聯(lián)通副總吳云軍的來訪受到了方卓熱情的接待。

這位吳總其實(shí)是聯(lián)通里最力推與易信合作的高層。

所以，易信一定要加速發(fā)展，爭取對得起他的力挺。

方卓帶吳總參觀了位于陸家嘴環(huán)路333號的易科新總部，與他在這里共進(jìn)晚餐，并暢談大家的合作空間。

席間，吳云軍也談到聯(lián)通對即時通訊的研發(fā)，甚至還掏出手機(jī)給方總看試裝軟件。

“方總，你給指點(diǎn)指點(diǎn)？”

方卓把玩了一番，其實(shí)自易信冒頭，不少公司都在進(jìn)行這方面的嘗試，而包括企鵝在內(nèi)，大家都是優(yōu)先學(xué)習(xí)成功者。

所以，聯(lián)通的這款通訊軟件也不意外的很像易信。

方卓把手機(jī)還給吳總，笑道：“吳總，我提過幾次移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，更是一種顛覆，你覺得這話很大吧？”

吳云軍答道：“方總說這話很恰當(dāng)。”

易科掌門人說顛覆，談創(chuàng)新，聊發(fā)展，這都很合適，換個人嘛，得看說話的人是誰。

“哈哈，恰當(dāng)不恰當(dāng)要看是不是真有實(shí)際體現(xiàn)。”方卓指了指桌上的手機(jī)，“我剛才簡單試了試聯(lián)通的軟件，它需要注冊，填寫密碼，這就不對了。”

吳云軍見方總說的認(rèn)真，思索著這話，沒覺得哪里不對，想使用不就得注冊帳號嗎？沒有帳號怎么用？

“注冊啊，填密碼啊，填密保啊，這一套流程很完善，大家在PC上就是這么用的。”方卓笑瞇瞇的說道，“但是像我們易信拉新的時候是什么樣？讀取手機(jī)號，發(fā)送驗(yàn)證碼，登錄成功就是新用戶，這個過程最快只需幾秒鐘。”

吳云軍驚訝。

“可以一直這樣登，后續(xù)也可以自己再去設(shè)置密碼。”方卓繼續(xù)說道，“但這個登錄即注冊就是最大程度的減少用戶耗時，就是不給用戶嫌麻煩的機(jī)會，說起來也不稀奇，可是據(jù)我們觀察，市面上的同類軟件，現(xiàn)在也就企鵝更改了方法，而它也是今年5月份才開始這樣做。”

“就在當(dāng)下，大家還是習(xí)慣的在移植PC那一套成功的方法，但現(xiàn)在已經(jīng)可以再進(jìn)化進(jìn)化了。”

吳云軍默不作聲的拿起桌上手機(jī)，自己試了試注冊流程，用戶名、手機(jī)號、兩遍密碼、三個密保問題……中間還輸錯了字符……

兩分鐘過去，他放下手機(jī)，搖了搖頭：“方總說話真是發(fā)人深省，這是思維定勢，確實(shí)是大家習(xí)以為常的東西，這……”

吳云軍通過這么一個小例子竟然有種豁然開朗的感覺。

移動互聯(lián)網(wǎng)需要更快的處理用戶需求，需要更加貼合用戶，單這么一個拉新注冊環(huán)節(jié)，易科就有自己的門道，其它種種不知還得有多少講究。

他忽然又想起之前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的企鵝曝光桉。

如果不是企鵝自己爆料，誰能知道水底下還有一個第三方公關(guān)幫著企鵝來處理軟件反饋？

這特么的易科真是什么活都能上。

也就是什么活都能上，這才壓住了企鵝一頭，但企鵝能檢索公關(guān)情況，能反應(yīng)過來悶聲改進(jìn)，反觀聯(lián)通……

吳云軍由小見大，管中窺豹，又一次陷入了對己方產(chǎn)品的不自信。

話說回來，這也證明了，投資易信是極正確的選擇。

“吳總回去要讓聯(lián)通軟件改進(jìn)嗎？”方卓這時候笑著問了句。

“說是指教，也就是咱們私底下說話罷了。”吳云軍表明態(tài)度，又說道，“方總這個例子舉的很好，我等年底開會的時候就用這個例子噴他們。”

方卓立即說道：“那我以后在別的場合都不提這茬了。”

自己不提，這就是吳總對產(chǎn)品敏銳的觀察，再一發(fā)散便是對移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆理念的思考。

“方總，你啊你。”吳云軍連眉毛都變成了喜愛的色彩，方總這人狗是狗了點(diǎn)，但他能成功真不是沒有道理的。

他敬了一杯酒，笑著說道：“方總，年后等聯(lián)通IM軟件的想法徹底破產(chǎn)，我們兩家還是要加大合作力度，要多多為彼此拓展用戶。”

“吳總，易信一直沒有營收計劃，就是在專心的和企鵝比增速。”方卓認(rèn)真的說道，“我們之間是雙贏的關(guān)系，年后易信的第一支廣告就是聯(lián)通的位置，就是聯(lián)通的易信卡，如何？”

不知不覺，易信已經(jīng)上線一年，即便用戶規(guī)模跑到了5000萬也沒有接過一支廣告，現(xiàn)在要把第一次交給聯(lián)通，態(tài)度不可謂不真誠。

當(dāng)然，聯(lián)通也必須是限定的“易信卡”。

吳云軍聽出來方總的意思，很難不重復(fù)自己剛說過的話：“方總，你啊你……”

“吳總，都在酒里了。”方卓樂呵呵的舉杯。

吳云軍和方總碰了碰杯，等不到后人的智慧來解決問題，那就用自己的押注來獲得雙贏吧，雖說易信必然要吃最大份，但怎么著也算有點(diǎn)先見之明。

這一趟所面臨的問題從另外一個角度可以得到解決。

易信確實(shí)發(fā)展很快，但這是難以避免的，要錢有錢，要人有人，要方總有方總，現(xiàn)在更是要用戶規(guī)模有用戶規(guī)模，它的崛起已成必然。

未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，聯(lián)通應(yīng)該積極應(yīng)對這個趨勢，正確的施展影響力。

吳云軍試著把自己擺在一個更合適的位置上，果然感覺舒服多了。

等到他這位聯(lián)通副總帶著默契離開，方卓仿佛迎來送往的又等來了提前打過招呼的索尼掌門人斯金格。

正所謂，山不過來，我就過去。

斯金格早就通過虞紅，也自己打過電話，表示想和方總這位索尼外董敘一敘情誼，但遲遲就是見不到人。

所以，這一次借著在東京開會，他就拐了個彎，直奔申城而來。

不同于吳云軍的低調(diào)，斯金格是體面人，這一趟的聲勢就大多了，烏央烏央的有中有外的一群人抵達(dá)恒隆23，像是來談極正式的業(yè)務(wù)。

方卓見到老朋友還是頗為高興的。

同樣，他也把老爵士帶到了陸家嘴環(huán)路333號，甚至連中午吃飯都是原封不動的菜式。

斯金格是個很注意外在形象的人，他西裝革履，不知方方面面的是怎么個講究法，就是看起來十分光鮮。

反而方卓，他就是早晨出門隨手拿的一件白T恤。

或許，面對老朋友是應(yīng)該更鄭重些。

方卓心里冒出這樣的想法。

“方總，許久不見，你的穿搭品味又上升了。”斯金格夸獎道，“自今天見你第一眼，我就覺得你神采更勝以往。”

方卓估摸著老爵士是來找自己想辦法了，不然，還能專程過來訪友談心嗎？

他笑著客套兩句，心里轉(zhuǎn)悠著索尼當(dāng)前的處境。

其實(shí)，按照索尼公布的Q1、Q2和上半財年業(yè)績來看，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對去年同期的扭虧為盈，上半財年是有8億美元盈利的。

這對去年全年虧損的索尼來說相當(dāng)出色了。

只是嘛，數(shù)字歸數(shù)字。

方卓就親手幫過老爵士搞業(yè)績，自然是不太相信披露數(shù)字的，更為直觀的還是他從斯金格這里感受的那股急躁。

果不其然，寒暄客套，敘述交情，兩杯水酒，斯金格還是談到了索尼和自己的困境。

“方總，不太妙，今年索尼的情況很不好，消費(fèi)電子、影視業(yè)務(wù)全都在虧損。”斯金格的面色已經(jīng)變得凝重。

方卓直接說道：“我看索尼的半年財報似乎還不錯。”

“里面有一些關(guān)聯(lián)公司的收益。”斯金格含湖的說道。

他還想繼續(xù)含湖，忽然瞧見方總似笑非笑的眼神，想著今天這里就私下兩人，一下子變得直白：“方總，索尼現(xiàn)在是全線潰敗，我一時間都不知道從何來做了。”

“怎么就全線潰敗了？那索尼年底財報怎么處理？”方卓有些驚訝的問道。

斯金格沉默片刻，說道：“今年財報原本是沒有問題的，但下半年可能無法避免的要進(jìn)行遞延稅項(xiàng)資產(chǎn)沖銷，財報就沒法看了。”

財報是可以粉飾的，但今年粉飾不下去了。

方卓用鼓勵的眼神問道：“今年預(yù)計會出現(xiàn)大面積的虧損？”

“可能超過30億美元。”斯金格咬牙說出了一個數(shù)字。

方卓腦海中過了過數(shù)據(jù)，哦，這是索尼十多年來的最大虧損吧。

要如何評價呢？

索尼的西方科學(xué)管理改革已經(jīng)破滅？

斯金格難堪大任，理應(yīng)下臺？

索尼必須得到拯救？

方卓一連串的念頭在腦海里跑，皺眉道：“爵士，你這……你這就太難了。”

說真的，就算索尼那座紐約總部賣掉，估計也就10億美元上下。

——紐約總部出售的錢準(zhǔn)備怎么花？

——先償還欠款，剩下的欠款慢慢還。

現(xiàn)在恐怕不單是財報和名聲的問題，還需要考慮穩(wěn)定現(xiàn)金流了。

斯金格嘆了一口氣，承認(rèn)道：“如今的索尼確實(shí)碰見了很大的挑戰(zhàn)，我們之前不應(yīng)該選擇微軟進(jìn)行WM的合作，索尼應(yīng)該投身安卓陣營。”

“哎，爵士，讓我說你什么才好呢！”方卓有些痛心。

他不是一個不照顧朋友的人，曾經(jīng)數(shù)次勸說斯金格加入安卓陣營。

然而，索尼就是迷信微軟的光環(huán)，就是非要一門心思的去搞WM系統(tǒng)，結(jié)果現(xiàn)在這般萎靡和潰敗。

這能怪誰？

怪我易科和安卓一開始沒法給你信心？

回顧過去，大概也就這樣總結(jié)了。

斯金格無言以對。

索愛本是世界前五的手機(jī)品牌，但今年的品牌影響力和市場份額都在急遽下滑，過去的老兄弟們只有三星沖了出來。

而三星正是及時搭上了安卓系統(tǒng)。

算起來，方總當(dāng)初勸自己一起搞安卓比三星還早。

斯金格心里格外難受。

但難受多了也就麻木了，這一趟專門過來是尋求辦法的。

斯金格感覺今年這么下去，明年的業(yè)務(wù)肯定也不好扭轉(zhuǎn)，自己怕是就要進(jìn)入下臺倒計時了。

十五年來最大虧損，這個名頭怎么擔(dān)得住啊……

他緩緩開口：“方總，索尼傳感器的市場潛力是很大的。”

索尼之前剝離了傳感器部門，成立子公司，又在申城進(jìn)行了生產(chǎn)線合資，現(xiàn)在已經(jīng)初步獲得驗(yàn)證與回報。

這條生產(chǎn)線就是冰芯的申城三廠，最早是冰芯50%+1股的來運(yùn)營晶圓廠，后來為了幫助斯金格，持股比例提高到了70%。

過去一年多的時間，隨著易科手機(jī)在影像上的領(lǐng)先，申城三廠的產(chǎn)能不斷提高，未來前景已經(jīng)顯露無遺。

索尼這方面的技術(shù)與研發(fā)還是很強(qiáng)的。

“申城三廠這邊的股份，索尼是打算全部出讓？”方卓聽出來賣身的意思，倒也不意外。

三廠制程實(shí)際不是最先進(jìn)的，現(xiàn)在生產(chǎn)線是65nm，索尼即便出讓剩下的30%股份，也就能換幾億美元。

斯金格既然開口賣身，也就沒什么好扭捏的：“索尼傳感器這個子公司的技術(shù)在申城三廠得到了驗(yàn)證，鑒于智能手機(jī)未來的龐大市場，傳感器公司是有必要進(jìn)行融資的，這部分融資的錢可以加大研發(fā)投入，進(jìn)一步確立領(lǐng)先優(yōu)勢。”

不是賣生產(chǎn)線的股份，是要賣傳感器子公司的股份了！

索尼→索尼傳感器→申城三廠。

索尼在申城與冰芯有合作的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，三廠的許多員工也是從東京工廠調(diào)來的工程師，但傳感器屬于全資子公司。

方卓忍不住舔了舔嘴唇，又抬起酒杯小抿一口，沉思道：“爵士，索尼傳感器確實(shí)有很大的價值，但你這樣處理恐怕會有逆反的聲音。”

索尼傳感器原本是做相機(jī)這一塊，在手機(jī)這里并不核心，但經(jīng)過驗(yàn)證，它迅速成為索尼的一抹亮色，自然就受到重視。

以智能手機(jī)增長來看，它所受的重視會越來越大。

僅僅為了粉飾財報就出賣核心技術(shù)公司的股份，很難不發(fā)生反彈。

“傳感器公司不需要發(fā)展嗎？易科作為當(dāng)今世界最好的智能機(jī)品牌，這是索尼與易科的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”斯金格正色道，“不光是傳感器，索尼很希望能在安卓智能機(jī)上進(jìn)行諸多合作，以此來扭轉(zhuǎn)我們先前的錯誤方向。”

索尼要從微軟WM轉(zhuǎn)入安卓陣營了。

傳感器是其中的一個合作。

斯金格又說道：“董事會的決策一定能通過。”

索尼的西方科學(xué)管理改革是有成果的，除了斯金格這個掌門人，董事會的方向都在他的控制之下。

方卓提起酒杯，真誠到不能再真誠：“爵士，易科一定竭盡全力幫助索尼，我也始終記得爵士對我的幫助。”

斯金格松了一口氣，傳感器確實(shí)是好東西，那就一起來發(fā)展它，就像安卓是包容開放的陣營，索尼也不能故步自封。

故步自封只會害了索尼，互幫互助才是通向成功的前提。