我?guī)е蹯o陪客戶去看房子，但是我并沒有只聊房子，還聊了他們的工作，家庭等。我可不是沒有目的地跟他們聊天，我是在找他們的破綻。
我們正看著房子，男客戶來電話了，他便到一邊去接電話了。女客戶就拿出手機走到一邊自己玩，沒有跟我們聊天的意思。這也說明我判斷的沒錯，他們購買房子的意愿不是很強烈。所以，對付這種客戶，就不能從他們自身著手了，必須從他們身邊的親朋好友著手。
王靜小聲跟我說這倆人好像不是來買房子的，只是來看看而已，咱們還需要浪費時間在他們身上嗎？我跟她說只要是來看房子了，那就有購買意愿和需求。雖然他們的需求和意愿都很低，但是不代表沒有。只要怎么能將他們這僅有的一點意愿給勾出來，還是可以賣出去的。
王靜有點不信，說陳瑞平時給她們培訓(xùn)的時候說過，對于這種層次的客戶只要列為偶爾溝通一下就行，不需要花太多時間在他們身上。有那些時間去做其他購買意愿強烈的客戶，可能就能成單了。
我叫她信我這一次，如果不成功的話，我陪她一起離開公司。
王靜立刻就說別騙她了，我是張副總的人，我怎么都不可能離開。但是她就不一樣了，她有生活壓力，再不成單就要失業(yè)了。所以她說了一聲抱歉，然后就跟客戶說由我來招呼他們，經(jīng)理找她有事，她需要過去一趟，然后她便走了。
說心里話，我還是挺失望的。如果非要是那種拿著錢明確說要買這里房子的人才能成單，我看她這輩子就別想成單，她也根本就不適合吃這碗飯。
很快男客戶打完了電話，說還有事要辦，今天就看到這里吧。我跟他要了一張名片，然后送他們離開。
一回到售樓處，同事們就用異樣的眼光看著我。等客戶都離開了，大家都空閑了，他們又來撩我了。
“白靖，你這好不容易搶一回顧客，人家卻只是來看看，沒有買的意思，你是不是特別失望啊？”
“所以說有時候不是搶到了就能做到，這個真是要看人品的。”
“所以說小王就比較聰明，知道你不靠譜，及時就脫身了。要是跟你這么浪費時間下去，她到離開都不可能開單。還是跟老張學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，只有老張才是真的對她好。”
王靜立刻就很不好意思地叫大家不要說了，是她不想耽誤我談生意，所以就自己回來了。大家立刻就叫她不用怕我，雖然我是總公司派來的，但是跟他們一樣都是賣樓的，沒有什么特權(quán)，根本不需要怕我。
我看這么說下去也沒意思，而且他們打心底就對我有抵觸，說什么也是白說，只有用實際行動打他們的臉才能讓他們閉嘴。
“是誰跟你們說這一對客戶購買意愿不強烈的？在我看來，他們就是送錢給我花的，這單子已經(jīng)十拿九穩(wěn)了。王靜不信任我是她的損失，要不了多久她就會后悔。到時候我?guī)е蛻魜砗灐⒓s，你們可不要感到尷尬哦。”
我話音剛落，陳瑞居然搭話了，也不知道他是什么時候躲在我身后的。
“既然你這么有信心，那就給我立一個軍令狀，如果一個月之內(nèi)你沒能讓客戶來簽、約，你說怎么辦吧？”
陳瑞這話一說出來，其他同事們都跟打了雞血一樣，一個個都附和他的話問我怎么辦。這種工作氛圍，誰特么愿意待下去。可是張敏還沒有調(diào)我回去，我就必須堅持下去。我要把眼光放在將來，暫時的苦難都難不倒我，我必須堅持下去。
“如果我沒能讓客戶簽、約，我自己卷鋪蓋走人，不在這里礙眼。但是我若是讓客戶簽、約了呢？你們輸我什么？”
既然要打賭，那就有來有往。我都用工作來做賭注了，他們要是不下點重注可說不過去。
陳瑞想了想，說如果我談成了這個單子，他個人獎勵我一萬塊錢。其他同事也跟著附和，說我要是能成單，他們也都輸我一萬塊錢。我不知道王靜是真沒跟他們說的，讓他們?nèi)绱擞凶孕胚@個客戶就成不了。但是我就是要打他們的臉，這個單子我還必須要成了。
本來我就有六七成把握讓這對客戶簽、約，現(xiàn)在我的把握有十成。為什么呢？如果我成了這個單子，我一共可以贏到十萬塊錢。我特么直接把這十萬塊錢提前給這對客戶優(yōu)惠了，他們還能拒絕？別人買一套房子要花一百萬，他們只需要花九十萬，我實在想不到他們有什么理由不簽、約。
一群傻逼還跟我都，賭約一開始他們就輸定了。
“我不信你們的人品，咱們簽一個協(xié)議。如果沒成單，我立刻走人。如果成單了，你們每人輸我一萬塊。”
我這么一說，他們立刻就害怕了。合著剛才都跟我裝逼呢？現(xiàn)在要跟你們落實到紙面協(xié)議上就都慫了。但是我不能讓他們慫啊，我還得靠他們的錢增加我成單的幾率呢。
“哇！你看看你們，一個個都是嘴炮。光吹牛逼，真干起來沒一個有種的。你們要是慫了也行，給我說聲對不起，以后見到我就喊聲白哥或者靖哥，我也不會跟你們計較。”
“你算老幾啊，還白哥，看把你能的！”
張毅首先就跟我剛，我等的就是他。
“既然你這么不服，跟我簽協(xié)議啊！你要是不敢簽就閉嘴，不然在王靜面前丟臉，你的機會更加渺茫了。”
被我這么一說，張毅立刻就激動地說簽就簽。于是我倆便簽了一個對賭協(xié)議，各執(zhí)一份。
“張毅已經(jīng)簽了，你們呢？你們是不是準備以后見到我就喊我白哥啊？陳經(jīng)理，你是經(jīng)理，你先表態(tài)啊！”
這種情況下，陳瑞自然是不能再慫了，只能跟我簽了協(xié)議。
我繼續(xù)問其他人，是要跟我簽協(xié)議，還是叫我白哥。或者以后所有關(guān)于我的話題他們就不要插嘴，不然就特么不得好死！
“你罵誰不得好死呢？”
“就是！找打是不是？”
這群人就只有這些本事，只有所有人一起他們才敢裝逼。但凡讓他們跟我一對一，每一個有種的。
我就仗著背后是張敏，一點也不怕他們。不就是人多嗎？人多有鳥用，還不是都得聽張敏的？
“你們特么也不要嚇唬我，老子后面是張敏，你們敢動我一下試試。要么就簽協(xié)議，要么以后就就做縮頭烏龜，自己選！”
每個人都要吃飯，沒有人愿意失業(yè)。所以他們肯定不敢對我怎么樣。一群人磨磨唧唧了一會，有的人認慫了，直接退出。有的人咽不下這口氣，要跟我硬剛到底，便跟我簽了協(xié)議。
我算了一下，只要這個單子成了，我可以從他們身上贏來六萬塊錢。我就把這六萬塊錢提前優(yōu)惠給這對買家，我不信說不動他們簽、約。
“陳經(jīng)理，我現(xiàn)在要去跟客戶談生意了，這兩天都不會在網(wǎng)點，跟你申請一下。”
“你去唄，我看你能翻出什么花來。”
我笑了笑，立刻就出去了。
這個單子對我來說非常重要，將直接奠定我在這個網(wǎng)點的地位。所以我必須要付出一切努力，只要能成單就行。
之前在跟那對客戶聊天的過程中，我了解了他們的住址和工作地點。我現(xiàn)在就去那個女的上班的地方，先搭上她一個同事什么的再說。
我要采取的辦法叫激將法，但是不是由我去做，而是讓這個女客戶關(guān)系最好的同事和朋友去做。我要讓她們在她面前炫耀自己的房子，激發(fā)她的嫉妒心，讓她覺得自己不買房子是一件很沒面子的事情，在同事和朋友面前都抬不起頭。接著我用同樣的辦法去搞定男客戶的父母，然其他老頭老太警察在老兩口面前炫耀自己孩子買了新房子，讓他們覺得兒子不買房子是一件很丟人的事情。只要父母和未婚妻都要求買房子，男客戶就別無選擇了。
非常時期就得用一點非常手段，勝利一定屬于我！