易科Mars比蘋果iPhone要遲兩個(gè)季度。
方卓既希望iPhone能在這段時(shí)間給運(yùn)營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過大的壓力。
當(dāng)然，這只是想想。
目前最關(guān)鍵的還是和運(yùn)營商的談判。
“萊杰爾，運(yùn)營商的領(lǐng)域，你們是專業(yè)的�！�
“AT＆T、Verizon、T-Mobile、Sprint，美國這四大運(yùn)營商，你們T-Mobile最晚開始部署3G設(shè)備�！�
“AT＆T連續(xù)重金收購Cingular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運(yùn)營商�！�
“Verizon已經(jīng)在3個(gè)城市為3G網(wǎng)絡(luò)升級了EV-DO，試過的企業(yè)都說好，它的商業(yè)服務(wù)現(xiàn)在是美國成長速度最快的無線互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)之一�！�
“Sprint，Sprint……”
方卓說到這家放棄CDMA，轉(zhuǎn)頭去搞了WiMAX的運(yùn)營商，實(shí)在不知道怎么夸，只能切換角度，誠懇的說道：“這個(gè)我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給予親兒子級別的待遇，也不容小覷�！�
WiMAX這個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)是被美國政府硬塞進(jìn)去的。
提到這個(gè)，不得不說，這也是T-Mobile能感受到的痛點(diǎn)。
雖然美國對歐洲企業(yè)是個(gè)開放的市場，但T-Mobile作為德國電信的子公司，某些時(shí)刻的便利還是比不上本土企業(yè)。
萊杰爾忍不住出聲：“看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了�！�
“但是……”方卓喜歡說轉(zhuǎn)折，“你們T-Mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優(yōu)點(diǎn)�！�
“一，T-Mobile有著歐洲市場已經(jīng)運(yùn)營數(shù)年的3G業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，完全可以復(fù)刻到美國市場�！�
不像美國市場這兩年才開始逐漸推進(jìn)3G，歐洲從03年開始就已經(jīng)開展這個(gè)領(lǐng)域的商用，積累了不少值得吸收借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
包括通信標(biāo)準(zhǔn)WCDMA的打磨成熟，這也是它對CDMA2000和WiMAX的極大優(yōu)勢。
“二，T-Mobile在歐洲也有很大影響力，易科Mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長�！�
方卓笑道：“所以，我今天坐在這里絲毫不委屈，T-Mobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情�！�
“電信運(yùn)營商原來的ARPU已經(jīng)放緩，3G業(yè)務(wù)是個(gè)最佳的突破口�！�
“谷歌相信移動時(shí)代要來臨，親手做了安卓系統(tǒng)�！�
“高通相信明星產(chǎn)品能帶來比通信標(biāo)準(zhǔn)更長久的利益，愿意傾力支持安卓和Mars。”
“易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機(jī)能讓大家一起賺錢，能吸引到消費(fèi)者足夠的眼球�！�
“萊杰爾，機(jī)會就擺在眼前，你們一定要中用啊�！�
方卓今天既然來，也就把態(tài)度原原本本的說個(gè)清楚。
如果T-Mobile不愿意，那過幾天就找Verizon換幾個(gè)詞再原原本本的說個(gè)清楚。
不管怎樣，六月份之前運(yùn)營商要有個(gè)初步的態(tài)度。
萊杰爾把玩著手里的易科Mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。
他有看過蘋果發(fā)布會，但真正的體驗(yàn)到一部可以運(yùn)行的觸屏智能機(jī)，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實(shí)挺新奇的。
等到幾位對口業(yè)務(wù)的高管品鑒完手機(jī)又傳遞回來，萊杰爾笑著說道：“方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時(shí)間以來，我很驚訝谷歌竟然花費(fèi)那么大力氣為易科手機(jī)游說�！�
“從到手的產(chǎn)品來看，易科的工作值得贊賞。”
“我也很訝異，高通今天展示的包容態(tài)度，這太讓人不可思議了�！�
“如果可以，我們兩周之后再談?wù)効�，怎么樣？�?br> 萊杰爾給了個(gè)時(shí)間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照蘋果與AT＆T之間的合作模式。
另外，方總有一點(diǎn)說的很對，穩(wěn)定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。
萊杰爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。
總得來說，他愿意先給個(gè)嘗鮮的態(tài)度，畢竟，還有時(shí)間來觀察消費(fèi)者對如此一款手機(jī)的接受程度。
方卓沒有很滿意，也沒有太失望。
與T-Mobile這邊已經(jīng)談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。
他起身和萊杰爾握了握手，開玩笑道：“我的手機(jī)現(xiàn)在用的是Verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時(shí)間攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，你們T-Mobile也要第一時(shí)間給我發(fā)個(gè)11美元的小紅包�！�
萊杰爾聽懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬蘋果與AT＆T那樣模式合作的力度，蘋果帶來一個(gè)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶是11美元，他方總也要11美元。
這錢一致，那其它的呢？
萊杰爾不輕不重的握手，微笑著點(diǎn)頭，沒有接這個(gè)話。
方卓也沒有繼續(xù)往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。
三人沒有立即離開，施密特又和萊杰爾單獨(dú)交流了一會，看起來似乎還有些收獲。
等到離開T-Mobile的辦公樓，轎車停在面前。
高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側(cè)頭道：“你們不上？”
“你先你先�！狈阶亢褪┟芴囟紝Ω咄ㄕ崎T人表示足夠的尊重。
雅各布翻了個(gè)白眼，明明來時(shí)是乘坐同一輛車。
他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。
谷歌和易科同行的團(tuán)隊(duì)也先上了車，留給大佬空間。
“萊杰爾實(shí)際是傾向同意進(jìn)一步合作的，但對給用戶的補(bǔ)貼費(fèi)用有疑慮，還有那個(gè)分成比例，他也不太滿意�！笔┟芴貨]有廢話，直接說了自己與萊杰爾的交流。
方卓眉頭一挑：“他這是用你來和我殺價(jià)啊�！�
對給用戶的補(bǔ)貼費(fèi)用有疑慮，無非就是要降低對易科手機(jī)的采購價(jià)。
“愿意殺價(jià)也是一個(gè)好消息，不是嗎？”施密特笑道。
兩人坐進(jìn)轎車的后排。
施密特順手拿出今天發(fā)揮了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼這位谷歌CEO有點(diǎn)古怪的表情，忽然問道：“施密特，你這個(gè)文件是真的吧？”
“大概率會成真�！笔┟芴卣f話很嚴(yán)謹(jǐn)。
“這什么意思？”方卓一愣，懷疑道，“這文件上的數(shù)字是不是你自己瞎填的？”
施密特沒好氣的說道：“我沒有你那么無恥�！�
他繼續(xù)說道：“這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個(gè)來，但大體是沒問題的�！�
方卓質(zhì)疑了施密特一眼。
“蘋果和AT＆T之間具體的條件也是權(quán)衡，很受行業(yè)和競爭的影響�！笔┟芴亟忉尩溃熬拖衲愕囊卓圃谂赃叾⒅�，蘋果和AT＆T就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。”
方卓有點(diǎn)驚訝：“那我應(yīng)該榮幸了？”
“不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家Major
sensor公司的情況�！笔┟芴卣f道，“易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機(jī)，肯定還會延續(xù)音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費(fèi)者�！�
這是易科過去競爭的特點(diǎn)。
方卓聽到“Major
sensor”，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。
他想了幾秒，問道：“易科不會影響到AT＆T和蘋果的那個(gè)199了吧？”
“我猜，就像你拿蘋果與AT＆T的合作來嘗試勸說萊杰爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與AT＆T方面的協(xié)商增加籌碼。”施密特聳聳肩，“敵人有時(shí)候也能暫時(shí)的充當(dāng)盟友，不是么？”
連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。
他腦海里是大的方向，具體到細(xì)節(jié)，具體到連鎖反應(yīng)的變動，只能通過眼前的信息判斷。
方卓略略沉默，想著這老施沒事也經(jīng)常問自己研發(fā)情況。
他狐疑的問道：“你不會也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個(gè)文件是怎么拿到的？”
想取信于人，是不是先給了己方信息？
雙面人施密特？
“哈哈，怎么可能？”施密特打了個(gè)哈哈，“你別管怎么拿到的，過了這會也沒什么文件了，我剛才還和萊杰爾聊了下這個(gè)，他在T-Mobile說個(gè)傳聞中的大概合作條件就行�！�
方卓知道自己是沒法求證，愈發(fā)覺得這位谷歌CEO和拉里那個(gè)創(chuàng)始人完全是兩種截然不同的風(fēng)格。
他沉吟道：“你認(rèn)為易科和T-Mobile之間的采購和分成好談嗎？”
這個(gè)時(shí)候就不把谷歌放一起說，只是單獨(dú)的易科了。
谷歌只要兩家合作就行，至于怎么合作，對它不重要。
“有蘋果在前，我認(rèn)為相對還是好談的，就是價(jià)格和比例分成而已�！笔┟芴卣J(rèn)真的說道，“雖然萊杰爾能看出合作傾向，但我們還是應(yīng)該找Verizon再談一次，這樣想必能更加好談。”
他繼續(xù)說道：“如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發(fā)布會之前簽一份草案，等到iPhone上市后再根據(jù)情況修改，你也說了，到時(shí)可能會是兩種價(jià)格，不一定誰更有主動權(quán)呢。”
方卓微微點(diǎn)頭，449的iPhone不好說反響，199的合約機(jī)還是看好的。
如果如施密特所說，蘋果和運(yùn)營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iPhone是不是會比歷史上賣得好？
方卓糾正了一點(diǎn)原有的刻舟求劍。
他實(shí)際對手機(jī)價(jià)格已經(jīng)有些脫敏，只是用市面上的主流手機(jī)數(shù)據(jù)來衡量情況。
好在，兩個(gè)季度的時(shí)間足以進(jìn)一步確認(rèn)更合適的定位，調(diào)整價(jià)格能用的正當(dāng)理由也很多，最真實(shí)的就是存儲價(jià)格的實(shí)時(shí)變動。
車內(nèi)的氣氛變得安靜。
片刻之后，施密特重新出聲：“希望下個(gè)月能看到一場完美的發(fā)布會�！�
“完美不完美不知道，我就希望Mars能像今天一樣給面子�！狈阶啃Φ�。
施密特這才意識到今天萊杰爾他們在體驗(yàn)手機(jī)時(shí)沒遭遇黑屏和關(guān)機(jī)。
很好，優(yōu)化在生效。
他問道：“如果兩周后能更進(jìn)一步，你傾向于手機(jī)怎么定價(jià)？”
“蘋果有三星芯片，易科有高通芯片，蘋果用的是一線零件，易科用的也不遜色�！狈阶空f道，“我現(xiàn)在就是想親眼看看蘋果實(shí)機(jī)的調(diào)教，不過，我們有前置攝像頭，這個(gè)是加分項(xiàng)，價(jià)格就差不多吧，成本放著呢。”
施密特微微點(diǎn)頭：“嗯，Mars還有我們的安卓�！�
方卓欲言又止。
高一點(diǎn)點(diǎn)，又低一點(diǎn)點(diǎn)。
……
與T-Mobile的下一輪談判牽涉到采購和分成，將會由虞紅帶隊(duì)來更多的參與，論起與蘋果的正面競爭，她是一線負(fù)責(zé)人，也常常面臨類似的談判情況。
方卓視察了硅谷的研發(fā)中心。
因?yàn)榕c索尼一向良好的合作，研發(fā)中心這里新成立了一個(gè)影像部門，將會在未來持續(xù)的打造手機(jī)影像競爭力。
這個(gè)部門目前借助了一些索尼相機(jī)方面的經(jīng)驗(yàn)，另外，也在那邊的指點(diǎn)下，嘗試從傳統(tǒng)影像行業(yè)挖人。
索尼的人不方便挖，但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色，這也算隔空競爭。
方卓對兩家公司的和諧很欣慰。
5月13日，方卓飛回休斯敦，準(zhǔn)備繼續(xù)Why
not。
但就在他飛抵的晚上，孔豫打了一個(gè)電話，談及雷曼在利用杠桿融資，想要收購美國最大地產(chǎn)商之一的阿克斯頓。
“阿克斯頓？也是主營商業(yè)地產(chǎn)是吧？不便宜吧？”方卓已經(jīng)知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯頓是想為它的商業(yè)抵押證券提供方便？”
“嗯，阿克斯頓開發(fā)的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業(yè)不動產(chǎn)，收購價(jià)格估計(jì)要超過200億美元�！笨自ゴ鸬馈�
高檔商業(yè)地產(chǎn)顯然更扛跌。
但……
方卓問道：“雷曼用杠桿來收購？它自己能投多少錢？”
孔豫已經(jīng)打聽過了：“不超過10億美元，也可能是5億，或者……還更少些�！�
他稍微解釋道：“雷曼的杠桿收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押，還有高回報(bào)率的債券和債券，雷曼既是收購方，也是融資中間方，杠桿估計(jì)會超過30或者40倍�！�
10億、5億乃至更少，30或者40倍。
這個(gè)數(shù)字的區(qū)間是挺大，但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那么顯眼了，總之是很低的本金+很高的杠桿。
5/10億吃下200億標(biāo)的？
方卓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)思緒，什么叫國際投行？這才是大手筆。
大手筆的動作，以及大手筆的杠桿票據(jù)、股本過橋貸款、商業(yè)抵押債權(quán)等等。
他關(guān)心的問道：“雷曼融資好融嗎？它要是不好融，你想辦法給它介紹介紹資金�！�
孔豫只是想?yún)R報(bào)老板關(guān)注的情況……
但轉(zhuǎn)念就明白方總是堅(jiān)定的看空美國市場，雷曼的高杠桿一旦碰見流動性問題，那就會出大麻煩。
“華盛頓銀行那邊還真的有預(yù)算。”孔豫這么說道，雖然不做華盛頓銀行的CDO業(yè)務(wù)了，但彼此之間經(jīng)�；ネㄓ袩o。
“郎有情，妾有意，可以適當(dāng)撮合嘛，就是碰見問題的時(shí)候第一時(shí)間上門要錢就是了。”方卓笑道。
孔豫思慮道：“那我試試�！�
方總是生怕雷曼不能蛇吞象。
雖然幫雷曼找錢看起來有點(diǎn)奇怪，但……方總吾老吾幼吾雷吾曼，是具有國際主義精神的好老板。