我連王珍的黑木耳都吃了，肯定不能就這么失敗了呀。所以我就跟她說無論如何請她幫我這個忙，大不了可以在協議里加上一條，如果萬寶不能按時還款，銀行有權利優先拍賣其名下的項目清償債務。

其實這一條我也是自己想的，股東們愿不愿意加還不一定。不過按照我的想法來說，萬寶應該不至于因為兩億就倒下了，所以加上這么一條保證，也不是什么大不了的事情。

目前來說，讓王珍去跟她老公吹吹枕邊風，嘗試一下才是正事。如果她都不愿意去嘗試，那就什么希望都沒有了。

王珍笑了笑，說這個條款可不是隨便加的，我根本沒有這個權力擅自做主，最好問過公司領導再說吧。沒辦法，我只能叫她等我電話，我馬上就打電話問問。

掛掉電話，我趕緊就給張敏打過去，跟她說銀行方面現在把我們公司的信譽等級定位CCC，不予貸款。我跟爭取了一下，對方要求加一條款，可以試著跟上面申請。張敏立刻就問我什么條款。

“如果萬寶不能在約定的期限內還清債務，銀行方面有權利優先拍賣萬寶旗下的項目抵債，直至清償所有債務為止。”

張敏一聽就說這一條不能加，誰都不能保證將來的事情，萬一將來公司真的遇到什么麻煩，一時半會無法清償債務，那不是損失太大了嗎？

“我也覺得這一條不能加，但是對方說了，不加的話就不考慮。那公司只能面臨被供應商堵在門口討債的問題了，我是沒別的辦法了。”

“要不然你把那個業務員約出來，我跟他好好談談。”

“可以，我可以跟他說一下，但是人家愿不愿意跟你談就不好說了。因為我也是打了他好幾遍電話他才接的，第一句話就是萬寶現在什么情況我心里清楚，還找他有什么意思呢。你說這種情況還有必要再見面談嗎？”

“不管怎么樣，我們必須要跟他見一面，你約一下，越快越好。”

“行！那我試試吧。”

說完我便掛掉了電話，然后再給王珍打過去。我說公司領導想要見她一面，親自跟她談。

王珍立刻就說不見，問題還是那個問題，誰來都一樣。如果我就這么跟張敏回復，她不一定會相信，可能還會覺得我是故意在捏著公司的命脈作威脅。所以我便提出來讓王珍換個號碼給張敏打個電話，把這個意思跟她說清楚。如果想貸款，必須加那一個條款，否則絕對不考慮。而且不管張敏說什么，絕對不能同意見面。

“有這個必要嗎？我很忙的，哪有時間跟你這么玩啊？”

“珍姐，求你了，你看我為了這件事付出了這么多，你也不忍心看著我一只腳邁到了終點線，結果又被生生給推了回來吧？求你了！”

“唉……行吧。那你過兩天有空得出來陪我。”

我猶豫了一下，咬咬牙就說好。王珍說那就行，叫我把張敏的電話給她，等會她用助理的電話打過去幫我演了這場戲。

我感謝她的幫忙，趕緊就掛掉電話，把張敏的電話號碼發給她。我又是焦急地等待著，約莫著半個小時之后，張敏的電話再次打了過來。

“白靖，我跟那個業務員通過電話了，我知道了她的意思，也跟股東們商量了，你就按照她的意思來吧。反正要盡快把貸款辦下來，期限就定為三年。三年之內還完就可以，銀行無權要求我們怎么還。這一條加上就可以了，明白嗎？”

“明白！我會跟她好好談，盡量為公司爭取更多利益吧。”

“嗯，貸款辦下來，你就可以來我這里上班了。旁邊的辦公室我等一會就叫人去清理干凈，等著你的到來。”

“好！”

再次掛掉電話，我高興地跳了起來。現在距離我的初級階段成功就差一步了，希望一切順利。我再給王珍打電話過去，跟她說可以加入那個條款，但是貸款期限定為三年，而且是三年之內還完就可以，銀行無權要求萬寶怎么還。比如，貸款期限最后一天，萬寶一次性還款2億，這個方式可以。萬寶每個月還一點，這個方式也可以。一切以萬寶根據資金狀況決定怎么還款，銀行無權干涉。

“小白啊，不是我說你們公司。你們現在什么樣，自己心里沒點B數嗎？就你們這樣還敢提條件呢？我是真不想給你費這個事了，估計我老公是不會同意的。”

“珍姐，你就幫我爭取一下吧，求你了。如果你不幫我這一把，我真是很不甘心啊。”

“唉……行吧，我給你爭取一下吧。”

“謝謝珍姐，我等你的好消息。”

“嗯，掛了！”

我心里祈禱一定要順利，就差這最后一步了。

這時，有人敲門，我喊了一聲進來，手下的員工說有一個叫小晴的找我。我趕緊調整一下心情，出去迎接她。

小晴不是一個人過來了，還帶了五個跟她年紀相仿的年輕人，有男，有女。看來這就是她說的要給我介紹的客戶了，還真是夠意思，一下子就帶來了五個。

我趕緊上前迎接，跟她們打招呼問好。小晴笑著說給我帶客戶來了，得好好招待她們。

“沒問題，我親自給你們服務，絕對是五星級水準！”

“哈哈……”

眾人大笑，然后我就招呼他們到我辦公室去做，先喝杯水涼快一下。

從與他們的聊天中我也了解到這些人家里都不簡單，就如同我之前想象的那樣，不是官員就是富商。所以對于他們這些人來說就不差錢，能來看我這個小區還真是有點意外。所以我心里很不踏實，覺得他們可能就是面子上抹不開，陪小晴過來應付一下而已，并不是真想買房子。

于是我便試探性地問他們對房子有什么要求，看看我們這里的房子都適不適合他們。

“沒什么要求，只要清靜就行。”

“我要的是環境好，周末可以過來休養生息。”

“我要的是私密性要好，最好周圍都沒有什么人。因為這套房子是我給小三買的，不能讓我正牌女友知道了。”

第三個家伙說的話瞬間就引爆了大家的熱情，紛紛都開他玩笑。這么說來，我之前制定的銷售策略還是對的。我把客戶細分為好幾個不同的群體，其中有一個群體就是包養小三用的。所以說不要覺得方法奇葩，因為世上就是有這樣的人，只要有這樣的人，那就能發展成為我的顧客。

了解了他們的想法之后，我便想帶他們去看房子。這時，那兩個正經的女售樓員又來了。不過見我辦公室有客人，她們沒好意思說話。看她們氣鼓鼓的樣子，肯定又遇到要求陪睡的客人了。

我叫小晴帶著她的同學去外面等我一下，我處理一下事情馬上就去找她們。小晴點點頭，招呼同伴們出去。

我問她倆又怎么了，是不是又遇到變態的客人了。

“可不是！一個五十多歲的小老頭，居然還有這份心思，也不怕死在床上！”

“就是！看著就惡心，我差點沒吐出來！”

“行了，我知道了。”

我打電話叫那三個小姐進來，剩下的事情她們五個商量著來，我就不過問了。反正又不是第一次做，我相信她們可以搞定。

我趕緊就出去找小晴，然后帶著她們去看房子。