在座的眾人分分回頭，看向那個(gè)因?yàn)閬?lái)得最后，而坐到了會(huì)議室末端的中年人。
寬厚、板正，配著一張國(guó)字臉，整個(gè)人看起來(lái)威嚴(yán)十足。
陳硯笑了笑，“給大家介紹一下，中石油的林光正林主任。”
這種場(chǎng)合，敢說(shuō)這種話(huà)的人不多，可經(jīng)陳硯一介紹，眾人也就了然了。
以中石油的地位，就算林光正僅是一個(gè)不知大小的主任，可真開(kāi)口了，眾人也沒(méi)有反駁的理由。
首先，陳硯的話(huà)沒(méi)錯(cuò)。
其次，林光正代表中石油認(rèn)可了這種觀點(diǎn)。
“林主任說(shuō)笑了，這不過(guò)是我們作為一個(gè)消費(fèi)者，作為一個(gè)產(chǎn)品使用者的體驗(yàn)。但是，從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)我不反感仿造與抄襲！”
遠(yuǎn)處的林光正坐下，微微露出疑惑的神色。
陳硯才道：“中華上下五千年，我們很多時(shí)候都處于領(lǐng)先的地位，可如今，我們的形式發(fā)生了改變。別人領(lǐng)先，肯定有值得我們學(xué)習(xí)的地方。我們?nèi)ツ７氯コu，把別人的東西學(xué)來(lái)，但不能盲從的模仿，盲從的抄襲。”
“我們要結(jié)合自身的基本情況，把別人的東西改良以后歸為己用，完善我們自己的特色，從而發(fā)揚(yáng)光大！”
“再說(shuō)回泰隆，你們從一開(kāi)始照著泰泰口服液的模式發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，你們也有自己的偏重。你們雖然沒(méi)有偏重于口服液的功效，可泰隆口服液的口感，卻是泰泰口服液現(xiàn)階段比不上的。”
“那既然你們?cè)谀７碌倪^(guò)程中，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，營(yíng)銷(xiāo)再好，可產(chǎn)品口碑樹(shù)不起來(lái)，企業(yè)終歸會(huì)走向失敗。”
“所以，在企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新的過(guò)程中，我們?cè)谀７碌倪^(guò)程中，務(wù)必要找到自身的優(yōu)勢(shì)！”
其實(shí)在座的企業(yè)廠(chǎng)家，多數(shù)都是在模仿國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的產(chǎn)品。陳硯之所以沒(méi)照著林光正的話(huà)說(shuō)下去，就是因?yàn)楝F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大部分的企業(yè)，就是這個(gè)狀態(tài)。
頓了頓，陳硯笑道，“李總，不知道你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，你們泰隆口服液的口味，跟佛山的洪牛有些類(lèi)似嗎？”
臺(tái)下，坐著的眼鏡男聞言，為之一振。
“所以，李總你們泰隆不妨朝功能性飲料的方向去發(fā)展。”
眼鏡男若有所思，臺(tái)下卻突然議論紛紛。
“陳策劃，那像我們做日化的，現(xiàn)階段改怎么辦？”眼鏡男旁邊的中年男子不禁開(kāi)口問(wèn)道。
陳硯笑了笑。
“大家先靜一靜，每一家企業(yè)只要發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，遲早會(huì)找到發(fā)展的出路。總得來(lái)說(shuō)，就是一句話(huà)。全方位模仿，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)精發(fā)展。當(dāng)然，這話(huà)不適合很多綜合型企業(yè)，但對(duì)于專(zhuān)精于做產(chǎn)品的企業(yè)，還是很有用的。”
臺(tái)下的眾人若有所思，良久，有人再次開(kāi)口。
“陳策劃，照你這么說(shuō)，只要有產(chǎn)品，就能夠賣(mài)得出去嗎？我們?nèi)羰腔ňυ诋a(chǎn)品的研發(fā)上，產(chǎn)出來(lái)的東西賣(mài)不出去怎么辦？”
陳硯再次笑了。
“我只是給大部分的企業(yè)找個(gè)方向，但只要產(chǎn)品有價(jià)值，肯定會(huì)有自己的市場(chǎng)。其實(shí)企業(yè)的發(fā)展，終歸是市場(chǎng)在決定。所以我今天拍賣(mài)的策劃，都是市場(chǎng)定位這方面的，產(chǎn)品賣(mài)不出去，只是我們的市場(chǎng)定位沒(méi)有定位清晰。找到我們的定時(shí)定位，定向營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單。”
話(huà)題再次被陳硯引回了策劃上。
“今天來(lái)到這兒的企業(yè)大概有三十家左右，我的策劃對(duì)有的企業(yè)有用，對(duì)有的企業(yè)卻用處不大。”
“因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的產(chǎn)品定位都還沒(méi)找到，類(lèi)似泰隆和亮潔這樣的企業(yè)不再少數(shù)。所以就算你們拿到了營(yíng)銷(xiāo)策劃也沒(méi)多大用處。”
“針對(duì)產(chǎn)品定位還不清晰的企業(yè)，你們需要的是一份企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而不是一份營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。你們需要針對(duì)你們的產(chǎn)品做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，我的策劃對(duì)你們才有用處。”
陳硯之所以這么說(shuō)，和企業(yè)發(fā)展的大方向有很大關(guān)系。
企業(yè)沒(méi)定好方向，他又如何給他們的未來(lái)定一個(gè)終點(diǎn)呢！
“今天這五份策劃，我會(huì)在鵬城做一個(gè)典型。不管日化也好，保健品重工業(yè)也好，我都會(huì)盡心為你們打造一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃，幫你們把市場(chǎng)打開(kāi)。但這五份規(guī)劃對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)并不合適，后期你們有需要我會(huì)根據(jù)企業(yè)的定位再次量身定制。”
“不過(guò)能用到這五份策劃的企業(yè)也不少，大家也都知道我的規(guī)矩。同一行業(yè)，同一產(chǎn)品，同樣的規(guī)劃，我不希望誰(shuí)把誰(shuí)擠下這個(gè)舞臺(tái)。所以，相同產(chǎn)品相同行業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)格不變，合資購(gòu)買(mǎi)。至于你們?cè)诮窈蟮母?jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)勝誰(shuí)敗，那就不是我關(guān)心的了。”
陳硯的話(huà)剛說(shuō)完，臺(tái)下一時(shí)間議論紛紛。有的人隔空相望，有的人則沉眉苦思。
然而陳硯卻從臺(tái)上走了下來(lái)。
“林主任，讓您久等了！”
“等說(shuō)不上，本來(lái)說(shuō)來(lái)到鵬城沒(méi)什么收獲，都準(zhǔn)備打道回府了。沒(méi)想到紹杰臨了還給了我個(gè)驚喜。華潤(rùn)那邊都用了你的兩份策劃，怎么說(shuō)你都不能厚此薄彼。”林光正笑著道。
“林主任說(shuō)笑了，你們那可是國(guó)民的必需品，哪用得著什么營(yíng)銷(xiāo)！”陳硯謙虛道。
畢竟林光正從進(jìn)門(mén)到現(xiàn)在，一直沒(méi)表露出有什么困難。林光正沒(méi)開(kāi)口，陳硯無(wú)論怎樣也不會(huì)夸這個(gè)海口。
“陳老弟你不清楚我們的情況，雖說(shuō)石油是國(guó)民的必需品，但是我們?cè)谑拖盗械漠a(chǎn)品上，受?chē)?guó)外的影響還是很大的。眼下我們的產(chǎn)品剛出來(lái)，連市場(chǎng)都打不開(kāi)，更談不上與國(guó)外的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。”
林光正愁眉苦臉。
“不知道林主任你們剛研發(fā)出來(lái)的是什么產(chǎn)品？”
“機(jī)車(chē)潤(rùn)滑油，不過(guò)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，很大部分都在國(guó)外品牌的手里。德國(guó)的魔力紅，PAO基礎(chǔ)油等等，在國(guó)內(nèi)占有很大的市場(chǎng)，就算我們能限制進(jìn)口，可國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油還是很難打開(kāi)市場(chǎng)，就更別說(shuō)走出去了！”
陳硯愣了愣，一聽(tīng)到潤(rùn)滑油這個(gè)詞語(yǔ)，腦子里第一時(shí)間想到后世統(tǒng)一的一個(gè)經(jīng)典廣告。
那個(gè)廣告，借助壹拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅占盡國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，更是借此走出國(guó)門(mén)。
壹拉克戰(zhàn)爭(zhēng)雖然還遠(yuǎn)，可九一一不正在眼前嗎？