蕭雨晴笑了笑說(shuō)道：“我們?cè)阪?zhèn)子邊上新蓋了個(gè)鋪?zhàn)樱恢绖煾德?tīng)說(shuō)沒(méi)有？”
劉師傅挑眉問(wèn)道：“新蓋的鋪?zhàn)樱靠墒悄巧w在農(nóng)田的那二十畝的鋪?zhàn)樱俊?br>
蕭雨晴點(diǎn)頭。
劉師傅忙不迭地點(diǎn)頭：“聽(tīng)說(shuō)了，聽(tīng)說(shuō)了，原來(lái)是蕭姑娘的鋪?zhàn)影。」@鋪?zhàn)与m然還沒(méi)開(kāi)張，可人們?cè)缫呀?jīng)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)了！”
劉師傅有些了然了，原來(lái)是蕭姑娘的鋪?zhàn)樱y怪會(huì)這么轟動(dòng)了。想當(dāng)初用她的圖紙?jiān)斐鰜?lái)自行車的時(shí)候，也是這么震驚全鎮(zhèn)的。
“嗯，我今天就是來(lái)和劉師傅談合作的！”蕭雨晴嘴角掛笑說(shuō)道。
“不知如何合作？蕭姑娘快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”劉師傅身體前傾，饒有興趣地問(wèn)道。
蕭雨晴也不拐彎抹角，直接說(shuō)道：“劉師傅，您的鐵匠鋪以后生產(chǎn)的所有物件都交給我們鋪?zhàn)觼?lái)賣怎樣？您帶領(lǐng)徒弟工人專心致力于生產(chǎn)，我們來(lái)給您銷售。每賣一件，我們收取售價(jià)的百分之二十，剩余的給您。雖然您利潤(rùn)上比以前可能低了點(diǎn)，但是銷量絕對(duì)會(huì)翻上幾番。而且我這邊還可以不定期的給您提供些新的款式。”
蕭雨晴一口氣說(shuō)完了她的想法，劉師傅越聽(tīng)越覺(jué)得不錯(cuò)，尤其是聽(tīng)到蕭雨晴還能不時(shí)給他提供新款式，他的笑容更大了。
其實(shí)劉師傅只是個(gè)手藝人，讓他生產(chǎn)可以，若說(shuō)銷售，他還真做的沒(méi)多好，都是人們來(lái)買什么，他就賣個(gè)什么，雖然手藝好，可生產(chǎn)的東西也都是中規(guī)中矩的。直到去年蕭雨晴給他提供了自行車的圖紙，他們的鐵匠鋪才生意好起來(lái)，鋪?zhàn)右矓U(kuò)大了。
可是過(guò)了那陣自行車風(fēng)之后，他的鋪?zhàn)愉N量也回歸了正常，仍是不上不下的，沒(méi)有什么突破。
劉師傅思索了片刻，說(shuō)道：“蕭姑娘恕我直言，這鋪?zhàn)舆�沒(méi)開(kāi)張，姑娘能保證以后這些鐵具的銷量嗎？”
蕭雨晴也能理解劉師傅的擔(dān)憂，倘若東西放在她們鋪?zhàn)拥匿N量和之前沒(méi)有太大出入的話，劉師傅完全沒(méi)必要白白讓出百分之二十的利潤(rùn)去。
“不知?jiǎng)煾的芊裢嘎兑幌拢F匠鋪?zhàn)罱鼛讉�(gè)月的銷量，平均下來(lái)大概多少？”蕭雨晴不答反問(wèn)。
“實(shí)不相瞞，從去年蕭姑娘送了我自行車的制造方法后，讓我們鐵匠鋪火爆了好幾個(gè)月，最近幾個(gè)月銷量也慢慢穩(wěn)定下來(lái)，比生產(chǎn)自行車之前提高了不小的幅度，現(xiàn)在每月銷量平均在二三百兩。”劉師傅頗有些自豪地說(shuō)道。
蕭雨晴不置可否，只說(shuō)道：“您的鐵具放在我們鋪?zhàn)淤u的話，銷量最少在八百兩。”蕭雨晴說(shuō)著伸出一個(gè)巴掌。
劉師傅自豪的笑容凝固在臉上，轉(zhuǎn)為了震驚。
蕭雨晴接著說(shuō)道：“劉師傅不用擔(dān)心，咱們可以立上合同，倘若我們的月銷量達(dá)不到五百兩，不收您任何費(fèi)用，若是在五百兩到八百兩之間，只收您百分之十，只有達(dá)到八百兩以后，才按百分之二十收取，這樣您可以放心了嗎？”
劉師傅的腦子轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，覺(jué)得無(wú)論怎樣他都不會(huì)虧，他便當(dāng)機(jī)立斷，說(shuō)道：“哈哈哈，我同意，在我看來(lái)這可是穩(wěn)賺不賠的買賣啊，我同意，我當(dāng)然同意！謝謝蕭姑娘！”
反應(yīng)過(guò)來(lái)的劉師傅，知道這是蕭雨晴看在他們有過(guò)些交情的份上，才會(huì)找上他的，他連忙道謝。
蕭雨晴擺了擺手，“劉師傅不用客氣，咱們的合作，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)也算是雙贏。”
“劉師傅還需要再深思熟慮一下嗎？等您哪天考慮好了咱們就簽合同。”楚朗提議道。
劉師傅搖頭說(shuō)道：“我雖然歲數(shù)不小了，但腦子還夠用，這樣的好事，我還考慮啥，咱們今天就把合同簽了吧，也省的二位再跑一趟了。”
楚朗點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，那我現(xiàn)在就寫(xiě)一下合同。”
楚朗走到屋內(nèi)的一個(gè)書(shū)桌旁，開(kāi)始坐下來(lái)寫(xiě)合同。
他經(jīng)常跟蕭雨晴談生意什么的，現(xiàn)在合同寫(xiě)得得心應(yīng)手，儼然成了蕭雨晴的文秘。
蕭雨晴繼續(xù)和劉師傅說(shuō)道：“我們的鋪?zhàn)酉聜�(gè)月初開(kāi)張，劉師傅這邊也可以開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，不然以后怕會(huì)供不應(yīng)求。”
劉師傅知道蕭雨晴不是個(gè)說(shuō)大話的人，她能這么說(shuō)，自然都是有根據(jù)的。劉師傅很欣賞蕭雨晴的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和自信。
“好的，我這兩天就著手安排。”劉師傅答應(yīng)道。
楚朗的合同也寫(xiě)好了，給了劉師傅和蕭雨晴各一份，二人仔細(xì)地看了起來(lái)。
合同里既寫(xiě)明了銷售額的分成情況，也寫(xiě)明蕭雨晴會(huì)提供新款式和技術(shù)指導(dǎo)。但同時(shí)也約定了鐵匠鋪這邊不可以將技術(shù)泄露，而且他們生產(chǎn)的鐵具只能供貨給蕭雨晴銷售。
兩人看完合同都沒(méi)有意見(jiàn)，很順利地就簽完了合同。
“劉師傅，合作愉快！”蕭雨晴很自然地伸出手去，和劉師傅握了握。
劉師傅連連點(diǎn)頭應(yīng)好。
“既然咱們是合作伙伴了，我也不藏著掖著，我現(xiàn)在就有幾個(gè)新的想法，我將圖紙畫(huà)出來(lái)，劉師傅先生產(chǎn)著。”蕭雨晴說(shuō)著就拿起筆找了張紙畫(huà)了起來(lái)。
劉師傅喜上眉梢，沒(méi)想到剛和蕭姑娘簽了合同，她就要給提供新的產(chǎn)品了。他連忙跟到書(shū)桌前看著。
蕭雨晴行云流水般畫(huà)著，看得劉師傅震驚不已。一個(gè)個(gè)全是他沒(méi)見(jiàn)過(guò)的物件。
畫(huà)完之后，蕭雨晴給劉師傅講了每一個(gè)的用法，劉師傅聽(tīng)了連連稱贊蕭雨晴聰明，腦子活絡(luò)，他仿佛看到了他生產(chǎn)的物件被人們一搶而光的畫(huà)面。
“哈哈，蕭姑娘真是個(gè)做生意的好材料啊！我和鐵打交道幾十年，都沒(méi)有姑娘這么多的好想法，真是慚愧！”劉師傅完全對(duì)蕭雨晴佩服的五體投地。
蕭雨晴但笑不語(yǔ)，其實(shí)她也很汗顏，這些東西都不是她的想法，都是幾千年來(lái)人們積累下來(lái)的智慧，只不過(guò)被她拿來(lái)用了。
和劉師傅談完合作之后，蕭雨晴心情也不錯(cuò)。鋪?zhàn)娱_(kāi)張前的準(zhǔn)備工作，又完成了一件。