方卓挺喜歡和邁克爾博士這種人打交道。

　　因?yàn)椋�邁克爾博士往往是最遵守法律的人。

　　法律規(guī)定奇夢達(dá)破產(chǎn)管理人不能接易科的業(yè)務(wù)嗎？

　　當(dāng)然沒規(guī)定。

　　所以，雙方可以在合理合法的框架下共同開拓未來前景。

　　方卓能接受，與邁克爾博士在談完法律服務(wù)又在最后簡單提了幾句冰芯被拖欠的代工費(fèi)，看他似乎也能接受。

　　奇夢達(dá)是個(gè)破產(chǎn)的苦主，前掌門需要抓住新的機(jī)會(huì)，老東家后悔沒早甩包袱，這樣的局面交給臨時(shí)找來的破產(chǎn)管理人，也確實(shí)不太容易處理的嚴(yán)密。

　　雖然方卓才剛剛從羅總那里知道破產(chǎn)處理的細(xì)節(jié)，但總體情況已然是掌上觀文。

　　邁克爾博士很快離開，目前達(dá)成的合作是長三角商協(xié)會(huì)這一趟經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的法律服務(wù)，后續(xù)冰芯投資和易科歐洲業(yè)務(wù)……還需要看看這位法學(xué)專家的專業(yè)能力是否過關(guān)。

　　如此開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的第一天，方卓基本就是在履行帶隊(duì)的職責(zé)，只是抽空為奇夢達(dá)的事務(wù)做了些安排，而自家冰芯投資的正式接洽則是被他放在了第二天。

　　目前被冰芯納入考察目標(biāo)的兩個(gè)城市，德累斯頓和馬格德堡，都會(huì)有當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)參與招商。

　　2009年1月1日，公歷新年的首日，這本是德國的公共假期，但因?yàn)槿A夏經(jīng)貿(mào)團(tuán)的行程安排緊張，大家也就繼續(xù)緊鑼密鼓的搞經(jīng)濟(jì)。

　　就在方卓上午開會(huì)之前，仍舊有事情要處理的羅健華過來辭行。

　　兩個(gè)人沒有說太多，重重的握手便是彼此之間的默契。

　　倒是馬晰亮?xí)�長看到這一幕，不無感嘆的說道：“羅總可惜了，奇夢達(dá)那么大一個(gè)企業(yè)居然說倒就倒！”

　　方卓微微搖頭：“羅總很想保護(hù)奇夢達(dá)，他只是碰見了最無力的時(shí)間。”

　　“誰也想不到這次的金融危機(jī)會(huì)影響那么大那么廣。”馬晰亮是做企業(yè)工作的，對此很感同身受。

　　方卓引用了一句歌詞：“看成敗人生豪邁，只不過是重頭再來。”

　　他沒有再與馬會(huì)長聊這個(gè)話題，差不多得了。

　　今天上午的安排是會(huì)見德累斯頓的地方團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也與德意志銀行談一談更具體的貸款問題。

　　這一趟在來之前，冰芯已經(jīng)與德銀有過大致的溝通，前提條件是能夠獲得一筆用于工廠建設(shè)的無息貸款，這方面沒有碰見太多的阻礙。

　　冰芯本次海外建廠，拋開政治因素的考量，一條生產(chǎn)線成本的下降也是很重要的。

　　不同于早期投資12英寸130nm制程，那時(shí)候差不多是10億美元一條生產(chǎn)線，現(xiàn)在隨著技術(shù)的推進(jìn)，65nm制程的全新生產(chǎn)線成本至少需要25億美元。

　　這25億美元里，70%是設(shè)備投資，30%是土建等其它投資，而在設(shè)備投資里，光刻占30%，刻蝕20%，薄膜沉積20%，工藝檢測10%，其它的20%。

　　如果多多采用二手設(shè)備，按照冰芯的預(yù)估，現(xiàn)在能在設(shè)備投資上打個(gè)七八折，最終的海外四廠整體投資在16億美元。

　　這個(gè)16億美元按照規(guī)劃，己方投資50%+1股，德方投資50%，而德銀的貸款針對工廠建設(shè)等環(huán)節(jié)，能夠分擔(dān)這50%里的一半，也就是整體投資的25%，數(shù)字在4億美元左右。

　　也就是說，冰芯需要拿出4億美元來推動(dòng)海外四廠的建設(shè)，然后再慢慢償還銀行貸款。

　　賬是這么簡單算，具體仍有很多細(xì)節(jié)需要磋商，像德銀的貸款沒法一步到位，那邊的意思是分一年或者兩年分期打款，這就要求冰芯在前期拿出更多的資金。

　　整個(gè)上午，方卓都在專注的與德累斯頓負(fù)責(zé)本次招商的副市長赫伯特溝通。

　　一方面，赫伯特在竭力闡述城市優(yōu)勢，他們有知名的半導(dǎo)體企業(yè)英飛凌和成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，另一方面，他也在嘗試壓低投資比例。

　　赫伯特認(rèn)為德方承擔(dān)的份額太多，提出了30%和更優(yōu)惠的政策組合。

　　方卓沒有展示太抵觸的態(tài)度，這只是第一次正面接觸，一切都是可以談的。

　　臨近中午，赫伯特帶著自家團(tuán)隊(duì)離開會(huì)議室，德銀的副總裁威爾則是仍舊留了下來，與方總繼續(xù)聊這次的投資事宜。

　　作為銀行，他表示的態(tài)度是吸引投資的同時(shí)也盡快回收資金。

　　方卓同樣沒太抵觸，只是笑道：“你們啊，我沒來的時(shí)候非讓我來，我弄了一幫人來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)，你們又搞這么多條件，德國不是我唯一的一站哦。”

　　他是想在德國投資，但肯定沒法展示這樣的傾向。

　　“方總，我們是歡迎你們的到來的。”威爾說道，“我們和你是老朋友，老朋友之間不是應(yīng)該更真誠嗎？冰芯要是今年能上市，這筆無息貸款我可以再去行里多努力。”

　　德銀就是冰芯的股東，又不是第一回和方總打交道，自然不肯輕易松口。

　　“今年環(huán)境這么差，怎么也得等行業(yè)復(fù)蘇再說。”方卓搖頭，“今年上市也融不到多少錢，我已經(jīng)在尋找更多的融資方，德銀有沒有再投一筆的興趣？”

　　威爾搖了搖頭，表示自己不負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)，也只是順口提一嘴而已。

　　而且，他聽說德銀當(dāng)初在冰芯投資上是存在爭議的，現(xiàn)在估計(jì)是不可能繼續(xù)投資了。

　　“昨天晚上的時(shí)候，馬格德堡的副市長斯蒂格就提前給我打了電話，威爾，你說馬格德堡會(huì)不會(huì)更好說話一些。”方卓聊起下午的會(huì)見。

　　“馬格德堡或許會(huì)比德累斯頓更熱切吧。”威爾說著自己的感覺，畢竟，德累斯頓已經(jīng)有英飛凌等企業(yè)，這是比冰芯更好更成熟的半導(dǎo)體公司。

　　方卓微微點(diǎn)頭，但也沒對下午的進(jìn)度推動(dòng)抱太大希望，誰都不可能一開始就交大，要有耐心。

　　果不其然，盡管馬格德堡的副市長斯蒂格昨天就嘗試先拋出橄欖枝，下午卻不約而同的選擇了30%作為投資界限，連給出的政策條件都差不多。

　　這就讓方卓有些不滿了。

　　他不置可否的開完整場會(huì)，最后問了斯蒂格一句：“如果你們和德累斯頓一樣，那我為什么還要浪費(fèi)時(shí)間呢？德累斯頓有著更好的行業(yè)與人才環(huán)境，斯蒂格先生，七天之后我就會(huì)離開德國，我希望你能尊重我們彼此的時(shí)間。”

　　方卓抬起手腕，展示了下手表。

　　斯蒂格稍有尷尬，言之鑿鑿的承諾，晚上就會(huì)進(jìn)行更多的內(nèi)部討論，希望明天能推動(dòng)雙方的談判進(jìn)程。

　　重大項(xiàng)目的投資考察和決定往往用時(shí)很久，要說這30%的份額吧，平心而論，也還算不錯(cuò)，但方卓帶著長三角商協(xié)會(huì)而來，心里的期望還是更高一些。

　　冰芯的投資進(jìn)展不順，商協(xié)會(huì)里的其它企業(yè)倒是不錯(cuò)。

　　晚飯過后，方卓主持了四十八家企業(yè)的盤點(diǎn)總結(jié)會(huì)。

　　“天驕紡織的訂單可以啊，兩天時(shí)間就拿到了8000萬的訂單，來來來，大家給徐總鼓掌。”

　　天驕紡織是蘇州的公司，8000萬也是華夏幣，換算成歐元是540萬。

　　方卓沒有因?yàn)閹装偃f歐就輕視，笑著恭喜了天驕的徐總，又率先帶頭為他鼓掌慶賀。

　　天驕紡織的副總經(jīng)理徐嶂聽著會(huì)議室里的掌聲，看到方總和商協(xié)會(huì)企業(yè)家們的眼神，不自主的摸了摸腦袋，只覺心里美滋滋。

　　方卓等待掌聲自主平息才繼續(xù)往下匯總：“楊誠塑料也不錯(cuò)，6000萬的訂單，楊總的這個(gè)公司名還真是直接，恭喜楊總喜提6000萬訂單。”

　　他又帶著企業(yè)家們?yōu)榕R安的楊誠塑料公司鼓掌，剛才第一個(gè)被提到的徐嶂鼓掌尤其賣力。

　　“恭喜劉總拿到1億2000萬的大單！嚯，上億了嘿。”

　　方卓這次不用領(lǐng)掌，會(huì)議室里就自覺的響起掌聲。

　　“銅庫五金公司小搞了一筆訂單，3478萬，哈哈，怎么還帶零頭？趙總，咱們做生意的不是習(xí)慣抹零嗎？嗯，也不錯(cuò)，后面繼續(xù)努力。”

　　“闊家家具，今天下午是個(gè)意向代工單啊，雖然我不懂家具行業(yè)，但我直覺這會(huì)是一筆很有前景的合作，恭喜蘇總了。”

　　“哎喲，我沒看錯(cuò)吧3500萬，歐元，這是歐元！榮昆公司的李總，先別給他鼓掌，這得讓他回國之后請我們吃飯了，這是我今晚看到的最大一筆訂單，換成華夏幣得有個(gè)……5.2億了吧，好家伙！”

　　方卓念到一筆大單，而榮昆公司的李智勇聽到自家名字，站起來得意洋洋的沖著大家拱了拱手，倒是招來不少笑罵聲。

　　這邊喜提大單，那邊敲定合作，大公司小公司各有斬獲。

　　方卓不嫌麻煩，大大小小的訂單金額都是念一遍就給鼓個(gè)掌。

　　會(huì)議室里的氣氛越來越熱烈，越來越快活！

　　再也沒有比訂單更能激起商人情緒的東西了！

　　一共四十八家企業(yè)，兩天時(shí)間拿到訂單的合計(jì)21家，仍舊有27家還沒有獲得成果。

　　不過，這27家里有的是正在談，有的是策略錯(cuò)誤。

　　方卓念完最后一家的訂單，又為21家企業(yè)一起鼓了個(gè)掌，然后說道：“都看到了啊，大家都是一起來的，已經(jīng)有21家拿到德國的訂單，不管多少，這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢下，我認(rèn)為都是不錯(cuò)的。”

　　“后進(jìn)生也別氣餒，等會(huì)請教請教人家交流的經(jīng)驗(yàn)，后面還有時(shí)間，實(shí)在不行就當(dāng)是來德國旅游了。”

　　“哦對，有的訂單要是吃不下，咱們過來的同行也看看能不能合作一把，無論如何，先拿到訂單再說。”

　　“哎，光說這個(gè)，我自己也是顆粒無收呢，散了散了，再看你們的笑臉，我就要嫉妒了。”

　　方卓擺了擺手，在笑聲中結(jié)束了微商氛圍式的總結(jié)會(huì)。

　　兩天時(shí)間，21家企業(yè)一共31.5億華夏幣的簽約訂單，算是長三角商協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的開門紅。

　　方卓和馬晰亮走出會(huì)議室，秘書在后面落后兩步的跟著。

　　“第一次搞這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)上還是有所欠缺，內(nèi)部相互合作的機(jī)制不太順暢。”方卓有感而發(fā)，他最后說的話不是無的放矢，今天確實(shí)出現(xiàn)了大單吃不下的問題。

　　“是是，來的時(shí)候還是競爭對手，到了這里也沒想太多，這是需要總結(jié)的教訓(xùn)。”馬晰亮這樣說著，臉上卻帶著笑，他對成績是很滿意的。

　　方卓淺淺聊了幾句，知道馬會(huì)長不是那種不做事的人，也就沒有多談這方面，主要這次還是有點(diǎn)匆忙。

　　“方總，晚上有外貿(mào)與投資署的人要過來拜訪。”后面的秘書接了個(gè)電話，上前匯報(bào)，“是談促進(jìn)冰芯投資的事情。”

　　“嗯，先讓廖超永跟他們談?wù)効矗�表示下我們的態(tài)度，不能太近也不能太遠(yuǎn)，投資署的人大概還是想盡力推動(dòng)的。”方卓點(diǎn)了冰芯業(yè)務(wù)開發(fā)副總廖超永的名。

　　秘書立即拿起電話通知，讓廖總做準(zhǔn)備。

　　方卓剛想和馬會(huì)長再聊聊天，他自己的電話也響了，卻是來自昨日的邁克爾博士。

　　“方總，我和幾位主要債權(quán)人進(jìn)行了溝通，大家愿意讓冰芯作為債權(quán)人代表，一起維護(hù)合法的權(quán)益。”邁克爾博士很直接的通知。

　　方卓也沒想到時(shí)隔一天就看到了邁克爾這位法學(xué)專家的專業(yè)能力。

　　過關(guān)了！過關(guān)了！

　　他高興的說道：“好，邁克爾博士，冰芯很愿意成為奇夢達(dá)債權(quán)人的代表，共同維護(hù)大家的合法權(quán)益。”

　　邁克爾在電話里不茍言笑的說了幾句，表明自己作為破產(chǎn)管理人的原則，也初步談了他目前正在進(jìn)行的與英飛凌斡旋的工作。

　　方卓對與邁克爾博士的工作給予了高度評價(jià)，也同樣認(rèn)為英飛凌應(yīng)該補(bǔ)償廣大的奇夢達(dá)債權(quán)人，好好的一個(gè)DRAM大廠，就是因?yàn)橛�飛凌的見死不救而破產(chǎn)。

　　必須有人對此負(fù)責(zé)，更何況，當(dāng)初的英飛凌搞了空殼公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)！

　　不過，好巧不巧，因?yàn)楸�芯晚上有與投資署的溝通，仍舊需要專業(yè)的法律人士從旁幫忙，這就順便在電話里詢問了邁克爾博士律所的意愿。

　　很快，繼長三角商協(xié)會(huì)達(dá)成服務(wù)合作，冰芯本次在德投資也選定了專業(yè)能力過關(guān)的大律所為自己保駕護(hù)航。