張總微微咳嗽了一下，有些不滿的看了我一眼，說道，“營銷思路有什么問題？”

我還沒有說話，孟聽云卻先說了，“我覺得這根本就不關營銷思路的問題，我們的營銷思路沒有任何問題。”

“哦？那你說說，是什么原因，讓君臨天下這樣的項目賣成這樣？”我也平靜的說道。

“我覺得問題有以下幾點，第一，我們的置業顧問態度有問題，這是我在營銷現場看到的，他們對待客戶根本就不夠熱情。這點很重要，直接影響到客戶的購買熱情。第二，我們的優惠架構的不到位，現在的價格對于我們的客戶來說，還是有點高了，如果能再釋放一點優惠，降降價，銷售肯定就上去了。第三，雖然這兩個禮拜的業績不盡如人意，但是這并不能直接就說明我們的營銷思路有問題，我們要考慮到一個廣告投放效應傳播時間的問題，我們全新的營銷廣告才打出去兩個多禮拜，時間還不夠長。如果再等一等，可能就會有效果。”孟聽云說道。

張總聽了似乎有些滿意孟聽云的說法，這畢竟也是給他自己的錯誤找了一個臺階兒下，不至于那么難看。

我心里暗說，這張總可真是一棒槌，自己作為營銷總監，項目都賣成這吊樣了，居然還顧著自己的顏面，如果現在還顧及這些，聽孟聽云的，再等幾個禮拜，他顧及的恐怕就不是顏面而是烏紗帽了。

“那我說幾句。”我說道，“就針對你所說的這幾點，第一，你所謂的置業顧問的態度問題，這屬于營銷口上的事，在我們接項目之前，他們一直就是這樣，就算他們的態度有問題，為什么之前的銷售業績還算可觀？”

我剛說完，甲方那邊一個小伙子就立刻表示贊同，他大概是主管置業顧問的，我注意到剛才孟聽云把銷售問題歸結在置業顧問態度上的時候，他的臉色就很不好看，因為畢竟張總在那，不好直說，這會兒我帶頭反駁，他便正好借勢站了出來。

“我認為我們置業顧問的態度是沒有任何問題的，我們每周都會對職業顧問進行培訓，尤其是對待客戶的熱情問題，更是我每次例會強調的重點。”他說道。

我向他點了點頭，“我接著說，如果你認為是他們的態度有問題，請問你有沒有做過客戶調查？他們拒絕購買的抗性是來自于置業顧問的態度問題？”

孟聽云被我問住，但仍然強詞奪理，道，“這……就算我去調查，人家也不會當時就告訴我是置業顧問的態度問題吧。”

“好，就算是這樣，那我們接著說你的第二條，價格問題，我告訴你，君臨天下在北海區板塊的價格已經算得上是中端了，你要是再降價，那就直接滑落到低端盤去了，你們之前已經有過降價，現在再次降價，客戶的第一直覺就是你們的項目出了問題，因為只有有問題的商品才會一再降價，譬如滯銷，或者將要過期的產品。所以，你要是再降價，我可以很負責任的告訴你，接下來一套都賣不出去，因為客戶只會觀望，認為你會再次降價。”我說道。