趙德柱沒有看外面老天爺?shù)男θ荩骸拔覀兒湍硨毦W(wǎng)爭(zhēng)奪電商平臺(tái)的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然還是那個(gè)QQ號(hào)登陸的鑰匙，任何人只要有QQ就能方便的登上電商平臺(tái)軟件……”
亨利還是示意了下：“可我們的QQ用戶群體，還不是經(jīng)濟(jì)寬裕的消費(fèi)群體，學(xué)生和剛進(jìn)入社會(huì)的白領(lǐng)比較多，可能有偏差哦。”
趙德柱鄙視：“上網(wǎng)的不主要就是這些人？能把這部分籠絡(luò)好，幾年以后就是主力了，別打岔！”
亨利居然趕緊雙手合十表示歉意。
趙德柱得盡快把自己要表達(dá)的抖摟出來，免得忘了、混亂了：“那么假如我們的電商平臺(tái)立起來，怎么吸引新用戶呢，很簡單，新用戶登陸提現(xiàn)，給五毛錢，如果能用QQ推薦好友進(jìn)來新用戶登陸，再給五分或者一毛，湊到兩塊就能提現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)提現(xiàn)，就是他們得有個(gè)綁定的空白銀行卡。”
二富眼中再次出現(xiàn)，上回聽見趙德柱說用黃鉆、皮膚之類來吸引用戶充錢的驚詫目光。
那一次，他就覺得這個(gè)年輕人，你特么是魔鬼嗎？
要多么深諳人性，才會(huì)洞悉用戶的炫耀心理，成功轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
因?yàn)樗呀?jīng)覺得自己很擅長這個(gè)了。
看準(zhǔn)了交友這個(gè)屬性，特別是網(wǎng)絡(luò)那頭不知道什么樣的異性網(wǎng)友。
這種洞悉人性的敏銳，才是企鵝當(dāng)時(shí)能席卷全國的最大賣點(diǎn)。
卻沒想到，趙德柱竟然更進(jìn)一步的，用小恩小惠，每個(gè)人都會(huì)下意識(shí)收起來的小便宜，就簡單粗暴的搞定了銀行卡綁定賬戶這事兒！
亨利已經(jīng)忍不住再次雙手合十，對(duì)這邊示意。
同樣的動(dòng)作，這次卻是心悅誠服，服了！
他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)糾結(jié)了很久，目前除了點(diǎn)卡之外，還能有什么樣的方式讓人注冊(cè)銀行卡賬戶，這是個(gè)巨大的門檻。
后世所有人習(xí)慣于綁定支付寶或者微信錢包，而在這之前，銀行卡幾乎沒有跟任何網(wǎng)絡(luò)行為聯(lián)系起來。
某寶網(wǎng)通過買賣東西，邁出了第一步。
現(xiàn)在阻礙某寶網(wǎng)銷售成交的最大痛點(diǎn)也在這里。
絕大多數(shù)人都出于懷疑、擔(dān)心受騙的心理，不敢把銀行卡跟一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的東西聯(lián)系起來，特別是卡里面還有錢的話。
可趙德柱提出來的，您綁定一張空白銀行卡就是了！
是我們白給你錢！
可以想象，這會(huì)瞬間飆升出多少用戶來！
洛克作為財(cái)務(wù)官：“那就是兩塊錢一個(gè)用戶？這種燒錢的方式很危險(xiǎn)……”
二富已經(jīng)搖頭了：“錯(cuò)了，洛克，你還沒發(fā)現(xiàn)查爾斯的狠辣，最大的關(guān)鍵不在提現(xiàn)，提現(xiàn)換用戶這個(gè)操作當(dāng)然很精彩，但最神來一筆的是推薦得好處費(fèi)，明白了嗎？每個(gè)網(wǎng)友都會(huì)成為我們的推銷員，如同細(xì)胞繁殖一樣幫我們?nèi)ネ其N，而實(shí)際上其中湊夠兩塊錢的，絕對(duì)不會(huì)過半……太神奇了！我簡直有點(diǎn)迫不及待的想看到這個(gè)操作！”
趙德柱當(dāng)然不知道后世把這命名為“社交化營銷”。
這叫裂變……
但他知道這是拼夕夕的套路。
他從來都瞧不起拼夕夕的這套把戲，更不可能去轉(zhuǎn)發(fā)推薦賺那幾十塊錢，但上一世全國人民有多少人去薅羊毛的盛大場(chǎng)面，他還是知道的。
當(dāng)然也知道其中的貓膩，跟網(wǎng)游打元寶的貓膩差不多。
“洛克，這就是我為什么只要兩成的原因，我會(huì)說，不會(huì)做，這個(gè)推薦程序應(yīng)該是這樣，隨機(jī)給錢，推薦第一個(gè)五毛，第二個(gè)甚至是八毛，但第三個(gè)就是一分，懂了嗎？要湊齊兩塊錢，也許要推薦給上百人！”
亨利已經(jīng)哈哈哈大笑：“我懂，我懂了……”
說完馬上捂嘴，示意你繼續(xù)，繼續(xù)。
趙德柱佩服的是上一世那幫設(shè)計(jì)者：“可如果這時(shí)候界面上跳出來，如果你下單買個(gè)東西，返現(xiàn)兩毛到一塊，你說會(huì)不會(huì)有人不耐煩的選擇買個(gè)東西？”
三個(gè)中年男人已經(jīng)都忍不住臥槽！
你特么簡直把人性揣摩到了極致吧？
很多事情只有第一次和無數(shù)次……
只要有了第一次，后面就會(huì)有無數(shù)次。
趙德柱提出的這個(gè)營銷方案，一舉解決了綁定銀行卡賬戶，邁出買第一單的革命性兩大步。
有這，加上QQ賬號(hào)的基礎(chǔ)，基本保證只要推出就是個(gè)巨大的熱鬧場(chǎng)面。
在某寶網(wǎng)自己都還在爭(zhēng)取這兩大步的時(shí)候，甚至能超越走在前面了。
二富最冷靜：“非常好，亨利，你待會(huì)兒就可以返回鵬圳，著手構(gòu)建整個(gè)購物平臺(tái)，是完全照搬某寶網(wǎng)的架構(gòu)嗎？”
說完這個(gè)，他就馬上反應(yīng)過來：“如果某寶網(wǎng)也立刻抄襲我們呢，他有從YOHOO拿到的十億美元風(fēng)投，有資本跟我們對(duì)燒的，這會(huì)造成我們進(jìn)入膠著的燒錢場(chǎng)面，相互加碼那就有點(diǎn)不可控了。”
趙德柱沒想到這個(gè)，但面對(duì)未來如日中天的某寶網(wǎng)，他肯定想好了對(duì)策的。
現(xiàn)在沉穩(wěn)的點(diǎn)點(diǎn)頭：“這只是開購物平臺(tái)的第一步，接下來……走吧，熱熱身，我們可以去參觀下電商專業(yè)了，希望今年內(nèi)，我能為這間購物平臺(tái)公司提供超過兩百名員工。”
三人立刻就放下球桿，穿上大衣，跟隨便裹了件運(yùn)動(dòng)防寒服的趙德柱一起。
順著臺(tái)階往下走，昨晚看不清整體局面。
現(xiàn)在趙德柱指著下面操場(chǎng)上的教練車、貨運(yùn)車：“這就是我們第二步會(huì)需要的人手，無數(shù)個(gè)在粵東地區(qū)去到處尋找貨源的業(yè)務(wù)小組。”
亨利凝神：“只在粵東嗎？”
趙德柱點(diǎn)頭：“我想你們肯定去看過某寶網(wǎng)的頁面，目前只有兩萬多家網(wǎng)店，其中有效成交賣出過東西的不到百分之十，而其中最好的幾十家，我又占了十分之一，購物平臺(tái)這事兒吧，一方面你要有足夠多的用戶進(jìn)來，另一方面你還要有大量的商品網(wǎng)店，某寶網(wǎng)應(yīng)該是利用母公司之前做電子黃頁的那些出口貿(mào)易外銷廠家網(wǎng)店作為基礎(chǔ)，但這些店在我的專業(yè)網(wǎng)店運(yùn)行面前毫無戰(zhàn)斗力……那么我們對(duì)付某寶網(wǎng)的第二步，就是先開相當(dāng)一部分的自營店，我們自己把商場(chǎng)先建起來賣貨，利潤說不定還能把提現(xiàn)的成本抵消了。”
這特么是奶茶東后來的套路啊。
同樣簡單粗暴有效！
亨利還是那個(gè)問題：“為什么只在粵東呢？”
趙德柱已經(jīng)帶著他們走進(jìn)電商教室，也就是電商組現(xiàn)在忙碌開店的“網(wǎng)吧”。
幾十個(gè)男女生，正在電腦前面忙碌，黃盼盼立刻站直了迎接：“歡迎各位參觀電商專業(yè)……”
趙德柱卻打斷下：“我們先到隔壁看了再回來，你帶路。”
黃盼盼馬上跑前面，推開隔壁門簾的時(shí)候，還讓了讓兩個(gè)推著小板車的男生，上面堆滿了幾十樣各種衣服鞋子的包裝袋。
三個(gè)億萬富豪趕緊伸頭看上面的東西。
電商電商，他們聽了說了好幾年，估計(jì)這才是第一次看見實(shí)物流轉(zhuǎn)。
趙德柱已經(jīng)帶著走進(jìn)去。
原本普通的教室里，現(xiàn)在徹底成了倉庫，靠墻一大排上下四層的服裝掛架，旁邊成箱成包的貨物，被男女生們拆開、整理、熨燙、掛架、打價(jià)，最后還要裝袋。
還有幾長排黑方管焊的貨架，擺放鞋盒跟其他貨物。
趙德柱指示黃盼盼：“照實(shí)說。”
電商組的頭頭就深吸口氣：“我們目前開店的貨物，服裝類基本上都是從江州地區(qū)周邊服裝公司收購的多年庫存品，按噸算的，成本約為10到30元一件，但網(wǎng)上銷售大約在20到69，鞋類也是同樣的來處……”
三個(gè)來自鵬圳的男人一下就懂了：“光是粵東地區(qū)大量的各種類型廠商就能解決這個(gè)貨源的問題？！”
趙德柱點(diǎn)頭指黃盼盼：“帶隊(duì)到人家廠里選貨看貨、清點(diǎn)貨物，眼前這些流程，都是她負(fù)責(zé)的，有價(jià)值嗎？”
亨利簡單粗暴：“待會(huì)兒選一組人，各個(gè)崗位都有的，你帶著跟我走，協(xié)助我去建立所有環(huán)節(jié)，建立標(biāo)準(zhǔn)流程。”
黃盼盼吃驚，飛快看眼趙德柱，不說話。
趙德柱只爭(zhēng)取利益：“她是我的得力干將，跟著走要先談好錢。”
亨利滿臉夸張的痛苦：“查爾斯！這是你的公司，你的！法律關(guān)系一定是你的，因?yàn)榧夹g(shù)上怎么做根本不重要，重要的是怎么才能贏，所以這是你負(fù)責(zé)的事情，你真以為你除了動(dòng)嘴啥都不做了……”
二富那么儒雅沉穩(wěn)的人，這會(huì)兒都有點(diǎn)亟不可待的發(fā)話：“好了好了，你倆都別耍寶了，查爾斯培養(yǎng)電商專業(yè)人手的重要性已經(jīng)凸顯出來，現(xiàn)在我們急著要人手，雖然不是投入實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)，只是過去協(xié)助建立流程體系的，算是查爾斯的代理人吧，暫時(shí)定在主管，五級(jí)，對(duì)你也是個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，看你能不能成為未來這家企業(yè)的種子選手，以及帶出更多的種子選手。”
趙德柱竭力回憶了下龍芷羽給他看的那個(gè)分級(jí)制，五級(jí)，年薪貌似在一萬五到二十萬，跨度極大。
真是看每個(gè)人能在同等級(jí)別里爆發(fā)出多大的能力來。
拍下黃盼盼的肩膀：“好，給大家再展示下我們的網(wǎng)店運(yùn)營模式……”
在給自己人爭(zhēng)取好處的時(shí)候，趙德柱是不遺余力的。