開業這天定在了端午節，正好人多。葉曉敲開了張彩娥房間的門。“娘，我能進去嗎？”

　　“進來吧！”

　　葉曉打開門進去，在她身旁坐下。“娘。”

　　張彩娥繡著帕子，看了她一眼，“什么事？曉曉。”

　　葉曉說道，“娘，明日便是端午節了。我想讓大哥幫忙去鎮上送些酸菜，你看……”

　　張彩娥笑著應允了，“去吧。讓你大哥陪著娘也能放心了。”

　　葉曉點頭，“娘，你想要什么，我給你買！”

　　張彩娥笑著逗她，“看看你，總是給我買東西，我什么都不缺，家里什么都有，看你想要什么。給自己添點衣服，你長的好看，多買點。”

　　葉曉抿著嘴唇，只是笑了笑，“我也不缺什么。”

　　張彩娥補充道：“行，你看著買吧。”

　　葉曉笑著跑出房間，恰好遇上王紅艷，王紅艷看著她的臉，問道：“怎么了？娘對你說了什么好話？看給你高興的？”

　　葉曉搖搖頭。“也沒什么，明日端午節正好開業！”

　　她一臉欣喜，看著的王紅艷很是心癢。

　　葉曉這才后知后覺的想到，王紅艷有身孕，出門走動不方便，現在肚子已經大起來了，出門怕是更不容易了。

　　她轉而問道：“二嫂，你有什么想要的東西，我給你帶回來？”

　　王紅艷聽到這里眼睛一亮，“真的帶給我？”

　　葉曉點頭，“自然是真的，我怎么會騙你呢？”

　　王紅艷笑著拉著她的手，“二嫂沒有其他請求，就是肚子里有小家伙，總想吃個酸的，雖然你做的酸菜也很好，不過總吃酸菜也不好，最近想吃橘子，你幫忙帶點？”

　　葉曉同意了，看她沒有停出提給錢的事，也沒有在意，反正她現在這點錢倒是不放在心里。

　　不給就不給，就當是她給孩子的心意了。

　　她把這個月結的酸菜錢拿些出來一部分，剩下的都放在一個床腳的一個木板下。

　　第二天，天不亮她便起床了。

　　張彩娥讓趙大虎幫她搬壇子，送完貨，趙大虎要去鎮上的院子幫她照看酸菜，葉曉給了他錢讓他等會買些橘子和其他的帶回去給王紅艷，她則去了煥顏閣。

　　來到煥顏閣門前，還沒有幾個人，有人在觀望，有人在議論。

　　“這個煥顏閣到底是沒什么的？”

　　葉曉沖門口的小丫頭使了一個眼色，兩個小丫頭認識葉曉知道她就是幕后老板，硬著頭皮開始上前推銷。

　　“夫人，煥顏閣賣的有香皂、香水、護膚品、這個叫香水。它只需要在我們身上滴上一兩滴，就能讓花香精油持久，效果比香囊好太多了。”

　　“還有香皂洗臉洗臉特別好用，又香又美容，還有這個是護膚霜，抹在臉上又光滑又護膚，開業大酬賓，今天買只要八折！”

　　“那一定很貴！”一個大娘說。

　　“當然，不過為了讓你放心，今天所有來我們店的夫人、小姐都可以免費試用一次，達到預期后再來光顧。買不買不重要！請進來瞧一瞧，試一試吧！”

　　兩個小丫頭開始演示起來了，葉曉一馬當先，走上前去當托，“真的假的，我來試試。”

　　一聽她們這么說，再加上看到已經有人進去了，原本雀雀欲試的人都按耐不住跟了進去。

　　一進店頓時被里面華麗的裝修和新穎的風格吸引了，好漂亮！

　　過了一會兒，當店鋪的服務員把密封的琉璃瓶里的香水滴到她們的手腕上時，女人們立刻沸騰了。

　　“哇！真的好香！”

　　“你們店的香水不錯，不知道能堅持多久？”

　　“效果這么好？不知道這一小瓶值多少錢？”

　　“只有這款香水嗎？”

　　氣氛差不多了，掌柜是一位三四十歲的中年女人，氣質很好。來到店中央示意大家安靜。

　　“夫人們，小姐們，我相信你們已經意識到了這種香水的作用了。”

　　“這款香水名叫‘凝香邂逅’，是我們店推出的第一款香水，一瓶售價十兩！”

　　說到這里，掌柜停頓了一下，看看大家的反應。

　　“十兩？我的天啊！”

　　“這個價格這么高，就這個小琉璃瓶要十兩？如果用來買香包，都夠用一年了！”

　　掌柜看到是時候繼續了。

　　“這款香水雖然貴，但絕對物有所值。這么小的一瓶足夠一個人用半年，會讓你成為全城最香最引人注目的...”

　　“除此之外還有多款香水味道任君挑選。最重要的是，我們為開業提供了豐厚的優惠。從現在起，如果你在三天內購買我們的香水，你就可以成為我們尊貴的常客。我店將這類客人命名為會員，同時發放會員卡。當然，我們也會記錄您的會員信息。雖然你這次花了十兩的錢購買香水，但是我們會增加你會員信息名下的會員消費積分，供你下次購買我們的新品！”

　　“不僅如此，當你成為會員后，你將來來購買我們的任何物品都可以享受八折優惠。我們不只有香水！還有香皂、護膚品、化妝品。以后的新產品一定會讓你大開眼界，讓你耳目一新！”

　　“最后，我想說的是，為了穩定市場，這次只有前一百名申請人才能享受會員資格，難得有第一次機會。如果你想申請，請到我這里登記，好嗎！”

　　掌柜剛介紹完，大家瞬間又炸了。

　　古代的百姓是從哪里接受到這種營銷方式的？瞬間就被掌柜的套路吸引住了。

　　“小憐，你去幫我申請個會員吧！”

　　“是的，夫人！”

　　煥顏閣的店不小，屋里站著20多個人，看到有人出手了，瞬間就有幾個人沖上來申請入會。

　　柜臺里的掌柜立刻忙碌起來。之前她以為是哪家小姐瞎搗亂，沒想到她做的東西這么受歡迎？

　　更何況她們搞的什么會員制度，讓這些“冤大頭”掉進了這個大洞。

　　這怎能不讓她喜出望外？

　　當然也有人不相信這款香水的效果能有說的那么好，一兩滴可以持續一天。她們在等待，在猶豫，也有人離開，準備先觀望明天去體驗。

　　煥顏閣的位置在繁華的東大街，因為煥顏閣里的商品可以賣給普通人。它有兩層，一層賣普通的商品，二層賣昂貴的香皂和精油護膚品、化妝品之類。

　　開業當天，煥顏閣附近飄來一股沁人心脾的清香。

　　街上所有的人都迷惑地看著香味的方向，想知道：“那家店賣什么的？這么香？”

　　“煥顏閣？真的很香。走，我們去看看有什么好東西賣。”

　　……

　　店剛開張不久，又迎來了一波客人，穿著華貴的夫人帶著丫鬟。

　　此時葉曉換了衣服充當服務員走上前去，微笑著問道：“夫人，歡迎來到煥顏閣。你可以四處看看。如果有什么問題，請告訴我。”

　　丫鬟疑惑地問：“姑娘，你這里賣什么？這么香？”

　　葉曉笑著解釋道，“我們這里賣香皂，還有精油，護膚品、化妝品可以用來洗手、洗臉、洗頭、洗澡，洗衣服，精油可以散發出濃郁的香味，可以用來洗澡，護膚品和化妝品是擦在皮膚上的。”

　　那位夫人疑惑道：“那香味是哪里來的？”

　　“精油和那些彩色香皂都有香味。”

　　這時，她們看到一樓大廳里有許多長柜臺，上面有許多顏色形狀漂亮的塊狀的物體。

　　在三個彩色物體的旁邊，有十幾瓶小東西，只有拇指大小，不仔細看，還真看不出來。

　　客人們立刻失望了，她們都是普通人，她們可沒什么錢，就是抱著看熱鬧的心態來的可沒準備花錢

　　這時服務員說：“香皂可以免費試用。”

　　聞言，客人們早已踏出了門的腳又收回了，免費的東西不用白不用，讓她們普通人試試這吹得天花亂墜的玩意。

　　服務員把香皂切成小樣，放十多盆水在桌上。

　　她把樣品分發給客人，然后示范，“客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然后清洗。”

　　客人們學著她的樣子，抓起香皂就洗。

　　看到手上的泡沫突然被搓掉，客人驚訝地瞪大了眼睛：“哎呀！這怎么還能出泡沫！”

　　這款香皂真的很好用，可以把手洗的那么干凈。

　　很快，大家都洗完了，都驚訝地看著自己的手，一些人可能覺得干凈多了，而另一些人覺得沒什么變化。

　　服務員解釋道，“香皂有很好的去除油污的能力，家里經常接觸油漬的人可以買下來試試。一塊白香皂不貴，只要二十銅板。”

　　一個又高又壯的客人吃驚地說：“我明白了！我只是賣豬肉。每天和肉打交道，手總覺得油膩，每次都洗不干凈，這次洗完，感覺好干凈。我也買得個。姑娘，給我一塊！”

　　很多人覺得二十銅板在可以接受的范圍內，所以不管覺得有用沒用，都買了一塊回去試試。

　　這時一位姑娘問：“不知道怎么買你們那漂亮的香皂？”

　　服務員微笑：“因為用的材料也很貴，賣十兩銀子一塊。”

　　嘩！

　　她說這話的時候，所有人都炸了，下意識的往后退了一步，生怕和那塊昂貴的香皂扯上關系。

　　問的人忍不住說：“這么貴？！”

　　服務員笑著解釋道：“其實那種香皂放了高價的材料，價格自然貴一點。”

　　有了她的解釋，大家稍稍松了口氣。

　　難怪這么貴，是有原因的。

　　葉曉看到一個優雅的夫人站在她面前，她穿著絲綢和緞子，她的頭上戴著一個金色的發簪。一副雍容華貴的樣子。

　　她旁邊站著一個小女孩，看著她十一二歲的樣子。兩人還帶著兩個丫鬟。

　　女孩此刻正歪著頭一臉驚訝的看著精油，臉上喜歡的顏色很明顯。

　　葉曉笑著招呼她們。“夫人，小姐，可以看看這個精油！”

　　這個時候，店里很多客人看著香皂，試用起來。

　　這是秦夫人第一次來到這么多人的店，丫鬟有些擔心，下意識的想勸她離開。

　　不過里面的客人大多是女客人，夫人、小姐又表現出興致，主要是想知道到底是什么東西散發出這么濃的香味，她們也不敢打擾夫人雅興。

　　葉曉看到她們的顧慮，又看到幾人衣著華貴，一般不會去這種嘈雜的店鋪。

　　她笑著說：“我們二樓有雅間比較安靜，夫人可以上去看看。”

　　聞言，倆丫鬟這才松了口氣。

　　“走吧，帶我們上去。”

　　這個時候二樓沒有客人，秦夫人是二樓的第一個客人。

　　二樓的布局和一樓差不多，但是這里有很多濃郁的香味，有各種顏色的香皂，這里多了雅間供客人休息。

　　秦夫人直呼女兒，“月兮，快來看看你喜歡哪一個？再挑一個給你妹妹。”

　　那個叫月兮的女孩五官立刻活了過來。“娘！我要那個紅色的，給我妹妹那粉色的！她最喜歡粉色了！”

　　葉曉解釋道，“這些塊狀的東西叫香皂，可以用來洗澡，洗頭，洗澡等。這個是精油，香味濃郁，是從鮮花上提煉的，夫人可以試一試。”

　　秦夫人仔細看了看，她看著服務員問道：“我可以拿起來看看嗎？”

　　葉曉微笑點頭。“當然可以。”

　　秦夫人迫不及待地拿起一瓶精油，湊近聞了聞，對月兮說：“它好像聞起來像玫瑰花。”

　　月兮也聞了聞，點點頭。“是的。”

　　這時，秦夫人拿起了另一塊。“這是蘭花香嗎？”

　　蘭花的香味更濃郁，不用近距離聞。丫鬟也聞到了：“好像蘭花就在眼前一樣呢。”

　　“這個精油，洗澡的時候滴兩滴身上就全香了。”

　　說著葉曉拿起一瓶展示用的精油，打開蓋子給她們看。

　　“哇！”月兮不禁發出驚訝的聲音。“好香啊！”

　　葉曉知道在推薦產品的時候，一定要推薦到客人的心里，所以她說：“洗澡用的話可以香好幾天。”

　　秦夫人和月兮對視了一眼，說：“香皂和精油我們全要了。”

　　她還想把這么香的東西拿回去分給京城的閨中密友，大家一定很喜歡。

　　葉曉說：“夫人，這個精油是很珍貴的，幾斤的花瓣才能做出這一滴精油，現在目前店中也只有幾十瓶，是限購的。每個客人每款精油只能買一瓶。”