休息室里只剩下李春生一個人，他坐在長條的休息椅上，單手托著下巴苦思冥想，究竟是差在哪里了呢，感覺哪兒也不差啊，可心里怎么還是覺得不對勁兒？
林清揚走出了休息室，張亞樓站在門外，兩人相視一笑，一切盡在不言中。林清揚從兜里掏出了根煙遞給張亞樓，張亞樓接過，自行的掏出打火機點著。
黃昏蹣跚，夜色卻是洶涌而至，時間很快到了八點鐘，豆蔻酒吧開業第一天，所有的人員整裝待發，做好了迎接客人的準備，可是結果卻……
時間一分一秒的過去，酒吧門口的霓虹燈亮眼非常，作為中連大學城區第一家酒吧，許多人今天晚上都在一旁觀看好戲，想要見識見識這酒吧的客流量如何如何。
大多數人的眼里，大學城里的酒吧是肯定沒買賣可言的，大學生本來就囊中羞澀，怎么可能舍得花十多塊錢來酒吧里喝一小瓶最普通的啤酒？
酒吧緊鄰著的就是KTV和練歌房，KTV的胖老板娘坐在自家的門口，擺一張小馬凳，手里握著一捧瓜子，一邊翹著二郎腿，一邊滿臉嘲諷的看著豆蔻酒吧，在胖老板娘的身后站了兩排服務員，男男女女一共有八人。
“江姐，那豆蔻酒吧沒什么生意嘛。”胖老板娘身后的一個年輕道，這小年輕長的白白嫩嫩，身子骨瘦削細薄，一看就是個天生的小白臉的料。
“呸�！迸掷习迥锿厣线丝谕倌�，連帶著剛吃進嘴里的瓜子皮也都給吐了出來，得以非常的道“在這兒開酒吧那是自尋死路，酒吧要是賺錢的話，我開什么KTV？頭兩年我就砸出它十家酒吧來了！”
“江姐，還是你有眼光，沒有去投酒吧，這大學城里竟是窮學生，誰能有那閑錢去酒吧買醉，有那錢還不如到這附近找個館子吃喝一頓呢�！绷硪粋�站在胖老板娘身后的女服務員道，這女服務員長的倒不差，卻給人一股賤兮兮的感覺。
胖老板娘被夸的得意非凡，兩條二郎腿得瑟了起來，歪著脖子一副老娘是神機妙算的態度道“你們就給我看著吧，我斷定這酒吧不出半個月肯定得黃！”
……
這只是附近的冰山一角，其余的練歌房、桌球吧、網吧等地兒，門口幾乎都聚集了這么一波看熱鬧的人，他們見豆蔻酒吧開門快一個小時了，連一個主動上門的客人都沒有，馬上全都在心里篤定豆蔻酒吧半個月內必須關門，原本是要看熱鬧的，這會兒好嘛，變成看笑話的了。
林清揚坐在酒吧一樓的卡座上，喝著一杯剛調好的雞尾酒，聽著舒緩的DJ，看著舞臺上的第一場表演節目，一副悠然自在又十分享受的表情，全酒吧現在也只有他一個人如此的悠然，就連這一行里的老油子張亞樓也都有些著急，親自的到酒吧門口看了好幾個來回，怎的就是不見客人呢？
時間已經過去了一個半小時了，九點半，眼瞅著就要往十點鐘奔了，按照張亞樓多年經營的經驗，這酒吧十點之前要是一個客人也沒有，那恐怕就要提前關門了。
張亞樓實在有些耐不住了，來到了林清揚的跟前，站在林清揚的身旁，躬身湊到耳邊小聲的道“老板，到現在還一個客人都沒有，咱們要不要……”
林清揚睜開微瞇的雙眼，抬手打斷，嘴角微笑著道“張大哥，不著急，再等等�！�
張亞樓應了一聲，便轉身退下，到了各處巡視了一遍，讓大家伙 都打起精神來，做好迎接客人的準備，其實就連張亞樓自己的心里都犯嘀咕，這么晚了都不來客人，還會有客人來么？
時間繼續流逝，林清揚繼續瞇著眼睛聽DJ，時而小抿一口雞尾酒，這調酒的師傅都是張亞樓招來的，手藝不錯，這酒喝起來倒是挺有味道的。
很快就到了十點鐘，依舊是沒人上門，林清揚這時睜開了眼睛，伸了個懶腰，沖舞臺上表演的演員門揮揮手，道“罷了，先停一下，我打個電話。”
整個酒吧里瞬間安靜了下來，林清揚掏出電話，坐在舒服的卡座上撥通了艾守銀的電話，接通后對著電話道“守銀，你們幾個都睡了么？”
“沒睡呢，林哥，什么事兒啊？”
“馬上召集咱們班還有臨班的同學，男生女生全都招呼上，就說我林清揚今天你晚上請大家喝酒，就在新開的豆蔻酒吧，所有人酒水統統免費�！�
“林哥，酒吧今天營業了！怎么沒提前通知我們幾個啊，我們好過去給你捧場啊�！彪娫捓铮劂y抱怨著道，他們昨天剛參加完酒吧的開業儀式，但酒吧卻并沒有正式營業，問林清揚什么時候營業，林清揚只跟他們說到時候通知。
林清揚笑了笑，對著電話道“我不通知你們，就是想看看酒吧沒有你們這些特地捧場的人，生意能不能紅火的起來，結果事實證明沒你們還真不行�！�
艾守銀痛快的答應，道“林哥，我馬上就召集人，半個小時以后準讓酒吧里人滿為患，不過林清揚，你說的酒水免費，恐怕要損失不小啊。”
林清揚哈哈笑了兩聲，道“你小子倒是會替我精打細算了，別那么多廢話了，能喊多少人就喊多少人，男女通殺，有多人就叫上多少人，越多越好！”
林清揚掛了電話，酒吧里的人全都將目光聚焦向他，大家伙的眼神里既詫異又費解，過了幾秒鐘之后，也就張亞樓一個人讀懂了林清揚的意思。
雖說林清揚沒干過什么營銷，也沒做過什么管理工作，但他剛才所做的決定實在令人欽佩，張亞樓讀懂了其中的意思后，心里不由的都欽佩起來。
林清揚朝張亞樓遞了一個眼神，張亞樓馬上會意，轉過身沖所有人吩咐道“大家伙都打起精神，馬上就要有大批的客人要來，雖然這些客人是免費招待的，但服務各方面絕對不能含糊了，要做到盡善盡美，聽到了沒有！”
“聽到了！”所有的員工一起出聲喊道。
“另外，待會兒所提供的酒水，只限最普通的啤酒和最普通的紅酒兩種，果盤和小菜之類的正常提供，記住一點，不論什么東西，質量要保證！”張亞樓又補上了一句。
所有人領命，馬上各就各位，不管怎么著馬上有客人要來了，精氣神一下子全都提了起來。
林清揚招呼張亞樓過來坐下，張亞樓坐到旁邊，林清揚笑著道“張大哥，你倒是很會精打細算，酒吧交給你，我太放心了。你剛才的一句話，怕是就要給酒吧省下不下十萬的酒錢。”
張亞樓笑道“免費提供的不用好酒，只要不是假酒就行了，我剛才要是不那么叮囑，咱這兒可是有不少的好酒，開一瓶成千上百的，豈不賠大發了？”
林清揚笑著小聲道“給我透個底兒，咱們這兒一千塊的一瓶酒，成本價多少？”
張亞樓嘿嘿笑道，有些奸詐，道“有的七十，有的八十，最貴的一百。”
林清揚哈哈笑道，繼而小聲的道“這可真特么的暴力，怪不得總有人尋思開酒吧，這么一本萬利的買賣要是不給它干起來，真是太對不起這錢了�！�
張亞樓說出了自己的擔心，道“老板，說實話，我還是有些擔心，今天晚上咱們免費招待這些學生，可明天晚上呢，不免費了還會有人來么？”
林清揚笑著道“張大哥，這個你放心就是了，明天晚上咱們繼續免費，后天晚上也免費，但這都是只限大學生，進場之前必須憑著學生證。”
張亞樓微微皺眉，道“這樣一來，那可是要白搭不少錢的啊，結果能招來客人好說，要是招不來客人的話，那可就是賠了夫人又折兵了�！�
林清揚道“張大哥，我剛才坐在那兒想了想，想出了酒吧沒客人的原因，也想出了之前該怎么辦，我說一下你聽聽，看我想的有沒有道理。”
張亞樓道“老板你說�！�
林清揚道“咱們酒吧今天晚上之所以沒客人，是因為提前的宣傳做的不夠，另外我不讓你們透露給熟人說今天晚上營業，本來是我想看看沒有特意來捧場的人，酒吧的生意會怎么樣，結果比我想象的要慘的多�！�
張亞樓道“酒吧剛開始都是要靠一些熟人來捧場的。”
林清揚點點頭，道“這怪我沒經驗。三天免費招待大學生后，咱們可以給大學生門免費辦會員卡，卡分金銀銅三種，銅卡來消費一律五折，酒水的價格限制五百塊一下，也就是說銅卡的學生來消費五百塊以下的酒水是半價，五百塊以上的則是全價；銀行的學生來消費一縷三折，酒水的價格限制一千塊以下；金卡的學生來這兒消費，一縷免費，酒水的價碼限制兩千塊以下，并且限制他們每個月只能開一瓶一千塊以上，兩千塊以下的酒，兩瓶一千塊以下的酒�！�
張亞樓聽完后想了一陣兒，道“這的確是一個促銷的方法，可這學生會員卡既然是免費辦的，那又怎么分金銀銅三種呢？”
林清揚笑道“這個好說，趕明兒咱們酒吧成立一個學生會員卡小組，挑幾個有審美眼光的員工加入，男的讓丁小沖任組長，女的讓李芷萱任組長，長相普通的學生發銅卡，長相出色的發銀卡，長相國色天香或者是帥的一塌糊涂的發金卡�！�
張亞樓恍然，道“哦，我明白了，這樣的話學生們不但可以得到實惠，而且其中的一些人還會得到虛榮，得了銀卡和金卡的都是長相好的，他們會多來酒吧里消費，普通的一瓶啤酒十塊錢，三折的話也就三塊多，比飯店里的啤酒都要便宜，有了這些學生的加入，也就不愁吸引不到外面真正花的起錢的客戶了�！�
林清揚笑道“另外加上一條，持卡人所消費的酒只能他們自己飲用，一旦被發現給予其他人飲用，會員卡馬上作廢，并且永遠也不給發卡。”
張亞樓拍手叫絕，道“林清揚，真沒想到啊，你心里頭的主意這么多！”
林清揚笑道“張大哥你太過獎了。明天我會安排記者來參訪，電視臺的、報社的、各個大學學生自主的學校報社，這一下一定要把廣告給打開了！”
張亞樓聽完后信心滿滿，道“好！這樣以來，咱們的酒吧馬上就會大紅大紫起來！”
不到半個小時，酒吧外涌來了一大群的學生，大學生們平時不去酒吧，不是因為他們與酒吧那個世界格格不入，而是酒吧里的酒水都太貴了，進去喝一瓶酒的錢都夠自己在學校里吃一頓飯，哪里有人肯舍得。
今天晚上可好，豆蔻酒吧第一天營業，酒水免費，還有果盤和小菜提供，有大型的表演可以觀看，還可以蹦迪跳舞……這簡直就是天上掉餡餅的好事兒！
……