監報價三十五一套，如果李總監接受了，就向公司爭取。

麥秋思忖片刻，說：戴維，三十五出貨我們幾乎沒有利潤，就算這一單做成了，以后怎么辦？不可能一直這樣不賺錢的和南信合作吧？

代暉深吸一口氣，沉著嗓子說：以后的事，以后再說吧。——麥克，我們首先得活下來，你明白嗎？

麥秋胸口一悶，他知道代暉說的“我們”，并不是指星華通訊這個公司，而是指他們兩個人。他沉默片刻，說：明白。

為了體現自己申請價格經過了一個艱難的過程，兩天后，麥秋才打電話給李總監，說要去南信找他，李總監在電話那頭問：你們的出貨價定了嗎？

麥秋說，見了面我們再詳細說吧。

李總監呵呵一笑：麥總，只不過是一個數字，還要怎么詳細說？

麥秋心里罵了李總監一句，把三十五的價格報給了他，而且強調是現款現貨。

李總監嗯了一聲，說：麥總，那就不用談了，我那天都說了，高于二十我們沒法做。

麥秋聽完李總監的話，故意沉默了兩秒，這是在觀察對方的狀態，如果對方說完話之后，馬上說再見掛電話，說明麥秋報的價離他的期望值太遠，他不可能接受。但此時，李總監那邊也在沉默，顯然在等麥秋的下文。

這下麥秋心里有數了，他讓自己的語氣盡量柔和，說：“李總，說真心話，我現在對自己的定位，不是和你談判的人，而是要和你一起把這件事做成的人。所以，我沒想著和您討價還價，而是向公司爭取一個最低的出貨價格報給您。如果這個價格你也接受不了的話，那就只好以后有機會再合作了。”

電話那頭，李總監沉默了片刻，說：好吧，明天你來我公司吧。

麥秋說：好的，李總，我們明天見。說完便掛了電話，坐在辦公椅上，整理了一下思路，然后到總經辦向代暉匯報了情況。

聽完麥秋的匯報，代暉說：那邊的問題解決了，現在就是看公司能不能接受這個出貨價了，我把南信的預算和回扣要求，初步跟秦董事長說了一下，也說了報三十五的想法，秦董事長沒有說同意，只是說先談談看。

麥秋說：戴維，雖然董事長同意繼續談，但憑我對公司的了解，最終走流程的時候，這個價格公司幾乎不可能同意，他們會看我們談的情況，想辦法再加價；退一步講，就算最后勉強同意了，也會把這個利潤倒掛出貨的責任記到我們頭上，以后業績好了，這一篇就沒人再去翻；如果業績不順人意，到時公司就會老賬新賬一塊和我們算！

代暉點點頭，長吁了一口氣，說：民營企業的事，這段時間我也懂了一些。咱們還是走一步看一步吧，談到這個程度，總不能就這樣放棄吧。

麥秋笑了笑，說：戴維，我沒想到要放棄。剛才我初步想了一個解決方案。

代暉眼睛一亮：你說。

麥秋說：“我們的手機下個月不是要上市了嗎？現在工程機也有了，我們可以和李總談個附加條件：藍牙耳機我們可以低價出貨，但南信得和我們簽一個手機訂貨協議，我們的要求也不要太高，一千臺就可以，手機比藍牙耳機市場流速快得多，一千臺對他們這么大的系統而言，絲毫沒有壓力。”

代暉連連點頭，轉念一想，他問道：可是，你已經向李總報了三十五的價格，本來雙方都談好了，現在又多出來個附加條件，他能愿意嗎？恐怕以他的風格，一怒之下和你終止洽談都是有可能的！

麥秋說：“我們不是本來要給李總個人每套一元錢嗎？現在既然他接受了這個價格，這一元錢就沒必要給他了。明天談的時候，我會找準時機，把這一元錢讓給他，然后拋出我們的附加條件，我們是安卓手機，產品本身有優勢，我想他會接受的。

代暉呵呵一笑，說：“不錯，這個想法好，畢竟手機才是我們的核心產品，耳機就是個過渡，將來頂多也是個附件，手機剛上市，就能出一千臺，對公司的誘惑力還是很大的。”

想了想，代暉接著說：“到時，我再支持你一下，在我的權限內，批給你一個最低優惠價！”

麥秋點了一下頭，笑著說：“戴維，謝謝！如果明天李總同意了我們的合作方案，我們再拿這個一千臺的訂單，向公司要三十四的價格，這個事情不就做成了嗎？”