“說說吧，你們這幾天的情況，都做了哪些事情，有什么結(jié)果沒有？”林海問著他們。
張小文跟李強(qiáng)于是就說了一下，其實(shí)他們這幾天并沒有真正地開始跑業(yè)務(wù)，主要是他們以前就只是些保安，鄭龍也不敢說上來就讓他們?nèi)L試，萬一把潛在客戶給嚇跑了都是小事，最主要的是如果他們的水平太差，傳出去以后誰還愿意跟他們打交道？
所以一連幾天，鄭龍就連續(xù)帶著他倆，出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也把他倆當(dāng)做跟班一樣，什么都不用他們做，就要求他們仔細(xì)認(rèn)真地去看去聽，去觀察他是怎么跟客戶去打交道，怎么跟他們進(jìn)行溝通的，然后，等他們回去之后，讓他們倆再去跟其他的人去講述一遍這個(gè)過程。
林海一聽就聽出來了，鄭龍這么安排明顯是有他的用意的，這樣一來首先讓他們倆對這份工作有一個(gè)基本的了解，然后，在去觀察的過程當(dāng)中始終保持著高度的專注和緊張感，再就是回頭去跟其他人復(fù)述的這個(gè)過程中，也能夠鍛煉他們的口才，同時(shí)讓鄭龍去判斷出來他們各自的特點(diǎn)和專長。
可以說，這也算是突擊的訓(xùn)練吧，這應(yīng)該也是鄭龍的無奈之舉，畢竟人手缺到這個(gè)份上，根本不可能說去進(jìn)行那些系統(tǒng)和專業(yè)的培訓(xùn)。
但是林海更多的則是對鄭龍的佩服：不管到什么時(shí)候，他都沒有在這個(gè)男人身上看到放棄，反而是不斷地在變通，不斷地找方法去解決。
這大概也是為什么這家公司在面對這樣多的狀況還能堅(jiān)持到今天的原因，就在于鄭龍不斷的堅(jiān)持和突破。
而照目前的情況看來，已經(jīng)不僅僅是鄭龍一個(gè)人在努力，公司上下也都開始逐漸地形成一條心，大家都在努力著，這也讓林海有了更多的信心。
所以林海并沒有問張小文他們這幾天跑下來以后業(yè)務(wù)方面的結(jié)果如何，對于業(yè)績的要求那是總部集團(tuán)的事情，他的想法就是只要努力到了，結(jié)果自然會有。
等訓(xùn)練的差不多了，林海帶著張小文跟李強(qiáng)他們一起去找鄭龍，這也等于是說他也開始正式回歸，也要進(jìn)入到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，開始他的工作。
鄭龍看見林海跟著他們幾個(gè)人一起過來，并沒有任何的意外，他已經(jīng)知道林海回來，只是對林海點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即拿出一疊資料交給張小文他們幾個(gè)：“這個(gè)公司是我們接下來的一個(gè)重點(diǎn)客戶，如果夠把他們給拿下來，那我們今年的任務(wù)就完成了一大半。”
“所以，我要你們研究透他們公司的情況，然后一起討論一個(gè)最優(yōu)的安保方案，以及我們在跟他們接觸的時(shí)候要怎么樣去進(jìn)行展示，去打消他們的顧慮，讓他們愿意選擇我們。”
張小文他們連忙拿過資料幾個(gè)人開始研究起來，而鄭龍則是對林海招手示意他一起出來。
林海跟著鄭龍走到外面，鄭龍?zhí)统龈鶡熯f給林海，林海也毫不客氣地接了過來，兩個(gè)人抽著煙，鄭龍問著林海：“這幾天情況如何？”
“其實(shí)就只是忙一下私事，給朋友幫點(diǎn)忙。”林海實(shí)事求是地說著，“業(yè)務(wù)方面目前是沒有結(jié)果，只能說是有點(diǎn)希望。”
鄭龍擺擺手：“這有什么，你初來乍到又沒有接觸過業(yè)務(wù)方面的知識，怎么可能說指望你一下子就能拿下來像大成集團(tuán)這樣的客戶，畢竟我們之前的，也都只是些小區(qū)和普通的一些新的公司這樣，像大成集團(tuán)這樣的對于我們來說已經(jīng)是超級大客戶，說實(shí)話我們就算是實(shí)力上來了，也入不了他們的眼。”
林海笑笑，沒有把自己和徐雅雯最后的那些關(guān)于合作的事情說出來，只是認(rèn)真地對鄭龍說著：“鄭叔叔，我有一個(gè)想法。”
“因?yàn)槟阋埠芮宄鳛橐粋�(gè)安保公司來說沒業(yè)務(wù)范圍不應(yīng)該僅僅局限于小區(qū)住戶的安保這一塊，實(shí)際上這一塊的利潤并不高甚至于非常低，而且我們目前都是精兵強(qiáng)將，都是些年輕力壯的老爺們，讓他們?nèi)プ鲆恍┫裢诵堇洗鬆敽炔杩磮?bào)紙看大門的工作，實(shí)在是太屈才了，那我們完全沒有必要這樣苦心去培養(yǎng)和訓(xùn)練他們，也發(fā)揮不出來他們真正的價(jià)值，對于公司業(yè)績的增長和利潤的提升也沒有任何的好處。”
“而且，小區(qū)安保經(jīng)常存在著回款困難、時(shí)間周期長的問題，所有這些，大一點(diǎn)實(shí)力強(qiáng)的公司可以不成問題，但是對于我們目前這個(gè)規(guī)模來說，就是非常大的問題了。”
“當(dāng)然，目前我們還是以小區(qū)安保為主，但是我的想法是，我們要逐步地轉(zhuǎn)型，一個(gè)是拓寬我們的業(yè)務(wù)渠道，把原先丟下來的像是押運(yùn)、技術(shù)、會務(wù)這些的都給提升上來，因?yàn)槲覀兡壳暗恼w人員素質(zhì)比市面上高很多，拿來做普通的小區(qū)安保大材小用，但是距離高端的保鏢之類的還有差距，最適合做的就是這些類型。”
“還有就是最主要的還是高端業(yè)務(wù)要做起來，特別是保鏢這一塊。這也是我們能夠最快起死回生的辦法。”林海對鄭龍分析著：“因?yàn)橹卸耸袌龈偁帉κ痔啵瑥木C合實(shí)力特別是資金方面來說，我們大概是最差的，在這一塊方面沒有辦法去跟他們競爭。而在低端市場掙扎，像我們堅(jiān)持到現(xiàn)在就已經(jīng)是很不錯(cuò)的結(jié)果了，如果說再耗下去就只有死路一條。”
“而高端的安保像是私人保鏢這一塊，費(fèi)用高利潤空間大不說，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)提升業(yè)績和利潤，最主要的是能夠迅速地形成口碑效應(yīng)，能夠長期穩(wěn)定地發(fā)展下去。”
“這一點(diǎn)鄭叔叔你從老兵集團(tuán)那個(gè)時(shí)候過來，應(yīng)該是深有體會，因?yàn)橄窀叨税脖５目蛻簦蟛糠侄技性谝粋�(gè)圈子里，他們對于高端安保的需求其實(shí)也是非常大的。”
別的不說，光是從徐雅雯這里，林海就能夠深刻地感受?到，一方面像徐雅雯他們這些有錢人，面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)比一般人當(dāng)然是高得多，所以本身就需要一些能力出眾的靠譜保鏢，而且，為此他們愿意花很高昂的代價(jià)，畢竟沒有什么比生命安全更為重要。
而且，有錢人的圈子都是共通的，都對安保有著共同的需求，那一旦說他們的安保得到了認(rèn)可，不用說接下來會有更多的客戶主動(dòng)去尋求他們的服務(wù)。
“以我們現(xiàn)有的資源來說，繼續(xù)死啃低端或者是花大成本上升到中端，都不是一個(gè)明智之舉，想要迅速地提升自己的競爭力，那就不如走這條路子，訓(xùn)練高端人才，提供最優(yōu)質(zhì)的貼身安保。一旦我們有過硬的安保提供給他們，很快就能夠在這個(gè)圈子打開市場，一定會比我們現(xiàn)在這樣辛苦掙扎，挨個(gè)物業(yè)公司和小區(qū)去拜訪客戶要容易得多。”