“陳浩，難道高端品牌，就不能物美價(jià)廉了嗎？”
章瑤反駁著說(shuō)道。
陳浩淡淡一笑，說(shuō)道：“章姐，你可以問(wèn)問(wèn)陳小姐還有柳總，你覺(jué)得，在他們眼里，真正的高端品牌，有物美價(jià)廉，價(jià)格親民這樣的說(shuō)法嗎？”
“咳咳，章總，這個(gè)還真沒(méi)有。”
柳泉?jiǎng)倏人粤藥茁暎瑢?duì)章瑤說(shuō)道：“陳先生說(shuō)的對(duì)，如果東唐服飾打算走高端品牌的話，那價(jià)格的確不能便宜，物美價(jià)廉其實(shí)是很多老百姓喜歡的事情，但是真正的有錢人，商業(yè)精英，他們期望的是要價(jià)格昂貴，只有這樣才能顯得和普通人不同，呵呵，我記得也有一句話叫做，一分價(jià)錢一分貨。”
“章瑤，的確是這樣。”
陳慧玲笑著說(shuō)道：“就我所知道的高端品牌，在價(jià)格上，無(wú)一不都是昂貴的，這些品牌也沒(méi)有指望普通消費(fèi)者購(gòu)買，他們針對(duì)的就是那些有錢人，商業(yè)精英。”
“那這樣的話，東唐服飾所面對(duì)的消費(fèi)群體，不是變的很狹隘了嗎？”
章瑤皺起了柳眉。
“章姐，你陷入了一個(gè)思維誤區(qū)。”
陳浩啞然失笑，認(rèn)真的說(shuō)道：“一個(gè)產(chǎn)品再好，也絕對(duì)不可能滿足所有人，如果妄想用一種產(chǎn)品，就能夠滿足所有消費(fèi)者的需要，那真是癡人做夢(mèng)，其實(shí)我們要做的就是，抓住最適合的那部分消費(fèi)者就足夠了。”
“陳先生說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”
柳泉?jiǎng)俸莺菖牧艘幌麓笸龋澋溃骸拔乙婚_(kāi)始做生意，也是恨不得讓所有人都來(lái)我這里消費(fèi)，但我后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這是根本不可能的，要不然，也不會(huì)有集團(tuán)這種商業(yè)形式的出現(xiàn)，所謂的集團(tuán)，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)多元化，盡可能讓自己的產(chǎn)品線豐富，可以涵蓋更多不同需要的人群。”
章瑤仔細(xì)想了想，發(fā)現(xiàn)自己好像還真的就是像陳浩所說(shuō)的那樣，想法陷入了一個(gè)誤區(qū)。
“章姐，我倒是覺(jué)得，不妨咱們也可以用高端品牌，涵蓋中低端的方式打打造東唐服飾。”
陳浩想起來(lái)了阿瑪尼，認(rèn)真的說(shuō)道：“就像是阿瑪尼那樣，僅僅用一個(gè)標(biāo)志不同的細(xì)節(jié)，就彰顯出現(xiàn)了不同場(chǎng)合的需要，咱們也可以像它學(xué)習(xí)，用品牌標(biāo)志來(lái)區(qū)分高中低三個(gè)系列，這樣的話，我想還會(huì)有不同效果。”
“什么不同的效果？”
章瑤下意識(shí)問(wèn)了一句。
“其實(shí)很多普通老百姓，是不認(rèn)識(shí)太多高端品牌的，除非這個(gè)品牌很顯眼，或者他們有所了解。”
陳浩想到后世最出名的蘋(píng)果，當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果，動(dòng)輒售價(jià)五六千塊錢，但國(guó)人卻爭(zhēng)相購(gòu)買，有個(gè)很有意思的笑話叫做，用蘋(píng)果手機(jī)的人沒(méi)有口袋，意思是但凡拿著蘋(píng)果手機(jī)的人，都喜歡將手機(jī)拿在手中。
雖然很多人嘴里不承認(rèn)，但不可否認(rèn)的是，他們這種行為就是在炫耀，裝逼。
陳浩接著說(shuō)道：“咱們可以將東唐服飾的品牌，打造高中低三個(gè)檔次，高的檔次，就是要售價(jià)高，最好是幾千塊錢起步，要不然就是上萬(wàn)，中低端品牌就放在線下實(shí)體店，高端品牌的標(biāo)志區(qū)別于中低端品牌的標(biāo)志，但是僅僅只是顏色不同，ＬＯＧＯ都是一樣，就像是阿瑪尼，章姐，回頭你好好設(shè)計(jì)一下，另外，高端品牌由陳慧玲小姐代言，中低端品牌由缺閑樂(lè)隊(duì)代言，怎么樣？”
“這樣好！”
不等章瑤點(diǎn)頭同意，柳泉?jiǎng)倬脱劬σ涣粒谂赃吪氖仲澋溃骸瓣愊壬@個(gè)提議我覺(jué)得很好，這樣一下就將東唐服飾的品牌度提升了，而且，那些消費(fèi)者們?nèi)绻I不起高端品牌的話，就算是買中低端品牌的服飾，穿在身上也覺(jué)得很滿意，畢竟，東唐服飾是一個(gè)高端品牌，而同時(shí)那些購(gòu)買高端品牌的人，也會(huì)覺(jué)得很滿意，因?yàn)閮H僅只是一個(gè)標(biāo)志的顏色不同，但代表的含義卻是不同，而且可以讓更多的人明白他穿的是價(jià)格昂貴的高端品牌！”
“柳總，這有什么區(qū)別嗎？”
章瑤不太明白。
“章瑤，聽(tīng)說(shuō)過(guò)錦衣夜行嗎？”
陳慧玲在旁邊抿嘴笑道：“其實(shí)我近些年來(lái)，注意到一個(gè)事情，有一些普通人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，賣的很好，但普通人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，往往賣的很一般，我覺(jué)得歸結(jié)其原因，就是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颍阆胂耄热缫粋�(gè)家庭比較富裕的人，他買了一件很貴的衣服，但偏偏只有一小部分的人知道，聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，那他出去和其他人在一起時(shí)，自然就有錦衣夜行的感覺(jué)了，對(duì)不對(duì)？”
陳浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)陳慧玲一下子就說(shuō)到了最根本的地方——就是在于虛榮心。
虛榮心這東西，每個(gè)人或多或少的都有的，就如同陳浩以前給小馬哥出的企鵝會(huì)員的這個(gè)主意，其實(shí)就是利用人們的虛榮心在消費(fèi)，每個(gè)人在小時(shí)候，心里其實(shí)都覺(jué)得，自己和世界上所有人都不一樣，自己比較特殊，與眾不同。
但長(zhǎng)大了以后，卻是慢慢泯然眾人矣，發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)和所有人都一樣。
虛榮心卻是并沒(méi)有隨著年齡而消失。
相反，越是長(zhǎng)大了以后平庸的人，越是內(nèi)心渴望得到別人的認(rèn)同，證明自己。
“是這樣嗎？”
聽(tīng)到他們的話，章瑤陷入進(jìn)了沉思，一直以來(lái)，她都是站在女性的角度上去設(shè)計(jì)衣服的，她設(shè)計(jì)的原則就是衣服要彰顯女性的美麗。
而章瑤在制訂價(jià)格時(shí)，更多的，是參考人均工資以及她以前購(gòu)物時(shí)的選擇。
不得不說(shuō)，章瑤這么做，其實(shí)也并沒(méi)有錯(cuò)誤，因?yàn)樗难酃夂退膬r(jià)格，相對(duì)來(lái)說(shuō)，是完全符合大眾消費(fèi)能力的。
可是一旦要做高端品牌的話，就要考慮另外一部分人群的心理感受，以及絕大多數(shù)人的心理感受。
看見(jiàn)章瑤在那里思忖，陳慧玲笑了笑，想起來(lái)一件事情，好奇的對(duì)陳浩說(shuō)道：“陳先生，您還打算請(qǐng)缺閑樂(lè)隊(duì)代言？這個(gè)樂(lè)隊(duì)最近可是很火啊。”
“還行吧。”
陳浩笑了笑，畢竟，缺閑樂(lè)隊(duì)是他旗下的樂(lè)隊(duì)，他總不能厚著臉皮說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，就是很火吧？
“您認(rèn)識(shí)這缺閑樂(lè)隊(duì)嗎？”
陳慧玲笑吟吟的問(wèn)道：“您要是認(rèn)識(shí)的話，能不能幫我一個(gè)小忙啊？”
“哦？”
陳浩微微一怔，笑道：“什么忙？”
“我想向他們樂(lè)隊(duì)約一下，看能不能有空的時(shí)候，幫我寫(xiě)首歌。”
陳慧玲笑道：“我就知道，他們是在正東唱片出的專輯，但是他們并沒(méi)有簽約正東唱片，我在公司里面打聽(tīng)，也沒(méi)有人知道這個(gè)樂(lè)隊(duì)到底是什么情況，對(duì)了，柳總，你知道嗎？”
柳泉?jiǎng)俑煽攘艘宦暎戳艘谎坳惡疲瑳](méi)有吭聲。
“呵呵，陳小姐，那就巧了，這個(gè)缺閑樂(lè)隊(duì)是我旗下的簽約公司。”
陳浩有些意外。
“啊？”
陳慧玲一愣，頓時(shí)也忍不住笑了，說(shuō)道：“陳先生，您看，咱們還真是有緣分啊。”說(shuō)著，她若有所思的看了柳泉?jiǎng)僖谎郏睦锇碘猓y怪自己之前找他詢問(wèn)，柳泉?jiǎng)僖膊豢细嬖V她。
原來(lái)是陳浩旗下簽約的樂(lè)隊(duì)。
不過(guò)，這個(gè)事情也算不上是什么大事兒吧。
柳泉?jiǎng)龠�至于連這樣的事情，沒(méi)有得到陳浩的允許，都不敢說(shuō)出去嗎？
陳慧玲有些想不通。
“是挺有緣分的。”
陳浩笑了笑，說(shuō)道：“陳小姐，那你的意思是，要找缺閑樂(lè)隊(duì)幫你寫(xiě)一首歌，是嗎？”
“可以嗎？”
陳慧玲充滿期盼的看著他。
“陳先生。”
柳泉?jiǎng)僭谂赃呴_(kāi)口說(shuō)道：“慧玲她從小就喜歡唱歌，要不然，她也不會(huì)簽約我的公司了，上次缺閑樂(lè)隊(duì)發(fā)行的那張專輯，慧玲聽(tīng)了以后覺(jué)得非常不錯(cuò)，所以就想約缺閑樂(lè)隊(duì)幫她寫(xiě)一首歌曲。”
“陳先生，價(jià)格方面嘛，好說(shuō)。”
陳慧玲說(shuō)道：“我肯定會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)的，當(dāng)然，這個(gè)前提是要一首好歌，呵呵，可以嗎？”
陳浩笑了笑，說(shuō)道：“陳小姐，這算不算是一個(gè)要求呢？”
陳慧玲微微一怔，旋即，她明白過(guò)來(lái)了陳浩這句話的意思，心里頓時(shí)有些不太高興了，思忖著我就是找缺閑樂(lè)隊(duì)約歌而已，就因?yàn)槿遍e樂(lè)隊(duì)是你旗下簽約的藝人，你就拿這個(gè)事情來(lái)當(dāng)條件？就算是履行你之前那個(gè)承諾了？
那你這個(gè)承諾，也太不值錢了吧？
真不知道柳總之前為什么那么看重。
陳浩注意到陳慧玲的俏臉上，閃過(guò)一絲不快，他淡淡一笑，解釋說(shuō)道：“陳小姐，你別誤會(huì)，因?yàn)槿遍e樂(lè)隊(duì)的歌，從歌詞到編曲，都是我寫(xiě)的，所以我才會(huì)這樣問(wèn)你。”
“什么？”
陳慧玲一聽(tīng)，頓時(shí)身體一震，驚訝的看著陳浩：“陳先生，您沒(méi)開(kāi)玩笑？”
“當(dāng)然沒(méi)有了。”
陳浩笑了笑，說(shuō)道：“不信的話，我可以給你缺閑樂(lè)隊(duì)的聯(lián)系方法，你去求證一下？”
“不用了。”
陳慧玲搖了搖頭，意外的看著陳浩：“陳先生，對(duì)不起，我不是不相信你，而是我實(shí)在是太驚訝了，我真沒(méi)有想到，那么好聽(tīng)的兩首歌曲，居然是你的手筆。”