李石在摸魚網(wǎng)咖門口默默地抽完了一支煙。
在聽完手下的匯報(bào)之后，李石對(duì)自己的判斷陷入了深深的懷疑。
富暉資本雖然在全國(guó)算不上什么特別頂尖的投資公司，但在京州這個(gè)地界，應(yīng)該沒有公司會(huì)不知道吧？
然而，即使自報(bào)了家門，這位裴總竟然還是無動(dòng)于衷、光速拒絕？
這好像有些不合情理。
畢竟在這個(gè)圈子里，類似的投資行為是很常見的。
有風(fēng)投找上門來，大部分人的選擇都會(huì)是先談一談，看看對(duì)方開出的條件再說。
如果實(shí)在不滿意、談不攏，頂多就是一拍兩散，以后再找合作的機(jī)會(huì)，也沒什么損失。
像這種問都不問就拒絕的，實(shí)在少見。
李石畢竟是個(gè)成熟的投資人了，并沒有被這個(gè)小意外輕易打倒，他散了散身上的煙味，再度回到摸魚網(wǎng)咖。
李石注意到，裴謙已經(jīng)停止在小本子上寫寫畫畫了，只不過依舊面色凝重地看著小本子，不知道在想些什么。
如果不是對(duì)自己的下屬足夠信任，李石甚至要懷疑裴總到底有沒有接收到自己遞出的橄欖枝了。
“奇怪，他竟然對(duì)我的投資無動(dòng)于衷。”
“難道我的判斷有誤？”
“這位裴總雖然暫時(shí)陷入困境，網(wǎng)咖在一直虧損，但他卻依舊頭鐵，認(rèn)為自己可以扭虧為盈？”
“我能為他提供大量的資金和合作機(jī)會(huì)，難不成這位裴總認(rèn)為絕對(duì)的控制權(quán)比這還重要？”
“不管怎么說，他看起來是個(gè)控制欲很強(qiáng)的人，不容許任何人插手。”
“呵，年輕人就是年輕人，想吃獨(dú)食，這可不是一個(gè)好企業(yè)家該有的想法。”
從任何角度分析，李石都很難理解這位裴總為什么會(huì)如此果斷地拒絕自己的投資。
關(guān)鍵是拒絕得太干脆了，甚至連具體的方案都沒問。
李石只能想到一個(gè)解釋，那就是這位裴總是個(gè)愣頭青，是個(gè)非常偏執(zhí)的人，對(duì)于自己的產(chǎn)業(yè)有一種強(qiáng)烈的控制欲，不想被任何人指手畫腳。
當(dāng)然，另一方面也說明這位裴總?cè)耘f堅(jiān)信著這家網(wǎng)咖的路線沒問題，以后肯定能扭虧為盈，所以才不想跟別人分享勝利果實(shí)。
雖然李石現(xiàn)在就可以直接找到裴謙說清楚，但他并不打算這么做。
好歹也是一家投資公司的老板，怎么能干這種沒逼格的事？
萬一遞過去名片，裴總再客套兩句不買賬，那豈不是尬住了？
更何況按照之前的情況來推斷，再吃一次閉門羹的可能性很大。
“哼，年輕人，沒有人能拒絕我的投資，你也不會(huì)例外。”
“同樣是投資，有些公司求之不得，有些公司欣然接受，而有些公司，則需要一些小小的幫助……”
李石默默觀察著裴謙，嘴角露出一個(gè)自信的微笑。
……
……
6月24日。
摸魚網(wǎng)咖，旗艦店。
一輛出租車停在門口，馬洋推開車門下車，進(jìn)入網(wǎng)咖。
“馬總，考完試了？考得怎么樣？”張?jiān)吹今R洋來了，熱情招呼道。
馬洋找了個(gè)位置隨便坐下，伸了個(gè)懶腰，大長(zhǎng)臉因?yàn)榇蚬范酶L(zhǎng)了：“一門不是很重要的課，及格沒問題。”
“我還把課下作業(yè)借謙哥抄了，至少幫他多拿到10分的平常分，我覺得至少一兩個(gè)月內(nèi)，他不會(huì)追究網(wǎng)咖和外賣的虧損問題。”
張?jiān)C然起敬。
果然，這就是所謂的“朝中有人好辦事”嗎？
之前張?jiān)�有些想不通，為什么馬洋這樣的人也能被委任摸魚網(wǎng)咖總經(jīng)理這種重要的職務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)完全明白了。
甚至覺得這是理所當(dāng)然的。
雖然這么說會(huì)讓人覺得，馬洋是依靠某些不正當(dāng)關(guān)系才得到這個(gè)關(guān)鍵職位，但對(duì)張?jiān)獊碚f，跟著馬洋這么一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，那也是很舒服的。
至少不用擔(dān)心被裴總問責(zé)！
服務(wù)生已經(jīng)端來一杯冷飲，馬洋一邊喝著，一邊感慨：“話雖這么說，但我們還得再接再厲。”
“原本指望著外賣扭虧為盈的，結(jié)果現(xiàn)在倒好，外賣也跟著一起虧錢……”
張?jiān)牭竭@話也覺得有些擔(dān)心：“是啊，前兩天裴總在這拿個(gè)小本子寫寫畫畫，表情超嚴(yán)肅，也不知道是在寫些什么。”
自從上次把陳壘送走之后，馬洋就有點(diǎn)一蹶不振。
裴謙為了讓他重新找到事情做，特意把摸魚外賣的重任交給他。
馬洋剛開始確實(shí)是斗志昂揚(yáng)，又是招聘送餐員、買洗碗機(jī)，又是找人開發(fā)第一版的APP，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)，根本沒什么人點(diǎn)餐……
白養(yǎng)著一群人，又多了一筆開銷。
當(dāng)然，也不能說完全沒人點(diǎn)摸魚外賣，還是有一些喜歡這個(gè)口味的顧客，只不過很難收回成本。
問題是多方面的：
裴總很排斥發(fā)傳單之類的“地推”宣傳方式，所以到目前為止知道摸魚外賣的人并不多；
摸魚外賣的APP只提供自家餐品，并沒有整合其他商家，對(duì)一般顧客的吸引力嚴(yán)重不足；
都是家常菜，菜品比較單一，而且定價(jià)上也比一般的家常菜要貴不少。
總之，因?yàn)槠毓舛群鸵话阆M(fèi)者觀念的問題，摸魚外賣根本沒有滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，很多員工都沒事做。
按照原本的規(guī)劃，送餐員可以一次送好幾家，收餐員也可以一次收好幾家的餐具，但現(xiàn)在因?yàn)轭櫩吞伲际且惶撞途呔团芤惶恕?br>
餐具雖好，但難免會(huì)有破損、丟失的情況，按照裴謙的要求，即使出現(xiàn)類似情況，也不會(huì)去追究顧客的責(zé)任，除非發(fā)現(xiàn)五次三番刻意損毀的情況。
雖然暫時(shí)沒有這種故意找茬的顧客，但偶然出現(xiàn)的餐具損毀，也還是讓馬洋感覺肉痛。
按這種情況來看，賺錢那是基本不可能的。
兩個(gè)人都有些沉默。
馬洋喝著飲料，環(huán)顧網(wǎng)咖里的情況，眉頭突然皺了起來：“奇怪，怎么感覺今天店里的人特別少？”
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他本來沒注意，畢竟摸魚網(wǎng)咖白天一直人不多，上網(wǎng)的人常年就那么十多個(gè)，喝咖啡的人數(shù)也差不多。
今天又是工作日的上午，人少一點(diǎn)是很正常的。
但馬洋這么一說，張?jiān)_實(shí)注意到了，今天的人好像格外得少！
網(wǎng)咖區(qū)就只有兩個(gè)人在玩，而咖啡區(qū)這邊的顧客，只有一個(gè)人。
“可能是湊巧吧。”張?jiān)f道。
兩個(gè)人正納悶，網(wǎng)咖的門開了，一個(gè)摸魚外賣的外賣員手上拿著好幾張傳單，神色匆匆地跑了過來。
“馬總，張總，出事了！”
“你們快看這幾張傳單！”
馬洋和張?jiān)行┎幻魉裕瑥耐赓u員手上接過傳單。
雖然摸魚外賣目前的經(jīng)營(yíng)狀況不太好，但也還是有一些顧客的，顯然，這個(gè)外賣員是出去送餐，在回來的路上看到了什么。
有好幾張傳單，有網(wǎng)吧的，也有咖啡館、酒吧的，其間夾雜著幾張重復(fù)的傳單，可能是外賣小哥在匆忙之間拿重復(fù)了。
馬洋和張?jiān)獌蓚�(gè)人把這幾張傳單在桌上鋪開，挨個(gè)查看。
網(wǎng)吧，充值優(yōu)惠、限時(shí)打折！
咖啡館和酒吧，也有酒水折扣、第二杯半價(jià)之類的活動(dòng)！
馬洋有些費(fèi)解：“這和我們有什么關(guān)系？”
外賣員還稍微有些喘：“馬總，這些，這些店，都在我們周圍啊！”
張?jiān)碱^一皺，瞬間意識(shí)到情況不妙！
仔細(xì)一看還真是，這些店確實(shí)都在摸魚網(wǎng)咖旗艦店的周圍，距離都不遠(yuǎn)。
馬洋的大長(zhǎng)臉也瞬間繃住，意識(shí)到問題的嚴(yán)重性：“這……難不成是在針對(duì)我們？”
他想了想，又搖頭：“不對(duì)啊，我們好像也沒得罪什么人吧，也沒跟他們打過價(jià)格戰(zhàn)，這些店至于如此針對(duì)嗎？”
馬洋心中納悶，按理說，要是摸魚網(wǎng)咖紅紅火火、搶了別人的生意，那也就算了。
關(guān)鍵現(xiàn)在摸魚網(wǎng)咖都冷清成這樣子了，還搞這種針對(duì)，有意思嗎？
張?jiān)拿嫔幽兀骸安灰欢ò ！?br>
“摸魚網(wǎng)咖雖然在虧損，但只要我們的店還在開著，跟這些店就有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。說不定，他們就是想落井下石、不看到摸魚網(wǎng)咖倒閉不罷休呢？”
“而且，網(wǎng)吧、酒吧、咖啡館，這么多家店一起搞優(yōu)惠活動(dòng)，就好像是有默契一樣……說不定這背后有人推動(dòng)！”
馬洋如臨大敵：“那怎么辦？”
張?jiān)碱^緊鎖，思考良久。
“不好辦，對(duì)方顯然是有備而來！”
“這幾家店率先開始價(jià)格戰(zhàn)，不管是網(wǎng)吧、酒吧還是咖啡館，全都搞降價(jià)，而且在拼命發(fā)傳單。”
“如果我沒猜錯(cuò)的話，我們網(wǎng)咖附近的幾個(gè)路口都已經(jīng)被他們給占住了。”
“這樣一來，想到我們網(wǎng)咖消費(fèi)的人，必然會(huì)看到他們的傳單和促銷廣告。”
“這一帶的客流量本來就不大，被他們?nèi)嘉咧螅覀冞@里自然會(huì)變得更加冷清了。”
馬洋恍然之余又有些氣憤：“怪不得今天網(wǎng)咖人這么少！”
張?jiān)^續(xù)說道：“還不止如此！”
“我感覺對(duì)方是有備而來，這一招直接打在我們的軟肋上了！”
“按照裴總的規(guī)劃，我們網(wǎng)咖從一開始就是高端定位，所以定價(jià)比較高。”
“對(duì)方想把我們拖下水，跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，這件事情很難處理。”
“如果我們不降價(jià)，那么在價(jià)格方面就有巨大劣勢(shì)。”
“打個(gè)比方，我們?cè)镜膬r(jià)格比其他地方高40%，但我們有更好的環(huán)境和服務(wù)，有不少顧客會(huì)樂意多花點(diǎn)錢，享受更好的服務(wù)。”
“可現(xiàn)在對(duì)方燒錢降價(jià)，我們的價(jià)格比他們高60%以上甚至更多了，顧客還會(huì)愿意多花這么多錢買我們的環(huán)境和服務(wù)嗎？”
馬洋皺眉道：“那，我們也降價(jià)呢？”
張?jiān)謸u頭：“不行！我們走的是高端路線，降價(jià)會(huì)損傷口碑，更何況同樣是燒錢，我們一直在虧損，怎么燒得過他們？”
“而且，你忘了上次我們提出降價(jià)的時(shí)候，裴總是怎么說的了嗎？”
馬洋啞口無言。
之前摸魚網(wǎng)咖剛開始虧損的時(shí)候，張?jiān)驮?jīng)提出過降價(jià)的策略，被裴謙直接給否了。
這次再提，估計(jì)還是一樣的結(jié)果。
但不降價(jià)又不行，摸魚網(wǎng)咖旗艦店現(xiàn)在完全處于被包圍的狀態(tài)，這些店只要在摸魚網(wǎng)咖附近的幾個(gè)路口瘋狂發(fā)傳單，就可以把大部分的客流量截走。
就算有少數(shù)土豪對(duì)摸魚網(wǎng)咖非常忠誠(chéng)也沒用，畢竟完全不考慮價(jià)格的顧客終究是少數(shù)，大部分人還是要考慮性價(jià)比的。
張?jiān)嫔珖?yán)肅：“報(bào)告裴總吧，這事不是我們能做主的！”
……
出租屋里，裴謙正在美美地睡覺。
電話響了。
裴謙在夢(mèng)中被吵醒，非常不爽。
不過一看是馬洋打來的，考慮到他剛剛把課堂作業(yè)借給自己借鑒，裴謙還是原諒了他。
“怎么了，老馬？”
電話里，馬洋快速地將摸魚網(wǎng)咖遭遇的重大危機(jī)給講述了一遍。
“謙哥，大致就是這么個(gè)情況。”
“我和張?jiān)治觯@一切絕對(duì)沒有那么簡(jiǎn)單，肯定有人在背后搞事！”
“我們現(xiàn)在該怎么辦？”
馬洋的聲音很是焦急。
裴謙瞬間睡意全無。
還有這種好事？？？
裴謙差點(diǎn)笑出聲，這個(gè)周期的虧損壓力本來就很大，他還在糾結(jié)著到時(shí)候能不能成功制造虧損。
結(jié)果，剛想睡覺就有人來送枕頭了啊！
目前摸魚網(wǎng)咖旗艦店一個(gè)月虧損三十來萬，但這是在酒水和網(wǎng)咖業(yè)務(wù)有一定收入里的前提下。
陳壘雖然走了，但影響仍在，有不少老顧客沒事的時(shí)候還是喜歡到摸魚網(wǎng)咖來坐坐，所以網(wǎng)咖的虧損和最開始相比，降低了不少。
現(xiàn)在周圍的店搞起價(jià)格戰(zhàn)，摸魚網(wǎng)咖的客流量被截?cái)啵@意味著裴謙在結(jié)算前又能少一些收入了！
如果這些店能夠堅(jiān)持下去，那就意味著下個(gè)周期，摸魚網(wǎng)咖的收入還將繼續(xù)暴跌，那真是……
太棒了！
目前距離結(jié)算只有一周了，摸魚網(wǎng)咖的收入有一部分打水漂，可能會(huì)達(dá)到七八萬塊錢。
千萬別小看這七八萬塊錢，說不定少收入這七八萬，盈利就變成了虧損，這可是天壤之別啊！
裴謙努力平復(fù)自己的心情，不讓自己笑出聲來。
馬洋聽到裴謙那邊沉默了，更覺得事態(tài)嚴(yán)重：“怎么辦，謙哥？”
裴謙揉了揉自己止不住上揚(yáng)的嘴角，用盡可能平靜地語氣說道：“不用慌，這種時(shí)候，一動(dòng)不如一靜。”
“你們什么都不要做，我自有安排！”