“兩千萬(wàn)，這個(gè)數(shù)目不少啊。”
“這得看我們拿這錢(qián)能做成什么事。”
申新科創(chuàng)副總經(jīng)理的表態(tài)稍稍遲那么一會(huì)會(huì)，掛號(hào)網(wǎng)的總裁已經(jīng)坐上了釣魚(yú)臺(tái)。
王風(fēng)益微微點(diǎn)頭，示意方卓繼續(xù)往下說(shuō)。
“我們掛號(hào)網(wǎng)會(huì)對(duì)第一輪的兩千萬(wàn)釋放20%股權(quán)，拿著這筆錢(qián)的目標(biāo)是拿下全國(guó)的大部分市場(chǎng)。”
“這次的融資在我們?cè)镜脑O(shè)想里是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力。”
“事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在鵬城出現(xiàn)。”
“我們目前占領(lǐng)的市場(chǎng)是皖、浙兩省，國(guó)內(nèi)的其他地方還比較空白，融到第一輪的錢(qián)就是為了網(wǎng)站的全面鋪開(kāi)，也勢(shì)必還要投入更多的資金和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。”
方卓不疾不徐的說(shuō)道：“我們?nèi)谕甑谝惠喕蛘叩诙喓蟮哪繕?biāo)就是領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)，如果順利的話，我希望明年年初能融到第二輪，上市計(jì)劃也會(huì)提上日程。”
就這么不長(zhǎng)的接觸，他已經(jīng)察覺(jué)出來(lái)對(duì)面這位副總經(jīng)理的興趣點(diǎn)，上市就是這些機(jī)構(gòu)的投資兌現(xiàn)。
王風(fēng)益表情很專注，全國(guó)市場(chǎng)這種話聽(tīng)起來(lái)并不是虛的，別的不提，拿下申城市場(chǎng)后不管北上還是南下，旁邊坐著的推廣應(yīng)用小組鄭組長(zhǎng)就能幫上大忙。
市場(chǎng)有了，盈利還是問(wèn)題嗎？
從某種意義上，兩人其實(shí)有著某種潛在一致的信心。
方卓見(jiàn)王風(fēng)益還沒(méi)開(kāi)口，笑道：“申新科創(chuàng)這邊可以看情況投，我們釋放的20%股份，紅杉那邊一直很感興趣，另外，也有業(yè)內(nèi)朋友介紹IDG，他們應(yīng)該也可以拉進(jìn)來(lái)。”
2000萬(wàn)的數(shù)字已經(jīng)放出去，對(duì)方?jīng)]直接開(kāi)口表達(dá)意見(jiàn)，那就說(shuō)說(shuō)其它買(mǎi)家來(lái)平均一下，又不是讓你們申新一下子出這么多錢(qián)嘛。
王風(fēng)益?zhèn)阮^和左邊座位上的人溝通了幾句，然后重新對(duì)上方卓的目光，強(qiáng)調(diào)道：“我剛才說(shuō)我們申科很有誠(chéng)意，掛號(hào)網(wǎng)的第一輪我們最少可以拿一半，也就是10%的股份。”
他還價(jià)道：“但你們公司的估值照你的算法在第一輪已經(jīng)估到一億，這個(gè)價(jià)位偏高了。”
“估到一億是因?yàn)榻衲昊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的整體狀況低迷。”方卓把話反過(guò)來(lái)說(shuō)，“就目前而言，國(guó)內(nèi)線上掛號(hào)這一塊，掛號(hào)網(wǎng)處于領(lǐng)跑位置，同樣是互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域，門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)易、搜狐，它們上市的價(jià)值就是一個(gè)跑道領(lǐng)先后的表現(xiàn)。”
即便自上市后就一直在跌，網(wǎng)、狐、浪的市值也價(jià)值著二三十億。
方卓繼續(xù)闡述理由：“而且，紅杉之所以投我們是因?yàn)槲覀兊母顿M(fèi)場(chǎng)景更具體，這是互聯(lián)網(wǎng)其他方向上很難做到的，一旦拿到第一輪的錢(qián)，掛號(hào)網(wǎng)可以立即把兩省之地的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)內(nèi)的其它地區(qū)。”
高端的商業(yè)談判往往更加樸實(shí)無(wú)華。
就像高端的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)只是簡(jiǎn)單的投毒、翻墻、錘人。
王風(fēng)益其實(shí)不是專業(yè)的投資背景出身，國(guó)內(nèi)這一塊運(yùn)作更多的是向國(guó)外看齊。
他思忖著這個(gè)年輕人的話，被提醒了一個(gè)樸實(shí)的理由——紅杉資本那么專業(yè)的風(fēng)頭都愿意投，那還有什么不放心的呢？
現(xiàn)在是什么？
現(xiàn)在是己方在讓掛號(hào)網(wǎng)提前開(kāi)啟第一輪并且談妥后再通知其它家投資機(jī)構(gòu)，兩千萬(wàn)說(shuō)多不多，更別提不可能全部吃下，像紅杉、IDG他們投資時(shí)用美元計(jì)數(shù)，換算過(guò)來(lái)也很稀松平常了。
王風(fēng)益在心里進(jìn)行原則上的同意，表情上只是露出笑意：“我們是很看好掛號(hào)網(wǎng)的發(fā)展，不然今天也不會(huì)坐在這里。這樣吧，方總等我們開(kāi)個(gè)會(huì)討論討論，我們盡快給出一個(gè)意見(jiàn)。”
“可以。”方卓很平靜。
王風(fēng)益起身握手，寒暄道：“晚上給方總接風(fēng)，說(shuō)實(shí)在的，我不是互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士，還得像方總這樣的青年才俊來(lái)給我分析分析市場(chǎng)。”
“市場(chǎng)很好，前景也很好，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是充滿信心的。”方卓說(shuō)著大實(shí)話。
會(huì)議室里的人紛紛打了招呼，掛號(hào)網(wǎng)這邊只有方卓一人，倒是接了不少名片。
然后，方卓和鄭丹銳一起出門(mén)。
“鄭組長(zhǎng)啊鄭組長(zhǎng)，這今天真是好一出啊。”方卓還沒(méi)出去就連連搖頭。
鄭丹銳既安慰也正告道：“你們這個(gè)掛號(hào)網(wǎng)牽扯那么多人，以后互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，牽扯的越多，有國(guó)資背景才讓人放心。”
“咱不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛。”方卓裝模作樣的嘆氣。
“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也得講穩(wěn)定安全。”鄭丹銳瞥了他一眼，問(wèn)道，“你們第一輪需要融這么多錢(qián)？”
“融資就是看當(dāng)下也看未來(lái)。”方卓認(rèn)真的答道。
鄭丹銳點(diǎn)了下頭，不置可否的說(shuō)道：“能融到也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。”
你這話是什么意思？告訴我！
方卓沒(méi)敢問(wèn)出來(lái)，不動(dòng)聲色的轉(zhuǎn)移話題：“我今天談的一頭霧水，這個(gè)申新科創(chuàng)是本地行政的背景？”
“背后是華夏國(guó)新基金管理有限公司，國(guó)資委批準(zhǔn)設(shè)立的。”鄭丹銳輕描淡寫(xiě)的說(shuō)道，“屬于私募股權(quán)，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份。”
方卓“哦”了一聲，雖然沒(méi)怎么聽(tīng)過(guò)，但能猜到大致路子，如果申新真的投了錢(qián)，申城這里的市場(chǎng)肯定就應(yīng)聲而開(kāi)。
這也算無(wú)形的敲門(mén)磚了。
尤其，掛號(hào)網(wǎng)的市場(chǎng)更依賴于行政上的配合。
不過(guò)，如果掛號(hào)網(wǎng)的付費(fèi)場(chǎng)景真的像話里所說(shuō)的那樣，第一輪的融資并不是很愁風(fēng)投，對(duì)方目前是自覺(jué)占了便宜的。
“你們和醫(yī)療在線是什么情況？”鄭丹銳問(wèn)了個(gè)引起他注意的事。
“我也不清楚，我就是接受了一個(gè)記者的采訪，然后看報(bào)紙上攻訐起來(lái)。”方卓真的無(wú)辜。
鄭丹銳咨詢專業(yè)人士的意見(jiàn)，問(wèn)道：“不說(shuō)輿論，你認(rèn)為醫(yī)療在線在鵬城的動(dòng)作有沒(méi)有問(wèn)題？”
方卓沒(méi)有告狀，為難道：“我和他們是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你讓我說(shuō)……”
“嗯，你說(shuō)。”鄭丹銳指定道。
“首先，每個(gè)地方每家醫(yī)院的情況都是不同的，其次，按照我們工作經(jīng)驗(yàn)判斷，醫(yī)療在線的號(hào)源比例有些偏高。”方卓說(shuō)也就說(shuō)了，又打上補(bǔ)丁，“可我沒(méi)實(shí)際去鵬城，只是經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)。”
鄭丹銳慢慢點(diǎn)頭，感慨道：“企業(yè)是能影響到很多人。”
“醫(yī)療在線只是鵬城一地，更多的表現(xiàn)恐怕得看他們之后的發(fā)展。”方卓舉了個(gè)例子，“比如，像我們?cè)谂R安展開(kāi)的IP地區(qū)分配，不知道他們會(huì)不會(huì)采用。”
鄭丹銳知道這個(gè)操作，可以說(shuō)也間接決定了定向分配，聞言皺了下眉，準(zhǔn)確接收到方卓上的眼藥。
他沒(méi)多說(shuō)什么，只是同意道：“是要看之后的情況。”