今晚我并沒有醉倒，時(shí)間也還不算太晚，到一家五星級(jí)酒店開完房，也不過十點(diǎn)半。

不過，由于坐車的緣故，我到了房間第一件事還是跑到衛(wèi)生間里狂吐，直吐的天昏地暗，等我吐完以后出來，范典典把一瓶九千年冰川礦泉水?dāng)Q開蓋子塞進(jìn)我手里，帶著一半懷疑一半佩服的神情道：“李部長，你不該對(duì)我們解釋一下嗎？”

“解釋啥？我都快困死了，先睡了，你們也回去睡吧，有話明天說。”我喝了口水，眼皮都快睜不開了。

“不行，今晚你不把話說清楚我會(huì)睡不著的，白玉也會(huì)的，對(duì)不對(duì)？為了我們倆的睡眠你必須現(xiàn)在給我們解釋清楚。”范典典纏著我道，她精的很，什么事都扯上白玉。

“哎呀。”

“哎呀什么呀哎呀，李部長你還別不耐煩，你如果今晚不給我們把話說清楚我們就不走了！”范典典耍起了賴皮，拖著白玉的胳膊坐在沙發(fā)上，還把兩條大長腿盤起來，活脫脫擺出一副死豬不怕開水燙的架勢。

“嘿，你還耍起賴來了？好好好，我給你解釋，解釋完你們趕緊滾！”我特別無語，又喝了一大口水，抹了抹嘴唇道：“其實(shí)有什么不好理解的呀？秦總在郵件里不是說了嗎，這個(gè)歐陽云是中國科技大學(xué)畢業(yè)的，93屆的，專業(yè)是軟件開發(fā)，業(yè)余愛好是研究歷史。他非常有才能，過去當(dāng)程序員時(shí)開發(fā)出過幾種賣得很火的軟件，后來轉(zhuǎn)入管理崗位，由于性格和愛好跟身邊的同事有些格格不入，所以他在某寶的人緣不是太好，不過他做管理業(yè)績也非常出色，而且為人又有內(nèi)涵，所以某寶的老板對(duì)他也是青眼有加。把這些信息綜合在一起，我就能大概分析出他的性格和很多習(xí)慣了，一句話來概括，他骨子里是一個(gè)古代文人，既清高自大，又率性自由，既胸懷天下，又格外注重自己的個(gè)性，既特別愛面子，又非常看不起身邊那些跟他不一樣的人。了解了他這些特點(diǎn)，計(jì)劃自然而然也就制定出來了，首先呢，我斷定他肯定非常守時(shí)，我這么說不是因?yàn)榭戳饲乜傕]件上寫的，而是因?yàn)闅W陽云這種人一般都會(huì)對(duì)自己要求比較高的，也就是說他認(rèn)為自己素質(zhì)很高，守時(shí)這種最基本的禮節(jié)他一定會(huì)遵守的。其次，他特別愛面子，在自己的同事面前都總是保持一副高高在上的模樣，他已經(jīng)習(xí)慣了，他既然這么愛面子，那初次見面，為了得到他的好感，我就給足他面子，所以我就得在他面前謙卑一些，端茶倒水撩門簾這種事兒，得搶著干。再次，歐陽云不是看過白玉開發(fā)的軟件嗎？我敢打賭，他看到白玉那款軟件的時(shí)候，一定非常佩服白玉，而他這種人呢，說白了也只佩服比自己強(qiáng)的人，權(quán)力地位金錢這些東西，對(duì)他都沒用，他只敬佩真正有才能的人，所以我才說，白玉是我這個(gè)小計(jì)劃的核心，只要有白玉在場，無形當(dāng)中就為咱們公司增加了砝碼，你們肯定也特別奇怪，我說白玉是核心，但除了一開始把歐陽云介紹給白玉以外，白玉幾乎一句話都沒說，我也沒給白玉說話的機(jī)會(huì)，我為什么這么干呢？答案就是我剛才說的，白玉只要坐在他面前，就能讓他覺得咱們公司非常出色，這叫心理學(xué)。還有最后一點(diǎn)，就是我吃飯時(shí)跟他長篇大論談歷史，這個(gè)很好理解，我就是在故意跟他套近乎，我用自己儲(chǔ)備的歷史知識(shí)跟他套近乎，他不是看不起他身邊那些不學(xué)無術(shù)的同事嗎？我就是要用行動(dòng)告訴他，我跟他是一類人，不僅僅是個(gè)在公司上班的白領(lǐng)，我還有別的情懷，肚子里還有別的干貨--事情就是這么簡單，一個(gè)簡簡單單給他留下一個(gè)良好的第一印象的計(jì)劃，僅此而已。”我不假思索一口氣說完。

聽完我的話，白玉和范典典早就都已瞪圓了眼，這個(gè)畫面就比較美麗了，這兩個(gè)女孩都很美，也都?xì)赓|(zhì)不凡，現(xiàn)在她們倆并排坐在沙發(fā)上擺出同一個(gè)震驚的表情，這場面真是讓人怎么看都看不夠。

“李部長，你，你真是好計(jì)謀啊！”范典典最后扔出一句古代權(quán)謀劇里的臺(tái)詞。

“我已經(jīng)解釋清了，二位什么時(shí)候走？”

“不，你還沒解釋清，你那會(huì)兒說歐陽云開的車肯定是英菲尼迪QX系列，這你是怎么推斷出來的？”

“這個(gè)好解釋，你回去后問問白玉吧，她肯定清楚。”

“那好，我還有最后一個(gè)問題，李部長，你今晚對(duì)咱們的目的可是一個(gè)字都沒提，這樣做真的好嗎？來找歐陽云的軟件商那么多，咱們又不是天天都能見到他，你就不怕別的公司一包圍他，他就把咱們給忘了？”

“范典典同志，這是我的銷售策略；你這么問，就好比我問你，你編寫程序代碼時(shí)大腦為什么朝是按你的思維走，而不是按白玉的思維走，這個(gè)問題你要怎么回答呢？”我真頭疼了。

范典典怔了一下，臉頰微紅，似乎突然明白過來自己這個(gè)問題的確很蠢。

“我明白了，李部長，你好好休息吧。”范典典霍然站直身子，沉默了一下又說：“看來你真是一個(gè)銷售高手，我有預(yù)感，這筆買賣咱們真能談成。”

“嗯哼，見過歐陽云本人，我也更有把握了，如果不出意外，明天我還能把他約出來，如果明天還能見到他，他這一關(guān)咱們基本就能過了，接下來我還得靠他引薦，去公關(guān)某寶的更高層。”我耐著性子說道。

不過，我話音落地了好幾秒鐘，范典典和白玉都沒有回答，她們的眼睛瞪得比剛才更大了。

“瞧你們倆，又不信我，這樣好了，咱們再打個(gè)賭，明天我保證能把歐陽云拉到咱們一邊來，如果我做到了，那，那今天下午許給你們的那頓飯就算取消了。”我揉著眼睛又說，渾然沒察覺到，本來就很驚訝的兩個(gè)姑娘，一聽我的話神色就更加驚訝了，不僅驚訝，眼神里還帶著一點(diǎn)鄙夷。