電商交流會的氣氛很好。

雖然第一個上臺致辭的是本地領(lǐng)導(dǎo)，但他沒有說太多，而第二個登臺的馬，他以一種飽含熱情的姿態(tài)分享了對電商過去、現(xiàn)在和未來的看法。

從99年成立阿里巴巴，那時候和慧聰網(wǎng)競爭，到2003年上線淘寶，現(xiàn)在已經(jīng)擊敗國外巨頭eBay,今年2005年的交易額有望沖破80億。

這種發(fā)展不可謂不迅速，不可謂不兇猛。

今天，這個會場里有領(lǐng)導(dǎo)，有淘寶的賣家和賣家用戶，有行業(yè)里的重量級嘉賓，馬說話之間頗有幾分真情流露。

eBay被擊敗了，國內(nèi)c2c模式之下還有誰能當對手？

企鵝的拍拍網(wǎng)？

馬掃了一眼第一排的馬華騰，縱然坐擁無比耀眼的流量，但如何轉(zhuǎn)化和打造團隊是企鵝亟待解決的問題，短時間內(nèi)都無法形成競爭力。

慶子的當當？丁磊試圖試水的網(wǎng)易圖書？王漢華掌握的卓越和亞馬遜？

馬沒有看同樣坐在第一排的這三個人，目光從含笑聽自己演講的方卓臉上一掠而過。

“國內(nèi)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，我很認同易購的方總上次在西湖邊上的觀點，也注意到易購上個月開展了一場史無前例的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。”

“事實證明，不論C2C還是B2C都能在國內(nèi)有很出色的表現(xiàn)。”

“而不管是哪種模式，能不能讓賣家和買家受益，能不能既扎扎實實又兼顧創(chuàng)新，能不能既吸收國外經(jīng)驗又做好本土化工作，這是決定企業(yè)能走多遠的關(guān)鍵。”



“去年，我們在談eBay,在談亞馬遜，今年，我們在看淘寶，在看易購。”

“電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展到一個新的階段。”

“在座的各位既是見證者，也是參與者。”

“我相信，電子商務(wù)的發(fā)展會在若干年后讓大家覺得這是一個奇跡。”

馬的演講迎來陣陣掌聲。

他拿著話筒，一邊聽掌聲，一邊去看第一排的某位嘉賓。

李果慶躍躍欲試，往這看，往這看啊。

方卓被眼神示意也就當仁不讓的站了起來。

會議流程除了致辭的領(lǐng)導(dǎo)，其他都沒嚴絲合縫的安排順序，今天是來愉快的分享經(jīng)驗，不是嚴肅的做報告。

方卓知道其他幾位都是昨晚就到的，也就打算上去簡單聊聊，不能讓他們的草稿白打。

“剛才馬總說認同我的觀點，我今天也很認同馬總的看法。”

“國內(nèi)的電子商務(wù)會有一個奇跡般的發(fā)展。”

“當然，這種發(fā)展的背景會是國內(nèi)經(jīng)濟的騰飛和基建的投入。”

“上個月，我們易購搞了一場促銷，有一個細節(jié)我前些天在公司開會的時候注意到了。”

“11月14號，易購的昆山倉發(fā)彩電到浙省龍泉的客戶手里，從出倉到確認收到，一共是4天。”

“11月19號，正好浙省內(nèi)的高速正式修成通車，我們同樣發(fā)貨，客戶21號的下午就收到了，時間還不到2天。”

“電子商務(wù)，電子商務(wù)，雖說通過網(wǎng)絡(luò)，但想要給消費者帶來更好的體驗也很依賴于整體經(jīng)濟的發(fā)展，不管是從端還是B端，發(fā)到客戶手里總歸還是要從線下發(fā)的。”



“說到這里我又想起美國淘金的故事，一幫人去淘金，賣鏟子的發(fā)了財。”

“今天雖然主要聊電子商務(wù)，可我注意到咱們義烏在座的嘉賓還有不少是徘徊在入門階段，其實，多留心相關(guān)生態(tài)，里面也可能蘊藏財富的機會。”

方卓興之所至的說到這里，發(fā)現(xiàn)有點過，笑道：“好像有點跑題，真讓我聊B2,也沒太多好聊的。”

“很多人也知道，我們易購和國美干了一架。”

“從始至終，我都對易購的電商模式保持信心。”

“10月份的時候，我們討論競爭情況，內(nèi)部給易購起了個外號，叫做十點半后的國美’。”

“晚上十點半，國美都關(guān)門了，易購卻還開著呢，我們是24小時不間斷營業(yè)，而11月的促銷則是通過互聯(lián)網(wǎng)面向所有網(wǎng)民。”

“這樣發(fā)揮的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢是我們信心的來源。”

“雙十一取得了一個很不錯的成績。”

“不過，易購是今年才上路，我需要像馬總多學(xué)習(xí)，從淘寶與eBay的競爭吸取經(jīng)驗，而易購接下來的目標有兩個。”

方卓說到這里往同行那看了看。

李果慶神色沉靜，姓方的提到易購目標，恐怕又要抹黑當當了。

方卓笑道：“第一個目標是逼一逼亞馬遜，讓它拿出真本事，不然，沒和國外巨頭真刀真槍的干一場，總覺得少了點什么。”

會場里響起笑聲。

第一排的王漢華如芒刺背，方總過于坦率了！

李果慶聽到同為B2C的對手名字，滿臉嚴肅，知道姓方的絕不會放棄在這個場合刺激自己。

“至于第二個目標，如果易購能成為國內(nèi)2的代名詞，我們也想和馬總的淘寶較較勁。”方卓上了臺也很直白，“剛才馬總說電商到了個新階段，單從競爭角度來說，我希望這是一個本土企業(yè)和外國巨頭的競爭轉(zhuǎn)為自己人良性競爭的新階段。”



“有競爭有對手才能有更快的進步。”

“易購不畏懼競爭，電子商務(wù)的發(fā)展也不畏懼行業(yè)內(nèi)外各種因素的競爭。”

方卓放下話筒，結(jié)束了有感而發(fā)。

今天從申城來這里的路上，他有注意到新聞里提到的電子支付報道，聊的是銀行與支付寶之間的博弈。

會場里同樣響起掌聲。

大家對于易購向競爭對手明確的發(fā)起挑戰(zhàn)這事覺得還挺有意思，方總的這家電商企業(yè)從上線之初和當當競爭，沒幾個月和國美摩擦，現(xiàn)在又提到亞馬遜和淘寶……

別的不說，這股廝殺的勢頭還是很猛的。

李果慶象征性的鼓了鼓掌，判斷失誤，姓方的壓根沒提當當，但也不算太失誤，姓方的仍舊在這個場合刺激到了自己。

方卓在掌聲中走下臺，把話筒遞給了網(wǎng)易的丁磊。

網(wǎng)易在試水圖書，規(guī)模不大，但這一趟得到邀請便欣然赴會。

方卓坐回位置，沖旁邊的王漢華笑笑：“王總，不好意思，唐突了。”

王漢華幽幽的嘆了口氣：“方總，下次希望你在臺下唐突，臺上表示歉意。”

說實在的，什么易購目標倒還好，最讓他介懷的還是方卓先前質(zhì)疑自己在亞馬遜所擁有權(quán)力的說法。

方卓露齒而笑，這王總還挺幽默。

臺上丁磊的發(fā)言比較樸實，雖然網(wǎng)易游戲表現(xiàn)越來越好，但涉及到電商賽道，他保持著態(tài)度上的謙遜，沒有以網(wǎng)絡(luò)其它領(lǐng)域的成就而自傲。

等到王漢華上臺，他昨晚來義烏的時候還想著聊一聊亞馬遜的本土化努力，但站在大家的視線之下忽然覺得索然無味。

不算當當，C2C的淘寶在電商市場的份額勢必越滾越大，B2C的易購被方總?cè)绫凼怪傅寞偪裢顿Y。

前者的威脅好歹隔一重，后者的壓力尤其在見到方總之后簡直讓人難以喘息。

C重資產(chǎn)模式之下，亞馬遜還特么在整合卓越網(wǎng)，等到易購把所有的物流倉儲中心建成投用，亞馬遜想追趕就一定得花差不多的時間，但人家易購又不可能在這期間停下腳步。

方總會停下建設(shè)，停下燒錢嗎？

他只會加大力度，他只會硬生生燒出一條護城河！

王漢華越說越?jīng)]勁，越想越頭疼，草草的結(jié)束了自己的發(fā)言。

華夏電商愈演愈烈的競爭已經(jīng)初現(xiàn)端倪，亞馬遜不論從團隊還是心態(tài)上反而都處于落后狀態(tài)。

“王總怎么沒精打采？”

方卓有認真聆聽發(fā)言，待到王漢華回到座位的時候便問了出來。

王漢華打起精神，回答道：“沒有沒精打采，是方總和馬總太過出彩。”

臺上的李果慶已經(jīng)在發(fā)言了。

方卓輕輕“咳”了一聲，低聲問道：“王總，貝索斯是不是不信任華夏團隊啊？”

王漢華悚然一驚，你、你這位內(nèi)地首富，請注意你的言辭，不要這么明晃晃的來打探競爭對手消息！

他面上不動聲色：“怎么可能？方總，坦誠的說，亞馬遜現(xiàn)在的動作有些慢，但那是為了更好的整合卓越網(wǎng)，更謹慎的對待華夏市場，退后一步是為了跳的更遠。”



“是是是，退得好。”方卓眨眨眼，又問道，“王總簽了競業(yè)協(xié)議嗎？”

旁邊一直偷偷聽著兩人說話的馬華騰差點被嗆到，方總……真是熊貓用易購一一損（筍）到家了。

王漢華皺了皺眉：“方總，你既然看不上亞馬遜在華夏的戰(zhàn)略，難道還想用這種方式來瓦解亞馬遜的團隊嗎？”

他頓了頓，還是回答了問題：“我當然有競業(yè)協(xié)議。”

“王總，其實我很好奇，為什么貝索斯會找你來負責(zé)亞馬遜在華夏的業(yè)務(wù)。”方卓說道，“真的無意冒犯，但是，據(jù)我所知，你對于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗似乎不那么豐富。”

王漢華有點躊躇了，這該說還是不該說？

他抿了口茶，慢慢說道：“是的，我對互聯(lián)網(wǎng)不夠熟悉，但貝索斯先生告訴我，他們不需要別人教亞馬遜怎么做互聯(lián)網(wǎng)，我的職責(zé)是組建團隊和行之有效的進行管理。”

方卓扭頭詢問偷聽的馬華騰：“噴嘖，Poy,客觀來說，你覺得亞馬遜這種篩選CEO的方式是不是很倨傲？亞馬遜在美國發(fā)展的經(jīng)驗放之四海而皆準嗎？”

馬華騰先看王漢華一眼，學(xué)著方總的方式：“王總，無意冒犯，但如果讓我站在客觀角度來說，我很難認同貝索斯先生的這種做法。”

結(jié)合亞馬遜過去一年多在國內(nèi)的動作，以及，這位王漢華王總的表現(xiàn)，他更多的是認為，亞馬遜很難取得他們在美國的那種成功。

尤其，馬華騰認為方總絕不會放過對手遲鈍的機會。

王漢華皺眉，又被冒犯了，你們這些富豪不知道怎么尊重別人嗎？

“我去過美國的亞馬遜總部，和貝索斯聊過，他還是挺自我的。”方卓說出自己的判斷，“我不是出于易購的角度，是個人判斷，亞馬遜的權(quán)力結(jié)構(gòu)很難短時間內(nèi)改變。”

貝索斯現(xiàn)在對東方市場的重視程度到底有多少，這需要打上一個問號。

方卓圖窮匕見：“王總，你如果在亞馬遜做得不開心，可以考慮來我這。”

王漢華搖頭：“方總，我很享受亞馬遜工作范疇內(nèi)的挑戰(zhàn)，我在這里很開心，況且，即便不開心，競業(yè)協(xié)議也不只是簽著看的。”

方卓熱情洋溢的說道：“是這樣的，王總，我這里不只是有易購，還有易科，我知道王總你在摩托羅拉有過很出色的成就，我們易科現(xiàn)在有意拓展到手機領(lǐng)域，這也會是一件很有挑戰(zhàn)性的工作。”

王漢華去亞馬遜之前是摩托羅拉的亞太區(qū)副總裁兼華夏移動業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，還擔任過市場總監(jiān)及戰(zhàn)略和企劃總監(jiān)，更早沒在摩托羅拉之前，

他是蓋洛普咨詢的分公司市場研究總監(jiān)。

這也是貝索斯邀請他的原因，組建和管理團隊著實是有一手的。

方卓覺得王總在亞馬遜注定不會開心，而易科的手機團隊一直在物色合適的管理型人才。

王漢華愣住了，沒想到是這個角度的邀請。

馬華騰也愣住了，方總這種新意的邀請很值得學(xué)習(xí)，在有競業(yè)協(xié)議的情況下，既能瓦解對手，也能充實實力，所謂，千軍易得，一將難求。

“謝謝方總的美意，我沒有離開亞馬遜的想法。”王漢華很快就反應(yīng)過來，拒絕了邀請。

“不急，易科的手機團隊現(xiàn)在也是在力推研發(fā)。”方卓沒有失望，“正好，我認為即便是做手機，也要懂互聯(lián)網(wǎng)，亞馬遜很適合練級，王總,我的邀請會長時間有效。”



“如果，未來某一天你在亞馬遜不開心，歡迎來易科試試。”

方卓主動和王總握了握手。

王漢華有些木然的和方總握手，就這位這么無時無刻又挖空心思的勁，亞馬遜真的真的需要提高重視程度。

貝索斯，貝總，你看到了嗎？有人在挖你華夏區(qū)的CEO呢！

王漢華微微搖頭，既然貝總看不到……那換個角度來說，方總這種孜孜不倦又發(fā)憤圖強的勁，被他視為人才也不失為一種別樣的尊重。