第2915章爆發(fā)的那一刻
之前林海說(shuō)的，磨刀不誤砍柴工，所以讓他們先去把方方面面的許多知識(shí)都去培訓(xùn)了一遍，包括有時(shí)候晚上都還在進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然不用在訓(xùn)練場(chǎng)上風(fēng)吹日曬那么辛苦，但是對(duì)于他們這群大老爺們來(lái)說(shuō)，這樣每天坐著培訓(xùn)學(xué)習(xí)各種東西也夠他們叫苦連天的了。
林海笑了：“劉大龍剛剛也來(lái)問(wèn)，看樣子，是現(xiàn)在大家都迫不及待想要上戰(zhàn)場(chǎng)了？”
這其實(shí)正是他想要的狀態(tài)，如果大家都覺(jué)得這樣的日子每天就是培訓(xùn)還有搞搞裝修弄弄車(chē)換換電器，日子輕松自在還有好多錢(qián)拿，何樂(lè)不為，那他才真正要考慮，這些人到底值不值得他這么付出。
而他之所以這么故意放緩速度，其實(shí)也是要熬一下這些人，讓他們始終憋著一股勁，把斗志激發(fā)到最佳狀態(tài)。
李強(qiáng)也有些不好意思：“確實(shí)是這樣，大家都私底下聊過(guò)，他們培訓(xùn)部每天光是訓(xùn)練和干活，心里頭沒(méi)有底。而我們業(yè)務(wù)部更是光培訓(xùn)，沒(méi)有任何的訂單，一個(gè)是知道公司沒(méi)有任何的收入，這樣下去不是辦法，再有就是也是很現(xiàn)實(shí)的，大家有機(jī)會(huì)多賺錢(qián)，肯定都想盡快。”
“而且，我們有不少的培訓(xùn)，可以安排在晚上或者是周末，那其他的正常時(shí)間段，我們也可以去先跑業(yè)務(wù)去練練手。”
“那我問(wèn)你，如果現(xiàn)在讓你去談客戶，去見(jiàn)像是大唐集團(tuán)老兵集團(tuán)的老總那樣級(jí)別的人物，你能談下來(lái)嗎？”林海淡淡地問(wèn)著。
李強(qiáng)頓時(shí)就愣住了，他大概做夢(mèng)都想不到林海會(huì)問(wèn)他這樣的問(wèn)題，想了想還是老老實(shí)實(shí)回答說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，我也不知道，畢竟我沒(méi)有任何實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，之前也只是跟著鄭總一起去見(jiàn)過(guò)幾個(gè)客戶，但是都只是一些小的物業(yè)公司的負(fù)責(zé)人。”
“要說(shuō)著大唐集團(tuán)這樣級(jí)別的，恐怕連鄭總都沒(méi)有接觸過(guò)。”李強(qiáng)苦笑著，顯然林海這話對(duì)于他來(lái)說(shuō)有些強(qiáng)人所難，“不過(guò)，我會(huì)盡我最大的努力去嘗試，哪怕是談不下來(lái)，我也會(huì)去從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再接再厲，一次不成就下一次。”
這已經(jīng)是李強(qiáng)能夠想到的最好的答案了，畢竟，他說(shuō)的都是實(shí)話，在此之前他見(jiàn)過(guò)最大的領(lǐng)導(dǎo)就是鄭龍了，大唐集團(tuán)、老兵集團(tuán)這樣的，那都是想都不敢想，何況他們公司又只是現(xiàn)在這樣子，他能夠做的就只能是盡力而為不言放棄。
林海卻沒(méi)有笑，看著李強(qiáng)神情有些冰冷：“我沒(méi)有開(kāi)玩笑，也不是打比方，而是在認(rèn)真地跟你說(shuō)。”
“你根本就沒(méi)有任何的信心能夠談下來(lái)，那我給你任何的客戶資源不都是浪費(fèi)嗎，而你知道嗎，我們這個(gè)行業(yè)不同于其他，一旦客戶覺(jué)得我們不可信任不愿意合作，那要扭轉(zhuǎn)這樣的印象你知道有多難嗎，幾乎是不可能，而更多的客戶，則是把你給拒絕掉之后，轉(zhuǎn)身立刻找了別家。”
“你以為你還有下一次機(jī)會(huì)？不，只有唯一的一次機(jī)會(huì)。你抓不住，那就什么都不會(huì)有。”
李強(qiáng)愣住了：“可是，大唐集團(tuán)跟老兵集團(tuán)那樣的......”
“可是什么？大唐集團(tuán)跟老兵集團(tuán)又怎么樣？他們難道就沒(méi)有安保的需求？那我要告訴你，他們對(duì)于安保的需求比任何人都強(qiáng)烈，他們才是真正的剛需客戶，像你我這樣的屌絲普通人，要安保干什么？燒錢(qián)嗎？有誰(shuí)會(huì)盯著你想對(duì)你下手？可是他們不一樣，他們沒(méi)有安保，那就跟裸奔沒(méi)有任何的區(qū)別。”
“所以我告訴你，我們以后的目標(biāo)客戶，就是老兵集團(tuán)和大唐集團(tuán)的老總這樣級(jí)別的人物，當(dāng)然，他們需要安保，可是也不會(huì)缺，因?yàn)閹缀跛械陌脖９径紩?huì)盯上他們，都希望拿下這樣的客戶。你覺(jué)得他們會(huì)有那個(gè)耐心和時(shí)間去給你一次又一次的機(jī)會(huì)嗎？”
“所以，如果你自己沒(méi)有信心，為什么跟我提現(xiàn)在開(kāi)展業(yè)務(wù)？你覺(jué)得我會(huì)拿這樣的客戶資源去給你們?nèi)ダ速M(fèi)嗎？”
“我知道你們的想法，覺(jué)得這樣的培訓(xùn)都是紙上談兵，沒(méi)有任何的實(shí)戰(zhàn)，只是這樣的培訓(xùn)根本沒(méi)有用，可是我想說(shuō)的是，這樣的培訓(xùn)之下你們還沒(méi)有任何的信心去面對(duì)，我怎么可能讓你們?nèi)⒓訉?shí)戰(zhàn)？怎么讓你們?nèi)ッ鎸?duì)客戶？”
李強(qiáng)不說(shuō)話了，神情十分的復(fù)雜。好一會(huì)才開(kāi)口說(shuō)道：“林總，我知道了，我一定會(huì)踏踏實(shí)實(shí)繼續(xù)培訓(xùn)，把一切需要掌握的知識(shí)和技巧掌握牢，然后再去進(jìn)一步的練習(xí)，直到有把握了再去開(kāi)展業(yè)務(wù)。”
李強(qiáng)心里其實(shí)有許多的無(wú)奈：這樣培訓(xùn)要到什么時(shí)候？再去挨個(gè)談客戶，又需要多久？大家真的能熬那么久嗎？公司又能堅(jiān)持多久？
但是偏偏他知道，林海說(shuō)的是對(duì)的，沒(méi)有把握的話貿(mào)然去談，只會(huì)直接被拒絕而且導(dǎo)致客戶資源的流失。
林海卻冷冷地說(shuō)道：“不光是你自己知道，今天這些話，回去之后帶去給所有人，讓他們都知道都記住然后照做。”
“你現(xiàn)在已經(jīng)不是你自己一個(gè)人，你作為業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，有責(zé)任和義務(wù)管理好所有人，包括他們的思想出現(xiàn)動(dòng)搖的時(shí)候，你應(yīng)該做的是去穩(wěn)定好他們。”
“你要記住，在外面這個(gè)公司，沒(méi)有任何一個(gè)人是單打獨(dú)斗的，大家所有人都是一個(gè)整體互相影響互相幫助，你也不可能指望你自己去談下來(lái)所有的客戶，所以，只有把人給帶出來(lái)，大家都能夠齊頭并進(jìn)去做業(yè)績(jī)，你才能輕松，公司才能盈利。”
“我會(huì)補(bǔ)充一個(gè)管理獎(jiǎng)，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，部門(mén)表現(xiàn)突出，都會(huì)有一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，但是同樣的，如果表現(xiàn)的差，負(fù)責(zé)人也要面臨著淘汰和更換。”
李強(qiáng)深吸一口氣，大聲說(shuō)道：“明白了，林總，我會(huì)帶著大家所有人一起努力一起奮斗。”
看著李強(qiáng)離開(kāi)，林海點(diǎn)上根煙笑了。
這些人他相信一個(gè)個(gè)其實(shí)都是非常鋒利的刀，只不過(guò)他現(xiàn)在要做的就是不斷的打磨，淬火，不然的話他們急于求成，最后反而更大的可能是面臨一再的失敗，而現(xiàn)在這個(gè)階段，他輸不起敗不起。
再加上，這樣的煎熬過(guò)后，所有人的斗志都在不斷地積累，像火山一樣，他需要的就是爆發(fā)的那一刻。
李強(qiáng)走了以后，林海覺(jué)得差不多該消停了，于是他準(zhǔn)備繼續(xù)忙自己的計(jì)劃，結(jié)果，剛提起來(lái)筆，門(mén)又被推開(kāi)了，這一次進(jìn)來(lái)的是鄭龍。
林海簡(jiǎn)直是無(wú)語(yǔ)了，這當(dāng)個(gè)老板也太不容易了吧，想安安靜靜做點(diǎn)自己的事情怎么就這么難。
不過(guò)，林海也知道鄭龍如果不是有非常重要的事情不會(huì)輕易來(lái)打擾他，所以他笑著問(wèn)道：“鄭叔叔，怎么了？”
鄭龍的神情非常的奇怪，皺著眉頭說(shuō)道：“有個(gè)客戶聯(lián)系我們，說(shuō)想要貼身保鏢業(yè)務(wù)。”
“客戶？”林海也愣住了。