雖說這群老頭老太都符合我的要求，但是條件最合適的當(dāng)然是跟那個男客戶父母關(guān)系好的老人家咯。所以我并沒有著急去選擇誰，而是在一邊觀察了一會。
大概十分鐘之后，一個老頭慢跑過來，跟男客戶的父母打招呼問好。老兩口立刻就停止練功，笑著跟那個老頭聊起天來。
“就是你了！”
我輕聲說道，目標(biāo)已經(jīng)確定。
我繼續(xù)在一旁邊發(fā)傳單，邊觀察著。等那個跑步的老頭跟老兩口告別的時候，我趕緊跟了上去。
繞過兩棟樓，我追上去攔住了那個老頭。我還是用昨晚跟對付那個高個子女孩一樣的套路，最終以五千塊成交。老人家嘛，已經(jīng)不能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值，突然給他五千塊做這種雞毛蒜皮的事情，他肯定高興壞了。我提醒他一定要保密，成不成沒關(guān)系，必須只有我和他知道這件事。
老頭叫我放心，他一把年紀(jì)了，既然收了我的錢，那就不會坑我。
確實，他都七八十了，應(yīng)該不會騙我。所以我就沒有讓他錄音，全憑良心辦事。
搞定之后，我把手里的傳單發(fā)完，趕緊就打車回售樓處。等我到的時候正好吃午飯，一群人又寒磣我，說我真是會挑時間，該不是屬狗的吧，鼻子這么靈，專挑吃飯時間回來。
我也不想跟他們言語上爭個高下，咱們來電實際的，等我?guī)е蛻魜砗灐⒓s，看他們怎么面對我。
我正吃著，王靜居然過來了。她問我怎么樣了，那對客戶答應(yīng)要買房子了嗎？我說還沒有，不過不著急，要不了幾天就有消息了。她問我有多大把握，這種客戶之前其他同事也遇到過，但是都沒有成交。所以我要是真的能成交這一單，將會創(chuàng)造售樓部的歷史。以后這個類型的客戶就知道該怎么處理了，我在售樓部的地位會迅速提升。
我問她為什么突然跟我說這些，有什么用意。她尷尬地笑著說能有什么用意，只是關(guān)心我一下而已。
我才不會信她說的話，這分明是在替他們打探消息呢。說到底，我與他們而言就是一個外來戶。我想幫助王靜，但是她卻不信任我，是我自作多情。
王靜見從我這里套不出什么話，便借口走開了。她剛走到一邊，其他人立刻就圍過去了，顯然她就是在替他們打探消息，我猜的一點沒錯。
吃完飯，我們立刻就投入到工作當(dāng)中去。下午來看房子的人很多，但是購買意愿都不是很強(qiáng)烈。這種需要費(fèi)工夫的顧客，我只能往后放一放，先把賭約完成了再說。
晚上下班，我趕緊趁著天還亮著，去附近找了一下房子。也不知道會在這里待多久，所以我就隨便找了一個房子，將就著住吧。然后我就給原來的房東打電話，跟他說我換工作了，房子不能繼續(xù)租下去。雖然只住了不到一個月，但是我還是按照一個月的房租給他，我的押金就退給我吧。房東倒是也沒什么意見，約我見面撕毀協(xié)議就把押金給我退回來。
我又在酒店住了一晚，第二天早上起得很早，把行李帶去了新租的房子，然后再去上班。
我一等就是一個星期，那個高個子女孩那邊總算是有回信了。她約我出來見面，把錄音交給我聽聽。我聽了一下，她確實完成的很出色。先不說能不能成功激起那個女客戶的嫉妒心，至少她對得起那八千塊錢。我立刻把剩下的一半轉(zhuǎn)給她，叫她再繼續(xù)幾天。等事情了結(jié)之后，我會及時給她電話通知她停止。
她收到錢自然開心，跟我保證一定繼續(xù)幫我演下去。
又過了兩天，老大爺那邊也來信了，說他每天都在男客戶父母面前說他兒子買了新房子什么的，估計應(yīng)該見效了。
我感謝他的幫忙，叫他繼續(xù)這么干下去，等我電話通知。
我立刻就給男客戶打電話過去，問他最近工作生活怎么樣，寒暄一套之后，話題還是回到了房子上。我問他考慮地怎么樣，現(xiàn)在決定買房子了嗎？我們這里正好有優(yōu)惠，如果他有興趣，我可以給他介紹一下。
“那你說說看，你們那里現(xiàn)在有什么優(yōu)惠？”
我一聽他這么問，心里就有底了。我便把準(zhǔn)備好的說辭一字一句說給他聽，什么優(yōu)惠五萬塊啦，送價值五千塊的裝修券啦。總之就是要給他看得到的優(yōu)惠，這樣才能在他已經(jīng)動心買房子的基礎(chǔ)上更加刺激他的購買欲望。
“那我明天再去看看吧，就上次看的那套一百三十平的，還有嗎？”
“還有兩套，你還有的選擇。如果再等一等的話，你想買的話，連選擇的余地都沒有了。”
“行，你把這兩套都留著，我明天上午十點之前會到。如果看好了，我當(dāng)場就簽了。”
“沒問題，我一定給您留著。明天見。”
掛掉電話，我忍不住就笑了出來。每個人都有攀比心理，只要他真的有能力買房子，經(jīng)過父母和女友的雙重催促，他必須得賣。銷售，總結(jié)起來就是心理戰(zhàn)。只要你讓顧客覺得他必須買，而且又占了大便宜，即使這個東西他不一定需要，他也會掏錢買下來。
盼星星，盼月亮，總算是等到了第二天的上午十點鐘。這個男客戶還真是夠準(zhǔn)時，說十點之前到，還真就在九點五十五分的時候到了。不過這次就他自己過來，這讓我有點擔(dān)心。如果是他跟女友一起過來，那我就放心了。
不過他來都來了，我估計應(yīng)該希望很大。
大家一看到那個男客戶居然又來了，一個個臉上都很不好看。
我?guī)е锌蛻羧チ丝戳松洗嗡团芽粗械哪翘追孔樱謳タ戳似渌嗨频姆孔樱詈笏�是覺得上次看中的那套比較好。然后他就跟我要優(yōu)惠了，我把能給的都給，反正只要能簽、約，我付出的都會收回來。不過我特別強(qiáng)調(diào)，只有馬上簽、約才有這么多優(yōu)惠。因為每個業(yè)務(wù)員只有一個現(xiàn)金優(yōu)惠名額，他現(xiàn)在不簽，只要有其他客戶要簽，那我就得給其他客戶。
“行！那我給女友打個電話說一下，等下給你答復(fù)。”
“沒問題，你自便。”
男客戶立刻就走到一邊打電話去了，我就在房間里看著樓下人來人往，心里想著何時才能留在張敏身邊。不管說我人渣也好，其他什么也好，反正我就是要通過張敏來報仇。這可能是我唯一的辦法了，我沒得選。
五分鐘之后，男客戶回來了，叫我跟他去簽、約。
我笑著說沒問題，現(xiàn)在就帶他去。
當(dāng)我?guī)е锌蛻艋氐绞蹣翘帲腥硕伎戳诉^來。我大聲地叫陳瑞過來，說客戶要簽、約，麻煩他過來給辦理一下。
我都不知道該怎么用語言描述陳瑞此時的表情，反正是很滑稽就對了。當(dāng)然，跟他一樣表情的還有其他跟我打賭的人。
媽的，之前都看不起我，以為我能成單都是蒙的。現(xiàn)在該是我跟他們一一清算的時候了。