方卓認(rèn)為自己和倪潤峰是朋友。
方卓自認(rèn)為自己和倪總有一致的追求。
但保不齊，老倪自己不這樣認(rèn)為，所以，方卓比較在意和這位長虹掌門人溝通的方式，盡量讓對方能夠平順的接受。
盡管長虹海外的渠道被易科捏在手里，盡管老倪某些行為被自己所知，可是，現(xiàn)在的老倪正聊發(fā)少年狂的要帶領(lǐng)長虹走出困境，沒準(zhǔn)，他真有可能因?yàn)檫@家掌管了數(shù)十年的企業(yè)而突然奮不顧身。
要知道，這位的年齡也到了花甲之歲，得著重考慮這一點(diǎn)。
他要有意無意之間弄個退休，還真就不好辦了。
所以，做事一定要講究方法。
長虹現(xiàn)在由等離子全面轉(zhuǎn)向液晶電視，這不僅僅是一個技術(shù)路線的事，倪潤峰代表的管理層承擔(dān)了拋棄長期合作的彩管友商、硬頂行政層面的干預(yù)、無視企業(yè)內(nèi)原有技術(shù)人員意見等等方面的壓力。
方卓其實(shí)特別能理解老倪現(xiàn)在的處境，能理解他言語之后蘊(yùn)含的對長虹液晶產(chǎn)品的在意。
大家都是這么過來的，就好像自己曾經(jīng)被投資人圍著逼宮，老倪指不定就是被行政領(lǐng)導(dǎo)喊到辦公室當(dāng)面訓(xùn)斥。
能理解，能理解，都不容易。
可是，話又說回來，反正你都不容易了，再多一點(diǎn)也沒什么吧？
反正你都到這年紀(jì)了，再瘋一點(diǎn)也沒什么吧？
擁抱冰芯，功在千秋啊。
“老倪，我明年要投資10億美元來搞電商，這是其一。”
“這個電商的最終投資遠(yuǎn)不止10億美元，這是其二。”
“電商的主打品類要做家電數(shù)碼，我知道長虹還有很多的庫存需要消化，這是其三。”
方卓給自己和老倪都換了新茶，慢條斯理的說了說電商計(jì)劃，這個投資數(shù)字嘛，稍微有些夸大，用來提振老倪的信心。
路要一步一步走，飯要一口一口吃。
初步投資的規(guī)劃在1億美元左右，真正讓B2C模式有了恰當(dāng)?shù)幕A(chǔ)模樣才能繼續(xù)加大力度。
但這確實(shí)和長虹很契合，長虹早兩年戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致大量的產(chǎn)品堆在倉庫里，正好可以憑借電商B2C起步的大量宣傳去庫存。
哪怕，這個去庫存的過程稍微有些成本上的損失，那也是值得的，不然，倉庫里的產(chǎn)品將會越來越落后，越來越不值錢。
既能讓長虹長痛不如短痛，也能讓網(wǎng)站打出優(yōu)惠的名聲。
這是顯而易見的雙贏。
倪潤峰果然聽到投資數(shù)字就受震動，詫異的問道：“那豈不是第二個冰芯？”
他知道冰芯的落地投資是號稱百億華夏幣，沒覺得內(nèi)地首富拿不出10億美元搞電商。
如果這樣，這樣的數(shù)字不僅僅投資額，更象征方總做電商的決心。
一旦方總這樣的人下決心做一件事，那是很能讓人感受到力量的。
倪潤峰真切的感受過一部分力量，他沉吟片刻，繼續(xù)問道：“電商市場值得這么投入？”
“你以為互聯(lián)網(wǎng)時代是什么樣的？”方卓笑道，“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)家電企業(yè)怎么擁抱互聯(lián)網(wǎng)？我現(xiàn)在這就是給長虹擁抱的機(jī)會。”
“明年的時候，國內(nèi)的C2C應(yīng)該要塵埃落定，但B2C的市場還開拓的不夠好，這是一個入場的好時機(jī)。”
“老倪，到時你就能見證什么叫真正的互聯(lián)網(wǎng)浪潮。”
“明年，我們國內(nèi)的網(wǎng)民數(shù)量絕對超過1億了，你知道這是什么概念嗎？”
倪潤峰沉思，對于長虹這樣的傳統(tǒng)家電企業(yè)來說，確實(shí)看國家、媒體喊著“互聯(lián)網(wǎng)來了”之類喊的熱鬧，可到了自家身上卻有沒什么真正的體驗(yàn)。
電商，電子商務(wù)，渠道的補(bǔ)充？
他心里是這樣一個模糊的概念。
“方總，你說你搞的這個電商網(wǎng)站能多幫企業(yè)賣多少貨？”倪潤峰慢慢的思考，也慢慢的問道，“我有些不太能理解，電視雖然也分高中低端，可就算低端產(chǎn)品也不少錢，網(wǎng)站上看看圖片，又摸不著的，消費(fèi)者怎么能信呢？”
方卓簡單的說道：“長虹這兩年做的不好，但也是一個知名的牌子，消費(fèi)者知道這個，還有，我好歹也是一個內(nèi)地首富，至于昧消費(fèi)者一臺電視機(jī)的錢？短時間內(nèi)的公信力就來自品牌和我的名聲，等到稍長，自然會有網(wǎng)站的口碑。”
他又問道：“長虹今年賣了多少臺電視？不算海外的。”
倪潤峰說了個年銷量的預(yù)估數(shù)：“今年大概在700萬臺左右。”
“已經(jīng)算上你們的去庫存動作是吧？”方卓猜測。
倪潤峰點(diǎn)了點(diǎn)頭，去庫存的效果一般，因?yàn)榻?jīng)銷商吃不到利潤，沒什么動力，長虹目前的頹勢對經(jīng)銷商也不像以前有較強(qiáng)的制約。
“那就用數(shù)字來理解，電子商務(wù)是能讓電視一年賣1000萬臺的渠道。”方卓說了一個數(shù)，方便老倪體會。
倪潤峰笑了。
他真是發(fā)自內(nèi)心的笑了。
“方總，大可不必，你也不用夸大這個數(shù)字來唬我，你這是要用互聯(lián)網(wǎng)生生造出一個長虹、TCL？”
方卓答道：“老倪，你別不信，短時間內(nèi)肯定不行，而且，互聯(lián)網(wǎng)只是平臺，產(chǎn)品的質(zhì)量和價格才是重要因素，但互聯(lián)網(wǎng)絕對有這個渠道能力。”
“要是能有這樣的渠道，那不是想制裁TCL就制裁TCL？想制裁創(chuàng)維就制裁創(chuàng)維？”倪潤峰認(rèn)為這很難實(shí)現(xiàn)，他笑道，“方總，好，就算你說的是真的，短時間不行，得長時間，那我是看不到那一天了。”
方卓也笑：“老倪，你肯定能看到那一天，記得那時候看到新聞，第一時間給我打電話道歉。”
倪潤峰不想跟方總開玩笑了。
他喝了兩口茶，回歸正題：“姑且說這個電商，方總愿意給我們長虹機(jī)會，長虹肯定愿意試一試，就算不信互聯(lián)網(wǎng)，我也信方總。”
“你可以不信我，那我就找康佳也成，他們在皖省有生產(chǎn)基地。”方卓說著打算，B2C要有力推的品牌，要能打開局面，得兼顧價格和售后。
這就涉及到與企業(yè)的對接，B2C的售后口碑是很重要的組成部分。
倪潤峰心里思慮數(shù)秒，先說方總關(guān)心的事：“方總，冰芯現(xiàn)在還沒有生產(chǎn)，那得是明年的事，我們液晶產(chǎn)品年底就要下線第一批。”
“從現(xiàn)在到冰芯有產(chǎn)能，都是我們可以和飛利浦的協(xié)調(diào)時間。”
“我相信其他電視芯片廠商一定也會在這時間里推出更適合的解決方案，這能給我們更多的選擇空間。”
方卓認(rèn)同這個話，但還是要提前打預(yù)防針：“老倪啊，我是有決心的，我是抱著飛利浦這種外國廠商如果都傲慢的不愿意，那寧愿找國內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司或者小品牌公司自行設(shè)計(jì)解決方案的。”
他說著這話，同時炯炯有神的看著倪潤峰。
倪潤峰沉默了一會，給了一個明確的表態(tài)：“第一批液晶不出問題，庫存能消化的不錯，那我也有這個決心陪著方總把長虹采購芯片的成本降低下來。”
不是因?yàn)榉娇傄畛浔井a(chǎn)能，而是為了把芯片價格打下來！
這是對長虹有益的事情。
這是長虹掌門人可以光明正大做的事情。
這是華夏電視企業(yè)寧愿犧牲短期利益也要重視長遠(yuǎn)發(fā)展的事情。