1978年11月3日下午，日方廠商代表得到中南公司給他們的入駐經(jīng)營服務(wù)費(fèi)價目表，以及經(jīng)營合同的文本后，他們?nèi)プ约洪_會討論了。
談判會結(jié)束后，冼叔讓我到的他的辦事室談事情。
冼叔說：“唉！我們總算熬過招商談判最艱難的一關(guān)了，往后，日商代表還會跟我們提出新問題和新要求嗎？！”
我說：“其實(shí)，日商是來購買我們的一攬子服務(wù)和商品！只要他們認(rèn)為我們服務(wù)及商品品質(zhì)符合他們要求，價格公道！而且，我們服務(wù)和商品沒有其他方式可以替代！我認(rèn)為他們會跟我們簽訂入駐經(jīng)營合同！當(dāng)然，我們一定要把握時間，讓他們盡早跟我們簽合同！否則，會夜長夢多啊！”
冼叔說：“好的！今天晚上，我和霍叔再進(jìn)行研究合同文本，根據(jù)今天日方提出的問題，以及我們答復(fù)，對合同內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整！明天我們爭取與日商簽定合同！阿才啊！最近，吳雨輝和吳雨涵兩兄妹又來找我了，他們想跟你談?wù)劊∷麄冋f，周振國讓他們給你送一封信！”
我說：“喔！現(xiàn)在，他們兩人是過來幫忙的，還是已經(jīng)在中南科技公司辦理入職手續(xù)了？”
冼叔笑著說：“唉！這兩個人真有意思！他們認(rèn)為我們中南科技公司不是正規(guī)企業(yè)，只是一個掛靠總部的雜牌公司！因此，他們還沒有到中南科技公司人事部辦理入職手續(xù)！也許，他們想讓你給他們一些額外的承諾吧！畢竟，你跟他們有一定親戚關(guān)系嘛！”
我笑著說：“唉！這個事情真有意思啊！算起來我真的跟他們有親戚關(guān)系啊！但是，我們中南科技公司確實(shí)出身不好啊，中南科技公司是一個苦命的孩子，它只能依靠自己找飯吃，才能活下去啊！冼叔！你們直接跟他們吧！如果，他們確實(shí)看不上中南科技公司，就讓他們返回原單位上班吧！我們不能給他們?nèi)魏伪Ｕ闲缘某兄Z！”
冼叔說：“唉！這兩個人的真實(shí)身份是進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民啊！他們通過周振國的關(guān)系，在滬城一家軍工企業(yè)做臨時工！他們在原單位里既沒有組織關(guān)系及檔案，也沒有工齡這類的東西！那個單位只給他們開了一個務(wù)工證明及介紹信！如果，我們要他們走，他們只能繼續(xù)回農(nóng)村務(wù)農(nóng)了！你跟他們談?wù)劙桑惚M可能說服他們在中南科技公司上班，這樣，周振國就不會怪罪你了！否則，周振國可能認(rèn)為我們趕他們走啊！”
我說：“喔！這個事情，我們確實(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎處理，周振國叔叔對我還是不錯的！我們確實(shí)不應(yīng)該讓他老人家不高興！行！冼叔，你去叫吳雨輝和吳雨涵兩兄妹來吧！我跟他們好好談?wù)劊 ?br>于是，冼叔笑著出去找他們兩人了。
不久，冼叔把吳雨輝、吳雨涵來到了我的辦公室里。
我們見面進(jìn)行相互介紹后，大家坐在沙發(fā)上喝茶交談。
我說：“你們好！歡迎你們來到中南公司工作！你們找我談話，你們有什么困難嗎？”
吳雨輝笑著說：“董事長！周振國是我們兩人的爸爸，他讓我們給你送來一封信！你看了信后，我們再談吧！”
然后，吳雨輝從他的公文包拿出一封信交給我。
我拆開信件開始閱讀，上面內(nèi)容是：
阿才：你好！
給你送信的吳雨輝和吳雨涵，是我和前妻的親生兒女！這回我讓他們?nèi)ツ銈兡抢铮窍胱屗麄兒煤缅憻挘∷麄儍扇硕家呀?jīng)成家了。希望你安排他們工作的同時，也一起安排他們的家屬。
他們在農(nóng)村里待的時間太長了，前幾年，我們才安排到滬城企業(yè)工作，他們思想觀念可能有些跟不上時代了，你多多開導(dǎo)他們，讓他們在你那里好好發(fā)展！
阿才拜托了！
周振國。
看完信件后，我把信件燒掉了！
我說：“雨輝哥、雨涵姐！對不起了！我不知道我們之間有親戚關(guān)系！我們怠慢你們了！”
吳雨輝笑著說：“阿才！你能這樣講話，我們太高興了！但是，阿才啊！你們這里好像是一個臨時搭臺拼湊的企業(yè)啊，我們能夠在這干多久啊？！”
我說：“雨輝哥！雨涵姐！現(xiàn)在，大陸形勢變了，企業(yè)就是一個經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)的地方，企業(yè)之所以能夠給職工發(fā)工資和福利待遇，肯定是因?yàn)槠髽I(yè)掙錢了！因此，大家要在企業(yè)努力工作，讓顧客和社會能夠購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣，我們企業(yè)才能夠發(fā)展下去，職工們才會有未來的保障！當(dāng)然，你們也可以去機(jī)關(guān)單位或者國有企業(yè)做辦事員或者職工，但是，我可以告訴你，他們之所以能夠帶到工資和福利，是因?yàn)槠髽I(yè)上繳了一系列的稅費(fèi)，否則，他們也會沒有飯吃！因此，你們在我們這樣企業(yè)干活，也是為國家做貢獻(xiàn)，沒有低人一等的說法！中南公司是一個保稅區(qū)服務(wù)的供應(yīng)商，它確實(shí)不是什么衙門！中南公司保障和未來只能依靠中南公司全體職工努力工作而獲得！當(dāng)然，中南公司是一個對職工負(fù)責(zé)任的單位，我們一樣按照國有職工待遇給你們辦理戶口、糧油指標(biāo)、醫(yī)保社保、子女入學(xué)和家屬工作安排等！這些福利待遇，我們一樣都不會少！你們相信你們爸爸對你們前途的安排吧！你們應(yīng)該留著中南科技公司做職工！我們絕對不會虧待的自己職工！”
吳雨涵說：“阿才！我你是一個真誠而善良的好人啊！但是，我們還是農(nóng)村戶口啊，你能讓我們一家人的戶口都遷移到羊城來落戶嗎？！以后，公司是否會解雇我們嗎？”
我說：“雨涵姐！你們和你們?nèi)考覍俚膽艨诙伎梢赃w入本地的非農(nóng)戶口，這些事情中南公司會幫你們出費(fèi)用去辦理！關(guān)于公司是否解雇員工的問題，我只能這樣回到你們，公司倒閉時，大家只能離開了！當(dāng)然，如果員工違反了《勞動合同》的規(guī)定，嚴(yán)重者，公司有權(quán)解雇他們！出了這兩種情況，員工可以在公司長期發(fā)展！這樣吧，你們自己考慮是否在中南科技公司入職的問題，如果，你們要做中南科技公司的職工，你們就去公司人事部辦理入職手續(xù)吧！如果，你們感覺有更好的選擇，你們應(yīng)該趁早離開這里！浪費(fèi)時間就是浪費(fèi)生命啊！”
吳雨輝說：“阿才！多謝你跟我們說了那么多真心話！明天，我們就去找冼叔在中南公司辦理入職手續(xù)了，然后，我們還有浙江老家?guī)б恍┯H戚來中南公司入職上班！有你們的關(guān)照，我們什么都不擔(dān)心了！我看，你們挺能干的！這個企業(yè)不會那么快倒閉吧？！”
我默默看著他們兩，我感覺他們確實(shí)挺可憐的，但是，我確實(shí)找不到喜歡他們的理由，我感覺他們很窮，很貧乏，很市儈，很勢利眼！
然后，他們兄妹兩人與我握手后，離開了我的辦公室，我看著他們有些瘦弱的背影，我覺得周振國太對不起他們兩人，以及他們的母親了！
......
11月4日早上8點(diǎn)，日方代表通知中方，他們要馬上與中南公司、羊城華龍公司等進(jìn)行簽約談判。
于是，冼叔他們馬上準(zhǔn)備好三方簽約的《入駐經(jīng)營合同》文本，以及中南公司、華龍公司等必須對方提供的技術(shù)資料及資質(zhì)文件。
早上9點(diǎn)，雙方的談判人員全部到了中南公司的會議室開會進(jìn)行簽約談判！
談判之前，中南公司代表給日方代表，提供了調(diào)整過的進(jìn)行簽約的《廠商入駐合作經(jīng)營合同》，以及中南公司、華龍公司的保稅區(qū)經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證及銀行賬戶證明等，同時，日方代表也將中南科技公司提供了日方廠商相應(yīng)公司的證明文件和簽約文件。
雙方互換和審核了合同文本及合同附件后，大家進(jìn)行了簽約談判。
井上松本說：“合同文本我們已經(jīng)仔細(xì)閱讀了，我方認(rèn)為，這些條款合情、合理、合法！我們完全接受了！但是，由于，我們生產(chǎn)很多產(chǎn)品涉及技術(shù)保密的問題，因此，我方認(rèn)為貴方人員有責(zé)任和義務(wù)，幫助我們進(jìn)行生產(chǎn)過程及產(chǎn)品的技術(shù)保密！并且，貴方不能復(fù)制和仿制我方的產(chǎn)品和技術(shù)！保護(hù)我方的知識產(chǎn)權(quán)！”
冼叔說：“很好！我方馬上將這一條加上去！日方代表！還有其他問題嗎？”
日島代表表示都沒有其他問題了。
小達(dá)、立德哥和彩燕姐馬上去修改合同文件。
不久，正式的簽約合同辦好，我們開始進(jìn)行簽約，冼叔以中南公司總經(jīng)理的身份、井上松本會長以日商井上本田株式會社（公司）董事長的身份，我周子龍以港城及羊城華龍公司董事長的身份在合同合同上簽字，并加蓋了三方公司公章。
簽約完成后，井上松本會長電話通知了，日商井上本田株式會社（公司）在東京的總部，讓他們向港城華龍實(shí)業(yè)公司的外匯結(jié)算賬戶匯入5840萬美元。
不久，文阿姨在羊城華龍實(shí)業(yè)公司賬戶查到5.84億人民幣的結(jié)匯款。
文阿姨立即從羊城華龍實(shí)業(yè)公司賬戶向中南科技公司匯入1.168億人民幣，中南科技公司收款后，文阿姨給井上松本會長開據(jù)此款的收據(jù)。
簽約結(jié)束后，冼叔和霍叔將三方簽訂好的合同文本、簽約證明文件、物業(yè)及設(shè)施的技術(shù)圖紙、付款收據(jù)，以及幾本中英文編寫的《廠商入駐經(jīng)營指導(dǎo)手冊》等交給井上松本會長他們。
井上松本對我說：“杰克董事長！這次大陸之行，我們收獲了商業(yè)成果和友誼！現(xiàn)在，我們是生意伙伴！我們馬上回本土安排入駐經(jīng)營的事宜！你們往下工作任務(wù)還多，我們就此告別了！”
我說：“好的！往下的事情，就拜托井上會長了，你們辛苦了！”
然后，趙月芳和姜華通過電話與港城的李強(qiáng)和蔡京華聯(lián)系，讓盟軍港城采購服務(wù)站，安排日方供應(yīng)商返回本土的事情。
之后，我們送日商代表團(tuán)成員去公寓酒店收拾他們行李和物品。
日商的出發(fā)準(zhǔn)備做好后，趙月芳和姜華負(fù)責(zé)陪同日商代表團(tuán)全體成員返回港城。
我、小達(dá)、冼叔和霍叔等將他們送到基地碼頭。
早上11點(diǎn)，趙月芳、姜華及日商代表團(tuán)全體成員，乘坐專用快艇返回港城皓龍碼頭了！
送走他們后，我們參加談判同事在中南會議室開總結(jié)會。
總部代表李家輝笑著說：“子龍啊！這次能夠參加你們中南科技公司的商務(wù)談判，是我們榮幸！我們學(xué)到很多東西！我們馬上帶本次談判會議紀(jì)要、會議錄音、簽約成果等資料，回總部做匯報！你們的經(jīng)驗(yàn)值得總部很多單位學(xué)習(xí)和推廣啊！”
我說：“好的！李處長！這次你們親臨現(xiàn)場為我們助威，對我們幫助很大啊！到了總部代我們向各位領(lǐng)導(dǎo)問好！我們一定再接再厲將往后的事情辦好！不辜負(fù)總部對我們期望！”
總結(jié)會結(jié)束后，大家到基地食堂吃午餐。
午餐之后，我、小達(dá)、冼叔、霍叔、文阿姨、吳雨輝、吳雨涵等送李家輝等幾個總部人員離開基地去軍用機(jī)場乘坐飛機(jī)，立德哥開車送他們走了！
他們走后，我、小達(dá)、冼叔、霍叔、文阿姨在董事長辦公室喝茶聊天。
霍叔笑著說：“好啊！這個基地馬上要恢復(fù)生產(chǎn)了！這里的一萬多職工們知道了一定非常興奮啊！”
我說：“是啊！但是，現(xiàn)在我們還不能放松啊！臺商也入駐了，我們的工作才算告一段落！”
冼叔說：“是啊！通過這次招商活動，我也看清楚了一些人啊！好在我們闖過去！”
文阿姨說：“唉！我們還是想辦法讓整個基地正常運(yùn)作起來吧！我們能做多少就做多少吧！下一步，我們重點(diǎn)做好廠商接待和服務(wù)，做好結(jié)算工作，營運(yùn)中南碼頭，以后，我們就不用擔(dān)心變故了！大不了，阿才，帶著我們另起爐灶！”
冼叔說：“阿才，小達(dá)！艷芳和可馨都還在坐月子啊！你們還是返回港城照顧她們！等臺商過來的時候，你們再來吧！”
交談結(jié)束后，我和小達(dá)帶上行李，正軍哥送我們?nèi)ブ心洗a頭乘坐快艇返回港城皓龍碼頭了。
......
11月8日中午，我們?nèi)缂s接到來到進(jìn)行搬廠考察的臺島軍需商會的會長劉安娜，以及商會成員黃振山、張飛龍和錢愛水等一行人十幾個人。
之后，我們基本上按照接待日島客人流程走，由于，大家對我們實(shí)力和優(yōu)勢都深信不疑，加上大陸人士沒敢去臺灣招商，又日商成功簽約入駐的先例，因此，我們接待、考察和談判過程非常愉快和順利！
11月9日，我們從港城去羊城基地考察。
11月10日，進(jìn)行商務(wù)談判，談判的結(jié)果與日商的合同條件是一模一樣的。
11月11日，我們與劉安娜、黃振山、張飛龍、錢愛水等四個臺島公司簽定了《廠商入駐合作經(jīng)營合同》。
劉安娜會長的食品公司租用了3000畝土地，附著廠房160萬㎡。交納了2920萬美元的合同預(yù)付金，羊城華龍收到了2.92億人民幣。中南科技公司收到了羊城華龍5840萬元人民的結(jié)匯款。
黃振龍的鞋包公司租用了2000畝土地，附著廠房106.67萬㎡。交納了1948.37萬美元的合同預(yù)付金，羊城華龍收到了19483.7萬元人民幣，中南科技公司收到了羊城華龍3896.74萬元人民的結(jié)匯款。
張飛龍的服裝公司租用了2000畝土地，附著廠房106.67萬㎡，交納了1948.37萬美元的合同預(yù)付金，羊城華龍收到了19483.7萬元人民幣，中南科技公司收到了羊城華龍3896.74萬元人民的結(jié)匯款。
錢愛水的精密機(jī)電制造公司租用了3000畝土地，附著廠房160萬㎡，交納了2920萬美元的合同預(yù)付金。羊城華龍收到了2.92億人民幣。中南科技公司收到了羊城華龍5840萬元人民的結(jié)匯款。
臺商們都承諾在明天7月份，他們在中南工廠全面投入生產(chǎn)和運(yùn)營。
這樣基地的16000畝土地，附著廠房853.33萬㎡廠房全部出租完畢了，中南科技公司得到合同預(yù)付金31153.48萬元人民幣，羊城華龍公司得到匯率差價款12,4613.92萬元人民幣。
當(dāng)天下午3點(diǎn)，簽完合同后，我們?nèi)A龍公司人員送臺商代表去乘坐皓龍快艇返回港城。送走臺商和港城工作人員后，董光榮、吳雨輝和吳雨涵等中南公司高層在基地食堂具備基地招商慶功會，我們?nèi)A龍公司全部人員回華龍公司辦事處舉行慶功會。
下午5點(diǎn)，我們回到熟悉華龍辦事處后，小達(dá)、立德哥、彩燕姐、金石哥、靜紫嫂、正軍哥和正民哥等下廚做菜，我、冼叔、霍叔、文阿姨、黃阿姨和小侄子振武在客廳吃點(diǎn)心、喝茶聊天。
冼叔笑著說：“阿才啊！通過這次大型商務(wù)活動，立德他們得到鍛煉，他們工作能力和信心都增強(qiáng)了！”
霍叔笑著說：“是啊！等敬狄、麗蘭、岳山、岳河他們學(xué)成歸來！他們在大陸發(fā)展就有基礎(chǔ)了！以后，我們也沒有要擔(dān)心的事情了！”
文阿姨笑著說：“唉！77年初，我們才在羊城創(chuàng)業(yè)，兩年時間里，這里已經(jīng)發(fā)生翻天復(fù)地的變化！都是阿才領(lǐng)導(dǎo)有方啊！”
黃阿姨說：“是啊！我們還積累了一大批研究樣品，以后，我們要搞科研和科技應(yīng)用也有基礎(chǔ)了！等孩子們回來，我們生產(chǎn)和科研都可以齊頭并進(jìn)了！我們的一兩萬名員工和家屬對未來也充滿希望了！”
冼叔說：“是啊！中南公司畢竟是總部的產(chǎn)業(yè)！以后，我們?nèi)A龍公司要將工作重點(diǎn)放在港口、研究院等總部認(rèn)為沒有經(jīng)濟(jì)效益的部門上！將我們吃飯和發(fā)展基礎(chǔ)夯實(shí)了！”
我說：“好啊！這段時間大家都辛苦了！特別是冼叔、霍叔和文阿姨等！今天晚上，我們晚輩要多敬你們長輩幾杯酒！沒有你們幫助，我們年輕人也很難成大事啊！”
振武笑著說：“爺爺奶奶！你們累了，就多吃點(diǎn)心，不要說話了！”
大家笑了！
晚上，小達(dá)他們做一大桌酒菜，大家邊吃邊聊！
我們老少一堂，大家都感到非常開心！
.....
11月12日早上，早餐之后，大家都開車去中南基地，到了基地碼頭我和小達(dá)乘坐皓龍快艇返回了港城。
就這樣，中南科技公司的招商活動大獲全勝，圓滿結(jié)束了！
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