陳瑤微笑著沖張偉和王炎點(diǎn)點(diǎn)頭：“既然顧總這么說，你們坐這里好了，顧總，你們是大旅行社，國老大，我們是小旅行社，個(gè)體戶，你可別說拜托，你就直接吩咐好了。”

“陳董，您這可就折殺小妹了，”顧曉華口快心直，做事爽快：“我是新加入興州旅游界的新兵，以后還有很多事情向你請(qǐng)教，你可別對(duì)我這么客套。”

陳瑤呵呵一笑：“顧總也是個(gè)直爽人，說話很痛快，好，有話直說吧。”

顧曉華從隨身提的文件包里拿出一個(gè)大信封，打開，掏出幾張資料：“是這樣，我在國旅那邊分管營銷部和計(jì)調(diào)部，我們春節(jié)期間接了好幾個(gè)東南亞和歐洲團(tuán)，同時(shí)呢，國內(nèi)團(tuán)也接了不少長(zhǎng)線團(tuán)，人員安排基本都飽和了，今天上午，一個(gè)老客戶過來，一大家子要去哈爾濱旅游，在那過年，我們那邊實(shí)在是沒有導(dǎo)游了，找兼職的導(dǎo)游，都回家過年，沒有干的，所以我們老板趙總就讓我來找你們洽談，想把這團(tuán)委托給你們做。”

陳瑤接過資料看了看路線行程和報(bào)價(jià)單：“多少人？”

“17個(gè)人，一大家子，兩個(gè)老人和他們的3個(gè)兒子，4個(gè)閨女，還有他們各自的家人，老的小的都包括。”

“這個(gè)家族可不小啊，老的有多大？小的有多大？各有幾名？”

“老人兩個(gè)，70多歲，一男一女，小的多了，10歲以下的3個(gè)，10歲到18歲的5個(gè)，其他的都是成年人。”

陳瑤沉思了一下：“老人身體如何？”

“身體沒什么毛病，很好。”

“什么時(shí)間走？”

“大年初一。”

“你們已經(jīng)接了，是嗎？”

“是啊，已經(jīng)接了。”

“委托我們做，人家會(huì)同意嗎？”

“應(yīng)該會(huì)吧，”顧曉華說：“這不先來給你協(xié)商，你同意接收了，我們?cè)俎D(zhuǎn)告客戶。”

陳瑤把材料合上：“顧總，為什么要轉(zhuǎn)給我們做？”

顧曉華看著陳瑤：“這不是我們實(shí)在是忙不過來了，家里沒有導(dǎo)游了，所有能出動(dòng)的都上陣了，外面的兼職導(dǎo)游又找不到，客戶又不能怠慢，別的旅行社趙總不放心，怕客戶不滿意，假日的品牌在興州最響，所以趙總說委托給你們做，我們接過來多少價(jià)格，就轉(zhuǎn)給你們多少價(jià)格。”

陳瑤搖搖頭：“我不是這個(gè)意思，顧總，你們轉(zhuǎn)給我做，我有得錢賺，當(dāng)然高興，當(dāng)然樂意做，我剛才問你的意思是你們把老客戶轉(zhuǎn)給我們，從你們的角度來考慮，有兩大弊端，一是會(huì)讓客戶心理有陰影，感覺你不重視他，踢皮球給別人；二是你們轉(zhuǎn)給我，那么憑我們的服務(wù)質(zhì)量和品牌，我有絕對(duì)的把握，這個(gè)老客戶從此就不是你們的了，肯定以后會(huì)找我們旅游，你們也就流失掉了這個(gè)資源。錢，我要賺，但是要賺得明白，要賺得心安理得，大家都是旅游中人，彼此之間的利益和關(guān)系總是要考慮的。”

“這”顧曉華有些發(fā)愣：“那，陳董，您的意思是？”

“這樣吧，我們公司年前的國內(nèi)游其實(shí)也是排的滿滿的，我的導(dǎo)游也都安排了團(tuán)隊(duì)，基本都是飛機(jī)團(tuán)，你這個(gè)團(tuán)我不接，該給你們做的你們就做好了，然后，我從我公司的值班人員里，抽調(diào)一名經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，老導(dǎo)游，幫你們帶這個(gè)團(tuán)，你們也不用給我們公司費(fèi)用，只要把導(dǎo)游的費(fèi)用給足就好了，當(dāng)然，我這邊的補(bǔ)貼該給的也一樣給。”

顧曉華一聽，非常高興，又很感動(dòng)：“陳董，這這太不好意思了，這讓你多操心啊。”

陳瑤微微笑笑：“大家彼此都是旅行社，有難處互相幫忙是應(yīng)該的，如果我接了你這個(gè)團(tuán)，雖然是你們主動(dòng)送過來的，但也還是有挖墻腳之嫌，錢我賺了，可是心里會(huì)不安的，這錢賺的不踏實(shí)。好了，我現(xiàn)在找人給你安排一下人員。”

說完，陳瑤對(duì)著隔壁喊了兩聲：“徐總，徐總。”

“到，”徐君就在隔壁，隨即推門進(jìn)來：“陳董，有何吩咐？”

“嗯，”陳瑤看著徐君，又看看顧曉華：“這位是國旅的顧總，國旅有一哈爾濱的飛機(jī)團(tuán)，17人，家族團(tuán)，初一出發(fā)，四飛3日，他們那邊沒有導(dǎo)游了，想讓我們這邊出個(gè)導(dǎo)游帶團(tuán)去，你去問問你們春節(jié)值班的中層管理人員，有導(dǎo)游證的幾個(gè)，誰愿意去？”

徐君點(diǎn)頭向顧曉華示意，接著轉(zhuǎn)向陳瑤，一挺胸部：“陳董，別問他們了，我愿意去。”

陳瑤一聽樂了：“你不回家過年了？”

徐君：“反正春節(jié)也是值班，我家就在本城，天天回家，不缺這幾天，再說，您安排的活，我不搶著干，那也被別人搶去了。”

“那就辛苦你了，”陳瑤呵呵一笑，轉(zhuǎn)頭對(duì)顧曉華說：“顧總，我給你找了個(gè)大牌的導(dǎo)游，以前我們公司導(dǎo)游部的經(jīng)理，現(xiàn)在是營銷部總監(jiān)，有導(dǎo)游經(jīng)理證，比導(dǎo)游證還要牛氣。”

顧曉華一聽很高興，連忙說：“謝謝陳董，謝謝徐總。”

徐君大大咧咧地說：“顧總，別客氣，陳董經(jīng)常教導(dǎo)我們，天下旅游一家人，大家有困難互相幫助是應(yīng)該的，不能老看著錢，這樣的活每年春節(jié)國慶黃金周我們都要干好幾個(gè)。”

顧曉華用敬佩的眼光看著陳瑤。

不光顧曉華，張偉心里也很感慨，今天又長(zhǎng)見識(shí)了，陳瑤這是用實(shí)際行動(dòng)來詮釋如何做事做人。張偉同時(shí)也見識(shí)了陳瑤做事的風(fēng)格和原則。

一個(gè)大難題解決了，顧曉華很高興：“陳董，中午時(shí)間到了，我請(qǐng)大家去吃中飯。”

陳瑤擺擺手：“顧總，你這話說到哪里去了，今天你是來我公司，你又是第一次來，而且，你還是新加盟興州旅游，怎么著也輪不到你請(qǐng)客啊，正好張經(jīng)理也在這，我做東，大家一起涮肥牛。”

陳瑤好像也明白張偉的心思，故意把和張偉的關(guān)系搞成最普通的業(yè)務(wù)關(guān)系，正合張偉的想法。張偉現(xiàn)在搞不清顧曉華和鄭總到底是怎樣的一種關(guān)系，前段時(shí)間兩人一直形影不離，現(xiàn)在雖然分開，也難保不聯(lián)系，自己和興州這些旅行社的聯(lián)系，最好對(duì)外都保持在業(yè)務(wù)的層面上，不要讓鄭總感覺自己在和哪一家旅行社打得火熱。

顧曉華今天穿了工作制服，把女性的柔美和嫵媚與堅(jiān)韌完美結(jié)合起來，顯得很有幾分風(fēng)姿，再加上這顧曉華本身就不丑，除了皮膚沒有南方女人的白嫩，身材身段臉蛋五官都無可挑剔。徐君的眼神愣是在顧曉華身上轉(zhuǎn)悠了老半天，直到張偉悄悄趴在他耳邊說顧曉華已經(jīng)名花有主，才心猶不甘地罷休。

今天看得出陳瑤對(duì)顧曉華印象不錯(cuò)，很熱情，不過，要是陳瑤知道顧曉華被土地局趙局長(zhǎng)潛規(guī)則包養(yǎng)的事，不知道會(huì)作何看法？張偉心里暗暗琢磨。

中午大家都沒有喝酒，吃吃喝喝，談天說地，都是年輕人，熟悉地很快，一會(huì)就都熱乎起來。

顧曉華對(duì)王炎很感興趣，也自然就特別熱乎，一個(gè)勁夸王炎漂亮可愛，又邀請(qǐng)王炎沒事去她那里玩。

張偉知道顧曉華對(duì)王炎熱情有一個(gè)原因，那就是王炎單位是國旅的老客戶。

張偉看著顧曉華和善純真真摯的表情，無論如何也和被潛規(guī)則的女人聯(lián)系不起來，無論如何也不能想象顧曉華是那種為利益而獻(xiàn)身的女子。可是，事情明明擺在面前，顧曉華被土地局那趙局長(zhǎng)潛規(guī)則是大家都心知肚明的事情。在生存和利益面前，人的尊嚴(yán)和人格有時(shí)候是那樣的脆弱。

吃飯的時(shí)候，顧曉華有時(shí)候偶爾看一眼張偉，可能也覺察到張偉的眼神里包含了一絲別的意思。

陳瑤興致很好，主動(dòng)伺候大家，跑前跑后要菜要調(diào)料，喊服務(wù)員過來加湯加料，主動(dòng)為大家用公用筷夾肉片和青菜。自然不自然地，對(duì)張偉的照顧好像多了一點(diǎn)。徐君看著，眼里又有些羨慕。

大家都是年輕人，但是也分出個(gè)大小，陳瑤最大，王炎最小，大家于是自然稱呼陳瑤為：“陳姐。”稱呼王炎為“小妹。”

只有張偉不叫，張偉除了那天喝了點(diǎn)酒叫了幾聲陳瑤“陳姐”之外，就一直叫陳董，倒不是張偉和陳瑤越來越生分，而是張偉從心里感覺叫陳瑤“陳姐”別扭，雖然陳瑤年齡比自己大，能力比自己高，閱歷比自己豐富，但張偉看到陳瑤青春洋溢的身材和美麗端莊的面容，總感覺陳瑤比自己小，叫姐姐一是心理上感覺別扭，二是于心不忍，怕把陳瑤叫老了。

至于自己叫傘人姐姐，那是因?yàn)樽约簭男睦飳?duì)傘人產(chǎn)生了一種折服和依戀的親情，這種親情在傘人的母性光環(huán)下，已經(jīng)升華為愛情，這個(gè)姐姐是發(fā)自內(nèi)心順其自然叫出來的，越叫越感覺傘人更年輕。

這種感覺和對(duì)陳瑤的感覺屬于兩種截然不同的性質(zhì)。而且，張偉心里只有傘人一個(gè)姐姐，也只愿意叫傘人自己為姐姐，別的女人，他都不想叫。

張偉覺察得出，自從自己不再叫陳瑤為“陳姐”，陳瑤也就隨之改口，一直稱呼自己為張經(jīng)理。陳瑤其實(shí)是一個(gè)心非常仔細(xì)而又寬容的人。

至于王炎，大家都叫小妹，張偉就不愿意跟從叫，因?yàn)樗�一直感覺自己和王炎的關(guān)系比其他人都要更親一層，甚至于哈爾森都比不上他，他更愿意叫王炎的名字或者丫頭，這是他們家鄉(xiāng)的稱呼。

吃飯時(shí)顧曉華還問張偉：“為什么王炎既是陳姐的小妹又是你的小妹呢？”

張偉邊吃邊輕描淡寫地回答：“王炎是跟我到南方來的，我們是老鄉(xiāng)，又是師兄妹，自然是我小妹了，不過，你們叫她小妹，我都是習(xí)慣叫她丫頭。”

張偉撒起慌來大言不慚，還當(dāng)著王炎的面，按他的說法，王炎成了她的小尾巴了，跟他到南方來的。

王炎沖張偉做個(gè)鬼臉，沒揭穿他，給足了面子。

陳瑤眨巴眨巴眼睛看著張偉，嘴巴微微張開一半，隨即合上低頭吃飯，嘴角掩飾不住的笑意。

徐君和顧曉華互相交換了聯(lián)系方式，明天具體接頭。

飯后，徐君回公司，陳瑤張偉王炎要去家樂福采購。顧曉華猶豫了一下，對(duì)張偉說，我下午沒有什么事情，和你們一起去逛商場(chǎng)吧。

于是，大家一起殺奔家樂福，陳瑤的寶馬代步。