方總在知乎發(fā)文，以校內(nèi)網(wǎng)作為案例來聊了聊社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。
他表態(tài)，很看好社交網(wǎng)絡(luò)未來數(shù)年的突飛猛進(jìn)，也順勢談了談門戶、搜索、博客、QQ空間、校內(nèi)網(wǎng)這樣網(wǎng)民由被動轉(zhuǎn)為主動獲取信息的一條發(fā)展邏輯。
大佬出現(xiàn)新的動態(tài)，圍觀者甚多。
很多人驚喜的發(fā)現(xiàn)自己的評論還被翻牌回復(fù)，這其中就有聞訊而來的校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王星。
本來出于好奇，王星也因一場被廣泛報道的罵戰(zhàn)而試圖注冊知乎帳號，但是一碼難求，他也就只能以游客狀態(tài)默默瀏覽。
不曾想，商界大佬親自點(diǎn)評自己所創(chuàng)建的網(wǎng)站，這就讓他的心情立即激動起來。
好容易輾轉(zhuǎn)弄來一個注冊碼，時間已經(jīng)是兩天之后，王星忐忑的在評論區(qū)表示感謝，覺得第二時間的方總應(yīng)該不會回復(fù)了。
沒想到，方總不僅回復(fù)，還回復(fù)的相當(dāng)出乎他的意料。
——“網(wǎng)站不錯，需要投資可以來易科聊聊。”
這個回復(fù)一出，評論區(qū)再度熱度飆升。
敢情，知乎不僅能拉近與大佬的距離，還能獲得大佬真金白銀的青睞？
這種好事能不能落在自己頭上？
評論區(qū)的夢想指數(shù)飛快增長。
被視為幸運(yùn)兒的王星則在一番猶豫之后還是踏上了飛往申城的航班。
校內(nèi)網(wǎng)是在去年12月份成立，發(fā)展時間僅僅不到四個月，但已經(jīng)以京城高校為基點(diǎn)往外蔓延，收獲了相當(dāng)一大批校園用戶，發(fā)展速度相當(dāng)之快。
王星的家境很不錯，可是，僅僅憑借父親那里借來的錢是無法支撐項目發(fā)展的。
在飛往申城之前，他已經(jīng)主動和被動的接觸了幾個投資人，這里面就有具備競爭關(guān)系的千橡集團(tuán)陳一舟，開出的收購價碼是一千萬華夏幣。
創(chuàng)業(yè)之初投資幾十萬，還沒有半年時間便能換回千萬回報。
這無疑是一種極大的肯定，也讓以王星為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對未來保持了很大的樂觀。
所以，王星拒絕了陳一舟的收購。
隨之便是來自國內(nèi)最頂級大佬在知乎上的認(rèn)可。
這一次的認(rèn)可甚至比千萬收購更能鼓舞校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊——連方總都這樣看好社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，成為華夏的Facebook似乎不只是一個夢想。
4月1號，上午十點(diǎn)鐘，王星抵達(dá)申城恒隆大廈的23層。
因為沒有電話，沒有中間人，也沒有提前預(yù)約，王星只能出示筆記本上的知乎評論區(qū)，然后就看著前臺撥打內(nèi)線電話，隨后便是在接待室的半個小時等待時間。
王星有些緊張，但很快就把注意力集中在桌上的易科公司介紹。
相較于國內(nèi)對易科產(chǎn)品的單一印象，公司介紹中頻頻出現(xiàn)的產(chǎn)品和全球知名歌星合影喚醒了王星出國留學(xué)時的記憶，似乎那個時候就沒少見易科的熊貓標(biāo)志。
不過，王星對這類音樂產(chǎn)品不感興趣，也就沒有入手和了解過。
真正對易科的了解還是那位叱咤風(fēng)云的方總。
王星從來沒有見過方總，但在各種場合沒少聽說他的事情，甚至上一周還離譜的與父親通話里聊到這位內(nèi)地首富。
父親是做水泥生意，雖說在閩省也算富甲一方，有個規(guī)模很大的水泥廠，但竟然興致勃勃的聊到方總年后到香江的傳聞，這實在讓王星有些哭笑不得。
當(dāng)接待室的門被敲響，秘書來提醒方總會議結(jié)束，王星站起來走向總裁辦，他心里忽然溜出來一個想法，等到離開這里就給父親打電話，告訴對方，自己見到據(jù)說在香江逼人捐款的方總了。
王星先到辦公室，拿到秘書給自己倒的茶，然后又等了大約十分鐘才見到匆匆走進(jìn)來的方總。
只是，方總不是一個人，后面還有位西裝革履的中年男人。
“王星王總，對吧，真是一表人才。”
王星起身和方總握手，聽到對方的夸獎，嘴上是“哪里哪里”，心里忍不住回了句“你也是一表人才”。
不得不說，這第一面完全看不出那些傳說中的“兇名赫赫”“行事狠辣”“落井下石”，只能看到他確實和電視、報紙上的照片一樣儀表不凡。
“王總，這是長虹的張學(xué)繽張總。”方卓在握手后又出于禮貌的把張總介紹給王星認(rèn)識，“張總，這是校內(nèi)網(wǎng)的王星王總。”
王星因為要來拜訪方總，提前惡補(bǔ)一些這位大佬的事跡，知道長虹的事情有點(diǎn)說法，心里亮起“行事狠辣”的標(biāo)簽，又忙和長虹新掌門張學(xué)繽握手。
張學(xué)繽禮貌握手，笑過之后沒有多說話。
王星聽著這兩位簡單聊了兩句長虹與易購的合作，然后就見到張總離開了辦公室。
“王總來得有點(diǎn)匆忙，今天公司的事情又比較多，只能擠出二十分鐘時間了，見諒。”方卓送走登門拜訪的張學(xué)繽，坐下之后笑著對王星說道。
“是我看到方總對我們網(wǎng)站的認(rèn)可，心情太高興，來得太快。”王星先這么說，又有點(diǎn)小心的說道，“下次有機(jī)會一定先給易科這里打電話預(yù)約。”
方卓笑笑，和這位校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人交換了個號碼。
然后，他開門見山的聊起對方手里項目：“校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展的很不錯，這不到半年，用戶量得有幾十萬了吧？”
王星忍著心中得意，點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真的說道：“接近八十萬的用戶。”
方卓沒有為這樣的用戶數(shù)震驚，只是笑道：“社交網(wǎng)絡(luò)的前景巨大，這是起了個好頭，不過，你們這個頁面和Facebook有點(diǎn)像。”
其實，這話很委婉，何止是像。
校內(nèi)網(wǎng)可以說是Facebook的中文版，不說模式，頁面、色彩一樣，連標(biāo)識都極其相似。
王星有些尷尬的答道：“我們正在設(shè)計新的頁面，很快就要上線了。”
他因為尷尬而抬杯喝了口茶，余光瞥見方總的若有所思，心里忽然不自覺的警醒了下，這位是不是要開始對校內(nèi)網(wǎng)施壓了？
“國外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更快，這其實沒什么，重要的是要更符合我們的本土習(xí)慣。”方卓剛才突然想起之前對Facebook的接觸，直接說道，“我旗下的基金其實接觸過Facebook，但扎克伯格選擇了更知名的機(jī)構(gòu)，我也就沒繼續(xù)上心，這次在國內(nèi)看到，覺得還挺有意思。”
《挺有意思》。
王星不語，越發(fā)覺得方總是在施壓。
方卓看到王星的沉默倒沒有多想，他知道校內(nèi)網(wǎng)后來被賣了，很可能便是因為資金問題，這次興之所至算是想著拉一把看看，沒準(zhǔn)就能變成一個不一樣的校內(nèi)網(wǎng)。
他更直接的說道：“我對校內(nèi)網(wǎng)挺看好，王總之前有沒有接觸投資人？現(xiàn)在的發(fā)展大約需要多少資金？”
王星轉(zhuǎn)動著思緒，答道：“我們已經(jīng)接觸過紅杉、千橡，千橡是想直接收購，被我們拒絕了，紅杉那邊是要投資，談的還可以。”
他沒回答缺不缺錢的事。
方卓饒有興趣的問道：“千橡現(xiàn)在也在做類似的網(wǎng)站，那邊給了多少的估值？”
王星猶豫一秒，答道：“一千萬。”
方卓微微點(diǎn)頭，校內(nèi)網(wǎng)就憑借現(xiàn)在的發(fā)展與前景，確實值這個數(shù)乃至更多。
他等了一會，見王星不開口，又直接問道：“我覺得校內(nèi)網(wǎng)不錯，你認(rèn)為20%的股份值多少錢？”
王星沒想到這么快就談到價格。
他讓情緒平靜下來，報了個數(shù)字：“400萬。”
方卓微微皺眉，這是翻倍的2000萬估值，按照現(xiàn)在的市場行情來說應(yīng)該算是頗高，就如今校內(nèi)網(wǎng)的用戶數(shù)來看，差不多能有個1200-1500萬的空間。
不過，也不是不能談，從知乎為因，談成投資為果，這對一個新網(wǎng)站來說算是一樁不錯的趣聞。
光憑吵架聞名互聯(lián)網(wǎng)有什么好的，弄點(diǎn)正面積極的東西出來才對。
方卓拿起電話，準(zhǔn)備讓易科投資部門的人過來具體談，稍微按照市場行情壓一壓價格就能接受。
然而，王星卻又補(bǔ)充了一句：“這是10%的價格。”
方卓一怔，收回拿電話的手，笑著問道：“王總，你的意思是400萬10%？”
王星點(diǎn)了點(diǎn)頭。
方卓又問道：“這個價格是不是有些高？如果我沒記錯，你剛才說的千橡集團(tuán)是1000萬的收購價。”
王星淡淡的說道：“所以，千橡集團(tuán)被我們拒絕了。”
他反過來極其有信心的勸道：“我們對校內(nèi)網(wǎng)的發(fā)展有信心，如果有機(jī)會下次見面，這個價格會變得更高。”
方卓對漫天要價并不反感，商業(yè)談判里很常見，也對王星的信心不算意外，任何創(chuàng)業(yè)者見到自家網(wǎng)站的用戶數(shù)飛快增長都會有一種信心的膨脹。
但是，他覺得今天這個場合的漫天要價不算特別好的策略，投資人不單單是錢，也是一個資源的問題。
內(nèi)地首富只有錢嗎？
20%的股份算多嗎？
素未相識，發(fā)文贊嘆，考慮到自己的影響力，也算有一丁點(diǎn)的幫助吧？
方卓心里沒有生氣，略一沉吟，問道：“王總，300萬20%，我認(rèn)為這個價格是比較合適的。”
王星抬眼與方總對視，這價格也不錯，但是不是還能爭取到更多呢？紅杉資本那邊還沒回復(fù)呢，之前談的也接近這個價。
他想著面前這位的名聲，問了句：“方總，恕我冒昧，我想知道，如果你來投資，會不會干涉我們的決策？”
方卓笑道：“我也是自己創(chuàng)業(yè)過來的，當(dāng)然會尊重創(chuàng)業(yè)者的判斷和決策，這一點(diǎn)你放心，但是，如果有非常明顯的誤判，我覺得我的稍加提醒有利于項目發(fā)展，我當(dāng)然會說出來，采不采納還是尊重你們的。”
王星心里閃過方總的事跡，基本忽略了前半句，自己尋找重點(diǎn)。
——《提醒》。
他知道當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)接受方總的投資，然后方總又做了個易購出來，現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)?shù)木置婢蜎]那么好。
王星沉默一會，大著膽子又問一句：“方總，如果我們不接受你的投資，你會做一款和我們類似的網(wǎng)站嗎？”
方卓哈哈大笑，肯定的答道：“不會，王總，你多慮了。”
王星左想右想，心里還是更愿意和紅杉資本那邊聊聊，今天見了方總，實是又堅定了自己的信念。
他說道：“方總，我還是認(rèn)為這個價格有些低，我也需要和團(tuán)隊討論討論才能決定。”
方卓瞧出來這位的意思，點(diǎn)點(diǎn)頭：“那是自然的，要大家齊心協(xié)力才能把網(wǎng)站做好，引進(jìn)投資人是件很慎重的事。”
他頓了頓，又說道：“很多時候，一個不錯的點(diǎn)子最終能走到哪一步，這可能就取決于接觸了什么樣的投資人，一個不錯的投資人可以幫助不夠成熟的團(tuán)隊來解決各種意想不到的問題。”
方卓是發(fā)自肺腑，面前的王星只是“幼興”，他完全意識不到一個團(tuán)隊走向成熟是需要付出很多代價的。
然而，在王星聽來，他就覺得這似乎隱含了淡淡的警告——是不是不接觸方總你這樣的投資人就不慎重了？別的投資人就不夠不錯嗎？你方總會不會給我們帶來意想不到的問題？
他禮貌又簡潔的答道：“謝謝方總的指點(diǎn)，我有信心把項目做好，有信心不辜負(fù)方總你對我們校內(nèi)網(wǎng)的看好。”
方卓笑了笑，又和這位幼興聊了幾句網(wǎng)站的運(yùn)營。
王星心里多是對估值和價格的考慮，這交流也就比較淺顯。
等到王星離開，方卓坐在辦公室里回望墻上的“與人為善”，忍不住搖了搖頭，這個事居然還挺難做？
他思考片刻，把電話打給了紅杉資本。
國內(nèi)的投資圈都很熟，紅杉資本是美國那邊來國內(nèi)投資，沈楠鵬的紅杉華夏是去年他與紅杉合作創(chuàng)立。
紅杉資本面對方總的詢問倒沒隱瞞，他們確實和校內(nèi)網(wǎng)有些接觸，但現(xiàn)在已經(jīng)決定投資另一家相似網(wǎng)站“占座網(wǎng)”——這是從耶魯MBA歸國的張帆夫婦所成立的網(wǎng)站。
“方總，校內(nèi)網(wǎng)開的價格比較高，我們考慮著不太能接受。”
“而且，他們的團(tuán)隊單薄，技術(shù)能力平庸，產(chǎn)品也是模仿，運(yùn)營、推廣和團(tuán)隊管理更是欠缺。”
“占座網(wǎng)就不一樣了，我們打算給這邊投個500萬美元。”
“方總，你有沒有興趣來投一手？”
紅杉資本的聊這么多就是想把方總也拉進(jìn)來。
“哈哈哈，我就是好奇問問，要是占座網(wǎng)以后發(fā)展的好，我再看看有沒有投資的機(jī)會。”方卓婉拒了紅杉資本的邀請。
紅杉資本也沒強(qiáng)求，大家合作的空間還很多。
……
幾乎同一時間，鵬城的企鵝開了一場討論社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的會議。
馬華騰親自主持討論，主題便是自家流量與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合能否起到1+1大于2的作用。
最終的結(jié)論是，QQ流量龐大，社交網(wǎng)絡(luò)有前景。
這兩者加在一起便能勝卻人間無數(shù)。