“我今天在商場(chǎng)看到了一些年輕的白領(lǐng)，想買幾款高端化妝品，但是那些化妝品太貴了，她們最后還是沒買。但是咱們都知道，女人是最愛消費(fèi)的，一家商場(chǎng)每年一大半利潤(rùn)都是由女顧客貢獻(xiàn)度，而化妝品呢，更是占比例非常大的一個(gè)分類。所以我想，每個(gè)品牌都有自己的小樣試用品和體驗(yàn)裝，這些商品價(jià)格相對(duì)低廉，我們?nèi)绻堰@些東西組合成禮盒的形式去進(jìn)行銷售，我想應(yīng)該會(huì)有很多年輕女孩會(huì)喜歡買。而且一旦有了使用體驗(yàn)以后，她們對(duì)商品也就有更具體的認(rèn)知和了解，只要商品確實(shí)足夠好，我想她們哪怕是吃幾個(gè)月的土攢錢也會(huì)來購(gòu)買正裝的�！�
我看著眾人驚異的眼神笑了笑：“你們肯定都有不同的意見，甚至?xí)X得這樣對(duì)消費(fèi)者來說更像是一種欺騙，把原本拿來贈(zèng)送的小樣進(jìn)行售賣。”
“但是實(shí)際上，這個(gè)符合很多消費(fèi)者的需求。畢竟咱們商場(chǎng)很多化妝品太貴了，但是卻未必適合每個(gè)人的皮膚，而小禮盒就可以讓她們花很少的錢體驗(yàn)到大牌兒，同時(shí)還能判斷這個(gè)商品是否適合自己，所以我覺得這樣做在實(shí)際銷售中會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。”
我從來不怕大膽嘗試，我能想到的，往往都是一些離奇的點(diǎn)子，何況現(xiàn)在的嘉盛，確實(shí)需要猛藥。
一個(gè)員工有點(diǎn)猶疑地舉起手：“李助，我覺得這個(gè)活動(dòng)的效果肯定是有的，可以預(yù)見會(huì)帶動(dòng)很高的人氣和銷售額。但是我覺得這樣有點(diǎn)像擺攤售賣的感覺，有點(diǎn)不符合我們嘉盛的形象路線，所以我在想，是不是把這個(gè)活動(dòng)包裝得高大上一點(diǎn)會(huì)比較好�！�
我來了興趣，實(shí)際上我也意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是我是個(gè)講求實(shí)際的人，你讓我去整那些高大上的東西那還真是難為我了。
“我覺得可以給這個(gè)活動(dòng)搞一個(gè)主題，現(xiàn)在很多文藝網(wǎng)站不是都在炒一個(gè)熱門話題，叫做小確幸嘛，這個(gè)活動(dòng)就挺符合這個(gè)小確幸的感覺，一個(gè)很小的但是又精致又高端給人以很大享受的小禮盒。所以，就用小確幸作為主題，然后設(shè)計(jì)一些比較好看的宣傳條幅以及招貼等等，營(yíng)造出一個(gè)很強(qiáng)烈的氛圍，會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)？”
這個(gè)主意引起了很多人的贊成，我也點(diǎn)點(diǎn)頭笑著說：“嗯，我們作為高端商場(chǎng)，售賣的不僅僅是商品，還有形象和顧客體驗(yàn)，我覺得你的這個(gè)建議很好，起碼值一千塊，那這個(gè)主題的形象設(shè)計(jì)就交給你了，如果效果好的話，獎(jiǎng)金在一千的基礎(chǔ)上往上加，絕對(duì)少不了你的�！�
那個(gè)人特別高興地連連點(diǎn)頭：“謝謝李助�！�
緊跟著，我又提出我在服裝區(qū)發(fā)現(xiàn)的問題：“那現(xiàn)在我們至少有了一個(gè)活動(dòng)，就是針對(duì)化妝品的這個(gè)小確幸。還有接下來服裝這一塊，我不知道你們有沒有去商場(chǎng)里面轉(zhuǎn)過，看到那些打折的標(biāo)牌，你們看了是什么感受�！�
頓時(shí)所有人都議論起來，都說像是擺地?cái)�，�?yán)重影響嘉盛的國(guó)際商場(chǎng)形象。
“大家的感受跟我一樣，那么不用說，顧客的體驗(yàn)更是如此，來我們這消費(fèi)的都是上海的精英，他他們一旦看到這樣清倉(cāng)打折的情景會(huì)怎么想？但是換季在即，的確很多專柜和鋪面的衣服都要出清，所以大家接下來針對(duì)專柜問題進(jìn)行討論，怎么樣能在不拉低嘉盛形象的情況下，去進(jìn)行一個(gè)合理的促銷和清倉(cāng)�！�
換季時(shí)候的商品出清，無非就是打折減價(jià)或者滿減，但是哪一種對(duì)于嘉盛來說都是挺掉價(jià)的行為，但是不出清又不行，因?yàn)榉椷@一塊潮流更新?lián)Q代實(shí)在太快了，不可能這一季的衣服留到明年去賣。
大家七嘴八舌地討論著，然后有個(gè)人站起來說道：“李助，還有大家不知道平時(shí)會(huì)不會(huì)網(wǎng)購(gòu)？我女朋友特別喜歡網(wǎng)購(gòu)，我就記得現(xiàn)在網(wǎng)上會(huì)有一個(gè)福袋。就是拍下一個(gè)福袋，你不知道里面會(huì)有什么樣的商品，但是一般都會(huì)比較超值，其實(shí)就是把一些換季的商品拿來組合清倉(cāng)，但是這種形式就會(huì)讓人有驚喜有期待，因?yàn)椴恢览锩媸鞘裁礀|西。所以我在想，這一塊的清倉(cāng)，我們是不是也可以采取福袋的形式？”
我對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這一塊有些了解，我自己就有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，也拍過福袋，但這時(shí)候我壓根沒想到這一點(diǎn)，聽到這個(gè)員工這樣說，我頓時(shí)大感興趣，同時(shí)也深深覺得網(wǎng)購(gòu)的興起真是帶來了無限的創(chuàng)意，對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)既產(chǎn)生了勢(shì)不可擋的沖擊，但是如果能夠積極學(xué)習(xí)改進(jìn)，那么對(duì)于實(shí)體來說，未嘗不是一個(gè)邁向更高臺(tái)階的機(jī)會(huì)。
“這個(gè)主意也不錯(cuò)，也是一千塊起價(jià)，我就說嘛，大家一起討論，會(huì)有更多的創(chuàng)意出來�！蔽倚呛堑卣f道：“不過我怎么有一種感覺，你們這個(gè)部門品位好高啊，賣個(gè)化妝品和衣服清倉(cāng)都能扯到文藝范上面去�？礃幼庸贿�是我太屌絲了，小城市的白領(lǐng)，終究不如你們有眼界有品位�！蔽倚χ鴮�(duì)企劃部長(zhǎng)說道。
企劃部長(zhǎng)趕緊笑著說道：“哪里，李助的辦法才讓我耳目一新，我得多多學(xué)習(xí)�！�
開了個(gè)玩笑，把之前的一點(diǎn)尷尬無形中化解掉了，這時(shí)候助理定的餐也送到了，一群人邊吃邊暢聊著，又有一個(gè)新來的女孩子忽然間一拍腦袋：“你們最近有沒有看電視一個(gè)節(jié)目？就是明星們跟造型師一起搭配衣服，走T臺(tái)秀的那個(gè)節(jié)目�！�
有的人說看過有的說沒看過，那個(gè)叫小藺的女孩子繼續(xù)說道：“我在想，咱們是不是可以模仿這種形式，然后創(chuàng)新一下。”說著說著，她興奮起來了，直接把飯盒都放下了，站起來一邊比劃一邊說道：“就是在服裝區(qū)域的樓層，搭建一個(gè)T臺(tái)，然后讓顧客在品牌區(qū)域自行選擇服裝進(jìn)行搭配，然后上T臺(tái)走秀，我們會(huì)錄制以及其他的照片等等形式贈(zèng)送給顧客，留下一個(gè)最動(dòng)人的紀(jì)念。同時(shí)可以請(qǐng)一些專業(yè)的模特和選美活動(dòng)的評(píng)委來進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，選出前十名，入選的這些顧客可以享受非常勁爆的折扣優(yōu)惠，當(dāng)然，這個(gè)折扣幅度，還得李助和老板你們說了算�！�
“尤其是我們可以搞得專業(yè)一點(diǎn)，T臺(tái)的布置和效果搞得高端一點(diǎn)，請(qǐng)一些經(jīng)常在電視選秀上露面的評(píng)委，這樣顯得整個(gè)活動(dòng)一下子檔次就上去了�！�