1978年8月15日早上9點(diǎn)，我、小達(dá)、艷芳和可馨都在皓龍大廈上班，蔡京華、羅達(dá)智和羅達(dá)信從羊城中南基地港口回來，向我們匯報(bào)皓龍海運(yùn)公司與中南基地港口開展客貨運(yùn)輸聯(lián)運(yùn)的情況。
大家一起在董事長辦公室的沙發(fā)上喝咖啡交談。
蔡京華說：“阿才啊！最近，皓龍海運(yùn)公司的客船、貨船和快艇的經(jīng)營牌照，我們已經(jīng)辦理好了，同時(shí)，皓龍海運(yùn)公司已經(jīng)在本港申請開通了本港到大陸近海、東南亞、東北亞、南亞及中東、歐洲、美洲西太平洋等各主要港口的航線！我們剛?cè)パ虺桥c冼叔和立德哥等，洽談了《皓龍港口與中南基地港口客貨運(yùn)輸聯(lián)運(yùn)合同》的簽約問題，這個(gè)合同的內(nèi)容是，羊城中南公司幫皓龍海運(yùn)公司接到的內(nèi)地海運(yùn)業(yè)務(wù)，皓龍給中南15%的傭金提成，運(yùn)費(fèi)和傭金都以美元方式結(jié)算！皓龍海運(yùn)公司的客貨船停靠中南碼頭時(shí)，中南公司按照內(nèi)地的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，收取皓龍公司的停泊費(fèi)、裝修費(fèi)、給養(yǎng)費(fèi)、管理費(fèi)和維護(hù)維修費(fèi)等，這些費(fèi)用，按照大陸官價(jià)匯率美元與大陸幣1:2的價(jià)格，由皓龍海運(yùn)公司給中南公司支付美元！冼叔說，這個(gè)合同涉及外匯結(jié)算的問題，他讓你去找港城大陸銀行的張惠民行長，洽談如何在兩地間互換貨幣的結(jié)算問題！如果，不能解決這個(gè)問題，皓龍海運(yùn)公司與中南科技公司沒有辦法做結(jié)算啊！皓龍肯定要美元，中南要大陸幣才能滿足他們的經(jīng)驗(yàn)需要！因此，這個(gè)問題是我們雙方合作聯(lián)運(yùn)的障礙啊！”
我說：“好的！這個(gè)事情，我馬上去找張行長商量！現(xiàn)在，我們的船能夠跑什么航線？”
蔡京華說：“現(xiàn)在，第一批船員招聘已經(jīng)到位了，他們都是有豐富經(jīng)驗(yàn)船員，他們開始上崗試航作業(yè)了，現(xiàn)在，我們客貨船跑南海周邊及大陸沿岸的海港航線等，已經(jīng)沒有問題了！年底我們將全面開通到太平洋西岸、印度洋和地中海等各主要港口的中程、遠(yuǎn)程航線！”
我說：“很好！你們先把隊(duì)伍建設(shè)好，建立完善管理制度和工作流程，你們注意要每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，一定要做到精細(xì)化的管理！磨刀不誤砍柴工啊！管理一定要管人管物，明代大儒陳眉公先生說過，不明法度，朝綱盡糊涂！不近人情，舉世皆畏途！不察物情，一生俱夢境！你們是皓龍的管理者，你們一定下功夫苦練內(nèi)功啊！”
蔡京華認(rèn)真地說：“多謝董事長教誨！我們一定盡心竭力把每件事情干好！”
......
8月16日早上9，我、小達(dá)和蔡京華等到了本港中銀張惠民行長的辦公室，我們與張行長在沙發(fā)上喝咖啡交談。
我說：“張行長！你們銀行負(fù)責(zé)本港流通貨幣與大陸貨幣的兌換業(yè)務(wù)！現(xiàn)在，我們在本港的企業(yè)要與內(nèi)地企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營，你們能夠幫我們解決貨幣兌換的事情嗎？”
張行長說：“這個(gè)肯定可以！目前，內(nèi)地不允許私人和企業(yè)在境內(nèi)存儲(chǔ)外幣，因此，外幣必須在境內(nèi)換成大陸幣，而這個(gè)兌換過程相當(dāng)與用大陸貨幣幣你們手上的外幣買下來！現(xiàn)在，我們境內(nèi)貿(mào)易公司和企業(yè)急需外幣，因?yàn)椋麄円猛鈳刨徺I國際市場上的物資、商品和技術(shù)等！因此，我們歡迎你們用外幣與我們兌換大陸幣啊，現(xiàn)在，我們可以簽訂《本幣與外幣的互換合同》，這樣，你們就可以在這個(gè)合同的框架下，開展貨幣兌換業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在，本行只開展大陸幣與美元之間的互換業(yè)務(wù)！”
我說：“張行長！合同的匯率是什么水平？”
張行長笑著說：“子龍啊！你是本港銀行同業(yè)協(xié)會(huì)注冊會(huì)員，加上我們老朋友了！因此，我們可以按照目前市場的平均價(jià)格，美元與大陸幣1:10的互換匯率簽定合同，美元兌換大陸幣免收手續(xù)費(fèi)，大陸幣兌換美元要收手續(xù)費(fèi)，1000萬大陸幣以下收取1%，1000萬大陸幣以上收取1‰！”
我說：“喔！明白了！外幣寬進(jìn)嚴(yán)出！兌換貨幣時(shí)，需要我們提供什么文件嗎？”
張行長說：“是這個(gè)策略！你們用外幣換大陸幣時(shí)，要根據(jù)企業(yè)需要來兌換，用多少大陸幣換多少！否則，你們在內(nèi)地企業(yè)持有用不完的大陸幣，你們要將這部分大陸幣兌換成外幣，必須通過我們的總行審批，因此，這個(gè)辦事流程非常麻煩！當(dāng)然，你們兌換貨幣時(shí)，必須每一次都提供一份《商業(yè)合同》文本，工商及稅務(wù)部門的票據(jù)，或者內(nèi)地企業(yè)使用貨幣的審批公函等！”
我說：“張行長！我們以什么公司與你們簽定合同比較合適？”
張行長說：“子龍！你們以華龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司與本行簽定《本幣與外幣的互換合同》吧！華龍公司的本部在港城，同時(shí)，華龍公司在羊城也有分公司，而且，這個(gè)兩個(gè)公司的主賬戶都在我們銀行，這樣，我們雙方以后辦事情都比較方便！我知道，現(xiàn)在，你們的公司跟內(nèi)地商業(yè)交流越來越多了，你們在內(nèi)地有中南基地、中港保稅區(qū)等項(xiàng)目在經(jīng)營，這些項(xiàng)目以后都可以納入《本幣與外幣的互換合同》的框架下來管理！這樣，對我們雙方都有好處啊！”
于是，我以港城華龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長周子龍身份與張惠民行長簽定了《本幣與外幣的互換合同》。
《本幣與外幣的互換合同》主要內(nèi)容是：
本幣為：人民幣；外幣為：美元。
兌換固定匯率為：外幣與本幣互換匯率為1:10，外幣兌換本幣免手續(xù)費(fèi)；本幣兌換外幣，1000萬元以下收取1%的手續(xù)費(fèi)，1000萬元以上收取0.1%的手續(xù)費(fèi)。
合同期限為10年，從1978年8月16日至1988年8月17日。
簽定好合同后，張行長給了我兩份《本幣與外幣的互換合同》完本，兩本《貨幣互換操作手冊》。
張行長說：“子龍！你們回去讓你們本部公司和內(nèi)地分公司財(cái)務(wù)人員仔細(xì)閱讀《貨幣互換操作手冊》和《本幣與外幣的互換合同》，以后，大家按照這個(gè)方式操作就行了！”
辦理完合同后，我們離開張行長的辦公室，返回了皓龍港口。
到了皓龍港口后，蔡京華與羅達(dá)智帶著一套《貨幣互換操作手冊》和《本幣與外幣的互換合同》，乘坐我們自己快艇去內(nèi)地羊城了。
我和小達(dá)帶著一套《貨幣互換操作手冊》和《本幣與外幣的互換合同》到皓龍大廈，將這些文件交給艷芳。
我說：“艷芳！現(xiàn)在我們與內(nèi)地的正規(guī)金融通道已經(jīng)建立起來了！你馬上讓華龍財(cái)務(wù)公司的辦事人員學(xué)習(xí)手冊和合同！”
艷芳笑著說：“好啊！這樣，以后，我們與內(nèi)地商業(yè)交流就方便多了！”
......
8月17日早上9點(diǎn)，我和小達(dá)與董軍、黎小虎、歐陽風(fēng)行、薛美鳳和董藍(lán)等，在皓龍大廈董事長辦公室討論金盤營銷中心準(zhǔn)備對外開放營業(yè)的事情。
薛美鳳笑著說：“阿才啊！明天，金盤營銷中心正式對外要開放，接受客戶上門參觀和登記了！前幾天，龍哥已經(jīng)把營銷中心的現(xiàn)場交給我們，現(xiàn)在，營銷中心里的廣告、辦公用品、沙盤等一批配齊了，各個(gè)服務(wù)區(qū)和功能區(qū)也具備了接待客人的能力！我們70多個(gè)銷售及招商業(yè)務(wù)人員，已經(jīng)完成了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和模擬練習(xí)！營銷人員向客戶講解項(xiàng)目產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行成交談判、簽定合同等，已經(jīng)沒有問題了！你們有時(shí)間應(yīng)該到現(xiàn)場看一些！”
我說：“好的！現(xiàn)在場外的廣告和造勢準(zhǔn)備得怎么樣？”
黎小虎笑著說：“今天下午開始，我們在本港主要電臺(tái)、電視、報(bào)紙，以及鬧市區(qū)的大型戶外廣告等將全面出街！現(xiàn)在，一些消息靈通人士已經(jīng)跑到金盤營銷中心進(jìn)行客戶登記了！在場內(nèi)，我們準(zhǔn)備好了禮品、項(xiàng)目宣傳資料、簽單業(yè)務(wù)合同及文件等！在場外，我們準(zhǔn)備宣傳造勢活動(dòng)和文藝表演！明天，商業(yè)大戰(zhàn)就開始了！”
我說：“很好！你們這樣大搞，明天，我們營銷中心要來很多客人啊，安全保衛(wèi)及治安方面你們準(zhǔn)備好了沒有？”
董軍說：“這個(gè)問題請董事長放心！最近，保安公司新招聘了200多名新員工，這些新員工以前都具有豐富保安經(jīng)驗(yàn)，而且，最近以及訓(xùn)練到位了！從明天開始，保安公司將抽調(diào)50多名保安精銳，進(jìn)入金盤營銷中心的場內(nèi)及場外負(fù)責(zé)安保！現(xiàn)在，營銷中心內(nèi)外全部安裝了攝像監(jiān)控探頭，場內(nèi)場外已經(jīng)處在我們的嚴(yán)密監(jiān)視之下！同時(shí)，我們給各個(gè)商會(huì)、樓盤及碼頭等打了招呼，我們相信沒有人敢來我們的活動(dòng)現(xiàn)場鬧事！”
我說：“好！今天，我們以客戶身份去參觀你們的營銷中心，看看你們的業(yè)務(wù)員能不能搞定我們！”
歐陽風(fēng)行笑著說：“好啊！阿才啊！說動(dòng)了你們，你們要馬上掏錢買單啊！我們等著拿傭金，發(fā)財(cái)啊！”
大家笑了！
我們討論完事情后，黎小虎、董軍等幾個(gè)人去金盤營銷中心現(xiàn)場安排事情了。
.....
中午，在皓龍大廈吃過午飯后，我、小達(dá)、艷芳和可馨，我們?nèi)チ诵率兰o(jì)項(xiàng)目的金盤營銷中心。
下午2點(diǎn)，我們到達(dá)新世紀(jì)項(xiàng)目的金盤營銷中心。
這里的建筑物已經(jīng)完全封頂，外立面已經(jīng)裝修一新，外廣場的景觀、雕塑及園林已經(jīng)完全到達(dá)設(shè)計(jì)和施工要求，外廣場有足夠的停車場及舉辦大型活動(dòng)的場地。
小達(dá)和黎小虎他們聘請的廣告制作安裝公司正在外廣場上，布置和安裝明天進(jìn)行促銷活動(dòng)和演藝活動(dòng)的現(xiàn)場。
我們進(jìn)入，金盤營銷中心內(nèi)看到薛美鳳、董藍(lán)、黎小虎和歐陽風(fēng)行穿著業(yè)務(wù)員的職業(yè)裝，在指導(dǎo)知道與他們一樣裝著的幾十名業(yè)務(wù)員在進(jìn)行沙盤及戶型講解，以及成交談判的演練。
他們看到我們進(jìn)門都迎了上來，齊聲喊：“董事長！下午好！”
我笑著說：“大家好！大家辛苦了！你們繼續(xù)演練吧！我們看看就走！”
然后，薛美鳳等帶我們?nèi)⒂^營銷中心各個(gè)辦公室及設(shè)施。
艷芳說：“阿才、美鳳！華龍財(cái)務(wù)公司派來的收銀員也培訓(xùn)到位了，明天開始，這里有二十多個(gè)收銀員負(fù)責(zé)收取客戶認(rèn)籌金、購房定金、購房款等業(yè)務(wù)！銀行貸款按揭方面，現(xiàn)在港城的大銀行都已經(jīng)給興海隆公司、新世紀(jì)公司、華爾德公司簽定了《按揭貸款服務(wù)協(xié)議》，我們幫助客戶辦理銀行按揭以及沒有問題了，明天開始，協(xié)議銀行將派服務(wù)代表進(jìn)場，為我們客戶提供按揭貸款服務(wù)！”
薛美鳳笑著說：“好啊！只要有人收錢！年底，我們營銷團(tuán)隊(duì)完成三個(gè)項(xiàng)目銷售及招商目標(biāo)肯定沒有問題了，大家都等在過一個(gè)好年！”
大家笑了！
在金盤營銷中心參觀結(jié)束后，我們直接返回了玫瑰花園的家里。
到了家里后，我們在家里的客廳喝茶聊天。
可馨笑著說：“艷芳啊！我們的肚子越來越大了，挺著肚子太難看了，以后，我們少出門吧！”
艷芳笑著說：“好啊！從明天去，我主要在家里靜養(yǎng)保胎！沒有要緊事情啊，我們不出門了！”
小達(dá)笑著說：“唉！你們也不能整天待在屋里，已經(jīng)到室外去散步和聊天，只有你們高興了，肚里胎兒才會(huì)高興！以后，他們長大了才會(huì)是快樂孩子！”
大家笑了！
.....
晚上8點(diǎn)，蔡京華和羅達(dá)智從內(nèi)地羊城辦事回來了，他們在家里客廳給我和小達(dá)匯報(bào)辦事情況。
蔡京華說：“阿才！我們將貨幣互換合同和操作手冊給文阿姨和冼叔了！他們已經(jīng)帶著合同去羊城中銀辦理了登記，現(xiàn)在，這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)開通了！”
我說：“好的！那么，你們皓龍港口和船運(yùn)公司找時(shí)間與中南科技公司簽定《船運(yùn)聯(lián)運(yùn)合同》吧！”
羅達(dá)智說：“是的！冼叔他們已經(jīng)開始準(zhǔn)備合同文本，以及辦理《港口聯(lián)運(yùn)合同》涉及內(nèi)地各管理部門的登記手續(xù)和業(yè)務(wù)許可證了！等他們辦理好這些手續(xù)，我和京華就上去以他們簽定合同！”
蔡京華說：“阿才！冼叔去中銀回來后，跟我說，羊城中銀谷雨農(nóng)行長，讓你明天去一趟羊城！他們要跟你商量重要事情！”
......??