6月18日，阿里的淘寶大促。
也就在這一天，方卓率領(lǐng)易科團隊，低調(diào)的前往京城，會見高德創(chuàng)始人和管理層團隊。
上一次公司沒談成，他還是吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)的，獅子搏兔，亦用全力，這種符合YMS生態(tài)的公司還是應(yīng)該多重視，怎么都要體現(xiàn)己方誠意。
圖商領(lǐng)域比較特殊。
因為涉及到地圖數(shù)據(jù)采集，公司需要資質(zhì)，而高德是目前唯一一家擁有甲級測繪資質(zhì)的民營企業(yè)。
像它的競爭對手四維圖新，這是擁有行政背景的測繪行業(yè)正規(guī)軍，大股東是國家測繪局成立的四維測繪技術(shù)總公司，屬于華夏衛(wèi)星通訊集團的全資子公司—嗯，不能亂來。
如今市場上的好幾家圖商都是由四維圖新提供基層數(shù)據(jù)。這樣的領(lǐng)域有它的行業(yè)門檻和技術(shù)壁壘。
除此之外，地圖是工具類產(chǎn)品中比較少有的剛需性應(yīng)用，市場占住了就是占住了，再競爭起來需要投入更多的資金和資源。
當(dāng)然，對于高德這種單打獨斗的圖商來說，它做地圖就是做地圖，但對現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，這種大量的數(shù)據(jù)、天然的入口、線上線下的互聯(lián)等等都是綜合的利益考量。
方卓這次想要高德，最大的目的自然是填充YMS生態(tài)，其次也是看重業(yè)務(wù)的聯(lián)動，大數(shù)據(jù)、云計算，這是近期就可以嘗試的業(yè)務(wù)。
更長遠一些，從汽車芯片到車載導(dǎo)航的打包業(yè)務(wù)是一個很好的方向，高德在車載導(dǎo)航上為包括奧迪、寶馬、通用、本田等著名品牌的100多個車型都有提供導(dǎo)航數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。
只是，像這種打包業(yè)務(wù)，僅憑這次入股之后的合作恐怕還不太行。入股終究是兩家，決策和話語權(quán)可能會存在分歧。
好在現(xiàn)在也不急，好在百度、企鵝也在做地圖業(yè)務(wù)，這兩家后續(xù)對地圖業(yè)務(wù)的燒錢投入僅憑高德自己是搞不定的。
易科現(xiàn)在先在高德這邊占個股東位置，推動公司的大力轉(zhuǎn)型，自然而然的就會出現(xiàn)競爭的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此來最終解決決策和話語權(quán)的分歧。
兩家公司肯定是兩個聲音，但只有一家公司一個聲音，問題不就解決了嗎？
競爭燒錢，擴大規(guī)模，管理層可以高位套現(xiàn)走人。
易科接手，收入囊中，自家生態(tài)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)都更完善。甚至連公司都是在美國上市，股價波動的風(fēng)險是在那邊。還有比這更完美的合作嗎？
方卓覺得這很符合自己追求多贏的哲學(xué)。
當(dāng)然，現(xiàn)階段尊重對方的獨立運營也是真的尊重。
如果高德堅持不愿意轉(zhuǎn)型C端市場，那也就作罷，真的尊重到底。「哈哈哈，方總來了，我們高德轉(zhuǎn)型就不怕了。」
18日的中午，易科與高德的午宴之上，高德總裁成叢武提起酒杯，笑著敬了方總一杯酒。
方卓很給面子的一口干了，笑道：「哪里哪里，我就是來給高德敲個邊鼓，論業(yè)務(wù)發(fā)展，高德是專業(yè)的，是行業(yè)里首屈一指的。」
他放下酒杯，又沉吟道：「咱們以后都是自己人我也不藏著掖著，我確實不懂地圖業(yè)務(wù)里的門道，就從公司發(fā)展來說，任何轉(zhuǎn)型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。」
方卓這話真心實意。
成叢武也代表高德管理層，更加真心實意的說道：「方總，高德需要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在談的不是是否轉(zhuǎn)型，而是如何轉(zhuǎn)型的問題，這一點，我們很希望能和易科一起探討。」
方卓「嗯」了一聲，既然這樣，那就.....喝酒吧。午宴之上喜笑顏開，雙方其樂融融，相見恨晚。
不過，吃吃喝喝之后還是要正經(jīng)談事的，易科給高德的估值多少
、怎么投、要不要董事會席位.......種種細節(jié)對于高德這邊就是窺視易科和方總想法的關(guān)鍵。
然后.......更加相見恨晚了。
易科方面再三表示，尊重高德的獨立運營，不需要董事會席位。同時，易科愿意提供YMS的推廣資源和技術(shù)支持，幫助高德做好移動端的應(yīng)用和轉(zhuǎn)型。
以及，易科給了個8億美元的估值，愿意投資1—1.2億美元，成為高德的第一機構(gòu)股東。
當(dāng)易科投資總監(jiān)陶興雷吐出這個估值數(shù)字時，整個會議室都安靜了。
按照之前與高盛的對接，如果高德今年能在美國上市，美股市值的區(qū)間差不多就是6—8億美元，現(xiàn)在易科直接就把估值給到頂了。
「這個，這個....」成叢武一下子都不知道怎么說了。
「我們對高德的估值已經(jīng)相當(dāng)有誠意。」陶興雷有點不滿，對面也太貪婪了吧，這一次相較于上一次已經(jīng)在方總的干預(yù)下提高了很大幅度的估值。
「我們看到了易科的......誠意。」成叢武酒量很好，中午雖然喝了不少，仍舊很清醒，己方是被易科的誠意嚇到了，「這樣，陶總，我們內(nèi)部需要討論下。」
易科團隊離開會議室。
高德內(nèi)部的討論重點不是其它，而是管理層的股權(quán)削弱和易科這次的真正來意。
按接受1億美元投資來算，易科持股12.5％，恰好超過現(xiàn)在第一機構(gòu)股東MSD的10.5％，而整個管理層的持股將從64.1％削減為56.09％。
如果延續(xù)之前的上市計劃，IPO之后的管理層持股會繼續(xù)從56.09％削減為46.55％。
成叢武和侯鈞對這個比例有些敏感。
「要不，咱們少要點錢？」高德副總也覺易科這次太大方了，以前不是沒有融資經(jīng)歷，那都是你來我往的摳摳搜搜，哪有這樣開口的？
成叢武和侯鈞聽到這話，一個眼神對視又找到了默契。
「人家看得起你，愿意掏錢，你特么連錢都不敢拿，什么出息！」成叢武批評道。
副總有些委屈，你們敢拿，那這討論什么呢？
成叢武吸了一口氣，還是征詢董事長的意見：「老侯，怎么說？」
「倒不是說不敢拿錢，是我們現(xiàn)在需要那么多錢嗎？接下來還有
IPO。「侯鈞平靜的說道，「其實，多少錢不重要，兩家公司的合作才最重要，老成，你說呢？」
成叢武豎起大拇指：「老侯，還得是你，我是把持不住，IPO最少融1億美元，這次投資拿個幾千萬，怎么也夠咱們轉(zhuǎn)型的花費了。」
作為高德總裁，他雖然傾向于合作，但也想成為一名上市公司的總裁，易科雖好，也得有度。
董事長和總裁定下基調(diào)，投資數(shù)額幾經(jīng)商討，這就變成了8500萬美元，后續(xù)IPO也會按照一個讓人安心的比例進行調(diào)整。
半個小時之后，這次換成易科團隊面面相覷。
0.85億美元？10.6％？
還會堪堪落后于現(xiàn)機構(gòu)第一股東MSD的10.7％。不是，你們高德圖什么啊？真金白銀都不要？陶興雷忍不住詢問了緣由。
「陶總，高德發(fā)展良好，這次愿意合作不是看重易科的資金，是看重你們的資源。」成叢武認真的解釋道。
陶興雷看了看對面的人，好吧。
作為投資具體事務(wù)負責(zé)人，反正這次就是要達成合作，少占點股份也沒什么，這是來自方總的原則。
陶興雷忍住心中古怪，繼續(xù)往下推行合作細節(jié)。估值和持股的大體條件確定，其它的都很好談。如
此一個下午過去，兩邊都接近滿意。
晚上依舊有晚宴，但這次就換成方卓做東。
因為中午喝了不少，所以，方卓下午沒有出席洽談。
等到高德管理層在會后又總結(jié)下午內(nèi)容再趕赴晚宴時，很多客人都已經(jīng)到了。
侯鈞走進宴會廳，第一時間就瞧見了方總和他周邊的人—都相當(dāng)熟悉。
他粗粗一看，全都是高德的機構(gòu)股東，來齊了！
紅杉沈楠鵬、華登國際陳立武、MSD萬德波、凱鵬華盈周煒眾人談笑風(fēng)生，方總居中而坐。
侯鈞心中浮現(xiàn)出感慨，真易科掌門是也。待他到了近前，聽到幾人的聊天。
「淘寶今年的六一八促銷肯定是要沖刺百億了，你們想想，這是什么名頭？宣傳上也省多大事。」
「嘖，淘寶確實是撬動了無數(shù)線下中小商家，也難怪那么多人上去淘金，漲勢太兇猛了！100億，還是做平臺來得快！」
「方總，今年易購下半年什么目標(biāo)？家電下鄉(xiāng)的刺激還挺長久的，百億比較難，70億營收可以沖一沖吧？」
難得這樣見到方總，投資人們都相當(dāng)活躍，談的也不是今天的高德，而是動輒十億百億的資金規(guī)模。
侯鈞耳朵里聽著這樣能讓人失去概念的資金數(shù)字，忽然覺得腦袋嗡了一下，王侯將相，寧有種乎？
一很難的啊，你們說的輕松，去年是家電下鄉(xiāng)加上奧運的雙重刺激，易購今年的增速不會那么高的。一方卓先沖侯鈞點點頭，繼續(xù)含笑說道，「淘寶就是國內(nèi)現(xiàn)在最強的電商，我是羨慕的。」
內(nèi)地首富這么一說，侯鈞便聽到了一團花團錦膜的聲音。這些人真不像是高德的股東，真的像是易科的股東！
大丈夫當(dāng)如是也！
侯鈞耳邊又想起了老朋友下午說的話—「人家看得起你，愿意掏錢，你特么連錢都不敢拿......
「侯總，坐，快坐，我是不勝酒力，下午多睡了會。」方卓請高德董事長落座，再次當(dāng)面解釋了下情況，「等我醒酒，美國那邊又打來電話，我聊著聊著就到時間了。」
侯鈞連忙擺手：「不礙事方總，也是中午高興，大家都喝了不少。」我這酒量是練不出來了。一方卓笑瞇瞇的說道，「傍晚的時候聽陶興雷說，下午還挺順利，我一直覺得，高德的專業(yè)與易科YMS是天作之合，這次也算不虛此行。」
他不介意這次投資金額與持股份額，只要把滾輪推下斜坡，自然就會一往無前。
方卓客氣道：「好像就是高德這次資金上拿的少了點，后續(xù)轉(zhuǎn)型應(yīng)該也暫時夠用吧？」
不料，侯鈞聽到這話竟然沒有回答，略一沉吟之后給了個出人意料的反問：「方總，我們對后續(xù)發(fā)展也不太好評估，你覺得夠用了吧？」
方卓微微挑眉，思考著這話是什么意思。
聽到這話的易科投資總監(jiān)陶興雷和高德總裁成叢武都懵了，怎么回事？不是基本談妥了嗎？
尤其成叢武，他看著老朋友，不明白這個時候怎么是這個話。
一資金這個事......我也沒做過地圖，很難說夠不夠用。」方卓思緒略轉(zhuǎn)繼續(xù)說道，一但我搞企業(yè)有個心得，就是公司經(jīng)營好的時候得多拿錢，不然，一旦情況不好，再想拿錢反而難了。」
他攤手：「公司現(xiàn)金流越充沛，銀行越是愿意給錢，等到公司碰見困難了，不要說給錢，不抽貸都得求爺爺告奶奶，咱們搞企業(yè)還是得有超前思維，長期看不清，短期向好，那就得運用好這個「短期＇的優(yōu)勢。」.
沈楠鵬笑道：「方總這是真心得啊。」
侯鈞看著方總，余光又掃了眼周圍的股東，主動
出擊：「方總，高德轉(zhuǎn)型還是需要資金的，我認為1.2億是個比較有余量的數(shù)字。」
一好，沒問題，一方卓眼都不眨一下，「侯總有轉(zhuǎn)型雄心那第一杯酒就敬這份雄心，來，我給侯總倒酒。」
內(nèi)地首富相當(dāng)干脆。
但沈楠鵬已經(jīng)及時的伸手拿酒，給兩位的酒杯都滿上。主菜還沒上桌，酒水全都滿上。
高德總裁成叢武心中驚詫，這會強忍著一起跟了一杯酒。
他放下酒杯，轉(zhuǎn)念一想，8000萬是拿，1.2億也是拿，多一點少一點又有什么區(qū)別？人家方總談的都是什么大生意？這次連董事會席位都不要，還要怎樣？
第一杯酒干掉，第二杯酒又滿上。
方卓提起酒杯，感慨道：「移動互聯(lián)網(wǎng)的時代就要來了，這是處處有機會的時代，今天在座的有侯總和成總，也有投資的朋友，一定要把握好機會。」
他還是看向侯鈞，笑道：「侯總，我再敬你一杯，咱們兩家今后就是歃血為盟，永結(jié)同好，***了。」
侯鈞仰脖飲盡，好，干了，歃血為盟，永結(jié)同好。今天與方總歃血為盟，高德與易科便永結(jié)同好！