晨星半導(dǎo)體的主動(dòng)上門有點(diǎn)出乎方卓意料，但這位市場(chǎng)總監(jiān)的游說(shuō)內(nèi)容沒(méi)有讓他意外。
飛利浦的自有產(chǎn)能和捷尼的傲慢態(tài)度都是預(yù)期內(nèi)的事。
可是也正如他輕飄飄的提了一句易科的芯片采購(gòu)，這也是一塊能聽(tīng)見(jiàn)回響的籌碼。
易科音樂(lè)播放器一直采用的就是飛利浦芯片，拿貨價(jià)是一片8美元，按照今年沒(méi)有放緩的增長(zhǎng)趨勢(shì)，單單這個(gè)芯片的全年訂單便是上億規(guī)模。
如果能談冰芯的事，易科可以打包后面兩三年的意向簽約，反正，截止到目前為止，飛利浦芯片在機(jī)器上的表現(xiàn)都算不錯(cuò)。
但要說(shuō)真的獨(dú)特到無(wú)法替代，那也不是。
像蘋果采用德儀的芯片也很受歡迎，兩者都是全球范圍內(nèi)第一流的水平，易科是有很大選擇余地的。
只是，反過(guò)來(lái)說(shuō)，西方大廠商的傲慢是什么？
傲慢就是不講道理。
而且，大公司不同部門之間的溝通有時(shí)候反而更糟糕，真正會(huì)談成什么樣還得看實(shí)際接觸，沒(méi)準(zhǔn)人家不認(rèn)同電子消費(fèi)品的漲幅趨勢(shì)呢。
按照方卓的規(guī)劃，這是冰芯進(jìn)度正常之后二月下旬可以開(kāi)始談的事情。
“我很欣賞晨星半導(dǎo)體的主動(dòng)，唐總監(jiān)和韋總監(jiān)今天這一趟的誠(chéng)意我也感受到了。”
“只是，冰芯現(xiàn)在的精力全都放在產(chǎn)能上面。”
“關(guān)于長(zhǎng)虹的芯片采購(gòu)，我可以轉(zhuǎn)達(dá)你們的誠(chéng)意給倪總，等到這個(gè)春節(jié)假期結(jié)束，或許你們也可以一起見(jiàn)面再聊聊這么一件事。”
方卓禮貌的給出答復(fù)。
技術(shù)副總監(jiān)唐秉德臉上浮現(xiàn)失望的神色，市場(chǎng)總監(jiān)韋博運(yùn)倒是沒(méi)太多波動(dòng)，盡管他不知道到底是什么地方?jīng)]有讓方總心里的天平傾斜，但這種買賣進(jìn)行多次接洽才正常。
重點(diǎn)是人家愿意談。
但韋博運(yùn)也拿不準(zhǔn)這位愿意談的界限在哪里，今天可能是趕巧，方總要過(guò)問(wèn)冰芯卻又無(wú)聊到看大門，幾天之后呢？
“方總，我們已經(jīng)訂了餐廳。”韋博運(yùn)笑臉相迎，“晚上我可以展示展示更多的技術(shù)實(shí)力，我們晨星半導(dǎo)體雖然時(shí)間不算久，但技術(shù)相當(dāng)過(guò)硬。”
“吃飯就不用了，等過(guò)完元宵吧，我會(huì)和倪總說(shuō)一下，畢竟涉及到長(zhǎng)虹的產(chǎn)品，得他們來(lái)驗(yàn)證你們的實(shí)力。”方卓直接拒絕，又頗為直白的說(shuō)道，“我們冰芯就是搞晶圓代工，真要談的話，等我們有了產(chǎn)能，歡迎來(lái)談。”
韋博運(yùn)這方面倒是不敢給保證，因?yàn)樯婕暗牟块T權(quán)限不一樣，自己只能聊市場(chǎng)這方面。
但他有決心。
韋博運(yùn)斬釘截鐵的說(shuō)道：“方總，明天我讓我們的副總來(lái)聊晶圓代工。”
方卓莞爾：“韋總，他來(lái)能談什么？冰芯沒(méi)有產(chǎn)能也沒(méi)法報(bào)價(jià)，不要急，有需要的話，我會(huì)主動(dòng)找你們的。”
韋博運(yùn)堅(jiān)持道：“來(lái)聊聊總是好的，公司的選擇我干預(yù)不了，但從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我對(duì)方總很佩服，方總對(duì)公司的八句箴言也讓我受益匪淺，我愿意推動(dòng)晨星半導(dǎo)體成為冰芯的第一個(gè)客戶。”
看看人家，看看這話說(shuō)得多好。
小公司為了訂單就得拼盡全力。
只是……
方卓先點(diǎn)頭，然后說(shuō)道：“我好像沒(méi)說(shuō)過(guò)什么對(duì)公司的箴言。”
韋博運(yùn)：“？”
場(chǎng)面略微有點(diǎn)尷尬，但不影響大局。
既然晨星半導(dǎo)體堅(jiān)持要談，冰芯雖然還沒(méi)產(chǎn)能，也可以先接觸接觸。
方卓對(duì)于冰芯的事務(wù)持開(kāi)放性態(tài)度。
韋博運(yùn)和唐秉德告辭離去。
其實(shí)，方卓對(duì)于唐秉德所說(shuō)的能在廬州留一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的話也挺感興趣，剛開(kāi)始還有點(diǎn)納悶于這種做法，轉(zhuǎn)念一想覺(jué)得晨星半導(dǎo)體的目標(biāo)可能不只是長(zhǎng)虹一家。
創(chuàng)維也在皖省有生產(chǎn)基地，如果廬州留一個(gè)對(duì)接的團(tuán)隊(duì)能俘獲兩家大客戶，這其實(shí)是劃算的生意。
但他沒(méi)把話問(wèn)出來(lái)，長(zhǎng)虹雖說(shuō)會(huì)參考自己的意見(jiàn)，可現(xiàn)在聊這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)早。
方卓稍微整理了下晨星半導(dǎo)體兩位高層的接洽意圖，把信息發(fā)給倪潤(rùn)峰，又和他交流幾句易購(gòu)的合作，轉(zhuǎn)而開(kāi)始準(zhǔn)備觀察邱慈云的臉色來(lái)判斷今日進(jìn)展。
食堂的晚餐時(shí)間，大年初一的年味迅速褪去。
工程師們打了飯就三三兩兩的低聲討論各自負(fù)責(zé)的工序。
晶圓制造是個(gè)很精細(xì)的事。
常規(guī)意義上來(lái)說(shuō)，一道工序達(dá)到99%便是相當(dāng)出色的表現(xiàn)，可是晶圓制造動(dòng)輒數(shù)百上千道工序，如果每一道都是很出色的99%，取個(gè)600道工序數(shù)字，那最后得出來(lái)的便是趨近于……0。
0.99^600=0.0024。
0.24%的整體良率和0也沒(méi)什么兩樣了。
所以，優(yōu)化、優(yōu)化再優(yōu)化。
晚餐時(shí)間的邱慈云，臉色變得比白天更為凝重，他沒(méi)有多說(shuō)什么，只是表示晚上繼續(xù)加班。
倒是中芯來(lái)的吳金剛出聲安慰了一下，還拿華虹集團(tuán)舉例。
“目標(biāo)不用那么高，華虹當(dāng)初就是特自信，研發(fā)初期希望一次TO出良率，兩次TO良率破90%，三次TO直接risk production，給工藝微調(diào)的時(shí)間和空間都很有限。”
“初期高調(diào)，中期沮喪，后期修補(bǔ)。”
“不用好高騖遠(yuǎn)，都是這樣過(guò)來(lái)的。”
吳金剛?cè)绱苏f(shuō)道。
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭：“我就聽(tīng)邱總的。”
“嗯，邱總說(shuō)晚上加班，方總，你加不加？”吳金剛發(fā)現(xiàn)方總不像傳聞中那么生人勿進(jìn)，說(shuō)話也放開(kāi)很多。
“加加加，你們啥時(shí)候睡，我就啥時(shí)候睡。”方卓毫不猶豫的說(shuō)道。
吳金剛張了張嘴，想說(shuō)這沒(méi)用，但又沒(méi)說(shuō)出來(lái)。
也許對(duì)士氣有點(diǎn)用？
他這么想著。
食堂里風(fēng)卷殘?jiān)疲こ處焸兌紒?lái)去匆匆。
晚上風(fēng)太冷，方卓沒(méi)有在外面，就在辦公室處理一些行政層面的聯(lián)絡(luò)，順便又把虞紅拜托的事情給履行了一下。
虞紅的父親名為虞正祥，從后天開(kāi)始在廬州有個(gè)干部學(xué)習(xí)會(huì)議。
方卓琢磨著過(guò)年時(shí)分女兒能給父親買的禮物，想來(lái)想去還是選擇了常規(guī)的鋼筆、茶葉、茶具，反正都是虞紅的名義，她回國(guó)的時(shí)候肯定還會(huì)挑一挑別的東西。
用電話聯(lián)系虞正祥，對(duì)方的聲音頗為渾厚，彼此都客客氣氣，約了后天晚上有時(shí)間的時(shí)候來(lái)取禮物。
方卓本想親自跑一趟上門，但虞正祥再三堅(jiān)持不用如此，他也就只好作罷。
這天晚上加班加到一點(diǎn)鐘，也不知道到底是形勢(shì)嚴(yán)峻還是邱慈云秉承著“人盡其才”的想法把中芯的專家們使勁壓榨。
反正，方卓瞧著臉色也沒(méi)什么變化。
1月30日，中芯專家來(lái)廬州的第四天。
冰芯的食堂補(bǔ)充了專門從申城運(yùn)來(lái)的新鮮食材，天上飛的、地上跑的、水里游的，應(yīng)有盡有。
如果不是工作時(shí)間不方便喝酒，方卓還能提供滿足各類需求的好酒。
因?yàn)榈搅顺醵芗陌菽晷畔⒁呀?jīng)過(guò)去。
除了零星的“給方總拜個(gè)晚年”之類的客套，方卓今天上午繼續(xù)裹著大衣看大門，順便和上回見(jiàn)過(guò)的領(lǐng)導(dǎo)孫若瀧進(jìn)行電話溝通。
2月15日是原定的冰芯風(fēng)險(xiǎn)試產(chǎn)參觀日，可是有了前面那么一出，孫若瀧便專程打來(lái)聊了聊。
冰芯會(huì)是他以后任上的重點(diǎn)項(xiàng)目，關(guān)于這一點(diǎn)，他和王領(lǐng)導(dǎo)有共識(shí)。
一個(gè)這樣的企業(yè)不僅僅是規(guī)模本身，還能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，相關(guān)科研的進(jìn)步。
別的不說(shuō)，最基礎(chǔ)的，中科大相關(guān)專業(yè)的學(xué)生搞一次流片，那費(fèi)用也大大的降低，價(jià)格越低，搞得越多，經(jīng)驗(yàn)越多，水平越進(jìn)步。
除此之外，廬州也想借此爭(zhēng)取更上層的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域總是有更多的政策利好、撥款扶持，集成電路對(duì)于廬州這樣的內(nèi)地省會(huì)是一個(gè)很好的加速機(jī)會(huì)，冰芯是全國(guó)唯二可以采購(gòu)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備的半導(dǎo)體企業(yè)。
誰(shuí)不讓冰芯好，孫若瀧第一個(gè)不同意。
兩個(gè)人在電話里溝通許久，開(kāi)誠(chéng)布公，坦誠(chéng)相待。
方卓不是不好說(shuō)話的人，這樣的溝通就讓他很能理解。
所以，他說(shuō)起推遲2月15參觀的話也很順暢。
先等專家援助的結(jié)果出來(lái)再說(shuō)吧，真沒(méi)援助好，那有一部分就賴耽誤了時(shí)間的人。
臨近中午，晨星半導(dǎo)體昨天的轎車又悄然停在路邊。
韋博運(yùn)有些尷尬的到了冰芯廠門前，反應(yīng)情況：“方總，我們的副總裁徐匡身體出了點(diǎn)狀況，本來(lái)應(yīng)該今天到廬州的，昨天晚上在申城住院了，現(xiàn)在寶島那邊有另一位副總會(huì)最快速度的飛過(guò)來(lái)。”
“哎呀，韋總，電話里說(shuō)就行，你還專門跑過(guò)來(lái)一趟。”方卓點(diǎn)頭理解，又說(shuō)道，“我昨天和長(zhǎng)虹的倪總說(shuō)了下你們的事，他是愿意談的，你不用急。”
韋博運(yùn)心生喜意，連聲感謝，對(duì)于傳聞中方總在長(zhǎng)虹的影響力再無(wú)半絲懷疑。
他今天是一個(gè)人過(guò)來(lái)，這會(huì)見(jiàn)方總又要帶自己去辦公室，干脆就從門崗?fù)ぐ岢鰝�(gè)椅子，陪在旁邊盡量營(yíng)造輕松的氛圍來(lái)介紹晨星半導(dǎo)體。
方卓對(duì)晨星半導(dǎo)體是有一定興趣的，所以，他問(wèn)出了心中的問(wèn)題。
“臺(tái)記給你們的流片報(bào)價(jià)是多少？”
“拿貨價(jià)呢？”
韋博運(yùn)二次尷尬：“方總，這個(gè)、這個(gè)，他們對(duì)客戶保密的事情都追究挺嚴(yán)的，我們是小公司。”
“嗨，閑聊，閑聊而已。”方卓不為難這位大年初一就出來(lái)跑業(yè)務(wù)的小公司總監(jiān)，好奇道，“你們還有個(gè)副總裁在申城？晨星半導(dǎo)體總部不是在新竹嗎？”
“我們?cè)谏瓿恰Ⅸi城都派遣了團(tuán)隊(duì)，廬州方面也可以，為的是以最快速度解決客戶的問(wèn)題。”韋博運(yùn)認(rèn)真回答，“像國(guó)外的客戶也是一樣，日本和韓國(guó)都有人。”
方卓問(wèn)道：“國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓怎么樣？這不是容易的事。”
韋博運(yùn)微妙的說(shuō)道：“和國(guó)內(nèi)一樣不容易。”
“哈哈哈，確實(shí)，公司想發(fā)展總是需要契機(jī)。”方卓真就隨意閑聊，“液晶電視這次的發(fā)展浪潮很不錯(cuò)，你們公司能垂直專門做這個(gè)領(lǐng)域，我覺(jué)得真還蠻不錯(cuò)。”
韋博運(yùn)心情忽然澎湃起來(lái)。
話從不同人口中說(shuō)出來(lái)的效果是截然不同的。
面前這是什么人？
商業(yè)強(qiáng)人、內(nèi)地首富！
他都認(rèn)同公司選擇的方向！
“是的，方總，雖然市場(chǎng)開(kāi)拓需要花費(fèi)很大的精力，但我有信心。”韋博運(yùn)盡量平復(fù)涌動(dòng)的情緒。
“都不容易，易科剛開(kāi)始去紐約賣機(jī)器的時(shí)候，碰上大雪封城，我那會(huì)也不覺(jué)得煩惱，就琢磨著對(duì)接渠道。”方卓笑道，“韋總，抽煙嗎？”
韋博運(yùn)接過(guò)方總遞來(lái)的煙，謝了一聲，先給方總點(diǎn)上，然后才把自己的點(diǎn)上。
很快，這位晨星半導(dǎo)體的市場(chǎng)總監(jiān)就在冰芯廠門口發(fā)現(xiàn)內(nèi)地首富是個(gè)很健談的人，言辭幽默，態(tài)度和氣，和傳說(shuō)中的形象頗多差異。
“中午別走了，就在食堂吃吧，吃完還能跟我一起看大門。”
方卓瞧著時(shí)間差不多便留了下客。
韋博運(yùn)對(duì)于方總請(qǐng)自己吃食堂這件事略有一點(diǎn)點(diǎn)疑惑，但很快就發(fā)現(xiàn)這食堂的伙食水準(zhǔn)相當(dāng)高，簡(jiǎn)直不遜色于自己吃過(guò)的一些頂級(jí)餐廳。
到了下午時(shí)間，冰芯廠門口繼續(xù)坐著一位總裁和一位總監(jiān)。
方卓不是一直和韋博運(yùn)聊天，時(shí)不時(shí)就接接電話，但前者不開(kāi)口趕人，后者也就硬生生坐在一邊等著閑聊接話的時(shí)機(jī)。
如此到了傍晚，方卓有點(diǎn)好笑的說(shuō)道：“韋總，你是挺有銷售的執(zhí)著，以后要是不想在晨星，可以來(lái)我們冰芯。”
“方總，那我在晨星再鍛煉鍛煉。”韋博運(yùn)委婉的回復(fù)。
方卓笑笑。
正當(dāng)又抽完一支煙之際，遠(yuǎn)處駛來(lái)一輛掛牌皖H的桑塔納，待到停在路邊，后座下來(lái)一位清瘦的正裝男人。
方卓有點(diǎn)訝異的起身，又一位提前來(lái)的。
“和你們領(lǐng)導(dǎo)約好的，我打個(gè)電話。”清瘦男人見(jiàn)到門崗上前盤查，如此表示。
“是虞叔叔？”方卓看車牌猜人。
來(lái)人正是虞紅的父親虞正祥，他今天提前到了省城，便想著先順便處理私事，但沒(méi)想到大門口兩個(gè)人里會(huì)有那位正主。
“你是……方總？”虞正祥不太確定。
方卓展顏笑道：“是我，虞叔叔喊我名字就行，我和虞紅是好朋友。”
虞正祥余光掃了眼另一位門衛(wèi)，客客氣氣的說(shuō)道：“方總，麻煩了麻煩了，一直沒(méi)機(jī)會(huì)感謝方總對(duì)虞紅的照顧，這次又麻煩你。”
他保持著“方總”的稱呼。
實(shí)是這一趟來(lái)廬州，也聽(tīng)同僚閑聊了一陣，其中便有方總這位領(lǐng)導(dǎo)座上賓的行事風(fēng)格和性格脾氣。
這可不是一個(gè)好相與的人啊。