“為什么會這么說呢？這些免費(fèi)的活動，不是應(yīng)該更能夠讓這些人去鋪子里嗎？”

葉千玲也是想到，前世那些免費(fèi)活動，都會招攬到許多客人，這才會有此一問。

凝玉見此，便對她說道，“這些免費(fèi)的活動，固然能招攬到客人，但是只怕只是那些一時的客人，就是那些占便宜的比較多，但是實際上最后進(jìn)店花錢的，會比較少。而那些真正的夫人小姐們，卻不會愿意要這些免費(fèi)的活動的。畢竟對她們來說，這些都屬于平白得來的，只怕他們還會在心中嘀咕，小姐這是不是想要收買人心，或者是拿她們的罪證呢？”

凝玉說的話，對葉千玲來說，可謂當(dāng)頭棒喝，也讓她明白了，自己終究還是太過于相信前世的經(jīng)驗，而忽略了現(xiàn)在的實際情況了。

其實凝玉說的非常不錯，那些免費(fèi)的活動，一般也就是一些平民百姓，尤其是那些家里比較困難的人會愿意去，畢竟她們在銀錢上十分困難。

但是對于但凡是有一些金錢的，人家都不會愿意去接受這些免費(fèi)得來的東西，用他們的話說，就是“不食嗟來之食”。而這，跟現(xiàn)代人喜歡占小便宜的個性又不相同。

當(dāng)然，還有一點，便是現(xiàn)在那些鋪子可以不在乎自己的聲譽(yù)，但是在古代，基本上靠口碑相傳的各種鋪子，都會十分注重自己的聲譽(yù)。因此，她們也不用擔(dān)心，鋪子的商品會不合適，或者是有什么問題。

“你說的很對，”葉千玲便對凝玉贊賞道，“如果不是你提醒了我，到時候真推出了這個活動，只是怕那些夫人小姐們，反而會認(rèn)為我們是侮辱他們了�！�

葉千玲這么想，也是沒有錯，尤其是對那些文人清貴家的夫人小姐們，雖然她們錢不多，但是卻將氣節(jié)看得比什么都重要，如果知道自己被免費(fèi)贈送什么東西，只怕不僅不會高興，反而會認(rèn)為，自己是有意在磋磨他們。到那個時候，口碑可就是容易壞掉了。

寶珠便有些慚愧的說道，“你想的真周全，我就只想著這樣能讓人來的更多，卻沒有像你想的這么仔細(xì)�！�

凝玉笑了笑，“我也只是之前接觸過這一類的人，所以才會有這些想法，兩位小姐都不曾去接觸這些人，自然便不會往這方面想。所以，這也是小姐讓我跟寶珠小姐一起管理鋪子的主要原因吧。”

不得不說，凝玉確實非常聰明。

葉千玲便肯定了她的這種說法，“其實最重要的一點，便是你們兩個人在一起，能夠更好的掌握動向，而且有什么不足也能發(fā)現(xiàn)，如果只是你們兩個中任意一個的話，只怕都會有疏漏�！�

凝玉和寶珠都受教，表示自己明白了。

葉千玲問她們兩個，“對這些活動，你們倆個還有什么看法？”

寶珠便仔細(xì)思考了一下，說道，“大姐姐，我覺得對于抽獎活動，似乎也應(yīng)該規(guī)范一下。到時候，那些夫人小姐帶的丫鬟算嗎？難道說，也可以給她們做護(hù)理活動嗎？而且我們第一天直接給禮券，抽獎的話，如果是那些平民百姓，也會給她們做護(hù)理嗎？”

葉千玲知道，這件事看起來似乎是有些難，便認(rèn)真的跟她解釋道，“第一天，只要是進(jìn)店的，每個人都會給，但是如果他們自己不要，那就另說了。那些大戶人家的丫鬟，一般情況下，都是不會要的，但是那些平民百姓，如果他們愿意進(jìn)去的話，中獎的可以給她們做護(hù)理。只是你要記住，一定要將她們，跟那些夫人小姐們分開。以后我們需要經(jīng)營的方向，針對的顧客群體是那些夫人小姐，之所以會讓她們也去，便是在她們之中發(fā)掘潛在的顧客。如果她們偶爾想要去那么一兩次，也是可以的�！�

其實，那邊能去的平民百姓也是不多的。

又跟兩人解釋了一下自己這些活動的目的，完善了一下其中的具體流程。

接著，葉千玲便對兩人說道，“我們剛剛提起的那些冊子，還沒有建立好，正好趁著今日你們兩個都在這里，我們便想一下，直接將冊子制定好�！�

所謂的冊子，便是打算給那些夫人小姐們建一個檔案，在一開始的皮膚情況評估好以后，有什么需要也可以綜合評估。當(dāng)然，她們每一次做的什么護(hù)理，在什么時間做的，也都會記上，到時候有什么效果，有什么意見，也會讓她們寫上。

這樣一來，顧客們能夠感覺到她們的認(rèn)真以及負(fù)責(zé)。

同時，她們也能夠更好的收集到顧客的信息，了解到她們更多的需求，以后如果有一些合適的產(chǎn)品，也可以推薦給她們。

當(dāng)然，這些推薦，不是像前世美容院那種，用各種手段推薦，而是就直接正正常常的推薦給她們。

同時，也要做一些宣傳手冊類型的東西，到時候有什么新品，都可以在手冊上寫下來，如果顧客們有動心的，或者是想要了解的，便可以向各自的美容師了解。

這樣一來，也會比到處宣傳要好得多。

只是這樣想著，她們今天需要做的工程量，便有些大。好在還有丫鬟們可以幫忙。

做的檔案冊子，本來葉千玲是打算直接封面做的好一些，里面便用各種白紙、最多是有香味的紙代替就行了。

但是凝玉卻建議道，“可以去印一些有花紋的，這樣的話，看著會比較順眼，而且有些人也會忌諱這些白的東西�！�

這一點，葉千玲倒是沒想過，想想便決定，到時候就印一些帶花紋的冊子，再準(zhǔn)備一些沒有花紋的冊子。她們選擇喜歡哪個，就用哪個。

至于說宣傳手冊，現(xiàn)在所有的技術(shù)，都可以先寫在冊子上，等以后有其他的東西，在逐漸往上寫。不過，以后肯定是要分成不同的部分，不然的話，一本冊子那么厚，只怕誰都不會有耐心去看的。

只是做冊子的時候，葉千便又想起了一件事，雖然這個美容院是她們獨家的，但是也不確定以后會不會有人模仿，倒是可以在這些冊子上做一些標(biāo)記。

而且，如果用人工畫的話，只怕封面會各種各樣的都有，倒不如直接找人雕刻印刷出來了。

之前葉千玲也曾了解過，這個時代的活字印刷術(shù)已經(jīng)出來了，而那些雕刻印刷也已經(jīng)非常出眾。