直播帶貨方案
前言：直播帶貨方案，其實(shí)和直播賺錢(qián)方案差不多，后者是前者的直白說(shuō)法。當(dāng)然一個(gè)直播平臺(tái)，里面還有許多的業(yè)務(wù)需要搭建，賺錢(qián)只是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)的核心，因?yàn)楣臼亲非罄麧?rùn)最大化的，它們還有很多的其它價(jià)值。
1開(kāi)辦直播平臺(tái)：
1.1現(xiàn)狀：現(xiàn)在網(wǎng)上已經(jīng)有許多的直播平臺(tái)了，比如直播平臺(tái)有：斗魚(yú)、映客、YY、六房間、一直播、花椒直播、熊貓TV等等，這都是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上比較知名的直播平臺(tái)。
1.2流程：籌劃，選址，裝修，搭建，招聘，培訓(xùn)，設(shè)備，開(kāi)播，包裝，運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)。
2現(xiàn)在現(xiàn)有直播平臺(tái)的樣子和注冊(cè)
2.1前臺(tái)：拿剛才舉例子的直播平臺(tái)，直播的前臺(tái)都有手機(jī)APP，就會(huì)有許多的窗口，可以選擇各種主播的直播或者回放觀看。還有就是各個(gè)直播平臺(tái)也有網(wǎng)頁(yè)版本，可以點(diǎn)開(kāi)平臺(tái)的直播主頁(yè)，在筆記本電腦上觀看主播的直播和帶貨廣告或者是介紹打游戲等等，當(dāng)然粉絲也可以購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)禮物送給自己喜歡的主播。
2.2后臺(tái)：每一個(gè)直播公司都是有后臺(tái)運(yùn)作的，那就是在直播公司的實(shí)際地址和老板以及直播公司運(yùn)營(yíng)員工等共同操作的，具體直播的商業(yè)運(yùn)作，就是這些人在管理，當(dāng)然直播肯定是有粉絲和客戶的。直播的主播和場(chǎng)控以及外包的公會(huì)大多數(shù)也要自己進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作包裝等等。甚至是準(zhǔn)備直播內(nèi)容，比如直播上課這種的。
3直播的設(shè)備，怎么直播
3.1設(shè)備：最基本的就是要有一個(gè)漂亮的直播間。
然后有至少兩部手機(jī)，或者一部手機(jī)和一部電腦。
直播支架和打光燈。
直播的聲音控制設(shè)備，比如耳機(jī)，麥克風(fēng)，聲卡等等。
然后要把這些設(shè)備全部調(diào)試安裝成功，擺放整齊，實(shí)現(xiàn)最好的直播間裝飾效果和視聽(tīng)效果。
當(dāng)然直播間除了效果好，比如直播課程等等，最重要是內(nèi)容要豐富多彩，內(nèi)容要精彩。
3.2開(kāi)播：
一個(gè)例子，淘寶直播的注冊(cè)：
首先下載打開(kāi)手機(jī)淘寶APP。
點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面直播板塊。
在右上角的圖標(biāo)找到主播入駐，進(jìn)入。
進(jìn)行主播申請(qǐng)認(rèn)證，上傳真實(shí)資料。
認(rèn)證通過(guò)后上傳頭像照片填寫(xiě)介紹，然后提交。
提交通知認(rèn)證成功以后，選擇直播封面，調(diào)好攝像頭，聲卡，手機(jī)，計(jì)算機(jī)等等設(shè)備，開(kāi)始直播。
大部分的直播平臺(tái)開(kāi)播流程和淘寶直播差不多，大同小異。
4直播公司招聘主播都有哪些要求：
某公司的直播招聘廣告如下所示：
招聘舞蹈游戲搞笑主播，18歲以上，學(xué)歷是中專(zhuān)以上，容貌身材姣好者優(yōu)先，身體健康，會(huì)唱歌跳舞，樂(lè)器，游戲（王者榮耀，吃雞手游等）會(huì)搞笑，會(huì)脫口秀，相聲，小品，評(píng)書(shū)的等等才藝的優(yōu)先，學(xué)歷高的優(yōu)先，無(wú)責(zé)保底3-5千，有底薪和各種獎(jiǎng)勵(lì)，女生包住單間，環(huán)境優(yōu)越，免費(fèi)培訓(xùn)，幫助扶持推廣宣傳，上鏡效果好，有強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望，溝通能力強(qiáng)，能夠營(yíng)造活躍直播間氣氛，可以入職，可以長(zhǎng)期培養(yǎng)和培訓(xùn)。然后后面寫(xiě)上招聘聯(lián)系人的電話。
5平臺(tái)怎么后期維護(hù)，養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)粉絲
平臺(tái)每次的設(shè)備要保持運(yùn)轉(zhuǎn)良好，直播間裝飾風(fēng)格可以經(jīng)常變換，這樣不會(huì)審美疲勞。
長(zhǎng)期直播，要保證直播的質(zhì)量，有固定的粉絲群落，甚至可以主動(dòng)聯(lián)系客戶粉絲，和粉絲客戶保持長(zhǎng)久的合作和友誼，這樣粉絲和客戶只可能會(huì)越來(lái)越多，直播號(hào)就被養(yǎng)起來(lái)了，直播等級(jí)就會(huì)升級(jí)了。
粉絲分為真假，為了版面好看，可以去粉絲推廣公司購(gòu)買(mǎi)粉絲，也可以真正的用直播的吸引力法則吸引粉絲的關(guān)注。有些觀眾可能不一定關(guān)注，但是他們是會(huì)一直追看某個(gè)主播的粉絲，這些都是主播的粉絲圈，可以進(jìn)行直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)等等的群落群體之所在。
6直播平臺(tái)的賺錢(qián)策略：
6.1直播平臺(tái)的合理經(jīng)營(yíng)制度的建立：
（1）任何一個(gè)直播平臺(tái)，主播的直播水平有差異，因?yàn)橹辈サ氖找暵视胁町悺Ｋ詰?yīng)該一共分為3個(gè)區(qū)域：A區(qū)B區(qū)C區(qū)。A區(qū)為直播收視率最高的區(qū)域。B區(qū)為直播收視率一般的區(qū)域。C區(qū)為直播收視率較為差的區(qū)域。
所以假設(shè)一個(gè)直播平臺(tái)有300個(gè)主播，按照直播收視率流量排名，那么前100名應(yīng)該排在A區(qū)，后100名應(yīng)該排在B區(qū)，最后的100名應(yīng)該排在C區(qū)。這是最公正的驗(yàn)證主播水平和保證主播工作態(tài)度的工具。
當(dāng)然每個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，或者每3個(gè)月統(tǒng)計(jì)一次，或者每半年統(tǒng)計(jì)一次排名，然后劃分區(qū)域。
（2）直播平臺(tái)的規(guī)定應(yīng)該如下：A區(qū)的主播可以采用VIP直播關(guān)注制度，后臺(tái)把直播平臺(tái)功能設(shè)置成為，每看一個(gè)A區(qū)主播直播1小時(shí)需要花1塊錢(qián)的模式，每個(gè)月的收入跟主播55分成。
B區(qū)設(shè)置為主播免費(fèi)自由直播。
C區(qū)設(shè)置成每個(gè)主播想要直播，每小時(shí)要給平臺(tái)交100塊錢(qián)的模式。
因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)排名變動(dòng)，因此ABC三個(gè)區(qū)從長(zhǎng)時(shí)間看，并不是固定人選。
這樣原來(lái)直播平臺(tái)主播的禮物和主播55分成制度不變，可以刺激直播平臺(tái)收入，刺激平臺(tái)的主播的工作動(dòng)力。
（3）為了直播的人數(shù)擴(kuò)大，直播平臺(tái)可以采用外包公會(huì)制度，對(duì)于直播平臺(tái)和外包公會(huì)的管理制度和剛剛說(shuō)的直播平臺(tái)主要分ABC區(qū)主播規(guī)章制度是基本一致的。平臺(tái)可以每個(gè)月向公會(huì)收取額外10%的公會(huì)平臺(tái)外包費(fèi)。當(dāng)然主播不是必須有公會(huì)，也可以自由直播。
這樣直播公司主要采用門(mén)票和禮物以及公會(huì)這幾種基本收入模式。
6.2直播的國(guó)際收入：
（1）由于全球互聯(lián)網(wǎng)不是全部同時(shí)開(kāi)放和相互通暢，許多國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)都有很高的門(mén)檻。所以對(duì)于國(guó)外拿貨的主播，直播平臺(tái)和各個(gè)國(guó)家相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人員保持聯(lián)絡(luò)，將采取拿貨費(fèi)用，也就是在該國(guó)看直播錄像的購(gòu)買(mǎi)直播費(fèi)用，和當(dāng)事人主播55分成的制度。平臺(tái)拿一半，主播拿一半。
這樣平臺(tái)才可以良性發(fā)展，促進(jìn)主播業(yè)務(wù)水平的提高，和主播直播的積極性和活躍性。
當(dāng)然禮物收入和各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)分成主播與平臺(tái)同樣是55分成。
7網(wǎng)上的直播帶貨資料：
7.1網(wǎng)上直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方案：
（1）網(wǎng)上有很多直播帶貨的分成。比如某一款產(chǎn)品，主播可以把該產(chǎn)品屬于自己的鏈接購(gòu)買(mǎi)通道或者是二維碼的照片放在網(wǎng)上的直播畫(huà)面中，比如掛起來(lái)，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)主播可以和供貨商合作，收取利潤(rùn)，注意這里不是說(shuō)商品價(jià)格的50%的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)收入，而是利潤(rùn)的50%，這樣主播可以增加個(gè)人收入，商家也可以提高銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售數(shù)量，和主播全力合作，促進(jìn)任何合法商品的銷(xiāo)售。主播可以每場(chǎng)直播多掛幾個(gè)二維碼廣告鏈接，每場(chǎng)直播比如介紹5種產(chǎn)品。提高收入促進(jìn)銷(xiāo)售額，這就是直播帶貨的一種重要意義。甚至主播可以鼓勵(lì)客戶和觀眾加主播微信，或者私信主播，然后以個(gè)人的名義發(fā)送商品個(gè)人鏈接和二維碼促進(jìn)消費(fèi)，然后起到了良好的直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)作用。
（2）比如主播每場(chǎng)直播放一個(gè)二維碼廣告要給平臺(tái)每小時(shí)交1塊錢(qián)，或者主播和平臺(tái)簽訂合同，將直播商品帶貨收入的15%每次轉(zhuǎn)給平臺(tái)，這樣平臺(tái)也會(huì)鼓勵(lì)主播直播帶貨。進(jìn)入互利互惠的良性發(fā)展。
7.2現(xiàn)有直播平臺(tái)直播帶貨的情況：
當(dāng)然這些和現(xiàn)有的平臺(tái)直播制度都不同，如果想了解直播平臺(tái)的現(xiàn)有直播制度和情況，可以自己去看看直播了解，或者是去互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎查詢(xún)一下相關(guān)的介紹。總之直播帶貨主要起到產(chǎn)品介紹，廣告，和促銷(xiāo)的作用。
此外還可以設(shè)計(jì)一套套各種各樣的網(wǎng)絡(luò)直播課，比如一套100集，每集1小時(shí)，售價(jià)一套3000左右，可以根據(jù)市場(chǎng)需求和直播課的水平質(zhì)量進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)。這樣也可以和直播平臺(tái)采用分成模式，具體的在合同里談。
直播課同樣可以本土化內(nèi)銷(xiāo)，促銷(xiāo)，也可以全世界各地的進(jìn)行出口。建議減少中間商，采用B2C模式，賣(mài)家組織會(huì)賺取更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，從而進(jìn)一步更好的促進(jìn)和刺激世界經(jīng)濟(jì)。