岳峰總共帶貨了黃色風(fēng)暴老款餌料、新款麥芽糖發(fā)酵餌、經(jīng)典添加劑配方、這幾個大的類目，單場成交總金額，再次輕松突破1000w大關(guān)！
幾家歡喜幾家愁，在岳峰這邊團(tuán)隊(duì)?wèi)c功吃宵夜歡聲笑語的時候，鄧鋼這邊同樣下播的合作方眾人，卻比吃了粑粑還要難受。
為了請漁具帶貨一姐小米來幫忙帶貨，老鄧可是掏了幾十萬出場費(fèi)的，除了這筆錢，還額外承諾了15個點(diǎn)的提成！
結(jié)果一晚上直播帶貨下來，可謂是稀碎。
開局第一個單品，賣的還馬馬虎虎，魚線只賣出了四千多盤，等到了利潤比較大的小藥部分，只賣出了兩百多套，事后還有接近一百套的退款。
至于后面精心準(zhǔn)備的新品餌料，天源添加劑，釣竿釣箱等，下單反饋寥寥無幾，哪怕一而再再而三的下壓價格到了預(yù)設(shè)價格的最低線，依然沒人買單，等帶貨直播過了一個小時之后，直播間人數(shù)只剩下不到一萬人。
看到總共統(tǒng)計出來不到一百萬的總銷售額，鄧鋼的臉都綠了。
……
“說說吧，直播帶貨全程大家都在看，大家分析分析，到底是哪里出了問題？”會議室里，鄧鋼強(qiáng)行壓著火氣淡淡的說道。
包不同率先把目光看向美女主播小米：“小米小姐，咱們開播之前已經(jīng)設(shè)計好了臺本，并且你也確認(rèn)了沒問題的，為啥直播當(dāng)中會出現(xiàn)那么多的變故呢？
最讓我接受不了的是，預(yù)定的十萬盤魚線，你上架的時候?yàn)樯墩f一萬盤？我給你寫了紙條提醒，你都視若不見？
坑位費(fèi)收了，產(chǎn)品沒賣掉，而且執(zhí)行過程跟臺本嚴(yán)重不符！你是不是給我們個說法？”
小米直播生涯這么久，最近一年時間還是第一次直播帶貨翻車，聽到包不同的質(zhì)疑聲之后立馬不樂意了。
“包總您好，首先我需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在咱們簽署的合作協(xié)議當(dāng)中，有直播過程中一切以我現(xiàn)場判斷為主的條款！所以在這一點(diǎn)上，我是提前告知過得，沒有違約！
第二，直播帶貨，講究情緒調(diào)動，也講究爆發(fā)點(diǎn)的營造，就拿晚上魚線銷售這個節(jié)點(diǎn)來說，上一款產(chǎn)品明顯已經(jīng)出現(xiàn)了大的節(jié)奏，已經(jīng)可以預(yù)見到下一款產(chǎn)品的銷量不可能井噴，那為啥還要上那么多的庫存呢？
我反復(fù)用話術(shù)強(qiáng)調(diào)一萬份的珍貴，結(jié)果都沒賣掉？按照臺本直接上十萬單，就能賣掉了？根子不在這上面！”
“根子不在這上面？那你說說，根子在哪上面？你說出個我認(rèn)可的道理來，這責(zé)任我就不追究了！”
“好，我說！
首先第一點(diǎn)，當(dāng)初你們找到我的時候，只說是讓我?guī)兔o品牌帶貨！可沒說是直播間里賣別人家的東西，而且還有這么明顯的攻擊意圖！
無論天源，還是睡美人，好歹也是國內(nèi)有名的大品牌，基于對你們品牌的信任，我才答應(yīng)合作的！
但是合同簽了，條款里也沒有這方面的約定，我只能忍了！賭上自己這么久做出來的口碑來陪你們玩！
第二點(diǎn)，你們捫心自問，口口聲聲說的同款產(chǎn)品，真的是一個地方來的東西嗎？
餌料你們自己說了，誘食劑是同款，也就是說基礎(chǔ)材質(zhì)跟配比肯定是有差異的！說難聽點(diǎn)，這叫假貨！
魚線就別說了，測試的是別人家的正品，賣的是自己家的貼牌，這一點(diǎn)已經(jīng)觸及我的職業(yè)操守底線了！如果被人扒出來，我有身敗名裂的風(fēng)險！為了合約，我也認(rèn)了！
第三點(diǎn)，再說說你們對付的這個岳峰！他在圈子里的地位，好像不比鄧總差多少吧？
個人粉絲超過一千萬，還有個兩千多萬粉絲的女朋友，
從帶貨運(yùn)營的角度說，人家水平如果是大學(xué)畢業(yè)的話，今天你們交給我的這個賬號，撐死也就初中生水平，粉絲基數(shù)少，粉絲黏性差，產(chǎn)品爭議大，而且還有明顯的攻擊性！
那怕是蹭熱度，打擦邊球，粉絲們自發(fā)的維護(hù)效果都讓咱們工作人員吃不消，
你知道直播期間，管理員踢人禁言多少嗎？五千多！那可是五千多個活生生的人啊！！
在白天理順流程，梳理臺本跟臺詞的時候，我有沒有提醒過您，這些帶有誘導(dǎo)性的詞兒屬于雙刃劍？
玩好了血賺，玩不好，直接原地自爆！
您跟鄧總咋說的？
肯定沒問題，出了情況也跟我沒關(guān)系！當(dāng)著團(tuán)隊(duì)這么多人呢，您不能不認(rèn)賬吧？
現(xiàn)在，直播帶貨完了，您開始挑毛病了？您覺得，出現(xiàn)現(xiàn)在這個情況，主要責(zé)任是我業(yè)務(wù)能力問題嗎？”
“那…那也不能這么差吧！忙活一晚上，連給你們團(tuán)隊(duì)的坑位費(fèi)都沒賺出來！平常我自己直播間帶貨，一晚上隨便賣賣，還能賣個幾十萬呢！”包不同繼續(xù)說道。
“這點(diǎn)，恕我能力有限，已經(jīng)盡了最大程度的努力！”
小米說完這么一通話之后端起桌上的杯子輕輕抿了一口，高強(qiáng)度的直播，嗓子都快要冒煙了。
聽了這么久，鄧鋼擺擺手，情緒有些沮喪的說：“行了老包，愿賭服輸，勝敗兵家常事，哪有那么多常勝將軍！
帶這么多就帶這么多吧！從長計議！小米小姐，尾款我會讓財務(wù)兩天之內(nèi)給你們轉(zhuǎn)過去！合作就到此為止吧！”
“謝謝鄧總！那沒別事兒的話，我們就先撤了！沒能達(dá)到最好的預(yù)期效果，確實(shí)有點(diǎn)抱歉！
另外，恕我臨走前多嘴一句，您這種殺敵一千自損八百的玩法，不適合在網(wǎng)上直播帶貨這個圈子玩！網(wǎng)上流量的復(fù)雜性，要比傳統(tǒng)門店跟代理商模式要強(qiáng)得多！
一個1000w粉絲名人的號召力，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過十個100w粉絲網(wǎng)紅的號召力！希望后面又更多的合作機(jī)會！”
說完這番話，小米跟團(tuán)隊(duì)其他員工一起起身，很快下樓，連夜離去。
看著空了一大半的會議室，鄧鋼揉了揉眼睛：“老包，你說是不是咱們真的落伍了，玩不轉(zhuǎn)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)了？”
包不同有些煩躁的點(diǎn)著香煙猛吸幾口：“草特么的岳峰，這個家伙早就有了準(zhǔn)備！我猜，應(yīng)該是咱們消息走漏了！”