新加坡的路演還沒結(jié)束，易科和高盛團隊已經(jīng)確定這一次將會大獲成功。

　　就那三重水印的視頻，不要說外人，易科的自己人都看的心潮澎湃。

　　這一趟跟著路演的成員就有01年就進公司的，再沒有比親眼見證又被勾起回憶更讓他們顫栗的了。

　　乘著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，踩著搖搖欲墜的索尼，當初的老板只能在內(nèi)地節(jié)目上人微言輕，現(xiàn)在卻能在新加坡讓一眾投資人都側(cè)耳傾聽！

　　易科的員工，不論資歷，全都與有榮焉。

　　路演的提問環(huán)節(jié)就比較輕松，好幾位基金經(jīng)理甚至沒有詢問公司相關的事，而是問起了方總兩年前對趨勢的判斷。

　　方卓聊這個自然侃侃而談，當時不僅是對趨勢的判斷，還碰見掛號網(wǎng)的政策變動，現(xiàn)在提起來依舊讓他唏噓不已。

　　誰能想的到政策會突然變動啊，那是自己和公司、投資人一起度過的艱難時光。

　　如今易科即將上市，彼時的艱難在口中回味，便給了新加坡這群投資人更不一樣的感覺——梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出！

　　等到路演臨近結(jié)束，還是有個比較正式的問題被拋出來。

　　“方總，你對索尼音樂和易科合作的可持續(xù)性怎么看？”

　　第一排磐石基金的投資主管高瑞祥笑著問出了一個很關鍵的風險項。

　　易科在方總口中的護城河是iMusic和唱片公司的音樂版權合作，但這種合作里最重要的伙伴便是索尼音樂。

　　如果失去索尼音樂的合作，那必然是一個重大打擊。

　　有沒有這種可能性？

　　索尼音樂的母公司本身就有強勁的音樂播放器業(yè)務，現(xiàn)在又遭遇市值下滑，這種背景下，索尼音樂會不會拿著音樂版權轉(zhuǎn)投自家人？

　　方卓聽出了這個問題的言下之意。

　　他略一沉吟，答道：“這是一個好問題。”

　　“這個問題的一部分答案，我當初在易科與索尼音樂達成合作時和董事、高管都聊過，當時，我們討論的是，索尼音樂為什么要和易科合作？為什么不在索尼內(nèi)部自我消化？”

　　“當時的答案拿到現(xiàn)在來看仍然有效。”

　　“大公司不同業(yè)務的內(nèi)部阻力往往很難消解，更何況，索尼音樂是遠離日本本土的音樂事業(yè)群，有著相對獨立的意志，它如果錯失和易科的合作便只能眼睜睜把話語權拱手讓給蘋果。”

　　“從索尼這家公司來看，索尼音樂不論和易科還是蘋果合作，它都會加深對旗下播放器業(yè)務的傷害，但從索尼音樂的視角，它和易科的合作是兩害相權取其輕。”

　　“索尼音樂現(xiàn)在持有易科10%的股份，但它拿著音樂版權去和蘋果是無法獲得對方股份的。”

　　“因為索尼沒有把握住時代發(fā)展的機會，不愿放棄旗下的明星業(yè)務，不愿全力發(fā)展基于mp3格式的音樂播放器，這就逼得索尼音樂這個小弟不得不做出有利于它自己的選擇。”

　　方卓結(jié)合當時的合作給了一個內(nèi)里的因素分析，他喝了一口水，繼續(xù)把這個關鍵性的風險問題給說透。

　　“我們和索尼音樂的合作是去年開始，而一個顯而易見的行業(yè)趨勢是全球唱片行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下走了下坡路。”

　　“行業(yè)越是下坡，索尼音樂和易科的合作越是緊密，合作越是緊密，索尼音樂便越難改弦更張。”

　　“同時，母公司的下滑也加深了這種無奈的捆綁。”

　　“全球行業(yè)的發(fā)展趨勢或許很快就會進一步?jīng)_擊唱片公司的格局，蛋糕小了，吃的人必要要減少。”

　　方卓對著一眾聽的很認真的投資人笑道：“當然，這句只是我個人的小小預測。”

　　2年前“留給索尼的時間已經(jīng)不多了”也是預測式的警告！

　　投資人們自發(fā)的給了掌聲。

　　然而，方卓還沒講完。

　　他等掌聲結(jié)束后繼續(xù)說道：“即便如此，這項合作也不是百分百安全，索尼音樂簽署的合同可以撕毀，股份可以賣出，正常的合作在強大的壓力之下可能會走向一個不美妙的結(jié)局。”

　　投資人皺起眉頭，這是很現(xiàn)實的考量。

　　“索尼音樂或許有一天會因為母公司的慘淡業(yè)務而不得不中斷合作，不得不隨著母公司一起放手一搏，但絕不是現(xiàn)在，因為，Walkman還有一戰(zhàn)之力，索尼內(nèi)部事業(yè)群還在彼此紛爭，它的下滑沒到谷底，出井伸之總裁還認為他有能力挽救。”

　　“而等到那一天，索尼已經(jīng)不是今日之索尼，易科也不是今日之易科，當我們以發(fā)展的眼光來看待這個問題，反而會更自信。”

　　“我們的自信不是寄望于對方遵守合同，是此消彼長下對自己業(yè)務的自信。”

　　方卓給出論斷：“因為索尼是索尼，所以索尼沒法現(xiàn)在放手一搏，等到索尼漸漸失血，它已經(jīng)沒法放手一搏。”

　　最后，他說道：“索尼音樂的總裁斯金格和我關系很好，當然，這一點不會作為重點因素，我想表達的是，我對斯金格很了解，他是一位具有全球視野的公司領袖。”

　　“同時，斯金格是索尼在美國的總裁，他現(xiàn)在要做的是維護索尼美國、索尼音樂的利益，這是他必須要要做的事情，想必大家都懂。”

　　“如果有一天，斯金格能成為索尼全球的總裁，我也很好奇他會不會推翻他自己做出過的合作決定。”

　　方卓笑著說道：“我會把這個問題帶到紐約問問他，這確實是個好問題，有機會的話，我再把他的答案告訴各位。”

　　投資人們都笑起來，索尼怎么可能會讓外國人當總裁呢，但以這種問題去問斯金格一定會很有意思。

　　方卓解答的這個問題便是提問環(huán)節(jié)的最后一個問題。

　　他換了一口氣，提醒今天的正題：“說了這么多，我對易科的發(fā)展、對易科在音樂行業(yè)的作用都很有自信，這些都將會反饋到我們的股票上面。”

　　“所以，各位，易科要上市了，買它，買它，別忘了，就買它！”

　　“謝謝大家，很高興今天在這里與諸位相見，今晚十分愉快。”

　　方卓放下話筒，微微鞠躬，結(jié)束了易科在新加坡的IPO路演。

　　宴會廳里不知第幾次響起熱烈的掌聲，大家既是欽佩方總對索尼的論述，也是贊嘆他從容自若的風采。

　　更是對易科的股票前景十分看好。

　　買它，買它，就買它！