陶掌柜笑了，“姑娘爽快，我也就不繞圈子了。我們祥順齋是老字號，鋪面里售賣的東西也都有固定的進貨渠道，彼此都知根知底，雙方都很放心。這么多年，也從來沒有鬧出過什么不良的影響。姑娘這秋梨膏是好東西，但是很抱歉，我對姑娘所謂的祖傳秘方一無所知，自然也不敢輕易冒險，畢竟吃食都是經口的，稍有不慎就會砸了招牌，還請姑娘海涵。”

謝悠然點點頭，“掌柜的考慮得有理，這點我也想到了。這樣，我送兩罐秋梨膏給掌柜的，一罐加了姜絲的，一罐沒有加姜絲的。您先吃著，若覺得好，您再考慮合作之事，若覺得不好，就當我沒有來過，您看行嗎？”

“這個……”掌柜的還有些猶豫，畢竟經口的東西不能大意，萬一這東西吃出了問題怎么辦？

“掌柜的行事穩妥，值得我們學習。”謝悠然看出了他的疑慮，笑道：“不過請您放心，我這藥膳里的主要成分是沙梨和紅棗，其外再添加了幾味滋陰潤肺止咳化痰的中藥材而已。你若不放心，可以拿去藥鋪請大夫鑒定。”

陶掌柜好奇，“姑娘告訴了老夫這秋梨膏的主要成分，就不怕方子外泄嗎？”

“不怕。”謝悠然笑了笑，道：“就算你拿去找大夫研究出了這秋梨膏的全部成分，沒有我的熬制方法和比例配方，你做出來的東西，只怕也是畫虎類犬，東施效顰罷了。”

陶掌柜贊許道：“姑娘好自信，那老夫就把這兩罐秋梨膏留下了。”

謝悠然道：“掌柜的若吃著還行，有意向跟我合作，可遣人至一品香酒樓找孟采辦或者占大廚給我遞個信兒，也可以讓人去鎮中心十字街一帶找謝氏鹵煮面，我一般隔幾天就會去那里擺攤，一找就能找到。”

“謝氏鹵煮面？”陶掌柜神色變得異樣，“姑娘就是賣那鹵煮面的謝姑娘？”

“是，”謝悠然笑道，“一品香如今賣得極火的魔芋豆腐也是我供的貨。”

哎喲！陶掌柜一拍大腿，難怪這姑娘報出謝大丫的名字來時他覺得有點耳熟，原來是她。

陶掌柜的態度一下子變得熱絡起來，“哎呀，原來是謝姑娘呀，老夫真是有眼不識泰山，贖罪，贖罪。”

那鹵煮面和魔芋豆腐如今正是太平鎮棘手可熱的吃食，謝姑娘的名氣早已如日中天，他們這些個做吃食的，個個都在眼紅如今那魔芋豆腐和鹵煮面的火爆程度，只是沒想到，那個謝姑娘，就是自己面前這個纖細清秀的小姑娘。

先前他對這秋梨膏還有幾分顧慮，如今一聽這是出自做出魔芋豆腐和鹵煮面的謝姑娘之手，他所有的顧慮都打消了。這么一尊財神爺駕到，他竟然差點錯過，實在是太不應該了。

陶掌柜興奮地搓了搓手，殷勤地道，“謝姑娘，你先坐。正好我們少東家今日來店里視察，我這就去請他過來，咱們坐下來詳細談談這合作的事。”

“好啊。”謝悠然微微一笑，坐下了。

不多時，陶掌柜便請了個二十來歲的青年過來了。

那男子長得風神玉秀，一襲白色繡暗紋的錦袍，袍角繡著一叢青竹，隨著他走路的姿勢搖曳，當真是風度翩翩。

陶掌柜介紹：“謝姑娘，這位是我們少東家。少東家，這位就是謝大丫姑娘。”

那男子朝謝悠然微微頷首，眸光清亮，“在下呂明楓，久仰謝姑娘大名。”

謝悠然欠身，“少東家你好。叫我大丫便好。”

大丫？呂明楓愣了一下，這姑娘看著年紀雖小，但容貌清秀，氣質恬靜，自有一種空谷幽蘭般的幽雅從容，怎會有這樣一個尋常粗鄙的名字？

謝悠然淡淡一笑，“鄉野之人，不會取名，少東家見笑了。”

“不敢，不敢，”呂明楓忙道，“名字只是一個代號，不能代表什么的。”

伙計奉上香茗，呂明楓端起品了一口，然后看向謝悠然道：“我聽陶掌柜說，有意跟姑娘合作一筆生意？”

這人委實會說話，本來是她找上門來的，他這么一說，既捧了她，又表現出了自己的誠意，不愧是生意人。

謝悠然笑了笑，“是的，我有心想跟貴店合作。”

陶掌柜趕緊捧了那秋梨膏到呂明楓面前，道：“少東家，就是這個。”

說著，又示意一旁的伙計遞上銀勺。

呂明楓嘗了一口，微微點頭，道：“不錯。盡管添了中藥，但味道不會喧賓奪主，很大程度上保留了梨子的清甜。而且紅棗補血益氣，非常適合女性食用，誠如姑娘所說，這道藥膳，比較符合大眾的口味。如果以止咳化痰，補血養顏的旗號推出的話，想必一定會受歡迎。不過謝姑娘，你能保證其他地方沒有類似的膏體出售嗎？”

“當然。”謝悠然言之鑿鑿，“這是我家祖傳秘方，我家祖上做過宮廷御廚，這方子是他自己研制出來的，絕不外傳，所以少東家大可放心，別說是太平鎮了，我敢說，整個西陵國都沒有第二家會做。”

“那就好。”呂明楓點頭，又話鋒一轉：“不知道姑娘想以何種方式跟我們合作？”

“寄賣。”謝悠然道，“剛才我也跟陶掌柜說過了，我借你們地方，你們幫我賣，三七分成，我七你三。”

“這個方式倒也可以，不過，”呂明楓笑了笑，道：“姑娘為何不索性將方子賣給我們呢？這樣也省卻了制造的辛苦，一勞永逸，豈不更好？”

謝悠然皺了皺眉，這人好貪心，竟然還想打她方子的主意。

呂明楓忙道：“姑娘別誤會，我只是提個建議，并非強買強賣。生意人嘛，見到好東西，總是會下意識衡量最高利益。”

“理解，”謝悠然點頭，“只不過，我這方子是祖上傳下來的，祖上有規矩，絕不外傳。”

“這樣啊，”呂明楓有點失望，兩根修長的手指一噠一噠地敲擊著桌沿，這似乎是他沉思的標志，爾后，他好似下了什么決心，才微微一笑，對謝悠然道：“那么姑娘，我希望咱們能以你和一品香的那種模式合作。”