蘇嬌慢條斯理地喝了一口茶水，“原先我想著，帶著我做出來的香膏多走幾家胭脂鋪子，價高者得，畢竟我缺銀子嘛，瑞文哥哥這是打算幫我先掌掌眼？”
她反而拿喬了起來，哼，朱瑞文一開始不還挺看不上她做的東西嗎？她也很挑的！
朱瑞文嘴角溢出淡淡的笑意，“朱家能在清河鎮有如今的地位，你覺得是什么原因？”
蘇嬌不理他，朱瑞文也不介意，“東西不行，便不能進朱家的鋪子，但相反，只要是朱家鋪子出售的東西，品質都足夠讓人相信，光是這一點，清河鎮除了朱家以外，沒有第二家商鋪能夠做到。”
蘇嬌耳朵動了動，她想賣東西，最重要的就是口碑，如果能有一個值得相信的平臺，就算成功了一大半。
“這樣吧，先等我做好了東西給你看看再說，娘那里不少人問她討要，剛好可以做個推廣。”
“推廣？”
“就是讓更多人先知道有這個東西的存在。”
蘇嬌瞇起眼睛呵呵呵地笑，得有品牌意識呢。
這一個下午，朱瑞文兄弟兩就跟蘇嬌商量著一些細節，朱瑞樟難得對生意感興趣，出了不少主意。
而朱瑞文，再一次對蘇嬌有了更深刻的認識，從蘇嬌那里出來的時候，朱瑞文看了看朱瑞樟，“一個小姑娘都比你有經商的頭腦。”
朱瑞樟：“？？”
朱瑞文恨鐵不成鋼地瞪了他一眼，步履匆匆地離開，留朱瑞文一臉無辜，他今天，很努力了啊……
……
蘇嬌這陣子就泡在自己的院子里搗鼓東西，朱瑞文讓人給她送來了一批統一的小罐子，漂亮精致。
小罐子的罐體上，都有一個漂亮的字體，“嬌”。
這是蘇嬌提出來的，往后她所有制出來的東西上，都得帶有這個標志。
蘇嬌開始興致勃勃地用收集處理好的材料熬制香膏，小院子里香氣馥郁，混合著藥材的藥香，沖淡了甜膩。
她本不是個勤快的人，但此刻干勁十足，絲毫不覺得疲累，這些都是銀子啊！
期間，蘇嬌還收到了一筆意外之財，三百六十兩的銀票，朱瑞文親自送來的。
“這是……”
朱瑞文看著她為了圖方便，綁在腦后的頭發，兩鬢垂下的碎發襯得她的臉越發白皙靈動。
“這是原路送來的，說是覺得之前跟你算錯了價，補給你的。”
蘇嬌的眼睛一瞬間像是能放光一樣，緊緊地盯著那幾張銀票，喜悅的情緒從她身上每一個毛孔都能感受得到。
“是嗎是嗎？原大夫可真是個好人。”
朱瑞文感受到了她的驚喜，已經到胡言亂語的程度了，他將銀票遞過去，蘇嬌寶貝一樣地捧著，他覺得若是自己不在，她必定會親上去。
真是個……讓人搞不懂的女子，如此愛財還不加以掩飾，愛的明目張膽，絲毫不介意他人的目光。
還挺有意思。
朱瑞文東西送到了，又問了香膏的事，蘇嬌此刻心情巨好，問什么答什么，一點兒攻擊性都沒有。
“已經差不多啦，第一批先讓娘當做禮物送出去，等有了反饋，瑞文哥哥也更有底氣了不是？”
有了這三百六十兩銀票，蘇嬌的“瑞文哥哥”喊得格外真情實意。
朱瑞文也不知道為什么摸了摸胳膊，臉色不變，“也好，朱家在清河鎮有兩個胭脂鋪子，到時候看情況給你騰一個位置，另外分紅的文書也已經在讓人準備了，你不用擔心。”
蘇嬌笑瞇瞇地說，“瑞文哥哥做事我自然不擔心。”
這會兒跟她說什么都好，朱瑞文從沒有感覺到她如此好說話，目光在那些銀票上略過。
這丫頭真這么喜歡銀子？也是個不錯的愛好。
朱瑞文從蘇嬌那里離開，又摸了摸自己的手臂，方才莫名起了一層雞皮疙瘩，現在沒了。
……
蘇嬌得了銀子，做起事兒來格外認真，很快便將做好的香膏給朱大夫人送了去。
朱大夫人拿到手的時候很是驚奇，“瞧著……更精致了，這些小罐子你是弄的？便是拿出去賣也是有人買的。”
蘇嬌嘿嘿嘿地笑，“娘可真了解我。”
朱大夫人一愣，隨即又看了小罐子幾眼，“你真打算拿出去賣？”
“這些當然不是，不過我打算多做一些，瑞文哥哥說會幫我看看能不能賣出去。”
蘇嬌絲毫沒有隱瞞，她骨子里就不覺得這是一件難以啟齒的話，辛勤努力的成果換取銀子，天經地義。
她覺得若是朱大夫人不理解也沒什么，約莫朱大夫人也只見過她這一個這樣的性子。
不過令蘇嬌詫異的是，朱大夫人并沒有覺得她此舉不妥，反而點了點頭，“此事應該可行，這樣吧，我送這些出去的時候幫你說一下，就說你將香膏的方子給了鋪子里，很快鋪子里就會有同樣的香膏賣如何？”
蘇嬌眼睛慢慢睜大，那當然是，再好不過！
說方子給了鋪子的話，那鋪子出售就是再正常不過的事，也不會有人聯想到自己的身上。
“多謝娘。”
“這有什么可謝的，不過瑞文那孩子自小跟著他爹經商，就是對自家人也是明算賬，你跟他談條件的時候多跟他撒嬌耍賴是沒錯的，他一慣喜歡冷著臉，卻并不擅長應付小姑娘家。”
蘇嬌詫異，“真的嗎？”
可之前自己跟他耍花腔的時候，他都一臉不屑地讓自己別再裝了，難道那是他對自己不擅長應付的偽裝？
蘇嬌打算下回試試。
……
朱大夫人送出去的香膏，無一例外都得到了極好的評價，蘇嬌早就猜到。
朱瑞文這次也花了心思打聽了一番，得知確實不錯的時候，微微有些驚詫。
他知道朱大夫人結交的女子都是什么樣的地位，能讓這些非富即貴，用的東西都是最好的女子交口稱贊，蘇嬌的香膏確實不俗。
于是，朱瑞文帶著擬好的文書過來與蘇嬌簽訂協議。
這日，花廳里的氣氛微微有些嚴肅，朱瑞文作為見證人，想偷偷吃點果子都有些不敢伸手。
“你應是識字的，你先看一下，若是有不妥的地方我們再商議。”
朱瑞文將文書遞過去，蘇嬌從容地接過來，認真地開始看……然后，看不下去。
她不是不愛看書，但她愛看的書，都是類別明確的，什么醫書啊，和醫書啊，還有醫書啊……
其余的字兒堆積起來，蘇嬌看著頭就疼。
可她滿臉鎮定，大致粗略裝模作樣地掃完了之后，平靜地放下，朝著朱瑞文憨笑，“我還是想聽瑞文哥哥給我解釋一遍。”
蘇嬌心里祈禱，希望朱大夫人說的是真的。
朱瑞文似乎沒想到她會如此舉動，只覺得她今日有些不太一樣的地方，笑容更加晃眼了。
不過他還是順著蘇嬌的意思解釋了一遍。
蘇嬌做的香膏放在鋪子里售賣，賣出的收益與鋪子五五分，朱瑞文強調，這已經是很厚道的比例了。
“定價方面，按著我的經驗，和你做的香膏受到的評價，比起尋常的香膏最好稍微貴一些。”
蘇嬌忽然插話，“數量也要少一些。”
“怎么說？”
“可以每日只限定十瓶香膏，賣完就沒了，每人最多只能限制買兩瓶。”
在一旁無所事事的朱瑞樟詫異地問，“為何？這樣你不就少賣出去了嗎？還怎么賺銀子？”
朱瑞文瞪了他一眼，將一碟果子和茶壺往他面前一放，意思讓他吃吃喝喝就完了。
朱瑞文的目光轉回來，“你舍得？雖然這也是個法子，但……”
“老實說，我自己做的話，香膏的產量本就不會大，且都是有期限限制，一日十瓶已經是極限了。”
蘇嬌想了想，“等這東西若是真的能賣出好價錢，到時候瑞文哥哥也可考慮一下從我手里買斷方子，我保證，一本萬利。”
朱瑞文很少在女子的臉上看到如此自信張揚的表情，女子一般以柔順謙和為美，就算有十分好，也只能說三分。
可蘇嬌就不，十分好她恨不得能說成十二分，多兩分一點不怕驕傲。
朱瑞文見識廣博，都覺得她太過獨特，如此自信自傲，卻一點兒都不讓人討厭，或許是因為她有這個本錢？
“好，只要這些香膏超出了預期的價值，就算你不賣，我也會爭取一下。”
協議簽訂得很順利，蘇嬌都還沒用到撒嬌的技能，她也覺得這種場合好像不太合適。
不過那不重要，重要的是，第一批香膏，很快成功地送了出去。
……
蘇嬌覺得每日十瓶的量，可能一開始都會賣不出去，新產品嘛，她懂的，總是要先虧損一些，她也沒指望一下子就能賺錢。
不過她顯然低估了朱瑞文，將香膏送去鋪子的第二日，他就平靜地給蘇嬌遞了話，香膏不夠了。
“不夠了？怎么會不夠？我送過去好幾十瓶呢。”
“瑞文的少爺的意思是，照著這樣出售，很快就會銷售一空，蘇嬌姑娘若是得空多做些吧。”