蘋果的發(fā)布會足以改變很多事。
　　方卓很認(rèn)同施密特的說法，摸著蘋果過河。
　　從谷歌公司離開，易科的兩位創(chuàng)始人在回去的路上沒有再進(jìn)行過多的交流，他們需要在各自層面消化多重信息。
　　方卓一直到臨睡前都在剝離手機(jī)相關(guān)的旁枝末節(jié)，嘗試從整體角度來看待易科第一款手機(jī)增加了成功率的意義。
　　易科與谷歌進(jìn)行交叉專利授權(quán)、易科和晨星、聯(lián)發(fā)科合作芯片設(shè)計、冰芯緊鑼密鼓的嘗試突破65nm先進(jìn)制程、冰芯在申城與索尼合作的CMOS傳感器研發(fā)和代工……
　　一旦終端的手機(jī)能獲得成功，這些統(tǒng)統(tǒng)都會被逐漸鏈接在一起，進(jìn)行同一頻率的轉(zhuǎn)動。
　　最重要的是，自己在這個鏈條上有著相當(dāng)大的主導(dǎo)權(quán)，即便芯片方案，目前傾向的高通也不是唯一，德儀和三星都可以成為過度，輾轉(zhuǎn)挪移的空間很大。
　　易科第一款手機(jī)就像是一枚不可或缺的關(guān)鍵齒輪，就像是干草堆上的一點火星，就像是鱸魚清蒸后的一勺熱油……
　　方卓臨睡前的最后一個念頭發(fā)揮了作用。
　　次日上午，仔仔細(xì)細(xì)吃完一整條清蒸鱸魚的方卓抵達(dá)研發(fā)中心，準(zhǔn)備一同探討易科Mars關(guān)聯(lián)前置攝像頭后的推倒重來。
　　但就在他和許柯登簡單溝通攝像頭的想法之后，谷歌的施密特把電話打了進(jìn)來。
　　上午定好的九點鐘會議因此延后。
　　施密特一共說了三件事，可見他昨晚結(jié)束會面之后并沒有歇著。
　　一是，思科今天將會對蘋果發(fā)起訴訟，以阻止蘋果公司侵犯、蓄意復(fù)制并使用思科公司的注冊商標(biāo)iPhone。
　　方卓對此感到意外。
　　他一直以為蘋果去年注冊的商標(biāo)沒了問題，沒想到與思科還有商標(biāo)品類的小摩擦，但這肯定不會成為阻礙。
　　二是，Marvell從英特爾手中買了手機(jī)芯片部門，兩家基本完成收購程序，只是，也有一部分芯片工程師不愿在新公司工作。
　　施密特的意思是，如果方總有意，易科需要，他可以搭個線。
　　方卓對此表現(xiàn)出強(qiáng)烈的歡迎意愿，認(rèn)為谷歌果然是易科公司的好伙伴，這樣來自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。
　　至于第三件事……
　　不得不說，施密特這個蘋果董事即便不可能插手蘋果公司的日常經(jīng)營，也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。
　　“AT＆T方面有人告訴我，他們與蘋果采取了新入網(wǎng)用戶收入分成的方式，具體比例不清楚，但這毫無疑問是一種值得我們和T-Mobile探討的合作模版。”
　　“最重要的是，蘋果手機(jī)通過AT＆T鋪向市場的終端價格很可能是200或者300美元。”
　　“不管捆綁的運(yùn)營商資費如何計算，用戶只要花費相當(dāng)?shù)偷膬r格就能拿到蘋果手機(jī)。”
　　蘋果發(fā)布會上的價格是4G版本499美元，8G版本599美元。
　　如果是200/300美元的價格，這便是5折乃至更多的折扣購機(jī)。
　　而且，蘋果手機(jī)是AT＆T獨家網(wǎng)絡(luò)，對于消費者來說，要么是原價購買但還是需要使用AT＆T網(wǎng)絡(luò)，要么是直接從AT＆T大優(yōu)惠拿機(jī)。
　　毫無疑問，兩種情況下選擇后者的會更多。
　　蘋果發(fā)布會上沒有提到這一點，也沒有人會在首發(fā)亮相的時候提到這樣的折扣。
　　如果易科是按照499/599美元的水平進(jìn)行對標(biāo)，那便是一次極大的失誤。
　　雖然不知道AT＆T什么時候會公布合約機(jī)價格，但易科如果與T-Mobile乃至Verizon兩家運(yùn)營商談好合作再獲悉這一情況，恐怕又會面臨極大變數(shù)。
　　方卓真是倒吸了一口涼氣，他知道蘋果與AT＆T的獨家合作就是合約機(jī)，卻沒想到能“合”到這種程度。
　　200美元的門檻連硬件成本都裹不住！
　　前兩天對Mars原型機(jī)初步估算的成本還是259美元呢！
　　方卓的思緒轉(zhuǎn)動，足足沉默了十來秒鐘才給予了自己的評價：“很厲害，這會是一次雙贏，甚至可能影響到電信產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配。”
　　整個電信產(chǎn)業(yè)鏈，眼下毋庸置疑的是以運(yùn)營商為重，單說美國，AT＆T和Verizon這兩家排名一前二的運(yùn)營商都有著極其強(qiáng)勢的地位，這是易科親身接觸到的感受。
　　但如果智能機(jī)時代的手機(jī)廠商能取得巨大成功，能吸引到大量用戶入網(wǎng)和轉(zhuǎn)網(wǎng)，那絕對會讓鏈條上的價值重心有所偏移。
　　不是電信運(yùn)營商不再重要，而是手機(jī)廠商變得更為重要，更有主導(dǎo)權(quán)。
　　串起來了，前后的事情串起來了。
　　昨晚施密特所確定的AT＆T給予蘋果壓力，最終讓喬布斯妥協(xié)的做出2G手機(jī)，這固然因為AT＆T本身強(qiáng)勢，也因為他們之間的合作方式至關(guān)重要。
　　iPhone需要運(yùn)營商的全力支持，AT＆T則押注觸屏智能機(jī)對用戶的吸引。
　　這讓美國用戶嘗鮮iPhone的門檻大大降低。
　　施密特是剛剛接到的合約機(jī)價格消息，也正因為如此才連著前面兩件事一起打了這個電話。
　　他聽到價格便立即意識到這是一個巨大的威脅。
　　只是，施密特沒想到從方總這里聽到的第一反應(yīng)不是驚慌，不是苦惱，竟然是一種拔高的全局視角的稱贊。
　　他稍稍一愣，心里很快就明白這位的意思，倒是欣賞起方總的氣魄。
　　施密特平穩(wěn)情緒，繼續(xù)講述情況：“AT＆T和蘋果對新入網(wǎng)的客戶收入進(jìn)行分成，蘋果給它低價手機(jī)，AT＆T再繼續(xù)補(bǔ)貼，我暫時還不知道蘋果給AT＆T的價格是多少。”
　　AT＆T把4G版本賣200美元的話，從蘋果的拿貨價大概率會比這高。
　　因為易科同樣在做手機(jī)，成本擺在這里，蘋果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售價低，比成本價高。
　　AT＆T不是慈善家，這樣高買低賣，肯定會設(shè)計一套能中長期把錢賺回來的話費套餐。
　　方卓意識到一件事，嚴(yán)肅的說道：“這對安卓手機(jī)與運(yùn)營商的合作提出了很大的挑戰(zhàn)。”
　　話里是“安卓手機(jī)”，不是“易科手機(jī)”，他在強(qiáng)調(diào)這不是易科一家的事情。
　　AT＆T愿意分成，愿意押注，T-Mobile未必愿意，更別提一直接洽不順的Verizon。
　　而如果沒有運(yùn)營商愿意這樣的跟進(jìn)，易科全力打造的手機(jī)只能選擇次一級的零件，削減成本，降低售價，提高價格層面的競爭力。
　　——但這樣的話，產(chǎn)品力就下來了。
　　易科手機(jī)不是在與499美元的iPhone競爭，而是要和200美元的iPhone競爭。
　　任憑怎么差異化，價格永遠(yuǎn)是用戶群體最敏感的因素。
　　方卓對此有很深的體會，這就好像自己拿慶子給的錢買飛機(jī)，如果飛機(jī)預(yù)算超出慶子給的，那很可能就不會買了。
　　先有蘋果200美元，再有易科可能300/400美元，心理預(yù)期完全不同，這都是一個道理。
　　但是，從運(yùn)營商的角度來看……
　　T-Mobile：啥？我沒聽錯吧？我能采購你的手機(jī)就不錯了，你還要我給用戶大額補(bǔ)貼？還要從我新入網(wǎng)用戶收入里拿分成？把我裝進(jìn)兜里的錢再掏出來？你以為你是諾基亞呢？
　　諾基亞也沒這樣搞啊！
　　這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由，運(yùn)營商不是任憑拿捏的軟柿子。
　　他恨不得站在方總面前讓他瞧見自己的凝重：“易科需要拿出更能打動人的手機(jī)，這不是空話，就算這樣，易科也很難說服T-Mobile。”
　　施密特已經(jīng)在進(jìn)行委婉的表達(dá)，不是“很難”，他的判斷是“不可能”，蘋果與AT＆T/Cingular從05年就開始接觸，這樣的密切關(guān)系是易科達(dá)不到的。
　　“谷歌會與T-Mobile進(jìn)行更多的溝通，我們必須團(tuán)結(jié)一致。”
　　“方總，只有團(tuán)結(jié)才能獲得成功。”
　　今日份的重要信息讓“更好的手機(jī)”變得不是客套，讓“更多的支持”變得必須執(zhí)行。
　　方卓冷靜的說道：“施密特，感謝你提供的信息，也感謝谷歌給予的支持，我對易科手機(jī)有信心，對安卓手機(jī)的未來有信心。”
　　沒有施密特這個蘋果董事，真是很難獲得這樣第一手的內(nèi)部信息，沒有谷歌的支持，更難說服運(yùn)營商。
　　“隨時溝通，保持合作，易科有需要的盡快提出來。”施密特準(zhǔn)備結(jié)束通話，他今天還有很多事要做。
　　“對，老施說得對，我們要團(tuán)結(jié)一致，哦對，還有件事，既然你打過來了，我也認(rèn)為需要談?wù)劇！狈阶亢茏匀坏恼f道，“易科與谷歌在Android
Market上的分成比例還要聊聊，5%太少了。”
　　施密特想給五秒鐘前的自己一拳。
　　他強(qiáng)調(diào)道：“是‘需要’，方總，你明白嗎？”
　　方卓很明白：“是啊，是需要，我們都需要團(tuán)結(jié)。”
　　“你最好能夠踐行你昨晚說的那個‘絕佳的主意’！”施密特沒有答應(yīng)，也沒有拒絕，匆匆的掛斷了電話。
　　方卓默默消化了一會來自老施的重大消息，200/300美元的iPhone一定是蘋果公司第一款手機(jī)銷量的重要基礎(chǔ)。
　　昨天在看到蘋果8G版本的599美元價格，他也有些小小的奇怪，覺得蘋果真的很有自信。
　　作為比較，諾基亞今年要上市的絕對機(jī)皇N95，它在美國的價格極可能是799美元。
　　現(xiàn)在看來，一個足夠的銷量對蘋果公司更為重要。
　　辦公室門被許柯登輕輕敲響，示意上午的會議已經(jīng)推遲許久。
　　“你們先聊，我再處理一點事。”方卓選擇再次推遲。
　　既然施密特這個內(nèi)鬼發(fā)力了，自己也不能輸給他。
　　方卓整理思緒，隨即把電話打給索尼掌門人斯金格。
　　聊了聊天氣，聊了聊索尼的起色，也順便聊了聊因做空而盈利的基金。
　　斯金格正想讓方總細(xì)說就聽到對方想要尋求的幫助。
　　“爵士，你知道易科正在做手機(jī)，但這陣子以來我才發(fā)現(xiàn)手機(jī)真的很難做，出乎意料的難。”
　　“偏偏易科前前后后已經(jīng)投入不少，你也知道，像我從你那拿的專利授權(quán)，咱們有一起入股安卓公司，這些都是錢。”
　　“現(xiàn)在看來，你從安卓退出真的很不錯，智能手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)難度太大了。”
　　斯金格聽著方總的訴苦，安慰了兩句，雀食，安卓設(shè)想的很好，實現(xiàn)卻很難啊。
　　“上周我看到了公司初步做出來的樣機(jī)，大失所望，很沒有競爭力！”
　　“剛剛我坐在辦公室里用著索愛的手機(jī)，忽然覺得易科可以向索尼學(xué)習(xí)手機(jī)上的拍攝技術(shù)，不管怎樣，易科的手機(jī)都能有個不錯的特點。”
　　方卓真誠的說道：“不知道我和爵士能不能進(jìn)行這方面的商業(yè)合作？”
　　斯金格聽明白方總的來意，既然是商業(yè)合作，那肯定是有錢的了。
　　他答應(yīng)的挺爽快：“方總，這樣的事直接讓下面部門談，我們是能夠創(chuàng)造共同前景的合作伙伴。”
　　索尼與冰芯的合作還在申城趕工呢，另外，斯金格對消費電子并不精通，專業(yè)的事就交給專業(yè)的人辦。
　　方卓又絮叨了一會，拿到索尼手機(jī)部門負(fù)責(zé)人高木一郎的電話，與老爵士約好紐約再會，到時還能聊聊個人資產(chǎn)的增值推銷。
　　他結(jié)束通話，立即打給高木一郎，談到雙方的業(yè)務(wù)合作。
　　然后，方卓吃了一驚。
　　高木一郎這個手機(jī)部門負(fù)責(zé)人反而向索尼董事方卓方總尋求了幫助，表示自己的部門沒有拿到索尼相機(jī)部門的技術(shù)，希望方總能夠幫忙協(xié)調(diào)。
　　方卓確認(rèn)了一番。
　　是“索尼”的相機(jī)部門不愿意把技術(shù)交給“索尼”的手機(jī)部門？
　　“是這樣，是這樣，方總，就是這樣！”高木一郎聽著方總的反復(fù)確認(rèn)，不由得情緒激動起來，他在東京打的報告全都石沉大海，當(dāng)面的訴求也沒得到過處理，“我們的手機(jī)明明可以更好！”
　　是啊，我們的易科手機(jī)明明可以更好！
　　“好，我這兩天就會和斯金格聊聊這個事情，高木，你放心，我一定主持公道，這太不像話了。”方卓直接給了承諾，他和斯金格的溝通渠道十分順暢。
　　董事不為部下做主，不如回家賣紅薯！
　　外董也是董！
　　內(nèi)鬼也是內(nèi)！
　　方卓在高木一郎感謝的聲音里掛掉了電話。
　　他捏著手機(jī)，再次在自己腦海里確認(rèn)信息，索尼的相機(jī)部門生怕手機(jī)部門跟上了相機(jī)的拍照體驗，不愿意內(nèi)部分享技術(shù)……
　　如此索尼！當(dāng)真索尼！
　　這不能怪自己這個外董發(fā)火了。
　　方卓搖搖頭，拿著手機(jī)去參加隔壁推了許久的會議，打算過兩天再聯(lián)系斯金格。
　　當(dāng)他走進(jìn)會議室，第一眼就瞧見桌子上擺滿了被拆解的稀碎的手機(jī)零件，然后聽見仍未停息的大聲交流。
　　看起來，會議室里已經(jīng)就今天“前置攝像頭”的主題進(jìn)行過自發(fā)且充分的討論。
　　“能做嗎？”方卓坐下之后直接詢問許柯登和朱迪，他倆一個從國內(nèi)來，一個是美國本土，有時也代表著部門里的兩種思路和派系意見。
　　兩人對視一眼，異口同聲：“可以！”
　　“很好，那就做。”方卓利索的說道，“確定像素，研究算法，優(yōu)化系統(tǒng)，今天立即開始不惜代價的招聘最優(yōu)秀的電子工程師。”
　　他宣布道：“我們要做擁有世界上最好前置攝像頭的手機(jī)！”
　　會議室里轟然應(yīng)諾。
　　世界最好是什么概念？
　　哪怕只是細(xì)分領(lǐng)域！
　　這種開創(chuàng)性的工作尤其讓設(shè)計師和工程師們興奮！
　　許柯登總結(jié)性匯報：“我們要在不縮減3.7英寸屏幕尺寸的前提下來研究前置攝像頭。”
　　方卓點頭，他心里的底線是3.5英寸，但能3.7英寸當(dāng)然最理想。
　　會議快速通過以前置攝像頭為重點的改動設(shè)計。
　　方卓接著聽取了供應(yīng)鏈的匯報。
　　這部分比較枯燥和繁雜，但事關(guān)成本，也不容小覷。
　　主要匯報人是美國本土的副總監(jiān)亨特，他逐項匯報，很快提到一項差異化競爭的細(xì)節(jié)零件。
　　“我們在世界范圍內(nèi)尋找玻璃蓋板的供應(yīng)商，現(xiàn)在是德國和美國各有一家愿意嘗試，華夏，呃，有三家，但我認(rèn)為華夏那邊的技術(shù)不太成熟。”亨特提到華夏的時候猶豫了一下，還是給出專業(yè)判斷，“德國和美國的廠商都談到很多可能實現(xiàn)的技術(shù)路線，但華夏的很少。”
　　他又說道：“而且，華夏的廠商規(guī)模都很小，目前看起來，德國這家在玻璃領(lǐng)域已經(jīng)有130年經(jīng)驗的肖特玻璃廠最有希望，它提到了一個鋁硅酸鹽玻璃的路線很有希望。”
　　方卓剛想點頭，瞧見稍遠(yuǎn)位置的范遠(yuǎn)志神色有些猶豫，這是國內(nèi)來的供應(yīng)鏈員工，也是那個“銅豌豆”范雄的兒子。
　　他點了名字：“小范，你對國內(nèi)熟悉，你說說。”
　　范遠(yuǎn)志聞言，給了個不同的意見：“國內(nèi)三家廠商，其中有一家藍(lán)思科技，它雖然是去年才成立，但創(chuàng)始人在這個領(lǐng)域也很有經(jīng)驗，重要的是，它雖然沒提到鋁硅酸鹽玻璃，但說到了鋁硅玻璃，我認(rèn)為可以試一試。”
　　方卓略一沉吟，轉(zhuǎn)念間想到200美元的iPhone，說道：“那就讓肖特和藍(lán)思都試試。”
　　供應(yīng)商可以不只一家，如果藍(lán)思能達(dá)到要求或者有培養(yǎng)潛力，未來可以幫助易科手機(jī)降低成本，能省一點是一點。
　　眼下的每一處優(yōu)化，降低的每一點成本，都是日后提高的產(chǎn)品競爭力。