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方卓是一個(gè)很真誠的人。
所以，面對(duì)記者有些義憤填膺的說法時(shí)，他有著一時(shí)竟無言以對(duì)的感慨。
這種事最為典型最為出名的就是滴滴了。
自成立起就燒錢補(bǔ)貼打開市場(chǎng)，連續(xù)數(shù)年虧損高達(dá)數(shù)百億，等到成功占領(lǐng)市場(chǎng)就開始對(duì)用戶下手。
羊毛會(huì)出現(xiàn)在牛身上么？
不，只會(huì)出在羊身上。
這一點(diǎn)認(rèn)知并不復(fù)雜，即便沒經(jīng)歷過后世各種補(bǔ)貼戰(zhàn)的記者也能知道。
方卓決定喝口水來緩緩情緒。
咕嘟。
記者宋茜曦目光灼灼。
攝影大哥則恨不得把鏡頭懟到臉上。
方卓連喝三口水，瞧著面前這兩人的模樣，忍不住就是一笑。
“我明白宋記者的意思，掛號(hào)網(wǎng)作為線上掛號(hào)領(lǐng)域內(nèi)的最大企業(yè)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)囊袚?dān)社會(huì)責(zé)任，因?yàn)樗鼱砍兜降氖遣』既后w。”
“可，現(xiàn)在我不得不說句委屈話，搞補(bǔ)貼不是我的本意，如果可以，我不會(huì)選擇這種競(jìng)爭(zhēng)。”
“申城這座城市對(duì)于掛號(hào)網(wǎng)的重要性不用我來闡述了吧？”
“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療貼身近打，上來就是一劑猛藥，用超出我預(yù)料的補(bǔ)貼迅速扯動(dòng)了用戶的注意。”
“我是不得不跟，不然，三個(gè)月過后的今天，你壓根在申城看不到我們掛號(hào)網(wǎng)，我也不會(huì)在這間辦公室里接受采訪，恐怕已經(jīng)灰溜溜的回臨安了。”
“正是因?yàn)橹姥a(bǔ)貼的威力，我不得不打、堅(jiān)決要打、大打特打。”
“這是企業(yè)生死存亡的事，這種情況下你讓我去思考行業(yè)和市場(chǎng)秩序，是不是強(qiáng)人所難？”
方卓這番話說得極為真誠。
他確實(shí)是應(yīng)戰(zhàn)的一方，也正是看到過后世的各種案例才覺得要反客為主，掌握這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
不論是補(bǔ)貼力度、醫(yī)療座談還是輿論宣傳，都必要要主動(dòng)出擊。
宋茜曦陷入沉默。
“首先，我們這一點(diǎn)上應(yīng)該能達(dá)到共識(shí)，宋記者如果可以的話也應(yīng)該去采訪一下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的陳興陳總。”
方卓頓了頓，笑道：“他能想到并且運(yùn)用補(bǔ)貼這種競(jìng)爭(zhēng)方式，我還是很佩服他的。”
“即便這樣，局勢(shì)并不為他所掌握，不是么？”宋茜曦問了一句。
“競(jìng)爭(zhēng)不是他想打就打，不想打就不打，我覺得這三個(gè)月是‘不得不打’和‘堅(jiān)決要打’的公司策略體現(xiàn)。”方卓堅(jiān)定的恫嚇道，“團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐京城開始摸底市場(chǎng)情況則是下面的‘大打特打’。”
宋茜曦信了，速記幾筆。
“說回你剛才提到的價(jià)格補(bǔ)貼與市場(chǎng)發(fā)展，最終結(jié)果是不是有利還不清楚，但就我們的觀察來看，它對(duì)培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣有著巨大的激勵(lì)作用。”
“我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，價(jià)格補(bǔ)貼之前，三甲醫(yī)院的線上掛號(hào)接近滿載，就是說，我們放出去多少號(hào)源，病人們就會(huì)用掉多少號(hào)源，但三乙醫(yī)院不是這樣，它只有一半甚至更低的使用率。”
“價(jià)格補(bǔ)貼之后，三乙醫(yī)院的使用率迅速提高，使用傳統(tǒng)掛號(hào)的用戶開始嘗試使用線上掛號(hào)。”
“這種嘗試使用本身就有著巨大的宣傳作用，會(huì)促進(jìn)我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”
“可以這樣說，這樣的補(bǔ)貼戰(zhàn)打下去，不管最后剩下的是哪家企業(yè)，它都會(huì)得到一個(gè)遠(yuǎn)比之前要好的市場(chǎng)。”
方卓笑道：“至于你所說企業(yè)從收費(fèi)中補(bǔ)貼自己，我覺得只要在法律政策的框架之內(nèi)都是沒問題的。”
宋茜曦微微皺眉。
方卓意味深長(zhǎng)的強(qiáng)調(diào)道：“掛號(hào)網(wǎng)作為一家具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，一定會(huì)在法律政策的框架內(nèi)行事。”
宋茜曦覺得這是廢話，還能違法不成？
她還是有些不滿意，但這個(gè)問題上已經(jīng)花費(fèi)很多時(shí)間，她點(diǎn)點(diǎn)頭，換了個(gè)話題：“掛號(hào)網(wǎng)對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果很樂觀吧？”
“相對(duì)樂觀，線上掛號(hào)是線上醫(yī)療的流量入口，我相信時(shí)代會(huì)快速發(fā)展，這個(gè)行業(yè)的企業(yè)有著很光明的前途。”方卓用絕對(duì)的語氣說著相對(duì)的樂觀。
采訪繼續(xù)。
央視財(cái)經(jīng)這次打算做一個(gè)系列報(bào)道，記者想要詢問的問題還是比較多的。
下午四點(diǎn)鐘，行政助理袁珍開車把方卓母親趙淑梅帶到公司，這場(chǎng)還沒有結(jié)束的采訪便有了小小的插曲。
“媽，你來了，稍等會(huì)哈，我這有個(gè)采訪呢。”方卓見到母親進(jìn)了辦公室，連忙起身安排。
趙淑梅最近已經(jīng)被央視節(jié)目《贏在華夏》和不少媒體的報(bào)道給晃住了眼，現(xiàn)在又親眼看到記者和攝像，腦子便有些懵：“他們真是記者嗎？”
宋茜曦覺得很好玩，指了指脖子上掛著的記者證：“如假包換，央視財(cái)經(jīng)頻道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我問您兩個(gè)問題。”
“介意。”趙淑梅言簡(jiǎn)意賅，直接轉(zhuǎn)身往外走，“你們采訪你們聊。”
她離開的太過果斷，讓攝像的鏡頭都沒來得及跟上。
辦公室里重新只剩下三個(gè)人。
“呃，我媽的性格比較爽快，她昨天到的申城。”方卓解釋道，“最近太忙，沒什么時(shí)間陪家人，今天晚上我要帶她逛逛。”
他接著說道：“宋記者遠(yuǎn)道而來，今晚就由我們的人事總監(jiān)蘇薇稍表心意，她也是我們公司的董事，很多工作都經(jīng)她手來做。”
宋茜曦沒太猶豫，應(yīng)了下來，這種飯比較常見，正好她還有不少問題想問。
采訪繼續(xù)了半個(gè)小時(shí)便宣告結(jié)束，宋茜曦今天聊了很多，她覺得也不好太占用人家母子團(tuán)聚的時(shí)間。
方卓一路送著記者出門，蘇薇帶人接手了招待工作。
等到再回辦公室，母親趙淑梅已經(jīng)坐在老板椅上。
“媽，有什么指示？”方卓瞧著母親轉(zhuǎn)著椅子左看右看的模樣，笑出了聲。
趙淑梅收回摸文件的手，搖著頭說道：“氣派！”
“是不是比你單位里的總經(jīng)理還氣派？”方卓泡了一壺茶。
“那肯定的，你這不是總裁辦嘛。”趙淑梅把文件拿過來，上半身坐直，模擬了一下想象中兒子簽字的場(chǎng)面。
“敢情是看名字啊，明天我就讓人把我這改成總經(jīng)理辦公室。”方卓把杯子放到母親面前，說道，“我問了袁珍，昨天和今天的體檢都沒什么問題，回頭你再做個(gè)深度的檢查。”
趙淑梅強(qiáng)烈不滿道：“你是多盼著你媽有病咋地？體檢也就罷了，明明沒問題，還整什么深度的！你公司掙錢了嗎？我可是問了袁珍，別看你這公司弄得熱鬧，全是在花錢呢！”
方卓抿了一口茶，樂呵呵的說道：“是是是，是花錢呢，你兒子作為一個(gè)公平公正的總裁，今天為了自己的親媽一定要假公濟(jì)私為她報(bào)銷一回檢查費(fèi)。”
“我可不擔(dān)這罪名，等你啥時(shí)候公司賺錢了，我啥時(shí)候去做什么深度檢查。”趙淑梅半是激勵(lì)兒子的說道。
方卓想了想，放下茶杯，提議道：“媽，隔壁公司也是我的，那邊也有個(gè)總裁辦，我?guī)闳プ！?br>
“嗯？還有個(gè)公司？”趙淑梅不知情，驚奇道，“你弄這么多公司干什么？”
“我喜歡不同裝修風(fēng)格的辦公室。”方卓見了親媽，總是樂呵呵的。
趙淑梅知道好大兒在開玩笑，起身道：“走吧，我去見識(shí)見識(shí)方大總裁的不同風(fēng)格。”
……
央視財(cái)經(jīng)頻道的記者宋茜曦沒有在申城耽擱太久，她在采訪完掛號(hào)網(wǎng)的總裁方卓之后又實(shí)地看了看醫(yī)院的補(bǔ)貼狀況就立即返回京城。
宋茜曦在采訪過程中沒有和方卓提到過一件事，她是先采訪了京城的陳興再去的申城，至于南邊的羊城則有另外的同事前往。
“宋大記者，這趟任務(wù)怎么樣啊？有沒有什么精彩的事？”
白天上班，同事端茶路過宋茜曦的工位時(shí)笑著問了句閑話。
“挺尋常的，感覺新興的行業(yè)都存在一個(gè)監(jiān)管不到位的通病。”宋茜曦一邊整理資料，一邊答道，“兩家公司的老板都采訪了一天，申城的那個(gè)方卓更真誠，感覺也比較有水平。”
她又回憶了采訪經(jīng)過，繼續(xù)說道：“京城的陳興呢，我感覺他可能已經(jīng)有些急躁了，三個(gè)月的補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)帶來太大的壓力。”
“我采訪陳興的時(shí)候，他總是忍不住抽煙，方卓就斯斯文文的能聊補(bǔ)貼，也能聊未來。”
同事笑道：“人家畢竟是創(chuàng)始人，南北兩家都是學(xué)他，有水平才正常，別忘了上個(gè)月結(jié)束的《贏在華夏》，明顯水平比其他選手高一截，輕輕松松的拿走千萬。”
宋茜曦停下筆，思索一會(huì)后說道：“他說他即將拿到紅杉的第二輪融資，下一步的價(jià)格補(bǔ)貼要到京城打，你覺得這話有可信度嗎？”
“你不是說他真誠嗎？”同事奇道。
宋茜曦?fù)u搖頭：“不能太把商人的真誠當(dāng)回事。”
“那就在報(bào)道里‘援引’好了，我們中立口吻，消息交給別人判斷。”同事給了建議。
宋茜曦琢磨了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭。
臺(tái)里打算做一個(gè)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的系列報(bào)道，線上預(yù)診的補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)無疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它來開端。
宋茜曦認(rèn)真整理采訪資料，首先上交一份文字性的內(nèi)容給總編審核，這是供紙媒使用的，至于攝像內(nèi)容，那還得和同事一起慢慢的剪出來。
……
九月中旬，就在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療即將和IDG資本敲定第一輪融資的時(shí)候，陳興看到了財(cái)經(jīng)媒體關(guān)于行業(yè)補(bǔ)貼價(jià)格戰(zhàn)的報(bào)道，內(nèi)容太多，愣是分了三版。
陳興直接翻到采訪掛號(hào)網(wǎng)的那一版，看到了方卓對(duì)于補(bǔ)貼和行業(yè)的描述。
“瑪?shù)拢姨孛淳褪恰⒕褪窃囈辉囇a(bǔ)貼！”
“是你特么的把補(bǔ)貼搞這么大！”
“還說得那么委屈！你不改進(jìn)，不升級(jí)，這能玩這么大嗎！”
陳興氣得直拍桌，但心里想著對(duì)方要在京城搞補(bǔ)貼戰(zhàn)的言語，不禁又生出一絲絲懼意。
燒不得了……真的燒不得了……
這燒起來真是不把錢當(dāng)錢啊！
如果有再來一次的機(jī)會(huì)，如果知道方卓那家伙反應(yīng)這么激烈，他絕對(duì)不會(huì)開啟補(bǔ)貼戰(zhàn)，而是會(huì)另尋方法。
然而，這后悔也來不及了，錢就硬生生的跟著拼出去了。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將近四個(gè)月的時(shí)間一共花掉一千多萬！
申城的那家伙更狠，他連羊城一起搞，最少也得花掉兩千萬！
陳興看著報(bào)紙，想著IDG的提議，決定順?biāo)浦鄞饝?yīng)對(duì)方牽線休戰(zhàn)的提議，再這么下去還有什么意義？
純粹是特么的給病人錢花……
陳興把報(bào)紙揉成一團(tuán)，下定決定的把號(hào)碼撥給IDG。
……
就在申城的競(jìng)爭(zhēng)迎來變化之際，羊城的醫(yī)療在線默默退出了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，拱手讓出粵省省會(huì)這座城池。
梁民得到消息，掛號(hào)網(wǎng)準(zhǔn)備進(jìn)軍自家的大本營(yíng)鵬城。
這可太讓人糟心了！
羊城本來就勉勉強(qiáng)強(qiáng)，現(xiàn)在被對(duì)方覷見虛弱，愣是要過來騎臉！
那能怎么辦？
只能收縮戰(zhàn)線，加強(qiáng)防御。
梁民已經(jīng)悄悄的完成第一輪融資，但聽消息說，對(duì)方是要進(jìn)行第二輪了啊，那指定不差錢。
而且，因?yàn)檫@場(chǎng)補(bǔ)貼戰(zhàn)，自家第一輪融資的資金不夠理想，這樣硬碰硬下去真的會(huì)死在戰(zhàn)場(chǎng)上。
梁民現(xiàn)在覺得之前方卓降低補(bǔ)貼力度的舉動(dòng)完全不是手下留情了，他是想讓自己慢性失血而死！
當(dāng)斷不斷，反受其亂。
醫(yī)療在線先斷了！
苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！
現(xiàn)在還沒到最終時(shí)刻，粵省其它城市的業(yè)務(wù)進(jìn)展良好，珠三角的團(tuán)隊(duì)也都已經(jīng)進(jìn)駐，以后還有正面對(duì)決的時(shí)候。
……
9月19號(hào)。
坐鎮(zhèn)申城的方卓收到了兩個(gè)利好的消息，陳興求和，梁民敗退。
他終于能長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣。
掛號(hào)網(wǎng)不用再流血苦撐下去了！
那兩家沒有堅(jiān)持最初的戰(zhàn)略，面對(duì)補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)這種讓人望而生畏的方式選擇主動(dòng)結(jié)束。
方卓對(duì)從羊城返回的虞紅感慨道：“以后我要寫一本回憶錄，上面的一個(gè)章節(jié)一定要寫上一句話——補(bǔ)貼戰(zhàn)真特么的不是玩意。”
虞紅笑而不語，下一刻又因?yàn)槔习宓脑挾掌鹦σ狻?br>
“既然他們都承受不住壓力，那么，做好準(zhǔn)備吧。”
“凜冬將至。”