劉飛愣了，我理解，他絕對沒有想到柳月會讓他分管這三個部室，或許他還以為柳月會對他像馬書記當(dāng)初對我一樣，讓他分管新聞研究室，變相限制架空他，所以，當(dāng)柳月宣布這個消息的時候，我想，劉飛心里一定是感到意外的。

大家發(fā)愣的原因當(dāng)然是奇怪柳月為什么會如此重用劉飛，大家對劉飛沒有好印象，一個月之前都還恨不得人人喊打，將他掃入歷史的垃圾堆。

柳月沒有對大家的發(fā)愣表示任何反應(yīng)，似乎根本就沒有看到大家的反應(yīng)。宣布完這事，柳月接著就繼續(xù)安排其他工作。

時候，我忍不住找柳月問為什么，柳月微笑著看著我，說了一句：“為政之道，在于用人，這個你都不懂？”

“我懂！”我說。

“既然你懂，還問什么？”柳月說。

我噎住了，想說用好人就罷了，為什么要用壞人呢？可是，我終于沒有說出來。

柳月似乎看出了我的想法，說：“為政之道，在于用人，這個‘人’，是多方面的，可以是各種人”

說完，柳月就走了。

我似乎真懂了，可還是捉摸不透，有些發(fā)懵。

老三卻一下子就看出了柳月的用意，對我說：“柳姐這一招，實在是高，高家莊的高！”

我說：“為何？”

老三說：“這就是用人哲學(xué)上的反其道，很多事情，往往逆流而上，會收到意象不到的效果理解如此安排，是根據(jù)各種復(fù)雜的因素來定的，包括劉飛的人品性格能力心理狀態(tài)、包括報社的實際工作、包括其他工作之外需要考慮的種種復(fù)雜人際關(guān)系，包括歷史的現(xiàn)在的未來的可知的不可知的因素”

我點了點頭，似乎明白了老三的意思：“嗯應(yīng)該是這樣的看來，用人，不是那么簡單的，大有學(xué)問”

“是的，老三說，比如用我我就是報社用人機制改革的試金石，小白鼠，我是報社第一個從社會招聘的管理干部，我使用成功了，自然就打開了路子，后面的就好辦了，報社對上的說服力也就更大了所以，我要勤奮努力工作，要確保試點成功，這也算是對柳姐這個伯樂的回報吧”

我說：“今年的廣告，也就這樣了，再有2個多月就到頭了，明年的廣告，你有什么打算？”

老三說：“我正想和你匯報，今年的廣告，最后沖劑兩個月，爭取多賺點，爭取把拖欠的廣告費都收回來對了，我在回收廣告欠款的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個事情”

我說：“什么事情？”

老三說：“梅玲假公濟私中飽私囊的事情好幾家個人的企業(yè)做的廣告，梅玲在報社的廣告業(yè)務(wù)單上都給簽批免除廣告費用，說是報社關(guān)系單位，照顧，但是，我暗中查了下，這幾家企業(yè)卻都是付了錢的，但是很少，付了50%。這些錢都直接給了梅玲，梅玲還有給出具的發(fā)票，我查看了下發(fā)票，都是假的，報社廣告部的章也是假的”

我一聽，說：“目前發(fā)現(xiàn)了多少金額？”

老三說：“大概有3萬，也就說，報社少收了3萬，梅玲個人得了1.5萬”

我有些失望，這點錢，太少了，不起風(fēng)浪，捅出去也動不了梅玲的根基，反倒打草驚蛇。

我對老三說：“繼續(xù)查，悄悄的，打槍的不要說不定，能抓到大魚”

老三說：“靠——我成了私家偵探了”

我哈哈笑起來：“怎么是私家，這可是公家的事情好了，說說明年的廣告你有什么打算？”

老三說：“我想先聽聽你的指示！”

我說：“日——套我話啊，我的指示就是轉(zhuǎn)變思路，大力創(chuàng)新，走最適合江海日報社的廣告經(jīng)營路子，最大限能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最大力度賺取錢錢”

老三嘿嘿笑了：“和我的思路一樣，具體的操作思路，我想當(dāng)面給你和柳姐同時匯報，這樣省了我多費一遍口舌，大家正好也一起商議商議”

我說：“好，走——這就去領(lǐng)導(dǎo)辦公室！”

我和老三一起去了柳月辦公室，柳月聽了來意，饒有興趣地看著我和老三：“好，老三，說說，我聽聽！”

老三說：“我對明年報社廣告的思路是引入市場競爭機制，借鑒南方報業(yè)廣告的經(jīng)驗，還有我在溫州報業(yè)成功的實踐，全面推行廣告代理制，面向社會公開招商”

老三的思路和我不謀而合，我其實也一直在琢磨這事。

柳月點點頭：“嗯繼續(xù)說”

老三說：“把廣告業(yè)按照行業(yè)劃分為十幾個類別，比如汽車、服飾、房產(chǎn)、家電等行業(yè)，然后指定合理標(biāo)的，公開對外招商，公開競標(biāo)拍賣，讓社會上的廣告商一起來參與報社的廣告經(jīng)營，調(diào)動他們的積極性，這樣，我們就變廣告公司的業(yè)務(wù)職能為管理職能，主要精力放在管理廣告代理商上，同時，可以提前把全年的廣告費全部收齊，等于店鋪還沒有開張，一年需要賺的錢先到手了”

我一拍巴掌：“只要是拍賣，最后的成交額一定就高于標(biāo)的”

老三點點頭：“是的，溫州報業(yè)的廣告代理拍賣，標(biāo)的是2個億，結(jié)果拍賣了3億三千萬，我們的實力不如溫州報業(yè)，不可能有如此高的標(biāo)的，但是，我認真測算評估了一下，江海日報的標(biāo)的額在1000萬，還是可以的，比較現(xiàn)實的，當(dāng)然，這個標(biāo)的額確定的前提是報紙的發(fā)行必須要突破現(xiàn)在的6萬份，至少達到8萬份以上”

柳月笑著看著我：“那這就要看江總的自辦發(fā)行成功與否了，發(fā)行和廣告，可是密切相關(guān)的，沒有發(fā)行，就沒有廣告”

我自信地說：“沒問題，1998年的報紙征訂，一定要突破8萬份，我們的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)正在快速籌建中，不日就可開始運作，就能開始報紙大征訂”

老三說：“報社去年的廣告刊發(fā)額是400萬，今年目前實現(xiàn)了280萬，最后兩個月，我會竭盡全力，爭取突破500萬，但是，只要我們推行了廣告代理制，明年報社廣告這一塊的收入，最低不會低于1000萬�！�

我聽了，很興奮，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好過了！”

柳月微笑著，不說話。

我看著柳月說：“怎么，你沒信心？”

柳月呵呵笑起來：“有——很有信心老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你盡快提交具體操作方案，黨委盡快研究予以實施元旦前，完成廣告的拍賣代理工作不過，你們的胃口似乎都小了一些啊，呵呵我看，明年的報紙廣告收入，不能低于這個數(shù)”

說著，柳月伸出了四個指頭。

“啊——4000萬？”我和老三都叫起來，我說：“你瘋了，這絕對不可能！”

老三瞠目結(jié)舌，看著柳月：“柳姐，如果真的要達到這么多，單憑一張日報，是絕無可能，除非能再辦一張晚報之類的生活類報紙”

柳月呵呵笑起來：“老三，還真讓你猜對了我們就是要創(chuàng)辦江海晚報”

“啊——創(chuàng)辦江海晚報？”我和老三都驚喜地看著柳月。

柳月說：“我這段時間一直在跑北京，就是跑這個事情現(xiàn)在基本是有了眉目，刊號弄到了，沒問題了，我馬上就會在黨委會上公開此事，然后，立刻就開始江海晚報的籌備工作，元旦那天，正式出報，宣布江海晚報的誕生你們說，我們有了晚報，廣告實現(xiàn)4000萬，是不是可能��？”

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原來是弄這事，打前站，鋪路子的，基有把握了，才決定開始向大家宣布。這是柳月做事的一貫風(fēng)格，沒有把握的事情，不會事先公開的。

“當(dāng)然，絕對有可能”老三說：“晚報是真正的面向社會面向大眾生活的報紙，可是創(chuàng)收的大戶，溫州晚報，一年的廣告收入接近9000萬呢哈哈有了晚報，廣告可就能發(fā)了”

柳月說：“我的初步想法，就是晚報日報的廣告都由廣告公司來操作，同時面向社會推行代理制，晚報是第一年創(chuàng)辦，廣告標(biāo)的不能太高，3000萬，你看可以不？老三�！�

老三點點頭：“嗯從江海的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，這是比較切合實際的一個數(shù)字，很可行！那么，也就是說，我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理招商了”

柳月點點頭：“正是元旦前，結(jié)束這項工作，將代理金全部收繳到位”

老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的時候就把晚報也做進去”

柳月說：“嗯是的做一個綜合的廣告代理方案”接著，柳月轉(zhuǎn)向我：“晚報廣告代理能否成功，同樣和自辦發(fā)行的成功與否密切相關(guān)，發(fā)行是決定性的，晚報能否實現(xiàn)8萬份的發(fā)行量，是決定廣告能否過3000萬的先決條件”

又是一個8萬份。

我點了點頭：“這么說，我們的嶄新的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是要承擔(dān)日報和晚報兩大征訂任務(wù)了”

柳月說：“是的，但是，日報的征訂比較單一，征訂對象也比較傳統(tǒng)，但是，對于晚報發(fā)行，我想聽聽你的看法”

我說：“嗯晚報的發(fā)行，必須要走有效發(fā)行的路子，也就是說要做對廣告發(fā)展有利的發(fā)行，也就是說，晚報的受眾群體集中在城市，集中在中高端人群，這個和日報，顯然是有本質(zhì)的區(qū)別”

柳月點點頭，老三說：“對，對極了！”