易科科技赴美的團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)從各州各市返回紐約。
方卓在唐人街附近租用了兩間辦公室掛牌，作為公司以后來(lái)人的駐點(diǎn)。
算上他自己，算上不在冊(cè)的潘犇，算上還沒(méi)除名轉(zhuǎn)職的孔豫，易科在美團(tuán)隊(duì)的21個(gè)人首次召開(kāi)了全體會(huì)議。
因?yàn)?月底就是農(nóng)歷春節(jié)，所以這次會(huì)議也算回國(guó)前的一次業(yè)務(wù)總結(jié)。
會(huì)議室里被最先返回的財(cái)務(wù)關(guān)錦貼了兩個(gè)小紅燈籠的裝飾，又稍微結(jié)了結(jié)彩，等到5號(hào)這天全員到齊就顯得頗有些過(guò)節(jié)前的氛圍。
在方卓走進(jìn)會(huì)議室前，這群原本算不上多熟悉的人在異國(guó)他鄉(xiāng)聊得十分親昵，大家交流了很多壓根想象不到能碰見(jiàn)的問(wèn)題，驚嘆連連，笑聲連連。
“人都齊了啊，都好好坐著吧，開(kāi)會(huì)了。”
隨著方卓的坐下，會(huì)議室里逐漸安靜下來(lái)。
“首先啊，大家都辛苦了，從華夏來(lái)到美國(guó)，從紐約飛到各州，見(jiàn)到的膚色不同，聽(tīng)到的語(yǔ)言不同，思維邏輯肯定也有碰撞，大家都不容易啊。”
方卓寥寥數(shù)語(yǔ)就勾勒出易科團(tuán)隊(duì)的日常，在座的人神色里都有些復(fù)雜。
總裁話鋒一轉(zhuǎn)，拿起關(guān)錦整理出來(lái)的報(bào)表，微微一笑：“好在，這份辛苦和不容易換來(lái)了收獲，截止到2月份，我們M1的出貨量在15W臺(tái)，J1上個(gè)月的出貨量有6.3W臺(tái)。”
他頓了頓，肯定的說(shuō)道：“這對(duì)于易科來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的成功，我為你們感到驕傲。”
方卓率先鼓掌，會(huì)議室里緊接著就是一片熱烈的掌聲。
待到重新安靜，大家臉上都是喜氣洋洋的笑容，這也是頭一次清晰的知道美國(guó)這邊的出貨總量，超出很多人的預(yù)計(jì)。
“按照公司的計(jì)劃，我們?cè)诖汗?jié)過(guò)后將會(huì)上線音樂(lè)管理軟件iMusic，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ipod學(xué)習(xí)，同時(shí)也是下一步擴(kuò)大規(guī)模的融資方要求。”
“我們要做的不只是硬件產(chǎn)品，更是軟硬件一體化。”
方卓認(rèn)真的說(shuō)道：“在座的各位能來(lái)到這里既是你們的能力，也是你們的幸運(yùn)，毫不諱言，你們當(dāng)中有些剛進(jìn)公司不久，咱們國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)有不少能力更出色的人因?yàn)檎Z(yǔ)言關(guān)被卡住，還有些則是因?yàn)楹炞C。”
“所以，你們平常不能止于機(jī)械的工作，更要多對(duì)公司、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行思考，這樣以后才能有更好的發(fā)展。”
“我剛才所說(shuō)的軟硬件一體化就是一種思維方式，你們不要單單把硬件作為產(chǎn)品和軟件切割開(kāi)來(lái)，它們是一體雙面，是消費(fèi)者在終端對(duì)品牌的總體感覺(jué)。”
方卓再次強(qiáng)調(diào)：“一定要有這個(gè)概念。”
會(huì)議室里的人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，感受到總裁殷殷期望。
方卓說(shuō)了個(gè)題外話，又轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)說(shuō)道：“產(chǎn)品的銷(xiāo)量不錯(cuò)，但我們目前的銷(xiāo)售渠道體系十分不健康，主干是克羅格商超，枝葉是大家開(kāi)拓出來(lái)的各類電子產(chǎn)品、音像音樂(lè)的終端點(diǎn)，可以說(shuō)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很低。”
總裁端起茶杯喝了口水，示意旁邊的潘犇來(lái)說(shuō)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
潘犇拿起發(fā)言稿，叭叭叭的當(dāng)起白臉，說(shuō)著未來(lái)可能面臨的各種狀況。
這不是無(wú)的放矢，克羅格商超雖然簽了合同，但如果有美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)打起公司、訴諸禁令之類，那克羅格商超肯定會(huì)下架產(chǎn)品的。
一個(gè)克羅格渠道的缺失，整個(gè)易科在美銷(xiāo)售就面臨坍塌。
當(dāng)然，這是最極端的情況，美國(guó)唱片業(yè)協(xié)會(huì)RIAA曾經(jīng)打過(guò)要求不得銷(xiāo)售類似產(chǎn)品的官司是敗訴的。
方卓等到潘犇發(fā)言完畢，敲敲會(huì)議桌：“我們的產(chǎn)品想要進(jìn)一步的提高銷(xiāo)量就要打開(kāi)更多的渠道，大家來(lái)頭腦風(fēng)暴一下，集思廣益，看看這個(gè)問(wèn)題怎么解決。”
會(huì)議室里一片寂靜，不太習(xí)慣這種場(chǎng)面。
過(guò)了一會(huì)，眼見(jiàn)總裁是真要聽(tīng)意見(jiàn)，關(guān)錦先打破了寂靜，她提了一個(gè)去見(jiàn)沃爾瑪高層示之以誠(chéng)的意見(jiàn)。
怎么示之以誠(chéng)呢，就像曾經(jīng)的NBA總裁到華夏打開(kāi)央視渠道苦等數(shù)小時(shí)，方總也可以這樣去蹲沃爾瑪?shù)母邔勇铩?br>
方卓不置可否。
會(huì)議室里很快響起一陣陣討論聲，有的不靠譜，有的靠上一點(diǎn)譜。
方卓略有些失望。
正當(dāng)他打算收尾結(jié)束這場(chǎng)會(huì)議的時(shí)候，市場(chǎng)部第一批來(lái)美但屬于新進(jìn)公司的戚赫發(fā)了個(gè)言。
“方總，我覺(jué)得不用執(zhí)著于沃爾瑪這種大渠道，如果說(shuō)真要讓出很多利潤(rùn)的話。”
“我不知道看到的情況對(duì)不對(duì)，但我到的兩個(gè)城市，音像音樂(lè)這一類的店鋪還挺多挺發(fā)達(dá)的，這些店有很多針對(duì)性的客戶群體。”
“克羅格很好啊，沃爾瑪也很好，美國(guó)還有不少這一類的連鎖商超，它們規(guī)模很大，可各個(gè)城市里的終端店也很多，我們很多同事只能做這個(gè)，可它本身分走的利潤(rùn)很少。”
戚赫描述自己工作中的觀察。
方卓心里一動(dòng)，克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規(guī)模，是巨頭，那些終端小店則散落在城市的各個(gè)位置，有的處于下沉市場(chǎng)。
易科的M1和J1已經(jīng)用實(shí)際情況來(lái)證明商超里可行，也是一旦打通就省時(shí)省力的，所以，方卓的考慮點(diǎn)一直著眼于這方面，但如果把資源給到其他方向呢？
用更多的人力物力來(lái)連接更多的終端店，讓農(nóng)村來(lái)包圍城市？
這個(gè)人力……
方卓陷入思索，這是一個(gè)資源傾斜和渠道戰(zhàn)略上的選擇。
人力方面可以更寬松更激進(jìn)一些，嗯，年輕留學(xué)生在美國(guó)的第一份兼職？
“大家討論的很熱情，意見(jiàn)也很有道理。”方卓沒(méi)有立即下決定，指了指關(guān)錦的會(huì)議記錄，笑道，“等下散會(huì)的時(shí)候自己報(bào)名，看看春節(jié)有沒(méi)有愿意留守這邊的，第一批來(lái)美國(guó)的就別留下了，都該想家了吧？”
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“留下來(lái)的呢，也可以在當(dāng)?shù)靥迫私指惺芨惺苓@邊的過(guò)年景象，我聽(tīng)說(shuō)有的唐人街年味比國(guó)內(nèi)還濃，就當(dāng)開(kāi)眼界了。”
會(huì)議室里的氣氛輕松下來(lái)，畢竟是最傳統(tǒng)的節(jié)日，不管回國(guó)團(tuán)圓還是在美拿錢(qián)看舞獅都還不錯(cuò)。