“好，”張偉很高興：“省了我的精力。”
傘人：“張大廚，看了你這次的方案，我不得不說，我對(duì)你以前還不夠了解，或者說以前對(duì)你的看法有失偏頗，不夠客觀。”
張偉：“愿聞其詳。”
傘人：“你給我的印象是一個(gè)三級(jí)跳，第一次是你做的中天的旅行社營銷方案，可能是因?yàn)闃I(yè)務(wù)內(nèi)容范圍的限制，加上你第一次做旅行社營銷，那時(shí)的方案感覺是一個(gè)充滿熱情但又略顯稚嫩的工作計(jì)劃，比較簡單，理論性強(qiáng)一些，實(shí)踐性和實(shí)戰(zhàn)的可操作性略遜風(fēng)騷，當(dāng)然，內(nèi)容和篇幅短也是一個(gè)原因，那時(shí)，我對(duì)你的印象是有較高的上進(jìn)心和進(jìn)取心，有較清晰的工作思路和計(jì)劃，有積極的主動(dòng)性和能動(dòng)性，有較好的策劃意識(shí)，但創(chuàng)新意識(shí)還有待加強(qiáng)。”
張偉聽得很認(rèn)真：“嗯……你說的對(duì)，那第二次呢？繼續(xù)說。”
傘人：“第二次，就是你前幾天給假日旅行社那陳瑤做的那個(gè)北方農(nóng)家樂的資料匯總，那次我看了你的匯總，最大的感覺是出乎意料的新鮮，一般的資料匯總模式就是把材料分類羅列，一二三四五，上山打老虎，擺出來就是了，而你這個(gè)材料，名義上是個(gè)匯總，而實(shí)質(zhì)上分明是一個(gè)調(diào)研報(bào)告，一個(gè)北方農(nóng)家樂紙上談兵的調(diào)研報(bào)告，不僅僅是把資料全部打碎重新整合了，而且還有的放矢地提出了很多思辨性的問題以及解決辦法，雖然你沒有去現(xiàn)場實(shí)地考察，但從材料的內(nèi)容來看，無異于一個(gè)實(shí)地考察報(bào)告，內(nèi)容翔實(shí)，資料準(zhǔn)確，數(shù)字齊全，項(xiàng)目清晰，這一次，讓我對(duì)你有了新的認(rèn)識(shí)，那就是你的文字組合能力和材料整合能力，還有你的邏輯思維和工作梳理能力，這是我之前沒有發(fā)現(xiàn)的，或者說是沒有明確發(fā)現(xiàn)的。”
能得到傘人姐姐的中肯，讓張偉很高興：“你這家伙，怎么上次沒和我說呢？”
傘人：“上次，你也知道，我看得時(shí)間很短，總共就10多分鐘，只走馬觀花看了一遍，沒有足夠的時(shí)間來琢磨和思考，這兩天，灑家又反復(fù)對(duì)你的大作進(jìn)行了學(xué)習(xí)，沿著你的脈絡(luò)去斟酌，終于摸清了你的思路和用意，所以才感到出乎意料的新鮮。”
張偉呵呵一笑：“你通過文字進(jìn)入我的心了。”
傘人：“對(duì)，通過你的文字感知到你的思路和心路，才知道我兄弟原來是有真家伙。”
張偉：“那第三次是不是就是這一次了？這次你又有什么新的印象。”
傘人：“張大廚，這一次，你聽我慢慢說與你聽，今天下午到剛才，我一直在研磨你的綜合方案，已經(jīng)看了3遍了，第一遍是校對(duì)語法和語言的失誤，還有整體瀏覽，看整個(gè)方案的基本架構(gòu)，感知你的總體思路。第二遍，是琢磨你這個(gè)方案的具體詳細(xì)的思路和創(chuàng)意，以及它的可操作性。第三遍，是逆向思維，沿著這些思路和創(chuàng)意琢磨你的策劃思想，體會(huì)你的意圖，意會(huì)你的真正主題路線和創(chuàng)新目的，也可以說，第三遍是我學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)你的文字掌控和組合能力，你的材料綜合和運(yùn)用能力，你的管理和創(chuàng)新意識(shí)。”
張偉感覺心里很中聽，樂滋滋的，又稍有些不安：“姐姐，你這是在夸我，鼓勵(lì)我吧，我哪里有那么高的水平能讓你這么褒揚(yáng)。”
傘人發(fā)過來一個(gè)誠懇的表情：“大廚，我這次是說的真的，鄭重其事說的，不是在逗你玩，你這次的方案，應(yīng)該說是你能力的一個(gè)全面展現(xiàn)，綜合體現(xiàn)，你讓我對(duì)你有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，既出乎我意料，又在我意料之中。”
張偉：“為什么這么說？”
傘人：“出乎意料，沒想到傻熊不傻，有如此之潛能和潛質(zhì)，有如此優(yōu)秀的文字表達(dá)和表述能力，有如此的綜合梳理和整合能力；意料之中，以傻熊的上進(jìn)和進(jìn)取以及善于學(xué)習(xí)思考的品質(zhì)，進(jìn)步是在情理之中的，學(xué)習(xí)是一個(gè)逐步積累積淀的過程，傻熊于不知不覺中已經(jīng)成長起來了，呵呵”
張偉坐在電腦前，嘴巴都合不攏了：“姐姐，你繼續(xù)說。”
傘人：“首次，你的營銷的思路很明確：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。這12個(gè)字概括的好，符合市場規(guī)律，很切題哈，和我的思路很合拍。”
張偉：“呵呵……”
傘人：“你這方案的第一大塊是隊(duì)伍組建和培訓(xùn)管理，從營銷隊(duì)伍的崗位設(shè)置營銷區(qū)域的人員分配人員的招聘培訓(xùn)辦法到業(yè)務(wù)管理考核，都很詳盡，這一塊，基本體現(xiàn)了你的管理思路，特別是人員分配和管理考核這兩部分，充分表明了你的以人為本的管理意識(shí)和前期對(duì)當(dāng)?shù)氐乩斫?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r的充分摸底調(diào)研，充分展現(xiàn)了你踏實(shí)的工作作風(fēng)。
“第二大塊，關(guān)于廣告宣傳，無論是前期的廣告宣傳投放計(jì)劃，還是開業(yè)后的續(xù)投計(jì)劃，無論是戶外廣告的設(shè)置和分布，還是平面和立體媒體的廣告宣傳內(nèi)容設(shè)置，都非常具體，非常實(shí)用，極具可操作性，看得出，你對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w都已經(jīng)有了一個(gè)比較詳盡的了解，對(duì)他們的廣告價(jià)格和版面也都摸清了底子，對(duì)他們的投放效果也有了一個(gè)較好的市場調(diào)查，特別是，你這廣告宣傳投放計(jì)劃中還特別注明了一塊，你們老板一定會(huì)喜歡的。”
張偉：“哪一塊？”
傘人：“在媒體廣告投放計(jì)劃那部分，你標(biāo)出了各家媒體對(duì)業(yè)務(wù)聯(lián)系人的回扣比例，這就等于你把這一部分應(yīng)該歸你的錢上繳公司，替公司省下了這筆錢。關(guān)于報(bào)紙廣告有回扣這一塊，外行都不知曉的，我弄了這么多年業(yè)務(wù)，也不知道。你專門標(biāo)出這一塊，鄭老財(cái)肯定是心里大大的歡喜了。”
其實(shí)這一塊，張偉在北方的時(shí)候就熟悉了，那時(shí)他經(jīng)常和報(bào)紙電視打交道，負(fù)責(zé)廣告投放。市場經(jīng)濟(jì)，到處都是買方市場，拉廣告的到處都是，只要給錢，什么廣告新聞都刊登，就像現(xiàn)在報(bào)紙上刊登的各種各樣醫(yī)療廣告和婚姻介紹廣告，都知道是騙人的，但是只要給錢，統(tǒng)統(tǒng)給登。要不怎么有人說，技女和記者是同行，都是一個(gè)“妓”，技女賣的是身，記者賣的是心。那些拉廣告的新聞單位，不但認(rèn)錢，而且還都許諾給聯(lián)系人有10%30%的回扣。因?yàn)槭煜ち诉@些，所以張偉對(duì)南方的新聞媒體略加打聽，就弄清了他們的具體道道。
傘人繼續(xù)說：“這第三塊，漂道內(nèi)的景點(diǎn)設(shè)置，很有特色和創(chuàng)意，比如情人谷音樂漂流時(shí)空隧道，都是比較新穎的，說明你老張前期在景區(qū)游山玩水沒有白玩，腦子里還是出了很多靈感的，我看了很受啟發(fā)，特別是這音樂漂流，可以說是全國首創(chuàng)。做景區(qū)開發(fā)，最重要的就是要敢為人先，敢爭第一，你能做到這一點(diǎn)，充分說明你過去景區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)的豐富和對(duì)新事物接受的能力，以及你前段時(shí)間對(duì)漂流知識(shí)的吸收能力。”
張偉：“這一塊只是初步的建議，還有待于進(jìn)一步斟酌，不斷吸取外來經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行修改。”
傘人：“是的，景點(diǎn)的設(shè)置要反復(fù)琢磨，要摸透游客心里，要體現(xiàn)綠色環(huán)保人文的理念。”
張偉：“姐姐，說說第四塊，我這塊可是費(fèi)了腦筋的。”
傘人：“大廚，我看這第四塊，營銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，看起來最輕松，也最能體驗(yàn)?zāi)愕男愿瘢@里面的白云山漂流節(jié)漂流形象大使評(píng)選活動(dòng)漂流寶貝促銷導(dǎo)漂活動(dòng)，中學(xué)生漂流夏令營活動(dòng)啤酒大賽活動(dòng)漂流潑水節(jié)活動(dòng)，都很活潑生動(dòng)，而且對(duì)游客很有吸引力，特別是把漂流節(jié)和漂流開幕式放在一起來做，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又一舉多得，很符合你們鄭老財(cái)?shù)男乃脊∵�有那漂流寶貝，都是些小美女哦，美女經(jīng)濟(jì)也是當(dāng)前一大熱點(diǎn)，張大廚對(duì)這一點(diǎn)看得很透哦。”
張偉有些不好意思：“呵呵……哪里哪里，姐姐過獎(jiǎng)，我這是從游客的心理需要出發(fā)，呵呵……總的來說，這方案應(yīng)該可以吧？”
傘人：“張大廚，我告訴你，你這方案豈止是可以，簡直是優(yōu)秀，非常完美的一個(gè)初稿，草案，完全可以當(dāng)做你們公司的運(yùn)營范本，有你這3萬字，鄭老財(cái)按照里面的計(jì)劃逐步落實(shí)就可以了，相信老鄭看了你的方案一定會(huì)非常滿意的。”
張偉：“姐姐，我有些受寵若驚啊，我真的有這么棒？能得到你的肯定，可是不容易的事。”
傘人：“傻熊，不管做任何事情，都要相信自己，要相信自己一定會(huì)做到，會(huì)做好，相信自己是最棒的，相信自己是最好的，我越來越看好你，你是一支絕對(duì)的績優(yōu)股，嘻嘻……”
張偉還有些不大放心：“姐姐，那方案你給我全部都修改了嗎？”
傘人：“你的水平都超過我了，我怎么修改？嘻嘻……我只是把你的方案進(jìn)行了完善，主題思路和具體措施都沒有動(dòng)，我修繕的過程，其實(shí)也是我學(xué)習(xí)的過程。”
張偉：“笑話，我怎么能超過你啊，其實(shí)，我這里面凝結(jié)著你的很多心血和付出啊，要不是前期你給我積累的那些資料，還有你經(jīng)常傳授給我的那些潛移默化，我這方案不會(huì)做的這么順當(dāng)。”
傘人：“大廚，我說的是真話，你的某些方面的能力很值得我學(xué)習(xí)，真的，特別是文字寫作和材料組合以及思維創(chuàng)新能力，我真的是在向你學(xué)習(xí)。”