聯(lián)發(fā)科和晨星半導(dǎo)體的兩位掌門人來紐約所求何事，辦公室里的三個(gè)人都清清楚楚。
只是，因?yàn)橥瑫r(shí)在場，氣氛多少有些微妙。
但這不是方卓刻意安排，反而是蔡明介和梁公偉彼此警惕，時(shí)刻留意對方和方總的動(dòng)靜，才成了眼下這個(gè)局面。
梁公偉知道聯(lián)發(fā)科更勝一籌的實(shí)力。
蔡明介清楚晨星與冰芯更深的關(guān)系。
而且，隨著方總“不經(jīng)意”的官宣最新160萬臺銷量，聯(lián)發(fā)科和晨星半導(dǎo)體對合作的渴求變得更加強(qiáng)烈，一款暢銷歐美的明星產(chǎn)品以及后續(xù)機(jī)型是真能帶動(dòng)升級和改變命運(yùn)的。
更何況，華夏龐大的市場開啟待即，這兩家企業(yè)都以內(nèi)地為主，兩位掌門人格外清楚這里龐大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
Mars怎么看怎么好，辦公室的茶怎么喝怎么香，方總怎么瞧怎么有光芒，旁邊的人怎么瞥怎么不順眼。
方卓聊了聊Mars這兩個(gè)多月來的預(yù)售和發(fā)售，聊了聊易科在這個(gè)過程中的不容易，以及，在又接了一通電話之后終于聊到兩位比較關(guān)心的問題。
“現(xiàn)在這個(gè)事，不好辦啊。”
方卓眉頭緊皺，以現(xiàn)實(shí)情況來談困難所在：“國內(nèi)3G市場的開啟比我們想象的要晚，這就讓我們的產(chǎn)品定位很尷尬，因?yàn)椋覀兠髂甑男缕泛芸赡芫桶凑?月份發(fā)布會的節(jié)奏上市。”
這個(gè)時(shí)間實(shí)際還沒定，考慮要給Mars留出更多的銷售時(shí)間。
“如果明年6月上新品，國內(nèi)市場肯定是現(xiàn)在的Mars和新品共存，但老型號要有大幅度的優(yōu)惠。”
兩位掌門人聽到方總說到這里的話就明白了問題所在。
這實(shí)際壓根不是易科的不好辦，是他們兩家的不好辦！
人家易科只要國外市場這一波做出品牌力，國內(nèi)市場自然能強(qiáng)力的參與競爭，而且，易科可能壓根沒把聯(lián)想之流放在眼里，就是要吃諾基亞、三星他們這些國外品牌的份額。
新品該發(fā)就發(fā)，老品則是可以直接優(yōu)惠，定位下沉的去吃中低端市場。
論賺錢，那肯定是新品賺錢，但國內(nèi)的消費(fèi)水平和安卓這個(gè)系統(tǒng)的鋪設(shè)從長遠(yuǎn)來看都可能是占住客戶群體后更有利。
這樣一來，原先計(jì)劃與聯(lián)發(fā)科或晨星合作的入門芯片呢？
易科需要采取什么樣的態(tài)度？
依舊大力支持？觀察國內(nèi)銷售情況？干脆直接找高通訂制入門芯片？
不好辦啊不好辦。
添茶倒水。
方卓隱在彌漫熱氣之后的表情變得朦朧又模糊。
“聽說國內(nèi)六大運(yùn)營商要加快改革，不知道3G牌照有沒有希望在開春下發(fā)？”蔡明介試探著問道。
“移動(dòng)今年已經(jīng)采購數(shù)家品牌的手機(jī)測試TD-SCDMA，易科明年一季度也會和聯(lián)通進(jìn)行信號測試，但國內(nèi)這個(gè)事……”方卓緩緩說道，“上半年希望不大，也不是那么好推動(dòng)，這里面……你們懂吧？”
他真的去京城進(jìn)行過一些了解和努力，但很快發(fā)現(xiàn)不太適合就立即脫身而出。
梁公偉迎著方總的視線，覺得自己和方總關(guān)系匪淺，不宜不懂，慢慢點(diǎn)頭道：“嗯，懂。”
蔡明介隱約聽過一些說法，但看不太明朗，但既然梁公偉懂……你懂了，那我也懂。
他點(diǎn)點(diǎn)頭，還是給了明確的表態(tài)：“聯(lián)發(fā)科對與易科的合作是很有誠意的，國內(nèi)市場對安卓系統(tǒng)的普及很有好處，可以進(jìn)一步推動(dòng)手機(jī)廠商對系統(tǒng)的搭載。”
方卓不待梁公偉開口就贊同道：“是這個(gè)理，但話說回來，我們聊了這么多，歸根結(jié)底還是得看芯片性能表現(xiàn)，可是……”
他頓了頓，給兩位反思的時(shí)間，不管聯(lián)發(fā)科還是晨星，都沒能拿出實(shí)際的芯片，尤其后者，兩次流片的失敗實(shí)在太減分。
方卓繼續(xù)說道：“易科是要打造入門機(jī)型，即便國內(nèi)情況有些出乎意料，這一點(diǎn)也沒有變，聯(lián)發(fā)科也好，晨星也罷，我認(rèn)為在這么一條產(chǎn)品線上一定是能進(jìn)行雙贏合作的。”
再次確定態(tài)度，也只能說到這個(gè)程度了。
還能怎么辦，要是兩家爭氣，現(xiàn)在就能拿出又好用又便宜的芯片，易科可以直接敲定新產(chǎn)品，偏偏拿不出來又非要飛過來見面。
兩位掌門人都還有不少話想說，但因?yàn)閷Ψ降脑趫鲇侄疾缓谜f，他們琢磨著方總的態(tài)度，簡單的聊了聊芯片設(shè)計(jì)的情況，隨后因?yàn)榉娇傆诌B續(xù)有電話的打入而起身告辭。
他們很明確的知道了方總的行程安排，明天就要乘機(jī)去德國。
梁公偉離開辦公室之前對了對方總的眼神，既沒得到暗示，也沒得到挽留。
他考慮了一下，沒有嘗試留下，而是在和蔡明介同回酒店之后才給方總打了個(gè)電話，只說了一件事——晨星半導(dǎo)體考慮再進(jìn)行一波融資，想聽聽方總的建議。
很快，梁公偉被禮貌的邀請開一波視頻會議，淺聊一番晨星半導(dǎo)體的發(fā)展。
這通會議開了許久，梁公偉看到中途有人進(jìn)來匯報(bào)工作都被方總往后推遲。
一直到了七點(diǎn)半，視頻結(jié)束，美國王虞紅才終于把文件送到方總手上。
“寶島的半導(dǎo)體競爭這么卷嗎？還采用人盯人戰(zhàn)術(shù)？”虞紅先吐槽了一句。
“怎么說呢，晨星能搞出一個(gè)24小時(shí)戰(zhàn)情室，它們就不能以常理度之，但聯(lián)發(fā)科也知道不可能盯住的，可能就是種表態(tài)。”方卓搖搖頭，“梁公偉愿意再釋放股份進(jìn)行融資，我和他聊了聊到內(nèi)地上市的可能性，他在考慮。”
晨星半導(dǎo)體在電視領(lǐng)域做得很好，現(xiàn)在并不怎么缺錢。
虞紅知道這一點(diǎn)，想著之前冰芯已經(jīng)持有的股份，評價(jià)道：“今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢。”
“也沒那么險(xiǎn)惡，只要晨星半導(dǎo)體能抓住機(jī)會順利轉(zhuǎn)型，也算雙贏。”方卓認(rèn)真的說道，“梁公偉愿意來抓這樣的機(jī)會，我不會卡他的。”
虞紅不知道晨星能不能抓住這樣的機(jī)會，略一沉吟，問道：“這次飛德國，時(shí)間上有些趕？”
“嗯。”方卓沒有過多解釋，只是說道，“德國電信是我們重要的合作伙伴。”
每天平均10萬臺的銷量，基本是歐洲六成，美國四成。
不是美國消費(fèi)者不行，是運(yùn)營商T-Mobile的3G業(yè)務(wù)不夠到位。
因?yàn)檫@種明晃晃的情況，T-Mobile的CEO萊杰爾多次打電話承諾，明年一定竭盡全力的為更多城市提供3G服務(wù)。
不過，虞紅對方總比較了解，總覺得這一次飛德國還有什么言外之意。
她沒有把疑問說出來，心里多少對美國市場落后于歐洲市場不太滿意，更多的精力都集中在進(jìn)一步追趕內(nèi)部競爭的銷量。
晚上八點(diǎn)鐘，晚飯過后，蔡明介還是又打了一通電話過來。
這一次，他沒聊芯片設(shè)計(jì)的事，聊的是聯(lián)發(fā)科的訂單。
按照蔡明介的話來說，因?yàn)楸菊痉�(wěn)了65nm，這讓聯(lián)發(fā)科對后續(xù)的工藝升級都很有信心，所有，它有部分新增訂單是想放在冰芯，而之前，聯(lián)發(fā)科和聯(lián)電合作的比較多。
方卓對這種選擇表示了熱烈的歡迎。
聯(lián)發(fā)科要的不是65nm一線產(chǎn)能，是拿明年預(yù)期增長的低端芯片訂單填充冰芯的130nm產(chǎn)能。
這當(dāng)然是一件好事，為雙方更好的合作打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。
雙方都沒有聊訂單以外的事情，蔡明介就是很希望冰芯繼續(xù)發(fā)展，方卓也很希望聯(lián)發(fā)科能早日使用先進(jìn)工藝的制程。
不過，不管晨星怎么融資乃至在內(nèi)地上市，不管聯(lián)發(fā)科怎么給冰芯砸訂單，他們的合作恐怕都要推到明年的第四季度乃至后年了。
這是方卓心里的最新預(yù)期。
今年的Mars拿到明年國內(nèi)的3G市場依然不會過時(shí)，不趁著它的熱賣把國內(nèi)用戶鋪一鋪就太可惜了。
轉(zhuǎn)眼到了第二天，依舊是匆匆忙忙的處理各路事務(wù)，方卓才坐上飛往柏林的飛機(jī)。
紐約到柏林需要飛8個(gè)小時(shí)。
本來按照計(jì)劃是在美國這邊一直待到圣誕節(jié)后，但德國電信發(fā)出了真誠的邀請，他也就適時(shí)的更改計(jì)劃，打算到德國一游，驗(yàn)證一些想法。
事實(shí)上，方卓對德國的一些想法不是因?yàn)榈聡娦琶俺鰜淼模且驗(yàn)橹笆召徯酒颈籇oD制止才自然而然浮現(xiàn)。
冰芯晶圓廠的設(shè)備采購是三大塊，美、歐、日占據(jù)95%以上，排名按比例高低。
明年2008年又是需要延續(xù)采購設(shè)備和引進(jìn)技術(shù)許可的一年，方卓有在考慮明年拿到許可之后進(jìn)一步加大歐洲設(shè)備在生產(chǎn)線的比例。
以及，他也在考慮是否可以在歐洲投資建設(shè)一座晶圓廠。
國產(chǎn)設(shè)備相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)都指望不了，美國設(shè)備有很大的掣肘可能，那么，歐洲的設(shè)備和技術(shù)是不是能糅合進(jìn)來，相對的抵御風(fēng)險(xiǎn)。
如果這樣考量，冰芯的晶圓廠需要一處行政環(huán)境穩(wěn)定以及可以與美國意見相左的地區(qū)。
遍觀歐洲，前年升任德國掌門人的默克爾還有很長的執(zhí)政時(shí)間，也是歐洲事務(wù)的領(lǐng)頭羊之一。
方卓這一趟應(yīng)邀飛德就存了一個(gè)順便考察的心思，即便近期沒有好機(jī)會，金融風(fēng)暴之后想必也能有不錯(cuò)的接洽。
當(dāng)然，除了這樣的規(guī)劃，這一趟還有個(gè)極其重要的目的是與德國電信磋商。
易科在歐洲的專利認(rèn)證需要維系，不能隨隨便便的就被推翻，這需要額外的力量，德國電信這家歐洲第一的運(yùn)營商顯然能幫上忙。
方卓預(yù)計(jì)，隨著易科Mars的熱銷，尤其圣誕節(jié)的這波漲勢，專利之戰(zhàn)是早晚的事情。
美國那邊有個(gè)蘋果公司的不確定因素，歐洲這邊得先行鞏固，只要?dú)W洲這里鞏固好，即便美國有變故，蘋果想進(jìn)歐便有彼此權(quán)衡的條件。
至于其它家，要么手里有能夠交換的專利，要么加入安卓陣營免費(fèi)交叉授權(quán)。
從12月19日到12月23日，方卓開啟了為期4天的德國考察之旅。
……
易科Mars的銷量沒有因?yàn)檎崎T人的飛來飛去而受到影響，依舊保持著每日的強(qiáng)勁增長。
12月21日，飽受好評的《水果殺手》迎來更新，推出一項(xiàng)重要的功能，可以進(jìn)行最多兩人的聯(lián)機(jī)模式。
按照更新描述，這是為了小游戲更適合圣誕節(jié)的家庭快樂氛圍。
也就在更新游戲的這一天，易科拿到運(yùn)營商的銷售數(shù)據(jù)，在正式發(fā)售的第11天突破200萬臺銷量。
如果說，兩天破百萬還有預(yù)售的效果或者說水分在其中，那么，接下來的九天時(shí)間里又賣了一百萬臺，足以見證易科Mars所受到的認(rèn)可。
這是易科的成功，是系統(tǒng)生態(tài)的成功，也是開創(chuàng)***的成功。
易科公司和谷歌、T-Mobile都沒有公布這次的200萬銷量，而是打算在圣誕節(jié)這一天的方總演講中公布最終的數(shù)據(jù)。
12月23日，富士康工廠緊趕慢趕的手機(jī)補(bǔ)貨，為運(yùn)營商和亞馬遜帶來了充足的供應(yīng)。
這一天晚上，結(jié)束德國考察之旅的方卓疲憊的抵達(dá)紐約，準(zhǔn)備休息一天就為后天在硅谷的節(jié)日演講做準(zhǔn)備。
繼官網(wǎng)宣布百萬銷量，這次算是他這位掌門人為品牌正式發(fā)出的聲音。
只是，24日上午，正當(dāng)方卓打算和虞紅一起飛往硅谷的時(shí)候，他接到了來自中芯掌門人張汝京的電話。
“方總，恭喜啊，易科手機(jī)賣得很好啊。”張汝京開口第一句就是恭喜易科產(chǎn)品，“我試了試你們的這個(gè)觸屏，確實(shí)挺有新意。”
“張總在美國呢？”方卓注意到來電號碼，問道，“張總是為了支持我，專門來美國運(yùn)營商門店里買了一臺Mars？那我真要謝謝張總了。”
“Mars買了，支持也是真支持了，但要說謝，得我謝你，江博士和我說了你愿意幫忙的事。”張汝京說道，“這次來美國處理和臺記的官司呢。”
方卓聽著張總的語氣，沉吟道：“那都是小事，既然張總你在美國，那我們見面聊，你在哪？”
“華盛頓。”張汝京答道。
華盛頓距離紐約不遠(yuǎn)，私人飛機(jī)就更快了。
“那好，張總，走，我坐飛機(jī)接你到硅谷過節(jié)，正好順便參加我的雞湯演講。”方卓敲定過節(jié)方式。
中芯碰見難處，張總心情肯定不好，喝一碗方氏雞湯，一定能溫暖他心。
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