于琴的撫摸很到位，張偉一下子像過電一樣，渾身猛地一抖。
決不能再搗鼓這些鳥事了，張偉心里一陣發(fā)狠，一陣顫栗，輕輕挪開玉琴的手說(shuō)：“不要這樣，我喜歡你，是把你當(dāng)做姐姐來(lái)喜歡，不是把你當(dāng)做做那事的女人來(lái)喜歡。”
“我知道，你不喜歡我的，你不用騙我了，我是個(gè)不干凈的女人，一個(gè)骯臟的女人，公共汽車，你怎么會(huì)看中呢……”于琴的手沒有再動(dòng)，身體偎依在張偉懷里，說(shuō)話的聲音在逐漸降低。
張偉沒說(shuō)話，一時(shí)不知道該怎么說(shuō)，身心難受的厲害。
“我溜冰完就想做那事，就想體驗(yàn)?zāi)欠N升天的感覺……不溜了，卻還是老想著那種做那事的感覺，那種感覺真好啊，好想那種感覺……就像在天上飛……飛呀飛……云里飛……”于琴繼續(xù)說(shuō)著，說(shuō)話聲音越來(lái)越小，最后沒有聲音，在張偉懷里睡著了。
張偉看著于琴，除了胸部還算豐滿，其他地方都很瘦，十有八九是溜冰的緣故，他聽說(shuō)過，溜冰的人身體都會(huì)急劇消瘦。其實(shí)，于琴這樣看起來(lái)很美，要是身體豐滿起來(lái)一定會(huì)更美，現(xiàn)在的美是一種病態(tài)美，不是健康美。
于琴穿著棉睡衣，扣子沒有扣好，里面的東西一覽無(wú)余，翹首挺拔，豐滿圓潤(rùn)。張偉一陣心跳，忙移開視線，有些奇怪，怎么會(huì)保養(yǎng)地這么好？不過想想于琴還沒生過孩子，也不奇怪。
他感覺此刻于琴真的很可憐，把于琴輕輕在枕頭上放好，蓋好被子，然后自己從柜子里抱出一床被子，鋪在地毯上，拿過枕頭，徑自睡去。
第二天早上8點(diǎn)，張偉醒過來(lái)，于琴還在昏沉沉入睡。
張偉爬起來(lái)洗涮完畢，叫了幾聲于琴，于琴正困得一塌糊涂，眼都沒睜開，嘴里嘟噥了幾句：“這些日子我好不容易好好睡一覺，別打擾我，你今天直接和他們談判，我不參加，別打擾我，讓我睡。”說(shuō)完，又呼呼睡了。
張偉答應(yīng)了一聲，正要出門，傳來(lái)敲門聲，一看是技術(shù)總監(jiān)來(lái)了，一見張偉就熱情地說(shuō)：“張總，來(lái)請(qǐng)你和于董去吃早飯。”
說(shuō)完，技術(shù)總監(jiān)就要今門，張偉忙攔住，小聲“噓”了一聲：“于董在休息，不要打擾她，我們?nèi)コ园伞！?
總監(jiān)眼睛一斜，看到床上躺著一個(gè)人，頓時(shí)明白了，忙說(shuō)：“哦，對(duì)不起，打擾了，那我們?nèi)コ燥埌桑炔坏扔诙恕！?
張偉知道總監(jiān)一定以為自己和于琴昨晚在一起弄那事了，也不想解釋，也解釋不清楚的，反而越解釋越此地?zé)o銀三百兩。
早飯是廠長(zhǎng)和總監(jiān)一起陪著吃的，吃過早飯，張偉對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“于董今天比較累，要多睡會(huì)，不打擾她，我們今天商談一下具體事宜吧，如果談得圓滿，今天就可以簽合同……等我們談完了，再讓于董來(lái)簽合同。”
對(duì)方自然連連答應(yīng)：“我們一定會(huì)談得圓滿的，我們一定要談得圓滿。”
張偉哈哈一笑：“那就看你們的誠(chéng)意啦。”
“我們當(dāng)然是有誠(chéng)意的，百分百的誠(chéng)意。”對(duì)方笑著說(shuō)。
張偉又說(shuō)：“給我們預(yù)定明天回浙江的機(jī)票，不管談不談地妥，明天我們就要回去。”
“張總，你們來(lái)一趟不容易，多玩一玩再回去啦。”廠長(zhǎng)說(shuō)。
張偉擺擺手：“公司里事情太多，不能再外面耽擱太久的。”
廠長(zhǎng)和總監(jiān)又連伸大拇指：“張總敬業(yè)！佩服！”
然后，大家在廠里的小接待室正式開始商談業(yè)務(wù)，除了廠長(zhǎng)和總監(jiān)，對(duì)方的分管銷售的廠長(zhǎng)也參加。
談判在友好的氣氛中進(jìn)行，大家邊喝茶邊樂呵呵地聊天，慢慢切入正題。
廠長(zhǎng)一上來(lái)就直接說(shuō)：“張總，昨天你和于董也看到了，我們廠無(wú)論從生產(chǎn)規(guī)模還是生產(chǎn)質(zhì)量，包括生產(chǎn)流程和工藝，都是數(shù)得著的，說(shuō)是在的，國(guó)內(nèi)同類廠家，我們是絕對(duì)的最好，你們既然想打造國(guó)內(nèi)第一流的漂流，選擇我們作為合作伙伴，是最有眼光的。”
廠長(zhǎng)說(shuō)話的態(tài)度和氣勢(shì)與平時(shí)不同，口氣里充滿了幾分咄咄逼人，還有幾分激將。
另外兩人隨聲附和：“是啊，我們廠是國(guó)內(nèi)最好的了。”
張偉慢悠悠端起茶杯，喝了一口茶，然后放下水杯：“廠長(zhǎng)，這茶不錯(cuò)，好茶。”
廠長(zhǎng)一愣神，隨后符合：“呵呵，正宗鐵觀音，是不錯(cuò)。”
張偉笑笑，然后才對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“昨晚看完后，于董和我對(duì)其他和我們聯(lián)系的廠家進(jìn)行了比較，有一個(gè)共同的看法，那就是貴廠確實(shí)是國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)漂流艇的廠家之一，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，生產(chǎn)資本雄厚，生產(chǎn)規(guī)模大，符合我們的合作要求……”
張偉在這里著重說(shuō)出了“國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)漂流艇的廠家之一”，廠長(zhǎng)聽出了話里的味道，也不能反駁，只是點(diǎn)頭。
張偉繼續(xù)說(shuō)：“也正因?yàn)槿绱耍覀儼奄F廠作為出來(lái)考察的首選，作為合作伙伴的首選，昨天的考察于董很滿意，今天于董因?yàn)樯眢w不大舒服，在房間休息，就全權(quán)委托我和各位商談具體事宜……說(shuō)到具體事宜，我想不外乎是價(jià)格，價(jià)格是我們能否合作的核心問題。”
張偉直奔主題。
廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“張總是痛快人，那我們就直接談價(jià)格吧，我們提交的價(jià)格表很詳細(xì)具體，從原材料價(jià)格到每一個(gè)加工環(huán)節(jié)的升成本，總體生產(chǎn)成本就接近2300多元，這還不包括我們的運(yùn)營(yíng)管理成本，我們把價(jià)格定在2400，不高吧，這可是我們?nèi)掏炊ㄏ碌膬r(jià)格啊……”
經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)接上來(lái)：“當(dāng)然，也是因?yàn)榇蠹页醮魏献鳎粋�(gè)朋友，不賺錢也無(wú)所謂的。”
“還有，你們要的量大，我們也想多周轉(zhuǎn)一下資金，保本就可以。”技術(shù)總監(jiān)也說(shuō)。
“哎！”張偉連連擺手：“這可不行，你們不賺錢，那如何能講得過去，這年頭大家都是為了賺錢才做生意的，你們不賺錢，我心里也過意不去啊，你們要不賺錢，這買賣不能做，既然你們2400都不賺錢，那我提議，把價(jià)格改動(dòng)一下。”
大家看著張偉，不知道葫蘆里賣的什么藥。
廠長(zhǎng)看著張偉：“張總，你的意思是？”
張偉笑嘻嘻地看著廠長(zhǎng)：“我提議把價(jià)位定在2300，這樣你們可以有賺頭啊，廠里的工人也可以多發(fā)工資了，大家都能吃上飯了。”
三人聞聽臉色都變了，廠長(zhǎng)呵呵笑起來(lái)：“張總真會(huì)開玩笑，真幽默，那倒是好啊，我也想哈……”
“只不過不知道會(huì)有哪家公司過來(lái)買？”張偉又說(shuō)：“反正我們是不會(huì)買的。”
廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著對(duì)張偉說(shuō)：“張總啊，別挖苦我了，你出個(gè)價(jià)吧，我聽出來(lái)你是對(duì)我們這報(bào)價(jià)是不滿意啦，咱們大家好商量嘛。”
張偉點(diǎn)點(diǎn)頭：“有一點(diǎn)我得先說(shuō)明，我們是把你們作為合作的首選，但并不是非得買你們的貨不可，找我們的廠家一大堆，其中不乏國(guó)內(nèi)一流的廠家……貨比三家，我們選你們先談是出于你們的誠(chéng)意和質(zhì)量，目前為止，除了價(jià)格，其他的方面我們都是滿意的，只要價(jià)格合理，我想今天我們就可以定下來(lái)，當(dāng)然，如果價(jià)格不合理，達(dá)不到我們的要求，我們不會(huì)排除選擇其他家的可能，畢竟，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)的時(shí)代……”
廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“張總言之有理，那張總你看什么價(jià)位比較合理？”
“1200。”張偉一口蹦出這個(gè)數(shù)字。
“啊！”廠長(zhǎng)和其他兩人大吃一驚，面面相窺：“1200！”
“是的，我們覺得這個(gè)價(jià)格是我們的理想價(jià)格。”張偉笑嘻嘻地說(shuō)。
廠長(zhǎng)哭喪著臉，看了看其他二人，對(duì)張偉說(shuō)：“張總，你這是要了我的老命……”
張偉心里暗樂，果不出陳瑤所料，正中他們的痛處，直接點(diǎn)中死穴。
然后雙方圍繞價(jià)格展開激烈的爭(zhēng)論，張偉一人獨(dú)戰(zhàn)3雄，毫不示弱，把昨天準(zhǔn)備好的資料和數(shù)據(jù)陳列，把對(duì)方的成本和利潤(rùn)分析的頭頭是道。
一直戰(zhàn)到接近午飯的時(shí)候，大家最終達(dá)成協(xié)議，以1980成交。
張偉一錘子定音，站起來(lái)，向廠長(zhǎng)伸出手：“那好，1980，就這樣。”
廠長(zhǎng)擦擦額頭上的汗，站起來(lái)握住張偉的手：“好，張總，成交。”
營(yíng)銷副廠長(zhǎng)也和張偉握手：“張總，看不出你年紀(jì)輕輕，竟然是個(gè)談判高手，材料準(zhǔn)備太充分了，我們的底子都被你摸透了，呵呵……”
“哪里，哪里，”張偉謙虛地說(shuō)：“初出茅廬，沒有經(jīng)驗(yàn)，多多指教。”
技術(shù)總監(jiān)看著張偉：“張總，如果你要是真的初出茅廬的話，那你背后一定有高人指點(diǎn)，呵呵……是不是于董在指點(diǎn)你啊……”
張偉一愣，總監(jiān)說(shuō)對(duì)了啊，只不過咱的高人不是于董，而是陳董。陳瑤啊陳瑤，你可真是有兩手，談判成功，幸虧了你啊。
隨后大家填寫合同，填完后，廠長(zhǎng)簽字蓋章，張偉回賓館找于琴簽字蓋章，大家約定半小時(shí)后在賓館餐廳見。
張偉帶著合同趕回賓館房間，于琴正好睡醒。
睡足了覺的于琴精神好多了，臉色紅潤(rùn)，眼睛有神，正抱著枕頭，坐在床上看電視。
看到張偉回來(lái)，于琴問道：“咋樣了？談完了嗎？”
“談完了。”張偉邊坐在沙發(fā)上邊說(shuō)，長(zhǎng)長(zhǎng)呼了一口氣。
“多少錢？”于琴看著張偉。
“1980。”張偉淡淡地說(shuō)。
“什么？多少！”于琴瞪著張偉。
“1980。”張偉又重復(fù)了一遍。
“哦！天哪，真的？”于琴又驚又喜。
“是啊，這不，合同都填好了，就等你簽字蓋章，那邊都簽好字了。”張偉邊說(shuō)邊從包里往外拿合同。