聽完辛助理的講解，裴謙更高興了。
果然，我就知道進(jìn)軍健身行業(yè)是個(gè)很有前景的決定！
有這么多家失敗健身房的成功經(jīng)驗(yàn)，全都綜合起來，何愁大事不成？
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我再好好考慮一下。”
“對(duì)了，這附近有沒有什么新開的健身房？或者現(xiàn)成的場(chǎng)地、買點(diǎn)器材就能直接投入使用的？去找找看，直接加點(diǎn)錢拿下，省掉裝修的時(shí)間。”
裴謙考慮的是盡快先把第一家健身房開起來，看看情況。
如果一切順利，那就抓緊時(shí)間再多開幾家，在這個(gè)周期內(nèi)能多虧點(diǎn)錢。
如果一不小心賺錢了，也能及時(shí)止損，想別的辦法。
辛助理考慮片刻：“附近的高檔健身房……我倒是知道幾家，但不一定愿意轉(zhuǎn)讓，我讓人去問問。”
辛助理離開之后，裴謙開始開始考慮自己這家健身房的具體方案。
按照這份調(diào)查報(bào)告上的內(nèi)容，把辛助理總結(jié)出來的“健身房失敗經(jīng)驗(yàn)”給整合起來，盡可能地消化吸收，將所有失敗健身房的特點(diǎn)融合為一！
裴謙很清楚，現(xiàn)在騰達(dá)集團(tuán)的規(guī)模越來越大，資金充裕，自己的目的又是虧錢，所以不管進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，肯定都會(huì)投入很大。
而前期投入大，雖然增加了營收壓力，但同時(shí)也更容易吸引顧客前來，尤其是容易吸引到一些高資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
虧錢的難度是越來越高的。
所以，想要虧錢，態(tài)度得端正，不能得過且過！
不能想著“別人這么干能虧、所以我也能虧”，要是真這么想，多半就犯了教條主義的錯(cuò)誤。
按照?qǐng)?bào)告的分析，很多健身房不賺錢的根本原因在于，健身房本身投入比較大，不管是場(chǎng)地、器械、人工還是其他各項(xiàng)開支，都不是小數(shù)目。
如果是在一些發(fā)達(dá)國家，民眾普遍都有健身習(xí)慣，那么光靠賣會(huì)員卡也能獲得不錯(cuò)的效益，這就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)。
但是在國內(nèi)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和民眾觀念的原因，大部分人沒有健身習(xí)慣，而且也不舍得多花錢，光靠賣會(huì)員很難賺到錢，就必須賣私教課。
這個(gè)思路，就跟國內(nèi)的氪金網(wǎng)游一樣，先用低價(jià)盡可能往健身房里拉人，再挑那些比較肥的韭菜噶。
說白了，健身房里就三種人：
一時(shí)頭腦發(fā)熱辦了健身卡的小白，三分鐘熱度過后就不再來了；
不差錢的人，想要個(gè)好身體，怕自己三分鐘熱度所以辦私教課，讓私教監(jiān)督自己；
能靠自己堅(jiān)持下來的大佬。
健身房喜歡的是前兩種人，但真正能不被健身房噶韭菜的是第三種人。
只不過第三種人太少了。
健身房主要是賺第一種人的會(huì)員卡錢和第二種人的私教課錢，窮人富人一起薅。
所以裴謙想了想，決定反其道而行之。
還是跟以前的思路一樣，開流節(jié)源，一方面盡可能提高日常支出，一方面盡可能縮小自己的目標(biāo)用戶群體，少賺錢。
首先，小白的錢一分不多掙！
別的健身房都是賣半年卡、年卡，而且時(shí)間越久打折越多，就是利用了小白頭腦發(fā)熱的特點(diǎn)，用打折促使他們辦時(shí)間長(zhǎng)的會(huì)員卡。
而這些小白往往無法堅(jiān)持，辦的時(shí)間越長(zhǎng)，虧得越多。
裴謙決定，直接把價(jià)格精確到天！
別的健身房都是賣半年或者一年的會(huì)員，不管來不來都計(jì)數(shù)，而裴謙要開的健身房，今天來了就扣費(fèi)，不來就不扣費(fèi)。
別的健身房想要退卡絕無可能，只能找接盤俠轉(zhuǎn)卡，而且還很麻煩，而裴謙要開的健身房可以隨時(shí)退賬戶上的余額。
這樣一來，小白就算頭腦一時(shí)沖動(dòng)，也沒辦法給健身房多送錢！
其次，土豪的錢也一分不多掙！
別的健身房都是瘋狂賣私教課，為高資產(chǎn)用戶提供更好的服務(wù)、獲得更大的利潤(rùn)。
而裴謙決定，完全不賣任何私教課。
所有教練都是一樣的福利和工資，不掙提成。
教練們跟網(wǎng)管一樣隨時(shí)待命，客戶有問題了就上去解答，看到客戶練錯(cuò)了就提醒一聲，絕不多嘴，更不要推銷任何的課程。
想找個(gè)專屬私教？想掏錢買私教課？
不好意思，我們沒有那種一對(duì)一服務(wù)。
裴謙越想越滿意。
這個(gè)方案，把大多數(shù)客戶的錢全都拒之門外了。
小白首先被這個(gè)高昂的價(jià)格勸退，就算心血來潮地辦了卡，余額也可以隨便退；
有錢的、想要找私教一對(duì)一輔導(dǎo)的，這邊也不提供服務(wù)；
真正懂健身的大佬，只要有器械就能練，肯定也會(huì)選擇那些便宜一些的健身房，根本沒必要額外加很多錢來這里。
唯一對(duì)這個(gè)模式感興趣的，就是那些稍微富裕一些，想健身，又不想被私教坑的人群。
但是，由于目前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還沒達(dá)到，京州又是一個(gè)沒那么發(fā)達(dá)的二線城市，所以這個(gè)人群的數(shù)量很少，不太可能讓健身房盈利。
這樣一來，健身房就是純虧損狀態(tài)，而且開的越多、虧得越多！
當(dāng)然，系統(tǒng)也不是那么好糊弄的。
系統(tǒng)的要求是，產(chǎn)業(yè)必須存在著理論上的盈利可能，如果能賺到很多的口碑的話，盈利要求可以在一定程度上降低。
裴謙提供了更好的健身環(huán)境，自然也要定更高的價(jià)格。
考慮之后，裴謙決定把價(jià)格定得比系統(tǒng)允許的最低價(jià)格還要高一大截。
因?yàn)榘凑障到y(tǒng)允許的最低價(jià)格來定價(jià)，很可能給玩家留下良心的印象，造成薄利多銷的結(jié)果。
而繼續(xù)加價(jià)，加到大部分普通人難以承受的水平，就可以直接從價(jià)格上就勸退目標(biāo)人群！
目前京州的健身房年卡大約2000塊，騰達(dá)的員工都辦著呢。
而且這還是比較高檔的健身房，更便宜的，甚至有不到一千塊的。
按照年卡2000塊的中高檔標(biāo)準(zhǔn)稍微折算一下，每天大約五塊多。
但每天都去健身房這顯然不可能，大部分人一周去兩次就不錯(cuò)了。
按照這個(gè)頻率計(jì)算，每天真正的價(jià)格，大概在20塊/天左右。
去的越多就越賺。
裴謙既然決定用更好的設(shè)備、打造更好的環(huán)境、請(qǐng)更好的教練，還要用價(jià)格進(jìn)一步勸退消費(fèi)者，那么每天的價(jià)格，就定在40塊！
再考慮到其他健身房要花錢才能享受的私教指導(dǎo)在這里也能免費(fèi)享受到，還得加錢。
當(dāng)然，其他地方的私教課，私教都是一對(duì)一輔導(dǎo)，而這個(gè)健身房的私教是一對(duì)多，看到誰不懂就去教誰，定價(jià)肯定也不可能這么高。
裴謙考慮了一下，那就把每次的價(jià)格提到50塊好了！
這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該能勸退絕大多數(shù)人了吧？
這樣算下來，如果一周來兩次健身房，一個(gè)月就要花費(fèi)400塊，一年要4800塊。
如果極端一點(diǎn)，一周去四次健身房，這個(gè)價(jià)格還要翻倍，一年就要9600塊。
對(duì)于2011年京州當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來說，這已經(jīng)非常離譜了。
跟其他的健身房?jī)r(jià)格比較一下的話，這應(yīng)該是一個(gè)相當(dāng)難以承受的數(shù)字。
“嗯……似乎還是有些不夠。”
“為了虧錢我只能做到這種程度嗎？”
“再想想。”
裴謙覺得，光是目前這個(gè)設(shè)定的話，確實(shí)跟那些賺錢的健身房反著來了，也有一定的失敗幾率，但還是不穩(wěn)。
萬一有一些人覺得這健身房良心，本著體驗(yàn)的目的，辦了會(huì)員卡當(dāng)“次卡”用呢？
或者有健身大佬臨時(shí)來到京州，不想辦長(zhǎng)期健身卡，來辦個(gè)短期的卡怎么辦呢？
如果偶爾來一次的人足夠多，每天的人流量保證了，似乎還是會(huì)賺……
所以，還得再想辦法，把這些按次體驗(yàn)的人也盡可能地勸退才行！
強(qiáng)制辦長(zhǎng)期卡肯定不行，因?yàn)楹椭暗囊?guī)則相悖，得想別的辦法。
裴謙考慮了一下，決定實(shí)行“打卡制”，用特殊的方式，來達(dá)成這種勸退的效果！
在注冊(cè)會(huì)員的時(shí)候，根據(jù)每個(gè)人的身體素質(zhì)、工作和生活狀態(tài)，制定不同的訓(xùn)練方案。
例如，要求每周必須來練三次或以上，必須按照規(guī)定的內(nèi)容來進(jìn)行飲食，只能吃摸魚外賣推出的健康餐，并且強(qiáng)制執(zhí)行。
這樣一來，消費(fèi)者不僅要為使用健身房付費(fèi)，還要為健康餐付費(fèi)，而且是強(qiáng)制性的！
舍得花這么多錢的人就更少了！
完不成打卡目標(biāo)，要有懲罰，先警告，后退款，然后一段時(shí)間內(nèi)不能再報(bào)名。
這樣一來，那些想著偶爾來練一次的“體驗(yàn)黨”也被刷出去了，又降低了一大塊收入。
嗯，完美！
幾經(jīng)考慮之后，裴謙終于敲定了健身房的具體規(guī)則：
成為會(huì)員之后充值，充多少完全隨意，沒有任何折扣。
第一時(shí)間進(jìn)行體測(cè)并制定訓(xùn)練計(jì)劃，包括每周來幾次健身房、訓(xùn)練什么項(xiàng)目、吃什么東西，所有的內(nèi)容和顧客協(xié)商后制定，一旦制定就變成了強(qiáng)制性的，必須遵循。
綜合下來，每次來健身房的開銷是50塊錢，摸魚外賣的健康餐強(qiáng)制購買，價(jià)格另算，外賣訂單系統(tǒng)和健身房的APP數(shù)據(jù)互通。
當(dāng)然，摸魚外賣還得虧損呢，健康餐只會(huì)定成本價(jià)，但這種強(qiáng)制購買對(duì)消費(fèi)者來說本身就很勸退。
既虧了錢又給顧客加了門檻，兩全其美。
沒吃健康餐，或者每周來健身房的次數(shù)不夠，都會(huì)被約談，前兩次警告，第三次直接退款，并且一個(gè)月內(nèi)不再接收。
當(dāng)然，如果第一次警告之后就立刻改正，那么堅(jiān)持兩周之后就可以消除掉這次警告。
裴謙想了想，決定給這次的健身房起名叫做“托管健身”。
表面的意思是，只要把身體托管在這里就可以了！
而實(shí)際的意思是，托管之后智障AI就會(huì)把四個(gè)2帶兩個(gè)王給打出去！
像這種喪心病狂的健身房，頂多也就是土豪愿意來吧？
但是京州的土豪也并不多，而且真正的土豪去健身房找私教也是一樣的，托管健身似乎也沒什么太明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。
到時(shí)候開很多家店無人問津，正好可以全都拿來發(fā)員工福利，簡(jiǎn)直是美滋滋！
當(dāng)然，裴謙還想到了一些其他的辦法，比如減肥成功就給打折之類的操作，但深思熟慮之后，還是都給否了。
這些操作雖然表面上看起來能多虧錢，但似乎也會(huì)讓用戶充滿動(dòng)力、自發(fā)宣傳，很容易就會(huì)起反效果。
所以，深思熟慮之后，裴謙還是決定放棄這些看起來很美的操作，穩(wěn)妥一點(diǎn)。
畢竟虧錢這個(gè)事情，也是講究細(xì)水長(zhǎng)流。
而后，裴謙又簡(jiǎn)單考慮了一下健身房里面的設(shè)備。
各項(xiàng)健身器材肯定都用最高端的。
有氧運(yùn)動(dòng)的每臺(tái)設(shè)備，包括跑步機(jī)、橢圓儀等等，前面全都配上一臺(tái)小電視，想看什么自己調(diào)。
淋浴、更衣室、休息室等等也全都按照最高規(guī)格來搞，反正可勁花錢，里面各種高檔的洗發(fā)水、沐浴露吹風(fēng)機(jī)之類的，也全都給整上。
而且，健身房里還要備上手環(huán)，進(jìn)入健身房佩戴手環(huán)，出來之后摘手環(huán)上傳運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，運(yùn)動(dòng)量達(dá)標(biāo)了才算是打卡完成。
……
全都敲定之后，裴謙看著方案，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
爭(zhēng)取把這個(gè)健身房做成騰達(dá)員工專屬的健身房，讓其他人對(duì)此都毫無興趣！
健身房日常虧錢，給員工發(fā)福利也虧錢，雙倍快樂。
到時(shí)候給所有騰達(dá)員工制定健身計(jì)劃，讓他們疲于運(yùn)動(dòng)，無心工作，同時(shí)裴總又開開心心地虧了錢，兩全其美！