去年，2003年，淘寶的交易額是0.22億，eBay易趣是2.4億。

　　截止到現(xiàn)在的9月份，淘寶8個月的交易額如果超過去年的eBay易趣，那就是差不多11倍的漲幅。

　　考慮到競爭力度的加大和對電商市場的培育，后續(xù)4個月的交易額很可能增長更多。

　　這么一算，淘寶今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

　　周辛就負責(zé)著醫(yī)科線上醫(yī)藥的銷售，拿自家來對比，更能感受到這種增幅的夸張，去年的醫(yī)藥線上銷售額在1050萬，今年8個月是1350萬，全年有望突破1500萬。

　　他本來對這個成績是滿意的。

　　因為老板要投當(dāng)當(dāng)，周辛還特意了解了下當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，這家圖書電商的增幅估計也就40~50%。

　　但是一對比C2C的本土企業(yè)……發(fā)展速度不可同日而語。

　　“周辛，如果我們要做電商，是不是應(yīng)該學(xué)習(xí)一下淘寶如今的打法？”

　　“我們的目光應(yīng)該放在增量還是存量市場？”

　　方卓拋出了兩個顯而易見的問題。

　　周辛則在心里默默更直白的翻譯，增量市場是國內(nèi)B2C的電商市場，存量市場是醫(yī)科到現(xiàn)在為止開辟的醫(yī)藥垂直電商類市場。

　　這顯然是方總不贊同自己以醫(yī)科為主體來發(fā)展B2C業(yè)務(wù)的提議。

　　他思慮一會：“方哥，你是想另起爐灶，直接創(chuàng)立新品牌嗎？”

　　方卓站起來，走了兩步，遞給周辛一支煙，又走到落地窗前，緩緩說道：“我說過很多次，公司最大的成本就是決策成本，想搞業(yè)務(wù)，一定得捋清楚，不能悶著頭搞，不然，只有錢是做不成事的。”

　　有錢不一定就能做出成績，有流量也是如此。

　　就好像企鵝曾經(jīng)也親自下場搞電商，成立了拍拍網(wǎng)，但最后也不了了之。

　　周辛想點煙又放下打火機，干脆的說道：“方哥，醫(yī)科還是有些基礎(chǔ)的，不論怎么樣，醫(yī)科肯定能配合著來。”

　　盡管方總說了增量和存量，但肯定也不會無視醫(yī)科目前的東西，本身就是一個體系，總歸能提供幫助。

　　方卓轉(zhuǎn)過身，露出笑容：“周辛啊，醫(yī)科肯定要用，但要怎么用，還得有個章程。”

　　他吸了一口煙，繼續(xù)說道：“剛才我說了得學(xué)習(xí)淘寶的經(jīng)驗，可是，還有一家更合適學(xué)習(xí)的公司。”

　　周辛念頭一轉(zhuǎn)，吐出答案：“亞馬遜。”

　　方卓點頭：“對，亞馬遜，它從昔日的圖書電商發(fā)展到現(xiàn)在的全品類，這個過程有很多值得借鑒的地方，他們原本業(yè)務(wù)之外的拓展也很有門道。”

　　“從圖書起家，然后是音樂、DVD，再后是電子、廚具等產(chǎn)品。”

　　“上次我到西雅圖，聽說他們還要搞一個Prime會員的服務(wù)，下單產(chǎn)品會在2天內(nèi)送到客戶手中。”

　　“這樣的效率肯定會受到客戶的好評，估計亞馬遜的市場還會激發(fā)一波了。”

　　周辛有些驚訝：“這個Prime服務(wù)恐怕投資很大吧？想把效率這么提高，對倉儲和物流的要求就會很高。”

　　“所以，醫(yī)科現(xiàn)有的倉儲以及醫(yī)藥業(yè)務(wù)合作的物流快遞都可以先升升級、練練手。”方卓微微一笑，“把這部分的基礎(chǔ)夯實，再進軍電商，那就會很順了。”

　　火不燒山地不肥，先把土地弄肥沃，然后才好播種。

　　醫(yī)科現(xiàn)有的醫(yī)藥銷售并不適合作為主體，盡管現(xiàn)在有著一份獨有的線上醫(yī)藥銷售許可，但這注定不會長久。

　　而且，線上醫(yī)藥相對來說是個弱需求，它不像掛號網(wǎng)節(jié)省了中間往來的時間，也不像圖書電商削減了很多線下利潤，更多的是一種依附于電商發(fā)展的產(chǎn)物。

　　醫(yī)藥的購買頻次低，客單價低，利潤低。

　　很多用戶是需要才買，而醫(yī)藥的需求又具有很強的及時性。

　　不然，感冒之后買個藥，等快遞送上門，這已經(jīng)好的七七八八，病情更嚴(yán)重一些，那肯定是直奔藥店，不可能為了些許的便宜就硬撐著等。

　　所以，線上醫(yī)藥的發(fā)展必然是隨著電子商務(wù)的發(fā)展而發(fā)展，而不是以這樣一個弱需求做大做強，再去圖謀全品類。

　　但醫(yī)科的存在也不是沒有進益，借著醫(yī)科的發(fā)展而打磨團隊、升級倉儲、自建物流，讓這個基礎(chǔ)能承載更多的資金投入，就能借雞下蛋，再孵出東方亞馬遜式的全品類電商。

　　方卓要用醫(yī)科，不是取醫(yī)藥電商，而是取這個過程中鍛煉出的成熟團隊，取發(fā)展之后拿出來的基礎(chǔ)框架。

　　周辛聽明白這些，沉吟許久，問道：“方哥，你說要在咱們這打造出一個亞馬遜，那得燒多少錢？”

　　“不少錢，值得燒。”方卓簡略的回答。

　　確實不少錢，像京東從發(fā)展到上市，最起碼燒掉了小半個易科的市值。

　　但這樣的燒錢最終換到1400億美元的市值，還沒有算獨立出的物流、醫(yī)藥等業(yè)務(wù)。

　　任何一個投資人但凡能知道這樣的結(jié)果都會義無反顧的把錢砸進去。

　　更何況，以現(xiàn)在的身家和名聲來推動B2C的發(fā)展，這和彼時的京東完全是兩個難度，也會有更大的市場目標(biāo)。

　　“嗯，醫(yī)科還是需要發(fā)展。”周辛思索著說道，“那什么時機適合入場呢？”

　　他已經(jīng)明白了方總的決心，況且，按照國內(nèi)電商發(fā)展的勢頭，一定是錯過這一次，后悔拍大腿。

　　“醫(yī)科的框架需要時間，我們主打的品類也需要時間，周辛，這是一副重擔(dān)。”方卓答道，“明年年中或許可以試試。”

　　今年年底，冰芯或許能夠搞風(fēng)險試產(chǎn)。

　　明年上半年，冰芯或許能置換到一部分國內(nèi)電視的芯片產(chǎn)能。

　　對長虹的影響仍然在手，皖省還有康佳在做的家電基地，兩邊都好談合作。

　　更多一些還有上次幫襯結(jié)交的朋友們，未必不能再談一談。

　　液晶電視同樣是個大的增量市場，朋友們一起吃肉喝湯，迎戰(zhàn)卷土重來的國外品牌，豈不是相得益彰？

　　方卓打算視察廬州冰芯發(fā)展情況的時候喊上長虹的倪總，先把他這一塊確定下來，順便再聊聊找芯片上游廠商的事。

　　如此多方面籌備，牽頭各類資源，先把前期事項做好，屆時自然能如魚得水。