11月7號，凌晨兩點(diǎn)，希爾頓酒店。
倒時(shí)差的方卓緩緩睜開眼，一如三個(gè)小時(shí)前躺在床上時(shí)一樣的精神。
因?yàn)槊魈煜挛绾虸DG的全球高級副總裁史密斯有約，他即便不困也強(qiáng)迫自己早早上床，然而，腦子里轉(zhuǎn)著各種各樣的事情，越想越精神，越想越來勁。
索性也就起來繼續(xù)用電腦看看此時(shí)美國的互聯(lián)網(wǎng)。
相較于正在大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基建的國內(nèi)，美國雖然也豐富很多，但還沒誕生仿佛讓網(wǎng)絡(luò)一下子活過來的社交媒體，方卓倒是在看亞馬遜上的消費(fèi)者對于蘋果Ipod的評價(jià)時(shí)找到幾分互聯(lián)網(wǎng)上群魔亂舞的感覺。
亞馬遜的模式和京東差不多，但此刻已經(jīng)構(gòu)建的相當(dāng)完善成熟，倉儲、物流、多品類、用戶點(diǎn)評。
因?yàn)橘徺IIpod的消費(fèi)者多用英語俚語，所以，方卓看的略有些吃力。
——“這款音樂播放器太好啦！我終于能把我心愛的歌全都放進(jìn)一個(gè)播放器里！除了價(jià)格有點(diǎn)貴，它真的很棒！”
——“買了兩天，音質(zhì)比不上walkman，電量比不上walkman，我現(xiàn)在很奇怪我為什么要花掉399美元買它！另外，它還不支持windows，每次使用，我都要去我哥哥的房間用他的Mac，難道我要為了這個(gè)小玩意再買一個(gè)蘋果電腦嗎？？？”
——“我認(rèn)為它很潮。”
——“一款讓我驚訝的產(chǎn)品，如果能再更改一些缺點(diǎn)會更好。”
——“抗議，為什么只有白色？這是種族歧視！”
方卓詳細(xì)了解著市場上真實(shí)用戶對Ipod的反饋，當(dāng)看著“種族歧視”的相關(guān)發(fā)言時(shí)樂得差點(diǎn)從椅子上摔下去，他連忙繼續(xù)往下翻，試圖在網(wǎng)頁上尋找更多的樂子。
只可惜，此時(shí)的自由燈塔還不像后來那么割裂，快樂有限。
總體來說，亞馬遜上的消費(fèi)者對于Ipod的評價(jià)屬于中上，很多對比都是在和經(jīng)典的walkman對照，大家都很直白的聽出來音質(zhì)的優(yōu)劣。
方卓手里有Ipod實(shí)物，又看了潘犇發(fā)來的iTunes調(diào)研信息，覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)在美國市場發(fā)展的脈絡(luò)已經(jīng)相當(dāng)清晰了。
嗯，還要再加上一條現(xiàn)狀，旨在免費(fèi)分享mp3音樂格式的網(wǎng)站正在被版權(quán)代表方圍剿。
所以，Ipod后續(xù)版本支持微軟+iTunes談下版權(quán)+網(wǎng)絡(luò)mp3音樂免費(fèi)獲取的難度增大，這些最終才讓Ipod取代Walkman，成為二十一世紀(jì)最暢銷的音樂播放器。
也成功讓蘋果轉(zhuǎn)危為安，有能力和余力來開發(fā)劃時(shí)代的手機(jī)作品，直讓市值變成此時(shí)的三百多倍。
方卓在電腦上記下自己零散的思考，一直持續(xù)到凌晨四點(diǎn)才終于有了睡意，翻身上床，進(jìn)入夢鄉(xiāng)。
次日九點(diǎn)，方卓稍有倦意的醒來，他用內(nèi)線電話問候了一下員工們的情況，然后簡單吃了早餐就把楊琬和關(guān)錦喊到房間來。
楊琬作為市場部副總，是這個(gè)級別中唯一跟著方卓來到美國的，蓋因?yàn)椋ぷ髦嗑谷贿�在默默學(xué)習(xí)英語，這真的不能不讓人佩服。
方卓在挑人的時(shí)候很意外看到這位退役運(yùn)動員出身的名字，詢問之后得到一個(gè)“多學(xué)點(diǎn)才心里踏實(shí)”的答案，倒是很符合他一貫低調(diào)努力的印象。
至于關(guān)錦嘛，她是當(dāng)初《贏在華夏》許懷哲的學(xué)妹，京城財(cái)貿(mào)畢業(yè)，英語口語在校期間練得不錯(cuò)，再加上相當(dāng)扎實(shí)的財(cái)務(wù)能力，這一趟也算入職后真正入了方卓的眼。
方卓簡單關(guān)心了下兩位的倒時(shí)差情況，然后就給他們分配起任務(wù)來。
“楊琬，大家對這邊的市場都比較陌生，趁著M1這幾天的手續(xù)還沒下來，你多培訓(xùn)培訓(xùn)其他五個(gè)人專業(yè)詞匯上的使用。”
“還有，這一趟，加你六個(gè)人頂多就分成兩撥來和渠道談。”
“美國太大了，不同州之間的很多情況又不同，我們現(xiàn)在的時(shí)間很寶貴，沒法細(xì)致鋪貨，主要目標(biāo)就是全國性的連鎖商超。”
“高層方面我來找關(guān)系談，需要你們對接的時(shí)候不要一問三不知。”
楊琬聽完這些話，覺著將要面對的情況挺空白，可他還是咬牙應(yīng)了下來，不同職能的分工就是這樣，老板管他的部分，員工就得也自己的部分。
老板要是連商超情況都能從上到下弄得明明白白，那還要自己這些人干什么？
“方總，那這兩天我也帶人去實(shí)地走一走，打聽打聽。”楊琬開口道，“聽說紐約還有唐人街，如果商超一線不好摸情況，那我就問問這里的人。”
方卓眼睛一亮，有道理，不過自己對唐人街的情況也不了解，想必那位IDG的史密斯副總裁同樣不會清楚，這方面想找人的話，不知道國內(nèi)有沒有脈絡(luò)。
他沉吟了一會，一時(shí)無法確定，只先說了說自己對國內(nèi)商超的情況給楊琬作為參考，但這種事失之毫厘，主要還是靠接觸后的了解。
“關(guān)錦，你就跟著我，渠道之間的核算由你來負(fù)責(zé)，我們根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)立一個(gè)盈利線，這條線上都可以談。”方卓沒說出具體的數(shù)字，他心里真實(shí)的感覺是只要賺錢就能談，“再查缺補(bǔ)漏，提醒我別忘記什么事情的安排。”
M1的定價(jià)是319美元，從華夏出口到美國的成本價(jià)是240美元，中間差不多是80美元的空間，因?yàn)樾枰紤]不同渠道的通用性，第一個(gè)渠道的接觸就比較重要。
不然，不同渠道的價(jià)格不同，產(chǎn)品的鋪貨就沒有協(xié)同作用，起到的可能還是負(fù)面效果。
“方總，下午是要見史密斯先生嗎？”關(guān)錦問了一句，很適應(yīng)角色。
“嗯，史密斯是熊瀟鴿在美國IDG的朋友，我們這一趟得多倚仗他的人脈。”方卓頷首，這是他昨天和潘犇一起確定的事情。
關(guān)錦詢問：“那我們要不要備上一些見面的禮物？”
方卓頗有種這位比行政助理還助理的感覺，搖頭道：“嗯，不用，已經(jīng)帶了些不錯(cuò)的茶葉和文化工藝品。”
關(guān)錦沒有了問題，安靜的繼續(xù)聽老板指示。
臨近中午的時(shí)候，方卓帶著兩人和另外五位一起吃了飯，談笑間沒給大家什么壓力，只是鼓勵(lì)眾人把這當(dāng)作一次接觸海外市場的好機(jī)會。
既然M1選擇進(jìn)軍美國市場，這些人通過語言關(guān)出現(xiàn)在紐約就是抓住了第一次機(jī)會。
如果M1在這里的效果不錯(cuò)，那沒理由放棄其它同樣的成熟市場，比如歐洲各國，那對于眼前的人來說就可能是第二重考驗(yàn)。
有的時(shí)候，人是需要一些運(yùn)氣，像關(guān)錦，她不是這一行人入職最晚的，還有一位市場部的戚赫，他上個(gè)月才被招進(jìn)來，月底就因?yàn)榭谡Z能力被挑著一起出國。
據(jù)說，這位是因?yàn)橄矚g看國外電影，在校期間就幫忙翻譯字幕，有時(shí)候還去英語角尋找學(xué)姐學(xué)妹，日積月累就把口語練得很好。
老話說得好，藝多不壓身，趕上需要發(fā)揮的時(shí)候可就沒有多余的學(xué)習(xí)時(shí)間了。
下午兩點(diǎn)鐘，潘犇來接方卓，關(guān)錦也跟著一起上車作為助理。
“潘總，怎么樣，你今天見到史密斯了？”方卓詢問。
“見是見到了。”潘犇為難的說道，“但時(shí)間很短，他很忙，也沒給我表示的機(jī)會。”
方卓咂咂嘴，繼續(xù)問道：“熊總是怎么安排的？這關(guān)系到底到不到位？M1的手續(xù)能搞定嗎？”
“手續(xù)沒問題，M1又不是什么違禁品，這邊又有上市的同類產(chǎn)品。”潘犇搖搖頭，“熊總就說這是他在美國時(shí)的好朋友，具體安排恐怕……恐怕也很難怎么安排，他們在集團(tuán)的職位互不統(tǒng)屬。”
方卓皺皺眉，這和來時(shí)的說法可不一樣啊，都要談到統(tǒng)屬了么？
他瞧著車外的老外們，說道：“那就見了再說，船到橋頭自然直。”
下午兩點(diǎn)四十五，IDG資本的紐約辦公室，方卓、潘犇、關(guān)錦見到了遲到五分鐘的IDG全球高級副總裁史密斯，一位高大的白人，視覺上很強(qiáng)壯。
這位高級副總裁邊進(jìn)辦公室邊打電話，先沖著等候已久的三位華夏人點(diǎn)頭致意，隨即又指了指自己的手機(jī)。
方卓伸手，示意這位先忙工作。
然而，沒成想對方的電話一聊就是半個(gè)小時(shí)，三個(gè)人自進(jìn)辦公室已經(jīng)等了四五十分鐘。
方卓神色自若，心里揣摩這個(gè)情況代表的意味，最起碼，老熊的人情沒他自己想象的那么重要啊。
“你們好。”史密斯掛掉電話，一一和三人握手，先道歉，“有一樁比較緊急的投資，實(shí)在不好意思，耽誤你們時(shí)間了。”
“沒事，史密斯先生，工作為重嘛。”方卓用英語答道，又說道，“史密斯先生可以用英語，我溝通沒問題。”
史密斯哈哈一笑，把蹩腳的中文換成母語：“中文太難了，我學(xué)了一年多還是發(fā)音不準(zhǔn)，你們聽起來一定很怪異吧。”
“語言嘛，要經(jīng)常用才學(xué)得快。”方卓笑道。
史密斯先是稱贊道：“方先生的口語很流暢。”
接著，他又說道：“華夏是世界上重要的新興市場，掌握一門這樣的外語很不錯(cuò)。”
兩人這樣聊下來，史密斯言談中倒沒有這番遲到+電話表現(xiàn)出的那么怠慢。
很快，方卓把話題推到了正事。
史密斯臉上的笑容變淡，毫不掩飾自己的意見，直接說道：“我不認(rèn)為這種硬件上拼接的小玩意有什么前途，我知道的是，蘋果的Ipod都沒有太好的銷量。”
“方，如果你想拓展這個(gè)東西在美國的市場，我勸你不要浪費(fèi)精力和時(shí)間，這一趟不如好好看看美麗的紐約和熱辣的姑娘。”
方卓愕然，他等電話打完的期間已經(jīng)思索過這里的關(guān)卡，可沒想到極大的原因是對方壓根不看好mp3音樂播放器。
“連美國這樣的蘋果高科技公司做出的產(chǎn)品都不受歡迎，方，請?jiān)徫业闹卑祝銥槭裁催�要浪費(fèi)時(shí)間呢？”史密斯不解的問道。
方卓一向相信自己的眼光，各種意義上的。
所以，他能很清晰的看出來面前這位白人的神情不是假裝、不是嘲諷，就是真實(shí)的不解和困惑——背后就是完全不相信華夏做出了一件能在美國流行且本土企業(yè)都沒做到的產(chǎn)品。
“因?yàn)镮pod不支持微軟，我們的M1支持微軟。”方卓闡述產(chǎn)品的方向。
“那你把walkman放在哪里呢？”史密斯語速很快，“你認(rèn)為你能掀翻一款在世界上流行了二十年的產(chǎn)品嗎？憑什么呢？你了解walkman有多受歡迎嗎？”
方卓啞然，好像有位索尼自己公司的人都不像史密斯這么有信心。
他沉聲說道：“史密斯先生，因?yàn)镸1是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的，如果說walkman是上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典，那么，M1就是這個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)品。”
史密斯笑了笑，執(zhí)拗的說道：“方，我很欣賞你的自信，不過，單憑這個(gè)是很難打動一個(gè)風(fēng)投人的，因?yàn)槲颐刻於紩姷竭@樣的自信。”
“史密斯先生，M1需要一個(gè)嘗試，這樣的嘗試會給你帶來驚喜的，它要求的并不多，只是接入連鎖渠道，放置在柜臺在展位上而已。”方卓試圖勸說。
史密斯盯著方卓看了看，又掃了眼旁邊明顯神情緊張的兩個(gè)人，聳聳肩：“潘和我說，你們想接觸沃爾瑪?shù)母吖苁前桑课铱梢越o你聯(lián)系方式，但我不會為我不看好的產(chǎn)品給出推薦。”
也就是說，一位有地位的中間人消失了，這將會為后續(xù)溝通帶來成倍的麻煩。
但最起碼，也算拿到一個(gè)高層的聯(lián)系電話。
方卓強(qiáng)忍著皺眉的沖動，表示了感謝。
“嘿，方，祝你好運(yùn)。”史密斯在一行三人離開時(shí)這么說道，“希望真有一個(gè)屬于21世紀(jì)的產(chǎn)品。”
方卓面對這位高級副總裁仍舊堅(jiān)持表達(dá)的看法，笑道：“這不應(yīng)該是希望，因?yàn)樗呀?jīng)出現(xiàn)了，史密斯先生，既然你在學(xué)習(xí)中文，我推薦你看一遍伯樂和千里馬的故事，出自我們國家著名詩人韓愈的《馬說》。”
“有時(shí)間我會看看的，謝謝你的推薦。”史密斯點(diǎn)點(diǎn)頭，桌上又響起繁忙的電話。
方卓揮揮手：“也感謝你的幫助。”
易科的2+1人離開IDG紐約辦公室。
史密斯看著被關(guān)上的門，渾不在意的笑了笑，抓起電話，繼續(xù)忙著自己的工作，IDG已經(jīng)研究過蘋果發(fā)布的那個(gè)播放器了。
結(jié)論就是，現(xiàn)有硬件拼接的小玩意，前途有限。
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